于是，上班第二天，張?zhí)炷染蜎Q定告知趙小鳳她新工作的地方，看看她如何反應(yīng)。
“趙姐，我找到新工作了?！?p> “恭喜你，天娜，去哪里上班了？”
“還是地產(chǎn)公司，繼續(xù)賣房子。不過(guò)我新進(jìn)的公司鴻基地產(chǎn)是專業(yè)做新樓盤代理的，這次我賣的房子全部是新樓盤。今天培訓(xùn)結(jié)束了，我被分配到你們香蜜湖北面的一個(gè)名叫麗斯華圣的樓盤?！?p> “香蜜湖北？麗斯華圣？聽(tīng)這樓盤的名字怪怪的，我好像在哪里看過(guò)？”
“姐，你應(yīng)該是看了我們的廣告。最近報(bào)紙上到處是我們的廣告，現(xiàn)在即將啟動(dòng)認(rèn)籌?！?p> “老實(shí)說(shuō)，你給我電話，是不是想動(dòng)員我去認(rèn)籌？”
聽(tīng)張?zhí)炷日f(shuō)出認(rèn)籌字眼，趙小鳳似乎明白張?zhí)炷却騺?lái)這個(gè)電話的意思。
“姐，我真沒(méi)有那個(gè)意思，你要是有再投資地產(chǎn)的打算，這個(gè)項(xiàng)目倒是一個(gè)很好的選擇，我們樓盤一期全部是別墅，而且開(kāi)盤價(jià)格很低，才400萬(wàn)元起。你再想想，現(xiàn)在香蜜湖你住的附近，哪里還有別墅低于900萬(wàn)元的？”
“那倒是，不過(guò)我現(xiàn)在這套住的這套房很好，我也不打算換別墅了?！?p> “姐，我說(shuō)的是投資，上次聽(tīng)你說(shuō)生意不錯(cuò)，閑錢沒(méi)地方花，那可以買房投資啊?！?p> “投資？那里有價(jià)值嗎？我上次路過(guò)那里，不就是山洼里的一塊地嗎？現(xiàn)在周圍可啥商業(yè)都沒(méi)有啊，買來(lái)那不是鬼城？”
趙小鳳想買又擔(dān)心那里太過(guò)荒涼。
“姐，你的眼光要看遠(yuǎn)點(diǎn)，我們樓盤附近的高鐵站已經(jīng)規(guī)劃好，你想想未來(lái)高鐵站都建在這里，還愁周邊沒(méi)有商業(yè)配套嗎？我們可以做個(gè)大膽的猜想，一旦地鐵站蓋起來(lái)，這里的房?jī)r(jià)至少翻一番。”
張?zhí)炷鹊念A(yù)估翻一番，實(shí)則少了很多，深圳北站建起來(lái)后，這里先是翻了2番，別墅價(jià)格全部漲到1500萬(wàn)元以上，15年后，漲了10倍，別墅二手房報(bào)價(jià)全部是5000萬(wàn)元。
“未來(lái)真的那么好？那我改天有空過(guò)來(lái)看下?！?p> “好的，姐，你要抓緊，我們五一后開(kāi)始正式認(rèn)籌，大概8月份開(kāi)盤?！?p> 張?zhí)炷仁亲鳛檠a(bǔ)充人員進(jìn)入麗斯華圣售樓處的，因此她跟其它8位在年前10月就進(jìn)場(chǎng)接客的銷售員相比，在蓄客上處于弱勢(shì)。
但盡管如此，她并沒(méi)有放棄往上追趕。
首先她熱情的給所有老客戶們發(fā)去短信息，其次是積極認(rèn)真對(duì)待現(xiàn)場(chǎng)輪到她接待的客戶，盡管很多客戶一看就是同行人員來(lái)踩盤的，但她仍是熱情講解，并跟他們說(shuō)出，如果也有客戶想買，可以帶來(lái)合作成交。
“怎么合作？”
中間還真有同行的問(wèn)她，張?zhí)炷攘⒖虉?bào)出合作標(biāo)準(zhǔn)。
“只要你們帶客戶過(guò)來(lái)看房，成交后我私人傭金分你們80%?！?p> “80%？這么高？”
這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)讓同行人驚訝，不過(guò)還真有人跟她合作，給她帶來(lái)了幾批客戶。
聯(lián)系趙小鳳后，張?zhí)炷仍鞠朐俾?lián)系下丁先生的，但因?yàn)槲逡稽S金假期，現(xiàn)場(chǎng)客戶太多，她把這件事情忘記了，直到丁先生收到她的短信，主動(dòng)打過(guò)來(lái)問(wèn)。
“張總，我前陣收到你發(fā)給我的短信，你現(xiàn)在到新樓盤賣別墅了？”
“是的，丁總，我在這個(gè)樓盤現(xiàn)在只是銷售員，你以后叫我小張，不要叫張總了?！?p> 聽(tīng)到丁先生像之前一樣稱呼自己為張總，張?zhí)炷扔悬c(diǎn)不好意思。
“沒(méi)事，叫習(xí)慣了?！?p> “丁總，你對(duì)這個(gè)別墅感興趣嗎？要不要過(guò)來(lái)看下，我們最近認(rèn)籌很火?！?p> “我就是想問(wèn)這個(gè)樓盤呢，之前看中了幾套二手別墅，結(jié)果沒(méi)當(dāng)回事，都被別人買走了，所以我老婆讓我去買新樓盤。新樓盤數(shù)量多，可挑選的房型也多，不用像二手房那么緊張。裝修也可以根據(jù)自己的想法裝。”
“好啊，丁總，我還正想說(shuō)這個(gè)樓盤就適合你呢。那你什么時(shí)間過(guò)來(lái)看？”
“我今天下午抽個(gè)時(shí)間過(guò)來(lái)，你在售樓處吧？”
“丁總，下午我在售樓處恭候你的大駕?！?p> “好，下午見(jiàn)?！?p> 丁先生帶著太太出現(xiàn)在麗斯華圣售樓處的時(shí)間是下午3點(diǎn)。
“小張，這是我太太?！?p> “肖云，這是我跟你說(shuō)過(guò)的小張，人不錯(cuò)，帶我看了幾年房子，結(jié)果我也沒(méi)買成?！?p> “丁太太好?！?p> “叫我肖姐吧?！?p> “好。那丁總肖姐，你們跟我來(lái)沙盤這邊，我先給你們講下麗斯華圣的地理位置以及規(guī)劃設(shè)計(jì)。”
張?zhí)炷日f(shuō)完帶著丁總夫婦走近沙盤，然后拿起熒光筆開(kāi)始給他們介紹麗斯華圣的優(yōu)點(diǎn)以及未來(lái)發(fā)展?jié)摿吧毧臻g。
張?zhí)炷冉榻B完，丁總沒(méi)有問(wèn)什么，但是肖姐卻問(wèn)了很多問(wèn)題。但這些問(wèn)題，張?zhí)炷葞缀跏菍?duì)答如流。因?yàn)樗袉?wèn)題都沒(méi)有超出張?zhí)炷仍谌肼氝@個(gè)項(xiàng)目組后要背的售樓100問(wèn)范圍。
售樓100問(wèn)是代理公司策劃師給銷售人員總結(jié)出來(lái)的，目的就是應(yīng)對(duì)客戶們的提問(wèn)。每一個(gè)銷售員拿到這本小冊(cè)子后，都要倒背如流。
“我覺(jué)得還可以，老公，你拿主意吧?！?p> 問(wèn)完問(wèn)題后，張?zhí)炷葞е麄儏⒂^了幾套樣板房，他們?cè)谝惶捉ㄖ娣e為299平米，贈(zèng)送面積為200平米的聯(lián)排別墅樣板房里停留了很久。
這套聯(lián)排別墅實(shí)際算面積的為1-3層，贈(zèng)送面積為地下一層和頂層4樓的半層。
“小張，以你的經(jīng)驗(yàn)，剛才那3套戶型，我適合買哪套呢?”
丁先生又想買大套的，又怕大套總價(jià)高，所以在猶豫中咨詢張?zhí)炷鹊囊庖?jiàn)。
“丁總，肖姐，我覺(jué)得如果你們純粹是投資的，那么我就建議你們買最小單位的199平米的疊墅，總價(jià)才400多玩。如果是自住的話，那299平米和369平米這兩套都合適。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的自住兼投資來(lái)看，我覺(jué)得你們買299平米的最適合。因?yàn)檫@個(gè)戶型房間和369平米的一樣多，只是戶型比例縮小一些。購(gòu)買總價(jià)也少了180萬(wàn)元。即使以后不住，這套也是升值潛力最高，最容易出手的?！?p> “好的，那就聽(tīng)你的話，初步意向這個(gè)戶型。”
“好。那丁總，我們現(xiàn)在要交2萬(wàn)元認(rèn)籌金。開(kāi)盤的時(shí)候，認(rèn)籌客戶優(yōu)先進(jìn)入選房區(qū)?！?p> “好。小張，大概幾月開(kāi)盤？”
肖姐很關(guān)心時(shí)間。
“老板說(shuō)預(yù)計(jì)8月份開(kāi)盤。但如果認(rèn)籌客戶充足的話，可能會(huì)提到7月開(kāi)盤。按照現(xiàn)在認(rèn)籌的進(jìn)度，我們預(yù)計(jì)7月就開(kāi)盤了?！?p> “現(xiàn)在認(rèn)籌了多少？”
丁先生關(guān)心的問(wèn)了一句。
“我們一期200套別墅，現(xiàn)在已經(jīng)有接近400人認(rèn)籌了?！?p> “真的？這么多？”
丁先生和小姐不相信的盯著張?zhí)炷劝l(fā)出疑問(wèn)。
“真的，丁總肖姐，這么多年我從來(lái)沒(méi)有騙過(guò)你們吧？”
“那倒是。好吧，我們先認(rèn)籌，選房的時(shí)候，你可要幫忙啊?！?p> “丁總，那肯定的，你們跟我來(lái)刷卡?！?p>