083《光霞莊園》第二卷“遇”
第五章本外埠又啟新程（7）闊論
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“我們公司總部在北都，吳淞也有個(gè)業(yè)務(wù)中心，南都目前還沒有辦事處，我這次就是要見幾個(gè)客戶，看看是直接設(shè)立辦事處，還是合作辦事處——”
“我覺得吧~~~”，光頭男人插話道：“你~~~這個(gè)業(yè)務(wù)哦，太冷門兒了吧？！這~~~就是賣墨水誒？客戶可是不好找的呀？！”
“呵呵呵~~~”王建偉有些不置可否，只好笑著說道“也~~~還好吧、還好~~~”
“你這第一次才去南都誒，這~~~客戶怎么找的呀？我覺得挺難的哦，可要夠你跑的嘍~~~”光頭男人一邊感慨，一邊搖著頭。
“嗯~~~”王建偉聽了，很是認(rèn)可的一邊點(diǎn)著頭，一邊長長‘嗯’了一聲，本想解釋解釋，可又一想，‘算了，由他怎么理解吧’，嘴上就淡淡的說了句：“其實(shí)~~~倒也不用怎么跑~~~”
光頭男人一邊搖晃著腦袋，一邊嘀咕著“不容易呦、不容易呦~~~”，就坐在了下鋪。
倒是那位大姐，有些略帶夸張地睜大眼睛問王建偉“你不會真的就這么兩眼一抹黑的到南都做業(yè)務(wù)吧？！”
“哎~~不是~~~”王建偉被這么問起，就不得不解釋一下了“其實(shí)也都聯(lián)系過了的，這次就是大家再見個(gè)面兒?！?p> 大姐聽了就抿著嘴笑，“利潤挺高的吧？！”
“嗯~~~”王建偉先是肯定的回應(yīng)，接著道：“電腦周邊產(chǎn)品嘛~~~產(chǎn)品本身是一方面，后期還會有售后服務(wù)的，所以毛利不高肯定不行，其實(shí)最后算下來，也都是賺個(gè)辛苦錢！”
“可不是的呦~~~”下鋪的光頭男人又高聲的插話道：“現(xiàn)在的電子產(chǎn)品可不得了哦~~~翻個(gè)三四倍都不止了吧？~~~”
王建偉有心不再搭理他，可覺得那樣不好，雖說明天大家都各奔東西，不用刻意的去迎合誰，但聊天兒嘛，湊在一起，也不至于‘愛憎分明’的非要去冷落誰，就笑呵呵呵的接話道“嗯~~~你說得是對的——得三四倍吧！”
“就是吧？我就說噢~~~是了吧？！”光頭男人勁頭十足的接話道“這哪是什么辛苦錢的呦~~~”
“呵呵呵~~~”王建偉就只是呵呵的笑，懶得再接話。
“三四倍？”對面中鋪的小姑娘就挺了挺身，看向王建偉，是要再確認(rèn)一下的樣子。
“正常~~~”王建偉沖著小姑娘點(diǎn)點(diǎn)頭，又補(bǔ)充道“如果只是按照原材料成本計(jì)算，還不止這些，翻個(gè)十幾倍、幾十倍都是正常的~~~”
“??？！”此語一出，驚得上下鋪眾人的驚呼聲此起彼伏起來。
“不至于吧？”、“不可能吧？”、“太夸張了吧？”眾人七嘴八舌的驚問起來。
“你看啊~~~”，王建偉頓了頓，見大家都來了興趣，就慢悠悠的解釋道：
“這成本啊，大致有幾種——
第一個(gè)，是服務(wù)行業(yè)的成本，就拿飯店來舉例子吧——如果只計(jì)算飯店炒菜用的肉、菜和油鹽醬醋等調(diào)料，成本通常會在30%左右，這樣的話，按照菜品的銷售價(jià)格，也差不多要翻上三倍多，這是大家都能接受的，因?yàn)槿コ孔狻⑷藛T等開支，做到10%上下的利潤就很不錯(cuò)了，服務(wù)行業(yè)嘛，賺的再多，其實(shí)也是個(gè)辛苦錢，這是大家都認(rèn)可的。
第二個(gè)，就是常見的生活消費(fèi)品，比如油、鹽、醬、醋類的吧，這類的，從廠家到經(jīng)銷商，再到商超賣場，基本都是在10%左右甚至更低，畢竟不需要研發(fā)，只需要生產(chǎn)、物流、銷售即可，原料、產(chǎn)品、工藝、技術(shù)、設(shè)備等等，基本都是成型的，都是可以大規(guī)模生產(chǎn)的商品，所以，這類商貿(mào)類的流通產(chǎn)品，尤其是都存在同質(zhì)化競爭，利潤肯定都不會高。”
第三個(gè)，就是農(nóng)產(chǎn)品，包括種植、養(yǎng)殖的，如果只是計(jì)算種植的種子、化肥、農(nóng)藥，成本其實(shí)少得很，比如在我們老家種玉米，一畝地按1200斤收成計(jì)算，每斤算8毛錢，那就是~~~960塊錢，種子、化肥、農(nóng)藥加一起200-300吧，這么算的話，利潤可是翻了四五倍呢！可是，從來不會有人這么算賬，因?yàn)樵谖覀兝霞?，一個(gè)勞動(dòng)力，每年管10畝地玉米，農(nóng)忙的時(shí)候，這勞動(dòng)強(qiáng)度就不小了，可如果只是守著這點(diǎn)兒地，收入還不到1萬塊錢，所以農(nóng)閑的時(shí)候會去打短工——最后，至于玉米到底多少錢的成本，其實(shí)也都是攤在了‘勞動(dòng)力用工’上，利潤基本就被大家忽略成了‘零’，也就使得農(nóng)產(chǎn)品的成本和利潤這方面，很少有人再多去細(xì)琢磨~~~”
這時(shí)，好像是鄰著的鋪位的旅客，也湊了過來，或是靠著梯子，或是朝他們這邊探頭望，幾個(gè)像是路過的人也好像好奇這里發(fā)生了什么，都站住腳，也要看看熱鬧。
眾人的圍觀并沒有影響到王建偉，他依舊不緊不慢地繼續(xù)道：“我是農(nóng)村長大的孩子，前幾年還在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作了兩年，對農(nóng)產(chǎn)品的利潤——尤其是玉米的利潤，總結(jié)出了一個(gè)小規(guī)律：農(nóng)民對玉米的預(yù)期收入，基本是畝產(chǎn)1000元左右。如果收成高了，單價(jià)便宜點(diǎn)也認(rèn)可，收成低了，那單價(jià)就得高些，總之——達(dá)到每畝1000元上下的這個(gè)預(yù)期，就基本不會做太大改變，即：賣掉一大部分，然后自留一部分，自己吃，以及作為養(yǎng)豬的飼料——我剛說的，基本‘不忽做太大改變’，為什么？我要說這個(gè)？聽我接下來講的你就明白了”
“——改變的話，只有兩種情況，一是價(jià)格高了，另一種是價(jià)格低了”，王建偉迅速的環(huán)顧了眾人后，繼續(xù)道：“價(jià)格高了怎么辦？賣掉大部分，甚至都賣掉。那豬不養(yǎng)了嗎？——不養(yǎng)了！都知道養(yǎng)豬那是‘零存整取’，即便賣豬的收入高出了飼料喂養(yǎng)的錢，那也是‘一日三餐’喂養(yǎng)的辛苦錢而已，這種現(xiàn)象就是——豬飼料漲了價(jià)，養(yǎng)殖量反而減少了，今年豬肉貴不貴？”
有人淡淡的搭話“貴~~”、“貴了唄~~”
“——今年到明年的豬肉不會貴，只是會小漲，漲多少？漲了飼料漲價(jià)帶來的那一部分，兩年以后才會大漲——這個(gè)先放下，返回來再說如果玉米價(jià)格低了，怎么辦？——”，王建偉自問自答“——玉米不賣了，干脆留下來養(yǎng)豬算了，再緩半年，等價(jià)格升上來再賣，或者干脆都喂豬——豬飼料降了價(jià)，養(yǎng)殖量又增加了，豬肉價(jià)格降不降？”還不等大家反應(yīng)，王建偉緊著道“——很難降下來——為什么？因?yàn)楹芏嗬习傩斩疾毁u玉米了，需要玉米的企業(yè)單位買不到怎么辦？只好再漲價(jià)收購——除非，他們從其他地區(qū)或者國外進(jìn)口便宜的——進(jìn)口便宜的后果是什么？肯定會導(dǎo)致國內(nèi)玉米和豬肉的價(jià)格下降，但肯定只是一陣子罷了，因?yàn)榈诙?，大家再也不養(yǎng)豬了，甚至都不種玉米了——”
“哎呀~~~扯遠(yuǎn)了~~~”，王建偉揮了揮手，道：“剛說了服務(wù)業(yè)、快消品、農(nóng)產(chǎn)品的成本和利潤，最后，就要說到電子產(chǎn)品了，電子產(chǎn)品最大的成本在前期的研發(fā)上，包括前期的技術(shù)試驗(yàn)和轉(zhuǎn)化，包括研發(fā)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用和試驗(yàn)品測試，還有專利等知識產(chǎn)權(quán)的購買和注冊——就比如我們公司的墨盒，如果把現(xiàn)在的產(chǎn)成品拆開，只算原料成本，那其實(shí)就是幾塊錢而已，無外乎是塑料盒、塑料膜還有倆芯片、電路板，再加上墨水，量產(chǎn)的話，這些加到一起，我覺得都超不過五塊錢，憑什么賣一兩百塊錢？——舉個(gè)例子吧，用手機(jī)舉個(gè)例子最明顯，十幾年前，一群人把固定電話研究成了可以拿在手里隨身攜帶的手機(jī)，就是大哥大，這可是大進(jìn)步吧？比如研發(fā)投入了1000萬，可是他們最初只能生產(chǎn)2000臺，這樣只計(jì)算研發(fā)成本就是~~~5000元吧？還不算原料——”
剛說到這，就有人插話“那生產(chǎn)2萬臺不就行了？”
“說得好！”王建偉笑著沖插話人豎了豎大拇指，接著道“這才又提到了另一個(gè)重點(diǎn)了——就是為什么他們不一下子多生產(chǎn)點(diǎn)兒，比如，先生產(chǎn)1萬臺，這樣每臺的研發(fā)成本也就是1000了，低了很多吧？可問題是，所有的配件，貴到芯片，便宜到一個(gè)天線的塑料外膜，幾百上千個(gè)配件都是新的——新到根本就沒有成品可以直接買來用，所以，每一個(gè)配件都必須得重新設(shè)計(jì)、開模、打樣，才能再去生產(chǎn)——何況，這么多的配件可不是幾個(gè)廠家就能生產(chǎn)得了的，是幾十、幾百，乃至幾千家企業(yè)的事，這么多家企業(yè)，僅僅是開模、打樣就得多少錢？‘打樣’——‘打樣’都知道的吧？”
就有人“嗯~~~嗯~~~”地點(diǎn)頭。
“就是先哪怕花得稍微貴一點(diǎn)兒的錢，先由廠家按照我的要求，少量做一些——做多少合適呢？——最終必須要經(jīng)過精確計(jì)算，把全部的成本都攤進(jìn)去，計(jì)算出一個(gè)覺得市場還能接受的價(jià)格，然后，爭取在這批銷售完成后，盡量收回一些成本——如果全部都收回來是最好的——所以，這第一批成品，幾乎是賺不到錢，甚至是要賠錢的——”
“所以就1萬多塊錢一部唄？！”有人就感嘆了一句，也有人在一旁不置可否的笑笑。
“對！”王建偉斬釘截鐵地應(yīng)了聲，緊接著就朗聲的一聲：“但是！——”，隨即，一邊掃視大家一邊面帶笑容的問“但是~~~現(xiàn)在，大哥有多少錢？你們誰知道？”
一旁有人應(yīng)道“50塊錢？”，接著就有人“嘿嘿嘿”的笑。
“好！~~~50塊錢，這個(gè)價(jià)錢——就是這個(gè)大哥大，在‘現(xiàn)在’（刻意加強(qiáng)了語調(diào)）的‘原料’成本——成型了、定型了，配件隨處可見，隨處可買，組裝又簡單便捷——和‘小家電’沒有什么區(qū)別，價(jià)格表現(xiàn)可定會趨向于原料成本——”，說到這，王建偉緊接著又說了一個(gè)“但是！”，“但是~~~你現(xiàn)在買么？——你不買了——”
“我買了~~~”下鋪的光頭男人接了一句，緊接著就補(bǔ)充道“我收藏起來了~~~”，說罷，自己就呵呵的笑起來，眾人也笑。
王建偉并沒有受到下鋪的光頭男人的影響，繼續(xù)按照自己的思路道：“那你說，大哥大的利潤高不高？——高！但是他們賺錢了嗎？”，沒等眾人回答，王建偉繼續(xù)道：“應(yīng)該沒有賺到多少錢，因?yàn)樗麄儎倓偸栈爻杀疽院?，正想著像鍋、碗、瓢、盆，或是‘小家電’似的去大?guī)模量產(chǎn)的時(shí)候……”說到這，王建偉掃視了一下正聽得津津有味的眾人，刻意的頓了頓，才道“——發(fā)現(xiàn)一下子又冒出來很多的手機(jī)廠商，他們研發(fā)、生產(chǎn)出了比大哥大更小、更輕便、信號更好、通話質(zhì)量更高的手機(jī)——我問你，同樣價(jià)格，你買誰的？肯定是后者啊！——所以，大哥大只能降價(jià)，可降價(jià)就能有銷量嗎？很難！——所以，即便是后期量產(chǎn)出來的非常便宜的大哥大，面臨的不是賣不賣得出去的問題，而是——忽然發(fā)現(xiàn)，竟然在一夜之間，自己被淘汰了——降價(jià)都沒人買的淘汰品，說他賺了錢，你信嗎？”
王建偉挪了挪有些酸脹身子，繼續(xù)道“所以啊~~~電子產(chǎn)品就是這樣的，一波一波企業(yè)把新研發(fā)的新產(chǎn)品上市，淘汰其他企業(yè)的老產(chǎn)品，老產(chǎn)品只能把已經(jīng)生產(chǎn)出來的降價(jià)處理，然后停產(chǎn)，再去研發(fā)新產(chǎn)品，周而復(fù)始，有些企業(yè)就只好主動(dòng)加大研發(fā)力度，主動(dòng)淘汰自己之前的產(chǎn)品——技術(shù)革新、產(chǎn)品迭代——科技的消費(fèi)，你不要往前看，你的往回比較：你花了3000元安裝了一臺座機(jī)，哪會覺得1萬塊錢的大哥大貴？你買過一臺600塊錢的漢顯BP機(jī)，肯定會覺得1000塊錢的諾基亞簡直是太劃算了；年前你如果花了6000多了臺先進(jìn)的奔騰586電腦，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)比它先進(jìn)得多的賽揚(yáng)或AMD速龍還能再便宜千八百塊錢，你會怎么想？你如果經(jīng)常使用300塊錢一套的墨盒，現(xiàn)在100塊錢一套的擺到你面前，你怎么看？~~~”
“電子產(chǎn)品更新?lián)Q代太快了”、“我半年前買花1200買的手機(jī)，現(xiàn)在300沒人要了”，眾人就七嘴八舌的議論起來。
王建偉就不再搭話，很舒服地躺下，任憑大家一邊議論，一邊緩緩地散去。
下鋪的光頭男人見眾人要散去，就好像很是意猶未盡的樣子，沖著上鋪的王建偉高聲的問了句：“聽你的意思？這電子產(chǎn)品賺錢也是有風(fēng)險(xiǎn)的啊，或者也不是那么賺錢嘍？那這里面的錢被誰賺走了？前期那么貴的產(chǎn)品，還不是買的人花了錢？”
王建偉一聽，覺得光頭男人問的問題很有意思，就又趴了身子、探出腦袋，道：“這是個(gè)好問題~~~”
倆人的對話又引得一些人轉(zhuǎn)了身子挪回來，整個(gè)鋪位內(nèi)的眾人也都立刻直了身子，好像對這個(gè)話題也很感興趣。
“我覺得吧~~~”，王建偉依舊不慌不忙的解釋道：“對于電子產(chǎn)品，如果你想實(shí)用的，講究物美價(jià)廉，那就應(yīng)該買那種‘次淘汰’的產(chǎn)品，就是即將被淘汰的，因?yàn)閺膯渭兊墓δ苁褂蒙蟻碚f，肯定是性價(jià)比最高的。但如果你要買最新款的，那你消費(fèi)的可就不僅僅是實(shí)用的功能了，你消費(fèi)的是什么？”
王建偉又在這里刻意的頓了頓，繼續(xù)自問自答的道“你消費(fèi)的是——時(shí)尚！是新潮！如今，大家都知道，新產(chǎn)品推出后，半年左右肯定會降價(jià)的，那你為什么不半年以后再買？相比以后降價(jià)的這部分錢來說，就是你為時(shí)尚和新潮買的單！”
“呵呵呵~~~”光頭男人笑著道“你這個(gè)小伙子講話還是蠻有意思的嘞~~~那你說說，這電子產(chǎn)品總這么更新?lián)Q代？！到底誰會賺了錢的？”
王建偉說得有些累了，就躺下，懶懶的道“誰也沒賺到錢~~~”
“那我作為消費(fèi)者，我買單了的呀！那錢都去了哪兒了呀？~~~”
“哎~~~”，王建偉又慵懶的道“你是買單了，可你消費(fèi)的那些錢又都被花了……”
“被花了？花在哪里嘍？！”
“科技進(jìn)步——你花錢是享受了科技的進(jìn)步——而你花的錢，基本一分都沒剩下，又全被花在了科技進(jìn)步上……電子產(chǎn)品~~~這方面基本都是周而復(fù)始~~~沒有進(jìn)步就沒有市場，有了進(jìn)步還要更進(jìn)一步，因?yàn)橥Ｏ聛肀厝粫怀健?p> 一通‘高談闊論’，王建偉著實(shí)有些累了，迷迷糊糊地，竟然很快的就瞇了一覺。
醒來的時(shí)候火車車廂的燈已經(jīng)都熄滅了，只留下鋪位廊道腳燈發(fā)著幽暗的光，想再睡一會兒，卻有了睡意，就慢慢地起身，打擾了上下左右鋪位的人，悄悄的、輕手輕腳、小心翼翼的爬下鋪位，借著幽暗的廊道腳燈和車窗外偶爾閃過的燈光去了趟廁所，回來的時(shí)候覺得有點(diǎn)餓，就拿出謝春華準(zhǔn)備的各種吃食，在廊道里放下一個(gè)小座位，先是掏出一罐啤酒，就把其他的各種零食一股腦的放在小桌上，又泡了碗面，然后托著腮，望著窗外遠(yuǎn)處時(shí)隱時(shí)現(xiàn)的斑駁的燈火，一邊吃著泡面，一邊安靜的想象著這次去南都見那些電話里已經(jīng)聊過不止一次的客戶情景。
一會兒，余光瞥見自己對面的小座椅也被一個(gè)身影放下來，待到那人坐下的時(shí)候，才恍惚中認(rèn)出了來人。