李浩出生于1985年，比張?zhí)炷刃?歲，跟她的親弟弟年紀一樣大。
李浩開始也并不是做房地產銷售這行的，他在大學里所讀的專業(yè)是工業(yè)設計。
因為喜歡汽車，大學畢業(yè)后，李浩放棄了東北一家大型汽車廠設計師的職位，跟隨在同一個大學里讀市場營銷專業(yè)的，初戀女友王斯曼南下深圳找工作，繼而一起應聘投身到汽車銷售這個行業(yè)。
在深圳工作三年，李浩賣了上千輛汽車，這個銷售業(yè)績在汽車行業(yè)里算是頂級了。李浩也因此成為深圳香蜜湖汽車世界里，幾大高端汽車品牌爭相競奪的銷售人才，很快他跟王斯曼一起被挖到代理保時捷汽車銷售的豪捷公司。
然而李浩的銷售能力并沒有給他帶來財富和運氣。
首先是跟她一起跳槽到豪捷公司，一起做汽車銷售的女朋友王斯曼因為賣車結識一個富二代，轉而投身到這個富二代的懷里，隨后兩人分手。
其次是賣汽車的提成并不是很高，汽車經銷商只是代理商，并不是生產經營商，所以利潤有限，銷售一部汽車的利潤僅有幾個點而已。
在汽車代理商中，很多為了沖銷量，平時都是降價賣車的，這樣的目的只是為了賺取年底的返點。在汽車銷售代理公司中，每月的銷售數(shù)量都有排名，區(qū)域或者全國排名越高，獲得的獎勵和返點就越多。
甚至有傳說，深圳很多家開汽車4S店賣車的老板們都是洗錢的，他們做這行根本不賺錢，甚至連續(xù)幾年都會虧損。
那么為什么做呢？其目的就是為他們不合法掙來的錢找一個合理途徑。
汽車經銷商在賣車上獲取的利潤有限，但是在其它的渠道上會有一些關聯(lián)的利潤來源，比如車打折賣后附帶賣精品保險、幫助上牌、售后服務等。
因此即使賣一輛150萬元的保時捷911，代理商也只能賺個車身價的10%，賣車的銷售員再從這10%里面拿到10%-15%的提成。如果推薦保險成功，那還有一些提成。
但此刻還是十幾年前的深圳，買保時捷車的客戶也是有限的。而不像2015年后，因為深圳房價暴漲，導致個人財富暴增后，買保時捷等豪車的客戶群體呈現(xiàn)爆發(fā)式增多。
李浩進入到保時捷專賣店前，也曾賣過上海大眾、德國奧迪、寶馬等幾大品牌汽車。2007年，剛到深圳，他們賣的是大眾旗下的10-30萬元的速騰、邁騰等車型，賣這些車的提成從100元到2000元每輛不等，如果按月度平均銷售10輛計算，李浩的工資其實也并不低。
但為何李浩拿到手的月薪不多呢？
主要是因為李浩喜歡車，更喜歡試車，尤其是高檔車，往往他隨便踩下油門，就被擁擠的汽車城里某一個硬體建筑給刮傷。
豪捷汽車公司明文規(guī)定，銷售員開出去的車出現(xiàn)事故，全部要自己賠償，即使車身已經上了保險。
所以李浩每月近乎一半的工資都被用于賠償，另外一半工資去掉房租吃飯等費用后，就是跟王斯曼一起花了。
李浩曾自信的以為王斯曼除非他放棄，否則她絕不會離他而去的信念敗給了殘酷的現(xiàn)實。
王斯曼在那位坐擁深圳無數(shù)套商品房產和無數(shù)棟農民房出租的富二代，從她那里購買了第三輛保時捷跑車后，開始投降，主動投進客戶敞開的懷抱了。
多年以后，李浩在深圳的一個豪宅樓盤銷售現(xiàn)場偶遇前來買房的王斯曼，此刻的她已經獲得一大筆賠償后被拋棄，再次成為單身。
在王斯曼遞過來的重歸于好的示意中，李浩選擇了拒絕。
李浩覺得，好馬不吃回頭草，破鏡重圓總有創(chuàng)傷和印痕，還不如各自懷念。
抑或是此刻李浩的心態(tài)改變了，王斯曼在他的心里，徹底成為了過去。
2010年9月，李浩遇見客戶張?zhí)炷仁撬松D折的開始。
李浩是張?zhí)炷荣I車時發(fā)現(xiàn)的，他最開始還不是她的專職銷售員，而是李浩的前女友王斯曼。
王斯曼辭職前，心有愧疚的把已經預約要來看車，但一直沒時間過來試車的，私藏的幾個準客戶聯(lián)系方式以短信形式發(fā)給了李浩。
王斯曼離去的第3天，痛定思痛后，李浩選擇了接受現(xiàn)實，他拿起電話，撥出了王斯曼發(fā)來的幾個客戶的電話號碼，其中第3個手機號碼就是張?zhí)炷鹊摹?p> “你好，張總，我是豪捷汽車公司的銷售代表李浩，很高興給你打這個電話。”撥通電話后，李浩用標準的問候語開始了跟張?zhí)炷鹊膶υ挕?p> “你好，李先生，請問你有什么事找我？”接到這個不熟悉的電話，張?zhí)炷葲]有立刻拒絕或者掛了，她理解電話那頭的這個銷售員的心情，她們做地產銷售的何嘗也不是如此，每天至少要打出上百個電話聯(lián)系客戶。
“張總，聽說你最近有換車的打算，我們店里剛到一批新款車型，所以想約你過來試試車。”
李浩懂得見面的溝通永遠比電話里的推銷更有效，所以此刻他要做的就是先把客戶約到現(xiàn)場見面試車。
“你們保時捷店之前跟我對接的那個銷售員不是叫王斯曼嗎？”張?zhí)炷扔浀米约焊莻€叫王斯曼的銷售員電話聯(lián)系過。
自從做了銷售這個行業(yè)，張?zhí)炷瑞B(yǎng)成的第一習慣就是記人，第二習慣就是要問清楚換人的緣由。
對于銷售行業(yè)的人來說，他們的收入主要是靠客戶購買自己推銷的產品后，來獲得銷售提成收入的，因此客戶是誰的，在開始時他們就已經分得很清楚，這關乎到后期的切身收益。
張?zhí)炷仍诘禺a銷售行業(yè)做了9年，太明白客戶被搶后帶來的心理陰影和憋端，所以她謹守著職業(yè)道德。在下屬們有客戶爭搶出現(xiàn)糾紛時，她一定會合理判定。
對自己公司的員工如此，對外面其它公司的銷售人員她也一視同仁。
跟張?zhí)炷嚷?lián)系的電話里，那個叫王斯曼的女孩子，張?zhí)炷入m然沒有見過，但她已經幾次給她打來電話，告訴他，公司現(xiàn)有車的車型和即將到貨的車型價格及優(yōu)惠信息，這個女孩顯然已經付出了勞動，所以張?zhí)炷瘸遣毁I，買的話非她不可。
“張總，您聽我解釋，情況是這樣的，之前跟你聯(lián)系過的銷售代表王斯曼已經離職了，現(xiàn)在公司安排讓我跟你對接，你的手機號碼還是王斯曼親自轉發(fā)給我的，不信見面后，我給你您看?！?p> “王斯曼走的時候還特地跟我交代，說您是個很好的人，要我對你選車的事，特別認真對待?！崩詈魄懊嬲f的話是真的，后面的話是自己補充加上去的。
“原來如此，但是如果我去到你們店里的話，肯定會先核實的。”銷售人員離職是常態(tài)，此刻張?zhí)炷葘嶋H已經相信了李浩說的話。
“請問張總，您最近有空過來試車嗎？我們分店剛到了幾輛高配的帕拉梅拉，我看您之前一直咨詢的都是這款車，我相信也只有這樣尊貴的車型才能夠配得上您這樣氣質優(yōu)雅的女士?！钡玫綇?zhí)炷鹊目隙ê?，李浩約她過來試車。
李浩的話讓張?zhí)炷群芨信d趣，之前她很想去試車，但因為幾個項目同時開盤，一直抽不出時間。今天她剛好有空，因為政策形勢好，這幾個樓盤開盤當日就售出80%，后期一點壓力也沒有了。
張?zhí)炷鹊拿β祵焊嬉欢温?，所以她今天還真有時間去試車。
“我今天剛好有空，你下午在嗎？”張?zhí)炷认掳嗪螅臼羌s了去美容院的，但此刻臨時改變主意，她決定去豪捷公司旗下的這家保時捷4S店試車。
讓張?zhí)炷扰R時改變主意的，還有電話那頭李浩那帶著磁性魅力的男中音。她決定去會一會電話里的這個男銷售員，也許這又是一個做地產銷售的好料子。
到其它公司挖人，張?zhí)炷纫巡皇堑谝淮瘟恕?p> 李浩之后，張?zhí)炷冗€從自己經常去的，一家專業(yè)做足療按摩的皇宮養(yǎng)生坊，挖走了一位長向貌似混血的足療技師羅志翔，這個羅志翔的外貌一點也不遜色于臺灣歌星羅志祥，甚至比他還要健壯，少了那股奶油氣。
看到這樣的一張明星臉孔放在足療店里給人洗腳，張?zhí)炷扔X得太可惜了，于是她把他招到中豪方地產，先在公司做司機，跟著她跑項目，一段時間后，這個羅志翔熟悉地產后，張?zhí)炷缺惆才潘⒓优嘤?，條件成熟了，她便把他安排到了樓盤現(xiàn)場做銷售員。
“下午我在，張總，你大概幾點過來，我提前安排好，在店里等你?！痹纠詈七€沒有從王斯曼離去后的失戀陰影里走出來，聽到張?zhí)炷冉裉炀鸵獊碓囓嚭?，很是興奮，于是立刻振奮起來，一口說在。
王斯曼從他租的房子搬走后，李浩請了三天假。
這三天假期，他李浩晚上酗酒，白天睡覺，就是此刻打電話給客戶們，還是穿著睡衣，因為他壓根不會想到，真約到客戶過來試車。如果客戶有意向試車，那就等于銷售成功了一小半。
李浩知道專注于工作，可以忘掉失戀的煩惱，于是他準備提前上班。
“我大概5點到?！睆?zhí)炷?009年入職的中豪方地產辦公室，還在距離香蜜湖不遠的車公廟片區(qū)的寫字樓里，所以她開車到這個4S店，也只需要5分鐘時間。
“好的，張總，下午見。”放下電話，李浩連扒帶踢的，扔掉自己身上的帶著濃烈酒味的睡衣，沖進洗手間，打開水龍頭。
花灑很快噴出水，先是一股清涼的水沖到他頭上，讓他瞬間清醒，隨后淋下來的是一股股熱流，這股熱流從李浩的頭淋到了腳，浸潤了他的全身，也燃起了他對生活的新希望。
王斯曼過去了，既然她都不在乎他們之間長達5年的感情，那他又何必放不下呢？
熱水澡后，李浩開始刮胡子，不過三天，他原本很淡的胡須竟然如韭菜一樣，密密麻麻的豐盛起來。
洗刷完畢，剛好是中午12點，李浩準備立刻去公司上班。
他從靠墻的那個衣櫥里拿出公司配的西服、白色襯衫，然后再穿上門口鞋柜里擺放的一雙高檔的黑色皮鞋。
這雙黑色皮鞋是新買的，價格很高。
看著它，李浩的眼眶突然有點濕潤，這是王斯曼最后一次陪他逛商場買來送給他的。也許那時候，她的心就已經在動搖，為了表達歉意，他才送出了兩人在一起5年來的最貴重禮物。
想到王斯曼的家庭，李浩其實并不恨她。
王斯曼幼年喪父，母親那時候還不到30歲，但從此再未嫁人，而是選擇一個人含辛茹苦的把她們姐弟倆養(yǎng)大。
大學期間，王斯曼就到處打工掙錢，畢業(yè)后她拿的工資和提成也都是寄給母親，給弟弟交大學的學費和生活費，外加多病的母親看病買藥。
李浩的收入有限，按照目前的近況，他確實給不了王斯曼母親希望她過的那種富裕生活。所以，她遇到那個多金的富二代，也許才是真正能夠解決她們家實際難題的鑰匙吧。