115《光霞莊園》第三卷“融”
第一章初入酒城奔波忙（3）探討
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“呵呵~~不知道”，王建偉呵呵地笑著道。
“呵呵~~”劉洪濤也笑了，“那~~你猜猜哇？！”
“15-20%？”王建偉按照商貿通常的加價比例試探著問。
“哎呀~~不至于、不至于的~~哪能那么少呢？！”劉洪濤嘿嘿笑起來“再試一趟”
“那就~~翻一倍？！”王建偉
“沒有，那倒也是沒有~~~我們賺得沒那么多~~這么說吧，常規(guī)快消品出廠后，如果是代理，省代或者大區(qū)，利潤也就是兩三成，對伐？”
“嗯~~~”
“按10塊一瓶出廠的話，我們也就買到12、13塊，然后給批發(fā)或者分銷商，他們利潤高些，4成吧，這樣也就是20塊錢吧？！批發(fā)商可以直供終端或者分給二批，他們也做到3-4成的利潤，這樣就是30塊錢，然后再到終端，酒水類的終端利潤都比較高，可以在4-5成，就買到了50-60元一瓶，對伐？！”
“嗯，是~~”，王建偉也認同劉洪濤的算法。
“但是哦，偶們可是不一樣的，偶直接給終端哦！——但是，偶們賺錢不要那么黑嘛，偶滴個乖乖，一瓶要30塊，那怎么行？！偶們做到20就可以了哦，20欸，也是了不得的欸~~”
“你直接供飯店、酒店嘛，當然就又當總代又當批發(fā)商了~~”
“就是的嘛！60塊錢一箱酒，我120出給他們，他們賣多少錢一瓶？！120塊一瓶欸！偶滴個乖乖~~一瓶賣我一箱的價錢欸~~這有多賺錢欸！”劉洪濤不禁感慨起來“搞得我都想自己弄個酒館欸~~對的、對的！最近就要好好找找地方，搞個私房菜也是不錯的~~我們這邊最近很流行這種哦，餐費不要賺好多，主要是用我們自己的酒，對哇建偉？”
‘哪有60塊，才51而已呀！’王建偉心里算著賬，聽劉洪濤聊起了閑話，就跟著回應“好唄~~再去南都就去你那吃私房菜，就叫濤哥酒館兒”
“誒！可以的欸~~一定一定，名字這個~~要再琢磨琢磨~~”
“——對了濤哥，酒廠那邊有起量的要求~~”
“起量多少？”劉洪濤問。
“5噸，1000箱左右唄~~”
“嗯~~都差不多哦~~”劉洪濤淡淡地道。
“——對了濤哥，你認識唐曉寧嗎？”王建偉忽然想起這個來。
“哈哈~~”，劉洪濤爽朗地笑起來，“白酒圈兒和紅酒圈兒什么時候交叉上嘍~~”。
“小爆白的白酒還做沒做？怎么樣？”王建偉問。
“我不做了，但曉寧他們還在做，聽說也還行~~對了，你聽誰說的？這酒圈兒還是真的小欸~~呵呵~~”
“東方長江的范紅霞，我們剛聊了一會兒”
“哦、哦，曉得、曉得，偶知道她，很厲害的，全國評委哦”，劉洪濤略有些小激動起來，“小凡講起過她哇，她曉得我?。?！她哪樣講？”
“也么怎么細聊，就說聽過你的名字，說唐曉寧你們一起做的小爆白的白酒，說你們做得還不錯，問我你是不是在郭志海那邊做過加工~~”
“哪有、哪有，你說‘愛神葡萄酒’哦？沒有、沒有，沒在那邊做過，郭志海和他們那個喬老板找過我，對了，上次你也在的嘛，我們一起吃的飯嘛~~~我主要是做些進口酒~~”
“進口酒的價位怎么樣？”王建偉問。
“差不多，都差不多，肯定比國產的高些，但也差不多~~離岸價也就1歐上下——哎呀，可惜了哦，他們起量能不能降些，你問問，我想先做兩三百箱試試，另外，那邊有樣品酒沒的？能不能先發(fā)我兩瓶我們比較一下~~最近有點忙，抽不開身哦，建偉啊，你幫我對接一下吧，我肯定不讓你白忙……”
聽劉洪濤巴拉巴拉地說著，王建偉不知道先回答什么，就哼哼哈哈地應著。劉洪濤聽他不搭話，就問“建偉啊，做酒吧，你不做酒太可惜嘍，你要是心里沒底，就先幫我在仙海選選酒，前期先給你點辛苦費，要是覺得行，你再入行，要是愿意和我合伙做，參與到我現(xiàn)在的公司也行，我們單獨成立公司也行，總之，你負責仙海那邊對接產品生產，我負責在南都搞銷售，怎么樣？”，見王建偉還沒表態(tài)，劉洪濤又補充了一句“反正前期也不會耽誤你做墨盒，當然，最好就是你來南都，墨盒和紅酒，干脆我們一起搞算了！”
“呵呵呵~~”王建偉呵呵地笑“回頭我抽空去趟仙海，我也挺長時間沒回家了，八塊五你能接受的話，我找他們給你發(fā)幾瓶樣酒?！?p> “能~~是能的，再便宜點也行，但是啊，一定是能喝得住的，質量上不能有問題的，顏色一定要好，顏色要深點~~這樣吧，你先談談200箱的量在什么價位，行的話，選幾種給我”
“行、行！”
“哎呀，要么~~我先給你打過去點差旅費吧~~”
“不用、不用！”王建偉笑呵呵地道：“呵呵~~不至于濤哥，我回家順路的事兒，另外，200箱我按多少錢談？價格這塊兒我也不熟啊，給我個底，我也好談啊~~”
“嗯…”，劉洪濤頓了頓，繼續(xù)道：“這樣吧，八塊左右是可以的，不能再便宜了，你就幫我選兩款吧，七八塊錢一款，八九塊錢一款…哎呀~~這樣吧，三款，七、八、九之間，每樣一款，發(fā)我選選，對哦，不要小廠的??！”
“上次‘愛神葡萄酒’的那些酒沒有中意的？”王建偉忽然問。
“也不是，酒還好，就是他們想讓我做‘愛神’牌，想把酒店渠道給我，商超另找別人做~~”
“這個可不好弄，兩個渠道分開做，很容易‘打架’~~”王建偉感慨。
“反正肯定會亂~~不管他們，反正偶不做他們的品牌酒，做我們自己的小眾牌也不錯——對了，你有什么好名字沒有，我們注一個，那種可中可洋的名字，回頭我找個設計公司設計設計~~”
“你現(xiàn)在做的牌子叫什么名字？”
“我這個~~嘿嘿~~就是搞了幾個擦邊牌子~~”，劉洪濤嘿嘿地笑著道：“一款是‘拉菲爾城堡’，還有‘卡司特’和‘鐘山長江’，還有一個‘皇朝’~~呵呵~~”。
“呵呵，濤哥你這三大品牌沒仿全啊，長江、昌余、唐朝，你才仿了兩個啊~~呵呵~~”王建偉也跟著笑。
“嘿嘿~~”劉洪濤笑得似乎有點羞澀：“沒辦法嘛，隨便進家酒店，望去滿眼都是‘長江’牌哦，各種‘長江’的葡萄酒，你要是沒有一款，你都不好意思向老板推薦酒哦~~嘿嘿嘿~~”
“也是，范紅霞那邊酒廠還叫‘東方長江’呢，呵呵呵~~”
“我前段時間注冊了幾個商標，有幾個已經公示嘍，估計問題不大，年底吧，應該能下來R~~”
注冊商標的事王建偉了解過，就問劉洪濤“都是33類唄？叫什么？”
“嗯，肯定都是33類，“紅魅力”“小舞裙”、“虞美人”、“夜闌珊”……”
“——呵呵哈~~”，王建偉忍不住笑出聲來“濤哥，你這還真是要好好做夜場了啊，都是這么讓人‘迷醉’的名字，呵呵呵~~”
“哎呦，我找了好多這類朗朗上口的名字哦~~”說到這，劉洪濤有笑起來，“其實還有好多呢，可惜都被注冊了哇——你有什么想注的好名字沒？一定要那種可中可西，亦中亦洋感覺的那種”
倆人正聊著電話，忽然就見張青青站在了教室門口，一邊看向王建偉這邊，一邊敲了兩下門。
王建偉趕緊起身，沖著張青青揚了揚手機，張青青則忙地指了指自己的辦公室方向，低聲道“我辦公室”。
王建偉一邊點頭一邊對電話里的劉洪濤道：“濤哥，我這兒有點事兒，一會兒再給你打過去”。
張青青聽罷，緊著擺手道“不著急、不著急~~”
“沒事沒事，你先忙、你先忙！”劉洪濤就掛了電話。
王建偉走到了教室門口，就微弓著身子湊向張青青，悄聲問“怎么了？”
“來了個新經理~~”張青青也悄默聲地答話：“說是鄭川人，一直在市場里做耗材~~你要不要過去~~”
“嗯？”王建偉覺得奇怪，聽張青青的意思，新來的經理并沒有要見自己的意思，反倒是張青青想讓自己主動過去見個面，就問：“這~~合適嗎？”。
“是來替經理的，應該是正式上班了，只是先暫時不宣布~~”張青青悄聲地嘟囔，又四下望了望，接著道：“好像有點不合適，但我想了想，感覺你還是應該先過去~~”
“行！”王建偉雖然依舊覺得自己這么主動地去見新經理有些不太合適，但還是重重地點頭答應了一聲，又問張青青：“叫啥？”
“錢國橋，姓錢，國家的國，橋梁的橋”
“在辦公室呢？”
“在呢，經理辦公室”
“一會兒回來我找你”，說罷，王建偉就微低著頭，直奔經理辦公室而去。
辦公室的門半開著，王建偉過去輕輕敲了兩下，就聽到一個中老年的男聲渾厚地道：“請進！”
推門進去，見一個有些微胖的男人坐在寬大的經理辦公桌后面，也正看向自己這邊，一瞥之間，估計此人應該五十歲開外，板正正的平頭，把原本方正臉型襯托的更加方正，再加上很凸顯的濃重眉毛，王建偉竟然猛然地想起了撲克牌里的“方片”來，只好趕緊收了收心神，站定后恭敬地道：“你好經理，我是公司南都大區(qū)的業(yè)務員，我叫王建偉，過來向您匯報一下南都的業(yè)務情況”，王建偉過來的路上就想好了，與其見面做個自我介紹，恭敬地請這位錢經理多多支持幫助，聊些‘有事您吩咐’之類的客套話，倒是不如談談業(yè)務方面的情況，沒準還能爭取些實實在在的業(yè)務支持。
“哦~~好好好！”錢國橋急忙站了起來，繞出辦公桌，一邊往沙發(fā)這邊過來，一邊禮讓王建偉坐下，“來來，坐、坐~~”，又指了指茶臺，樂呵呵地問“嗯~~您~~喝茶么？”
“不不，謝謝、謝謝~~”王建偉趕忙擺手。
“呵呵~~我啊，不怎么愛喝茶，也不會泡茶，您如果愛喝，就自便啊~~不要拘束~~”錢國橋依舊是一副樂呵呵的樣子。
“行、行，不會和您拘束的~~”王建偉也賠笑道，心想：‘這哪是讓人不拘束哦’。
“王建偉，是吧？！董事長和我提起過你，說你業(yè)務能力不錯。剛從南都那邊開了個頭兒，雖然量也不大，空間也一般，但也算有了個開始——其實是很不錯的！至于匯報嘛，也談不上嘛~~我現(xiàn)在還沒有正式任命，具體負責什么也沒有明確，我們就不講匯報不匯報嘍，不過~~~我們就是探討一下嘛~~是吧？！”
聽他這樣講，王建偉再熟悉不過了，心道：‘這位業(yè)務經理的官腔打得不錯??！’。
王建偉不想和他扯些諸如“那就和您探討，向您請教”之類的客套，怕萬一這個家伙是個業(yè)務“小白”，倒顯得自己有“顯擺”或者“刁難”的嫌疑，就直接匯報起了業(yè)務，“南都的市場是我上次第一次過去才接觸的，那邊總體受到淞江影響較大……”，然后就把南都的商戶情況，以及怎么開展業(yè)務，怎么選定的付桐林，怎么定的首單和后續(xù)的推廣等等都簡單講了一遍。
錢國橋一邊聽王建偉介紹一邊點頭，等王建偉介紹完，錢國橋抿了抿嘴，淡淡地問：“計劃什么時候能返單？返單量能做到多少？”
王建偉略一思量使用周期和補貨計劃，道：“保守計劃是3個月之內，返單量應該能翻一翻吧~~”
“不行、不行~~”，錢國橋微微搖了搖頭，又向前傾了傾身子，用右手食指點著前面的茶幾，一字一句地道：“這個~~要緊盯著推，要做到一個月返單！三倍量！能不能做到？！”