經(jīng)歷兩年時間的努力奮進，張英菊的銷售業(yè)績越發(fā)突飛猛進。
2001年底，張英菊統(tǒng)計了一下，這一年她竟然掙到了10萬元傭金。
銀行賬戶上越來越多的數(shù)字讓張英菊的心里充滿了歡樂，以至于她在后期工作中更加積極，更加勤奮地對待著每個來電來訪的客戶。
在對待客戶這一塊，無論他們買不買房，張英菊都是一視同仁。
張英菊的這種端正、遠見態(tài)度，為她后來的職業(yè)生涯，積累了無數(shù)的客戶資源。
很多客戶甚至是在張英菊跟蹤了10多年后，在她從三級市場的中介銷售員轉(zhuǎn)到二級市場的售樓員后，才第一次跟她買房。
這些后來買房的客戶們說，他們想買的同區(qū)域幾個樓盤其實都差不多，他們完全可以不跟張英菊買她銷售的樓盤，但為何最后買了？
說到底，還不是被她的堅守和真誠給感動了。
十年如一日的問候，而且態(tài)度永遠是那么親切。
再不買，客戶們都覺得太對不起這個勤奮的姑娘了。
張英菊自在泰華地產(chǎn)上班，使用了第一個手機號碼后，就再也沒有更換過。
她年復(fù)一年的在節(jié)假日期間，用祝福短信問候著所有客戶們。
這讓客戶們知道，原來張英菊這個做地產(chǎn)銷售的人一直存在著，從20歲到40歲，從小姑娘變成老姑娘，從銷售員到銷售公司的女老總。
20年來，她從來沒有放棄關(guān)心他們，是否買房了，是否還需要再投資。
賬戶上的數(shù)字，讓張英菊動了在四方大廈附近，再次購買一套小公寓的心思。
買到房后，她要從同事羅姐那里搬出去住。
最早產(chǎn)生這個想法，還是因為羅姐新男朋友的突然而至。
羅姐去年年初說父母要挾她的那些話，讓張英菊聽了很是心疼她。
但沒想到的是一年后，羅姐真不知道在哪個相親聚會上，就這么邂逅了一位她心目中的男神。
羅姐的男神是從事IT行業(yè)的技術(shù)男。
兩人在第三次約會后，羅姐就把IT男帶回了自己的家里。
同事們私下談?wù)?，羅姐找的這個IT男家里很窮，IT男自己的收入也不高，但是羅姐并沒有因此嫌棄他。
相反，羅姐覺得自己已經(jīng)有了幾套房子，已經(jīng)不太在乎金錢，她要找的另外一半，是一位有文化的男人，可以滿足她本人少年輟學(xué)，外出打工讀書少的遺憾。
后來的快速發(fā)展，就是IT男退掉了租在村里的農(nóng)民房，然后搬過來跟羅姐一起同居了。
張英菊理解羅姐，理解30多歲還沒有嫁出去的大齡女人，現(xiàn)在能找到一位真心喜歡的男朋友是多么的歡樂。
兩人是新歡，張英菊盡量避免見到他們，于是她每晚都是拖到10點以后再回到羅姐的房子。
這個時間，他們基本都已經(jīng)入睡了。
然半夜醒來，也會出現(xiàn)一些動靜。
雖然羅姐和那個IT男朋友已經(jīng)是盡量壓低聲音，但張英菊的耳朵里仍然被迫聽到各種聲音，作為過來人，她太熟悉那種聲音了。
原本男歡女愛是正常，但室內(nèi)多了一個其它的人，彼此間都會覺得很尷尬。
這樣的日子持續(xù)了近兩個月。
羅姐嘴上沒有明說，但張英菊覺得自己該搬出去了。
即便張英菊不買新房子，她也打算周末就去距離公司再遠一點的地方租房，那里比這里租金便宜三分之一。
房子還沒有租，張英菊又一次買房的機會來了。
那天是2002年五一過后。假期上班后，大家的心還沒有從節(jié)假日的歡樂中回到工作中來。
同事們上班后討論的第一件事，是假期去哪里玩了？玩了什么？
因為是寫字樓辦公模式，泰華地產(chǎn)實行的是5天半工作制，法定節(jié)假日都是休息。
而不是現(xiàn)在中介銷售公司的員工周末必須上班，周一到周五輪休。
所以，五一7天假期，泰華地產(chǎn)的全體員工享受的法定7天假期。
泰華地產(chǎn)5天半上班時間中的半天是周六上午，這一天來到公司，除了已預(yù)約的帶客戶看房的員工之外，基本人都是聚在公司總部會議室，等老板和經(jīng)理給他們開會。開會的主要內(nèi)容是總結(jié)本周公司業(yè)績，討論銷售中遇到的難題以及分派下周的拓展客戶任務(wù)。
“張英菊，你跟羅姐合租，人家現(xiàn)在有了男朋友，你還住在那里做電燈泡，不覺得難堪嗎？”
周六會后，張英菊被陳杰叫到辦公室，原來他從公司其它同事的八卦里，早得知公司資歷最老的羅姐，終于有了男朋友。
陳杰早已經(jīng)知道她現(xiàn)在的窘境了。
“是啊，很不方便，所以明天放假，我要出去租房搬走。”
“公司內(nèi)部沒有適合你租的盤源？”
“我看了我們公司的出租盤源，都是面積大、租金高的房子。那些面積大，我也租不起。即使租了也覺得是浪費?！?p> “為何要租房呢？怎么不考慮再買套呢？”
“這邊房子太貴了，買了有壓力?！?p> “有啥壓力呢，反正有銀行給你貸款?！?p> “有個機會就在眼前。”
“什么機會？”
張英菊聽了很有興趣。
“張英菊，我剛在我們隔壁小區(qū)收了兩個盤源，是同一個業(yè)主放盤的兩套25平米的單身公寓。我算過了，零首付都可以購買，我準備買一套。”
“那另外一套呢，我問問客戶，看看誰想買？”
“我剛才都說零首付了，你豬腦子啊，還客戶呢？”
陳杰忍不住罵出來，當(dāng)然這個罵，不是真正意義上的罵。
“你意思我自己買來?。俊?p> 張英菊此刻反應(yīng)過來?！?p> “是啊。我一套，你一套?！?p> “我真的可以買？”
張英菊再次確認。
“當(dāng)然啦?！?p> 陳杰肯定回答。
對于地產(chǎn)公司的銷售員來說，無論是早期還是后期，他們都是有很多機會拿到低價房源的。
如果地產(chǎn)公司認為這些低價房源有賺錢空間，在公司員工們能買得起的前提下，他們就會第一時間在內(nèi)部消化。賣不完的，再推給公司客戶。
“這套房子的總價多少呢？”
張英菊怕總價高，擔(dān)心地問。
“超值。投資客戶要賣掉換一套大房子自住。”
陳杰沒有報價格，而是神秘兮兮的豎起了手指。
“12萬元？”
張英菊看著陳杰先是豎起一根手指，接著又豎起兩根手指，張英菊猜差不多應(yīng)該是這個價格。
這個價格跟公司之前同事報的另外兩套房子是同面積同戶型，但那兩套房報價是15萬元。
如果以這個價格購買，那真是低于市場價格，超值，買來就有賺錢空間。
“可以嗎，一下子就猜中了。”
陳杰豎起了大拇指。
“謝謝陳經(jīng)理，那我要一套?！?p> 張英菊很興奮，想到即將買房搬進新居，還能少3萬元后，她高興地上前握起陳杰的雙手。
“別激動，還沒定數(shù)。業(yè)主要13萬元，但是我想和他談到12萬元簽?！?p> “好的。買到，我清陳經(jīng)理吃飯?！?p> “飯就免了，好好工作就行?！?p> “公司明年要增加兩個副經(jīng)理，我希望將來有你一個，加油?！?p> “加油?！?