“張總，你趕快打開(kāi)手機(jī)看新聞，出事了?！苯油娫捄?，丁華做好被上司訓(xùn)斥的準(zhǔn)備，立刻提醒張?zhí)炷瓤此l(fā)來(lái)的新聞鏈接。
此刻是2021年2月8日，周一上午11點(diǎn)整。中豪方地產(chǎn)的高管們從上午9點(diǎn)開(kāi)始，已經(jīng)集中在公司總部最大的會(huì)議室里開(kāi)了兩個(gè)小時(shí)的會(huì)。
每周一次固定的高管例會(huì)，是由中豪方地產(chǎn)的老板黃中豪主持，這也是他每周唯一的一次跟公司高管們集中見(jiàn)面的時(shí)間，因此開(kāi)會(huì)的紀(jì)律特別嚴(yán)格。
公司規(guī)定會(huì)議期間，所有人的手機(jī)都要調(diào)成靜音，也不允許接聽(tīng)外部電話，沒(méi)有特殊情況，任何人也不得請(qǐng)假缺席。
丁華第一次給張?zhí)炷却騺?lái)電話的時(shí)間是一個(gè)半小時(shí)前的9:30分，此刻已經(jīng)是她連續(xù)第20次打來(lái)，這期間她也發(fā)了無(wú)數(shù)條微信信息給她，但是均沒(méi)有得到張?zhí)炷鹊娜魏位匾?。情急之下，丁華已不顧公司規(guī)定，開(kāi)始不停的撥打上司電話。
在張?zhí)炷仁謾C(jī)幾秒停頓間隙的空間里，則是客戶周成濤和韓剛彷佛約好似的輪流撥打過(guò)來(lái)，但是這三個(gè)人的結(jié)果都是一樣，張?zhí)炷榷紱](méi)有接聽(tīng)。
每次開(kāi)會(huì)，張?zhí)炷榷际前咽謾C(jī)調(diào)成靜音加輕微震動(dòng)模式，倒扣在面前的桌子上的。會(huì)議期間，她其實(shí)也聽(tīng)到了音量很小的“嗚嗚嗚”的震動(dòng)聲音，但依舊如往常一樣，在開(kāi)會(huì)期間堅(jiān)決不例會(huì)。
直到老板黃中豪講完話，手機(jī)還是一如既往地震動(dòng)著，這讓張?zhí)炷扔X(jué)得肯定有什么重要的事情，否則電話那頭的人是不會(huì)如此反復(fù)堅(jiān)持著。
了解張?zhí)炷鹊娜硕贾?，每周一上?點(diǎn)是他們公司固定的例會(huì)時(shí)間，沒(méi)有特殊事情，一般都不會(huì)打電話找她。
老板黃中豪發(fā)言完畢后，張?zhí)炷确^(guò)手機(jī)，屏幕顯示是丁華的來(lái)電，看到此，她意識(shí)到來(lái)點(diǎn)不妙，于是起身離座，走出會(huì)議室，去外面接聽(tīng)。
就在張?zhí)炷饶闷痣娫捦庾叩臅r(shí)候，會(huì)議室已經(jīng)從剛才黃中豪發(fā)言的寂靜狀態(tài)轉(zhuǎn)為竊竊私語(yǔ)，在座的很多人甚至出現(xiàn)神情緊張、眉頭緊鎖的狀態(tài)，剛才安靜的會(huì)議室此刻發(fā)生了翻天覆地的變化。
“怎么會(huì)這樣？我們那些已經(jīng)掛盤的房子怎么辦？現(xiàn)在要不要趕快撤掉銷售價(jià)格？”
張?zhí)炷嚷?tīng)到身后發(fā)聲的人是中豪方地產(chǎn)分管三級(jí)市場(chǎng)的副總經(jīng)理肖麗，肖麗邊說(shuō)邊把目光投向已經(jīng)走到會(huì)議室門口的她。
張?zhí)炷群芟牖仡^問(wèn)下，肖麗說(shuō)這話是什么意思？但是丁華的來(lái)電一直不停呼叫，于是她放棄了，回頭用眼神示意準(zhǔn)備跟她說(shuō)話的肖麗，她馬上就回來(lái)。
“丁華，到底出啥事了？你不知道今天公司要開(kāi)例會(huì)嗎？”接通電話后，張?zhí)炷葞в幸唤z怒意，她覺(jué)得丁華明明知道她此刻在干什么，為什么就不能給她微信留言，晚點(diǎn)等她回復(fù)呢？
“張總，深圳剛剛又出臺(tái)樓市新政策了，這個(gè)政策太狠了，對(duì)我們?nèi)?jí)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是致命一擊?！彪娫捘穷^的丁華不顧上司的訓(xùn)斥和怒意，苦笑著匯報(bào)。
“你先別慌，上有政策，下有對(duì)策，兵來(lái)將擋，水來(lái)土掩，這么多年的大風(fēng)大浪我們都走過(guò)來(lái)了，還有什么怕的，千萬(wàn)不要大驚小怪的?！甭?tīng)著電話里丁華驚慌失措的樣子，張?zhí)炷忍嵝阉潇o。
“張總，我知道此刻應(yīng)該保持冷靜，其它未售的房子可以不管，但是我們店鋪剛剛簽約的這些客戶們?cè)趺崔k啊？尤其是周總和韓總上周簽約的那套總金額比較高的房子？”丁華一口氣說(shuō)完，并且拋出了重心人物來(lái)做擋箭牌。
“我還沒(méi)空看你手機(jī)發(fā)來(lái)的新聞鏈接，長(zhǎng)話短說(shuō)，你給我講下今天出臺(tái)的這個(gè)新政是什么內(nèi)容，講要點(diǎn)?！甭?tīng)到電話里丁華那帶著絕望的聲音，張?zhí)炷攘⒓淳?，讓她趕快講。
“SZ市住宅局在今天上午9點(diǎn)發(fā)布了一條重要通知，要在全市建立二手住房成交參考價(jià)格發(fā)布機(jī)制，即以后三級(jí)市場(chǎng)上銷售的二手住房?jī)r(jià)格均不能超過(guò)政府頒布的那個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)鍵的是銀行以后也會(huì)根據(jù)參考價(jià)格給客戶發(fā)放貸款?！倍∪A一口氣說(shuō)完。
“這個(gè)有什么影響呢……”張?zhí)炷仍掃€沒(méi)說(shuō)完，突然就意識(shí)到了什么。
張?zhí)炷仍谥泻婪降禺a(chǎn)的工作重心雖然集中在二級(jí)銷售市場(chǎng)，但她原本是從三級(jí)市場(chǎng)走來(lái)的，三級(jí)市場(chǎng)是她的起點(diǎn)和根基，她又怎么會(huì)不知曉其中的利害呢？
政府這次制定出臺(tái)的政策可以用“穩(wěn)準(zhǔn)狠”來(lái)形容，徹底抓住了購(gòu)房者和炒房客們的命脈。
“我們最擔(dān)心的其實(shí)不是房?jī)r(jià)會(huì)下跌，而是即將大幅上漲的首付，這是決定我們成交量的關(guān)鍵?！倍∪A的擔(dān)心張?zhí)炷葎偛乓呀?jīng)想到了。
“目前從這個(gè)指導(dǎo)價(jià)格來(lái)看，全深圳近4000多個(gè)小區(qū)的二手房?jī)r(jià)參考價(jià)格跟之前相比下降了約3-5成。銀行如果按照參考價(jià)格給客戶評(píng)估貸款，那么則意味著評(píng)估價(jià)格越低，貸款成數(shù)就會(huì)越少，首付比例則就會(huì)越高?！倍∪A繼續(xù)說(shuō)。
張?zhí)炷戎婪抠J收緊，杠桿提高了，就意味著很多之前想買房的客戶們會(huì)猶豫下撤了，原來(lái)想換房的客戶們也換不起了，所以整個(gè)深圳的房地產(chǎn)市場(chǎng)在短期內(nèi)將會(huì)呈現(xiàn)出冰封狀態(tài)。
一旦冰封，房地產(chǎn)市場(chǎng)上就沒(méi)有流動(dòng)性了，這是比房?jī)r(jià)下跌更為可怕的事。
“我最擔(dān)心的是我們這幾天簽約的客戶怎么處理？尤其是周總的那套4000萬(wàn)元的住宅，如果韓總不能按照之前的比例貸款，那么他就要面臨著多支付1000多萬(wàn)元的首付款。大家都知道，深圳灣的這些客戶們是得罪不起的，所以要趕快想辦法來(lái)安撫他們?！倍∪A含蓄的地說(shuō)出了心中的擔(dān)憂對(duì)象，這個(gè)對(duì)象也是張?zhí)炷葥?dān)心的重點(diǎn)。
“丁華，你說(shuō)的影響我都知道，他們剛才都已經(jīng)給我打電話了，只是我在開(kāi)會(huì)期間沒(méi)有接聽(tīng)。你先幫我安撫下他們，稍后我會(huì)一一回復(fù)。”
張?zhí)炷扔X(jué)得此刻沒(méi)有對(duì)策，電話回復(fù)過(guò)去也沒(méi)有意義，索性就不回了。
“張總，對(duì)不起，我忘了告訴你，他們剛才打你電話沒(méi)接，已經(jīng)讓我轉(zhuǎn)告你，他們現(xiàn)在已經(jīng)在去公司的路上找你了?！倍∪A剛才急起來(lái)忘記這事了。
“來(lái)就來(lái)吧，我知道了。”盡管知道這兩個(gè)人要過(guò)來(lái)找自己，但讓張?zhí)炷葲](méi)有想到的是他們會(huì)來(lái)得那么急，來(lái)得那么不是時(shí)候。
掛完丁華的電話，張?zhí)炷扔X(jué)得現(xiàn)在要做的第一件事就是立刻回到會(huì)議室里，跟還在會(huì)議室里等待的老板黃中豪和幾個(gè)副總以及各區(qū)域總監(jiān)們商討下，如何處理應(yīng)對(duì)今天的這個(gè)突發(fā)政策事件。討論完，他們還要讓員工給咨詢的客戶們答復(fù)并且給予安撫。
“張總，你可算回來(lái)了?！毙惪吹綇?zhí)炷冗M(jìn)來(lái)，彷佛看到救命稻草一樣，立刻叫她，其它人也停止了議論聲，包括那些正在跟黃中豪說(shuō)話的，都把矛頭和目光一致對(duì)準(zhǔn)了她，彷佛她才是這里的主角。
“黃總，肖總，事情我已經(jīng)知道了?！睆?zhí)炷瓤粗谧魑坏谋砬?，知道大家現(xiàn)在的心情應(yīng)該都是一樣的，處于一籌莫展階段。
“張總，我剛剛咨詢了發(fā)布政策的官方機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人李博士，他說(shuō)這個(gè)政策出臺(tái)是他們醞釀已久的，其目的也是打擊不斷上漲的深圳樓市價(jià)格的最有利措施，具體細(xì)則會(huì)在后面幾天內(nèi)陸續(xù)公布，對(duì)今天這個(gè)政策，你如何看，講幾句?！秉S中豪看到張?zhí)炷戎匦禄氐綍?huì)議室，也把話題轉(zhuǎn)向她。
張?zhí)炷劝l(fā)現(xiàn)自己出去接電話的幾分鐘，會(huì)議室起了很大的變化，自己原本不是主角，現(xiàn)在卻活生生地變成了女主。
但誰(shuí)讓在座的除了她和顧佳彤、肖麗做過(guò)三級(jí)市場(chǎng)外，其它人都是從二級(jí)市場(chǎng)的銷售和策劃角色做起來(lái)的呢？所以對(duì)于這個(gè)針對(duì)三級(jí)市場(chǎng)發(fā)布的精準(zhǔn)政策，黃中豪讓他們發(fā)言談對(duì)策時(shí)，均是啞口無(wú)言，也推讓著，都不愿意主動(dòng)發(fā)言，生怕說(shuō)錯(cuò)，遭來(lái)老板的不滿。
張?zhí)炷韧崎T回來(lái)，算是緩解了會(huì)議室沉寂中的尷尬。
大家看到老板把目光轉(zhuǎn)向張?zhí)炷?，并?wèn)向她的時(shí)候，似乎都松了一口氣，即使已經(jīng)準(zhǔn)備好要發(fā)言的肖麗，此刻也閉了口，她想先聽(tīng)聽(tīng)張總的高見(jiàn)。
“黃總，我剛剛粗略的看了一遍新聞，簡(jiǎn)單說(shuō)幾句，至于具體對(duì)策，我還沒(méi)有整體思路，但是對(duì)于我們地產(chǎn)人來(lái)說(shuō)，這么多年來(lái)沒(méi)少經(jīng)歷過(guò)政策，大風(fēng)大浪都走過(guò)來(lái)了，還怕嗎？至于精準(zhǔn)的對(duì)策，我想還是等細(xì)則出來(lái)后再商討。”看到滿座投向她的期待目光，經(jīng)過(guò)短暫幾秒的思考，張?zhí)炷仁崂沓隽藥c(diǎn)還不算成熟的看法。
“好，你說(shuō)說(shuō)看?！秉S中豪目光堅(jiān)定的看著張?zhí)炷?，她從?lái)沒(méi)有讓他失望過(guò)，今天他相信也一樣。
“首先，我覺(jué)得對(duì)于三級(jí)市場(chǎng)上的那些近期簽約了的客戶，要在細(xì)則出來(lái)之前動(dòng)用一切關(guān)系，抓緊辦理貸款手續(xù)，盡快出承諾函，同時(shí)還要給已經(jīng)簽約的沒(méi)過(guò)戶的客戶們做思想工作，讓他們盡最大可能，做好提高首付預(yù)算的準(zhǔn)備?！?p> “其次，正在準(zhǔn)備買賣房產(chǎn)的客戶們，我們讓他們先觀察一段時(shí)間，衡量一下自身的客觀條件，短期之內(nèi)是否急需買賣房產(chǎn)。”
“再次，就是不要趕著在此刻輕易涉險(xiǎn)，想通過(guò)經(jīng)營(yíng)貸、消費(fèi)貸等補(bǔ)貼做杠桿去交首付。因?yàn)殡S著新政細(xì)則出臺(tái)，最敏感的肯定是銀行機(jī)構(gòu)，這些大神們?cè)谫J款放不出的時(shí)候，到處求著我們找客戶，但是一旦有風(fēng)吹草動(dòng)，他們會(huì)毫不留情面的只考慮他們的利益。我相信這次同樣如此?！?p> “張總所言極是?！秉S中豪看向張?zhí)炷鹊哪抗庵泻澰S，示意她大膽繼續(xù)。
“對(duì)于銀行來(lái)說(shuō)，他們肯定會(huì)按照政府的要求，嚴(yán)格執(zhí)行新政，所以即使你已成功的申請(qǐng)了貸款，但是一旦被發(fā)現(xiàn)用在房產(chǎn)投資上，那么肯定會(huì)被追查到?！?p> “最后，我提醒大家的是要放寬心態(tài)，積極應(yīng)對(duì)。你們都是公司各部門的領(lǐng)導(dǎo)，如果連你們都沒(méi)有信心，那又如何帶領(lǐng)你們的下屬度過(guò)難關(guān)呢？現(xiàn)在不管是二級(jí)市場(chǎng)還是三級(jí)市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人們，我請(qǐng)大家回去立刻做一份關(guān)于這個(gè)政策的市場(chǎng)調(diào)研反饋表?！?p> “還有你們別看這個(gè)政策短期內(nèi)影響最大的是三級(jí)市場(chǎng)，但是長(zhǎng)期看下來(lái)，如果三級(jí)市場(chǎng)不流通了，那么就會(huì)嚴(yán)重影響到二級(jí)市場(chǎng)上的銷售。世界上的買賣都是一體的，沒(méi)有賣哪里還有新資金再來(lái)買，所以這次的政策確實(shí)夠狠，要引起我們?nèi)袠I(yè)人群的高度重視?！?p> “張總所言，真是一針見(jiàn)血?！碑?dāng)張?zhí)炷纫豢跉庹f(shuō)完了幾點(diǎn)看法后，黃中豪帶頭鼓掌夸贊，緊接著是會(huì)議室里一片掌聲響起。
“肖麗，你作為我們公司三級(jí)市場(chǎng)的副總經(jīng)理，更有發(fā)言權(quán)，從某種程度來(lái)看，公司三級(jí)市場(chǎng)貢獻(xiàn)的傭金也不少，占據(jù)了所有傭金的30%，所以你們部門在我們公司也有著舉足輕重的地位，現(xiàn)在你來(lái)談?wù)効捶??！闭坡暵淙ズ螅S中豪沒(méi)有放過(guò)肖麗。
肖麗此刻很為難，她想說(shuō)的一些看法，上司張?zhí)炷榷家呀?jīng)講完了，至于其它新看法，她此刻還真沒(méi)有，但是已經(jīng)被老板點(diǎn)名了，說(shuō)明老板對(duì)她的重視度，她又不能不說(shuō)點(diǎn)什么。
“黃總，張總，顧總，在座的各位同事們，我想說(shuō)的就是不管明天會(huì)發(fā)生什么，我們現(xiàn)在最要緊的就是立刻散會(huì)，我要立刻通知店鋪經(jīng)理們先撤掉櫥窗廣告，估計(jì)此刻全深圳的媒體記者和自媒體的人士們已經(jīng)出動(dòng)了，我們即將迎接的是他們的采訪和在店鋪門口的拍照留底對(duì)比。”
“除了應(yīng)付媒體，我們還要做好安撫最近已經(jīng)簽約在排隊(duì)等待銀行出貸款承諾函的客戶們，這些還沒(méi)有過(guò)戶的客戶們此刻應(yīng)該比我們更緊張，心更不安，說(shuō)不定已經(jīng)亂套了。所以，我希望這次黃總和張總一起出面，動(dòng)用能動(dòng)用的關(guān)系，幫這批客戶的貸款手續(xù)盡快辦下來(lái)。”肖麗說(shuō)的是實(shí)情，張?zhí)炷荣澷p地朝她看過(guò)去，并且點(diǎn)頭示意就這樣處理。
“黃總，我覺(jué)得肖麗說(shuō)得很對(duì)。記者們很瘋狂的，千萬(wàn)不要讓他們抓住把柄?！笨偨?jīng)理張?zhí)炷群透笨偨?jīng)理顧佳彤在肖麗說(shuō)完后幾乎是同時(shí)表達(dá)出同樣的擔(dān)憂。
“好，現(xiàn)在立刻散會(huì)，大家抓緊做自己的事，明天下午5點(diǎn)在高管微信群開(kāi)會(huì)，各區(qū)負(fù)責(zé)人匯報(bào)客戶調(diào)查表和應(yīng)對(duì)方法?！秉S中豪宣布散會(huì)后，肖麗幾乎是沖著跑出辦公室的。