2010年9月，李浩陪著張?zhí)炷仍囓嚨倪^程中，也把面試完成了。
“姐，你剛才說的是真的？做完你這一單車生意，我立刻辭職。”
“李浩，要快，你最好明天就遞交辭職信，趕快過來。因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目很重要，是高端別墅項(xiàng)目，銷售員們擠破腦袋想進(jìn)。目前我們的人員快招滿了，接下來就要進(jìn)行封閉培訓(xùn)。培訓(xùn)20天結(jié)束后，將立即進(jìn)場侯客?！?p> 李浩沒有想到張?zhí)炷纫诉@么急，自己原本還想把手上幾個(gè)意向客戶做完再走呢，結(jié)果現(xiàn)在是計(jì)劃被打亂了。
但是人生的很多機(jī)會(huì)是可遇而不可求的，他懂得也許錯(cuò)過了這個(gè)村就沒下個(gè)店了。所以他必須狠下決心，果斷跟隨眼前這個(gè)年輕的貴人。
跟了她，雖然是賭一把，但是沒有這一把賭，又怎么有未來發(fā)展的機(jī)會(huì)呢？
“我這車你即使辭職離開了，也應(yīng)該有你的提成吧?！?p> 看出李浩的猶豫，張?zhí)炷让靼姿男⌒乃迹纱帱c(diǎn)出。
“有的，姐?！?p> 張?zhí)炷雀詈普f的這個(gè)別墅項(xiàng)目，位于南山區(qū)。
中豪方地產(chǎn)簽約銷售代理后，策劃部同事們經(jīng)過前后幾輪策劃提案，終給項(xiàng)目定名為：華城美墅。
華城兩字取自于開發(fā)商華城地產(chǎn)的前兩個(gè)字。
取這個(gè)名字特征明顯，通俗好記，也不失項(xiàng)目的尊貴身份。
華城美墅這個(gè)項(xiàng)目位置獨(dú)特，占據(jù)著整個(gè)南山中心區(qū)最好的位置，所以一旦開盤，其實(shí)根本不愁賣。
中豪方地產(chǎn)現(xiàn)在愁的是如何賣出簽約開發(fā)商時(shí)，保證的高于市場30%的溢價(jià)，這是甲方簽約時(shí)的對(duì)賭條件。
如果華城美墅的銷售均價(jià)達(dá)不到這個(gè)溢價(jià)比例，對(duì)于中豪方地產(chǎn)和老板黃中豪來說，將面臨多重經(jīng)濟(jì)壓力。
中豪方地產(chǎn)不僅要如數(shù)支付項(xiàng)目組成員的工資和傭金提成，另外還要賠掉象征性的壓在華城地產(chǎn)財(cái)務(wù)那里的500萬元對(duì)賭押金。
2010年6月簽約華城地產(chǎn)時(shí)，華城美墅這塊地周邊平層單位均價(jià)是3萬元。
周邊其它能夠與之對(duì)比的，位置稍微差一些的二手別墅的價(jià)格在6-7萬元之間。
但是華城地產(chǎn)的老板不顧下屬們送來的調(diào)研報(bào)告，堅(jiān)持要求這塊地的銷售均價(jià)必須達(dá)到10萬元均價(jià)。
哪家銷售代理公司敢答應(yīng)這個(gè)價(jià)格？那就簽給哪家。
跟中豪方地產(chǎn)競爭的另外兩家代理公司老板們聽到甲方這個(gè)硬性指標(biāo)后，根本不接標(biāo)書，就直接放棄了。
外人覺得這算是便宜中豪方地產(chǎn)了，但沒有幾個(gè)認(rèn)是知道實(shí)情的。
黃中豪答應(yīng)簽約，制定策劃方案的策劃部蔡總一點(diǎn)不驚訝，倒是主管銷售的張?zhí)炷嚷犕甑刮豢诶錃狻?p> 策劃部只管出宣傳方案和配合銷售部執(zhí)行，至于未來樓盤是否能銷售出去，賣得好不好，跟他們策劃部門關(guān)系并不大。
策劃部的老總及經(jīng)理策劃師雖然年底也有一點(diǎn)獎(jiǎng)金跟銷售業(yè)績掛鉤，但他們95%以上的工資，都已經(jīng)按月發(fā)放了。
但是銷售部就不一樣了，銷售員和銷售經(jīng)理的底薪在3000-6000元之間，即使張?zhí)炷却丝淌欠止芏?jí)銷售市場的副總經(jīng)理，但她的底薪也不過30萬元，其它收入均來自于樓盤銷售出去的提成。
所以銷售好壞直接影響他們未來的收入。
那么黃中豪為何如此大膽簽下這個(gè)項(xiàng)目呢？要知道這個(gè)時(shí)候可是2010年的市場，深圳房地產(chǎn)市場剛剛從2008年后的不死不活狀態(tài)中復(fù)蘇。
敢簽，一是黃中豪膽大，二是他眼神深遠(yuǎn)。
黃中豪眼光深遠(yuǎn)，以他對(duì)華城地產(chǎn)和他們聘請(qǐng)的施工單位了解，華城美墅最早都要在2011年的五一前后才能銷售，所以他們還有差不多一年的時(shí)間準(zhǔn)備，怕什么。
黃中豪給張?zhí)炷确治?，按照深圳新樓盤銷售價(jià)格的年平均漲速15%計(jì)算，華城美墅的銷售定價(jià)，只需要高于周邊二手別墅15%就可以。
作為南山區(qū)唯一的，也是未來最后一塊別墅項(xiàng)目用地，他們無論如何定高價(jià)，都可以說得通。
但在此過程中，有一個(gè)難關(guān)，那就是他們定出價(jià)格后，物價(jià)部門能否批這個(gè)價(jià)格？會(huì)不會(huì)給你限價(jià)，一旦是政府限價(jià)，這就是政策因素，跟中豪方地產(chǎn)毫無關(guān)系。
帶著這個(gè)小聰明，在張?zhí)炷雀S中豪匯報(bào)華城地產(chǎn)的要求時(shí)，他一口答應(yīng)沒問題。
簽約半年后，張?zhí)炷葘?duì)老板黃中豪是佩服得五體投地。
這就是眼光，這也是膽量！
這也解釋了為什么黃中豪能做老板，而她張?zhí)炷却丝叹褪遣恍校?p> 僅僅半年時(shí)間，華城美墅周邊的二手房價(jià)瘋漲了30%，比他們預(yù)估的15%高出一倍。這樣華城美墅定價(jià)時(shí)，只需要跟周邊二手房價(jià)持平，就能賣出開發(fā)商合約規(guī)定的10萬元均價(jià)。
華城美墅初定在2011年5月5日開盤，現(xiàn)在銷售中心已經(jīng)裝修好，就等待著銷售員們培訓(xùn)好進(jìn)場蓄客。
鑒于這是深圳歷史上最頂級(jí)的豪宅別墅項(xiàng)目，中豪方地產(chǎn)給200平米的聯(lián)排別墅定價(jià)為每套2000萬元起，獨(dú)棟別墅定價(jià)為每套5000萬元起。
開發(fā)商華城地產(chǎn)因?yàn)槭谴笮蛧衅髽I(yè)，在全國各地均有布局，未來華城美墅這個(gè)樓盤也將是被全國各地同行們參觀最多的示范性樓盤，所以為了拔高它的形象，開發(fā)商要求現(xiàn)場的銷售人員必須是全深圳的最高配置。
張?zhí)炷冉唤o黃中豪和華城地產(chǎn)的高端定制標(biāo)準(zhǔn)是：
1、銷售人員總數(shù)12人，其中1人擔(dān)任銷售經(jīng)理，1人擔(dān)任銷售副經(jīng)理，另外10人是銷售員.
2、進(jìn)場的銷售人員必須是大專以上學(xué)歷，年齡在22-26歲之間，特別優(yōu)秀的年齡可以放寬到28歲。
3、在公司的內(nèi)部競聘中，張?zhí)炷冗€要求進(jìn)駐華城美墅的男銷售員身高標(biāo)準(zhǔn)必須達(dá)到1.8米以上，體重不超過75公斤。女銷售員身高標(biāo)準(zhǔn)必須達(dá)到1.68米以上，體重不超過55公斤。
為了達(dá)到這個(gè)苛刻的標(biāo)準(zhǔn)，張?zhí)炷葟墓驹谑鄣氖鄠€(gè)項(xiàng)目組挑人精選，但是目前能夠達(dá)到她心中理想要求的銷售員只有8人。
現(xiàn)場經(jīng)理要求更多的是經(jīng)驗(yàn)和閱歷，張?zhí)炷鹊男睦镆呀?jīng)有了打算，那就是挖顧佳彤過來。
通過項(xiàng)目組競聘，副經(jīng)理人選已經(jīng)挑好，她是來自于剛結(jié)盤的西山華府項(xiàng)目組的吳麗麗。
這樣還差兩個(gè)人，所以李浩的出現(xiàn)，算是填補(bǔ)了一個(gè)空白。
駐場策劃師不用競聘，直接由做這個(gè)項(xiàng)目前期的策劃師擔(dān)任。
銷售人員方案制定好后，就是他們身上的硬件配備。
因?yàn)檫@個(gè)樓盤情況特殊，張?zhí)炷冉ㄗh開發(fā)商給現(xiàn)場銷售人員的服裝配備跟歐洲品牌服飾阿瑪尼合作定制。
張?zhí)炷纫呀?jīng)讓下屬提前咨詢過定制價(jià)格，每人2套工服加2件襯衣，外加上1雙黑色皮鞋，對(duì)方報(bào)過來的定制價(jià)格是每人2萬元，12個(gè)人的總費(fèi)用是24萬元。