小飯店少有坐下來吃飯的，都是招呼一聲要個(gè)粉啊啥的就走。
黃亮還特地挑了里面本來是備著實(shí)在坐不下才安排的一張小桌，兩人這言語(yǔ)間推搡倒也不引人注意。
皮球來回踢動(dòng)了兩圈，周寬又故意看了眼手機(jī)，有意率先敗陣：“黃老板，恕我冒昧，我就直說了?！?p> 直言了當(dāng)：“只要黃老板肯幫忙，裝機(jī)這種事情每次牽線算你一成?！?p> 不等黃亮開口，周寬又補(bǔ)充：“畢竟不是大買賣?！?p> “確實(shí)不是大買賣，說句話的事，我這也不好白拿錢?！秉S亮笑瞇瞇地說。
“……”
一成顯然不能滿足黃亮的胃口。
周寬也不著急，這就是個(gè)口頭合作，跟去商店買東西一樣得討價(jià)還價(jià)。
雙方的信息各有不透明的地方。
當(dāng)然周寬對(duì)黃亮的信息已知更少。
他能根據(jù)機(jī)器數(shù)量和不同定價(jià)，粗略估算出夢(mèng)幻網(wǎng)吧每日大致營(yíng)業(yè)收入。
繼而算出來，夢(mèng)幻網(wǎng)吧每月的大致純收入應(yīng)該不到5萬。
但對(duì)黃亮的人脈、是否有其它買賣這兩個(gè)關(guān)鍵信息則不了解。
簡(jiǎn)單來說，如果單只有夢(mèng)幻網(wǎng)吧的收入，黃亮的急切程度應(yīng)該更高一些，但偏偏又不能排除人家故意不慌不忙。
所以周寬也只能一次次有意的通過看時(shí)間來逼迫。
總之，如果周寬知道黃亮的實(shí)際人脈網(wǎng)，這買賣就比較好談。
無非是讓利多寡的問題。
不管怎么說，一成是肯定行不通。
反正，雖然兩人都有那意思，而且表面上黃亮手頭籌碼更少，但依然不是樁好談的生意。
不過……
周寬的想法只是：摟草打兔子。
反正今天這上網(wǎng)的目的是達(dá)成另一部分，找到了一個(gè)小切入口。
一萬六不能算第一桶金，但算得上第一小桶金。
“……”
再說黃亮那邊，他對(duì)周寬的信息是基本了解的。
至少對(duì)周寬要用來合作的信息是了解的。
他親眼目睹了周寬行云流水般的操作，也看得出其中的價(jià)值。
站在周寬的角度上，他想這次直接達(dá)成合作，不過信息相對(duì)不平衡，所以需要多讓出一分利益。
嘮了兩句，周寬扒拉完最后一口飯，放下筷子，擦擦嘴，喝了口水，好整以暇地說：“確實(shí)是有點(diǎn)難為黃老板，不知黃老板可否有好的提議。”
黃亮眼皮又跳了下，客套道：“讓周老弟見笑了，談不上為難，都是朋友嘛。”
但這次幾乎沒再多廢話，黃亮斟酌了下，就又說：“周老弟，有個(gè)事情你可能沒有太關(guān)注，白華這邊的成規(guī)模裝機(jī)乃至成規(guī)模網(wǎng)絡(luò)調(diào)試安裝，會(huì)比零散價(jià)更高?！?p> “哦？”周寬適時(shí)表達(dá)了疑惑，這他還真不清楚。
黃亮饒有耐心的解釋：“舉個(gè)例子，復(fù)興主街那邊的電腦城單臺(tái)機(jī)器裝機(jī)能便宜到85塊，一般來說是100；
但是，比如我網(wǎng)吧重裝單價(jià)就會(huì)高一些；
兩萬還是因?yàn)槟菐煾抵皫兔ψ鲞^，不然很難談攏；
一是時(shí)間，兩個(gè)通宵是說少了的，二是很麻煩，需要來回折騰……”
說到這里，黃亮看了眼周寬：“周老弟應(yīng)該懂我的意思。”
周寬當(dāng)然懂，為了平衡正常營(yíng)業(yè)與解決問題，會(huì)選擇部分區(qū)域先臨時(shí)恢復(fù)使用，也就是說同一臺(tái)電腦可能要調(diào)試三次。
有一說一，周寬尋思是在白華這樣的小縣城里攬活的電腦師傅生活過于安逸，所以不想多浪費(fèi)時(shí)間學(xué)多一點(diǎn)，而是用笨辦法。
當(dāng)然，周寬也知道無論是‘部署服務(wù)’和PXE都有尿性的一面；
像是他上輩子就遇到過，比如大學(xué)期間某個(gè)機(jī)房遇過兩次批量安裝系統(tǒng)失敗，后面每次都是直接手動(dòng)安裝。
就周寬估摸著白華這旮旯的電腦師傅一方面懶，另一方面是真的折騰不來，里面門門道道的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)也不少。
說起來慢，但這些念頭在周寬腦子中也就是一閃而逝，而且他抓到了黃亮的重點(diǎn)。
周寬望著黃亮，稍微挑起眉頭，說：“黃老板，我可不可以理解，因?yàn)楣ぷ髁繉?duì)我不怎么高，我完全可以給出更有吸引力的低單價(jià)?！?p> “對(duì)，我就是這個(gè)意思。”黃亮坦言。
這么一說，周寬就徹底明白了：“如果是這樣，黃老板，我有一個(gè)新方案。”
接著冷靜的表達(dá)底線：“按照市場(chǎng)價(jià)100元每臺(tái)的單價(jià)算，批量50臺(tái)以上的，我這里報(bào)價(jià)8折，這8折里還是有一成給黃老板，至于8折以外能談到多少都是黃老板你的。”
黃亮聽得出這是周寬近乎極限的誠(chéng)意，沉吟著說：“我想一想?！?p> “畢竟總報(bào)價(jià)還得有一定競(jìng)爭(zhēng)力?！?p> 聞言，周寬基本確定了黃亮的底氣，不再磨嘰，略加思索就說：“黃老板是個(gè)爽快人，我也不藏著掖著；
除此之外，以月度算，總單額超過5萬的部分，再以另外的形式分：
比如5萬多加5個(gè)點(diǎn)，6萬6個(gè)點(diǎn)，10萬及以上統(tǒng)算10個(gè)點(diǎn)。”
“不過相關(guān)方面的事情得黃老板你來幫忙打點(diǎn)，當(dāng)然該我交的稅費(fèi)我自己來出?！?p> 黃亮明白這是周寬最后的誠(chéng)意，他在心里很快算了一筆賬。
按照有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)，就單價(jià)100元來算，他已經(jīng)占了總量28%的收益，他需要做的是拉單接活；
如果月單額超過5萬，則變成了32%，到10萬就是36%，這比例很可觀了。
比如：按10萬總單額算，黃亮談到的是12萬5，他能拿到4萬5……
夢(mèng)幻網(wǎng)吧的月均純收入都不一定有這么高！
這么一想，黃亮滿臉笑意地說：“周老弟真是個(gè)實(shí)誠(chéng)人，都是朋友，我再不應(yīng)承就實(shí)在對(duì)不住了?！?p> “就依周老弟的?！?p> 周寬淡然一笑，隔著飯桌伸出手：“合作愉快。”
“合作愉快。”黃亮也笑了。
“……”
到這一步，合作基本達(dá)成。
周寬感覺黃亮暗示的底牌是：他在白華有較為廣泛的人脈。
就算這是周寬感覺錯(cuò)誤，其實(shí)不影響他的利益。
因?yàn)槿绻粋€(gè)月沒有談成500臺(tái)以上的單子，周寬要付出的依舊是1成。
至于所謂的8折……周寬心里本來就以為批量是80每臺(tái)的單價(jià)。
之后周寬也談了幾個(gè)小要求。
比如時(shí)間窗口安排上盡量寬松，像是晚上10點(diǎn)以后。
這個(gè)黃亮認(rèn)同，表示盡力。
在同意讓周寬來恢復(fù)他網(wǎng)吧的機(jī)器后，黃亮就反應(yīng)了過來，周寬極為弄險(xiǎn)的用了極限時(shí)間窗口這張牌。
再有比如……周寬有意提了句：“黃老板，丑話得說在前面，我自己談成的買賣都算我的。”
黃亮當(dāng)然是表示認(rèn)同，心中卻是暗自凜然。
其實(shí)周寬就是在瞎扯大旗，他現(xiàn)在哪有時(shí)間去主動(dòng)談這種生意。
還有就是周寬表示：“不是特殊情況不附送網(wǎng)絡(luò)配置?！?p> 黃亮一下就明白過來：“我懂我懂，能談就談?！?p> 很簡(jiǎn)單，這個(gè)事情價(jià)錢合適就沒問題。
“……”
然后就是錢必須先到周寬這邊。
周寬也明確表示就算黃亮談了個(gè)天價(jià)，他也至多只要基線部分8成中的90%。
最后是互相交換了手機(jī)號(hào)碼，各自離去。
說起來慢，實(shí)際上前后連吃飯帶聊天才二三十分鐘。
周寬從頭到尾都在把控著時(shí)間。
倒是說，也沒立字據(jù)，也沒有合同，純口頭協(xié)議。
也就白華這種縣鄉(xiāng)才會(huì)產(chǎn)生這樣看起來不靠譜又靠譜的口頭合作了。
小地方就是這樣，人心有時(shí)候很復(fù)雜，也有時(shí)候很簡(jiǎn)單。
總之，還是那句話，如果不成，周寬毫無損失。
立下字據(jù)或者合同，周寬反而會(huì)擔(dān)心因?yàn)樽约簩?duì)法律條文的不了解而掉坑里。
現(xiàn)在這樣，就算是用一些低級(jí)、下三濫的手段，也無非是不做這生意。
真要是發(fā)生了這樣的情況，已經(jīng)到周寬手上的16800也不穩(wěn)妥。
不過到時(shí)候就比一比誰更有‘防備心’，反正……
周寬同學(xué)前后兩次的關(guān)鍵對(duì)話都錄了音。
稍走遠(yuǎn)一些，周寬便拐進(jìn)一家音像店買了個(gè)讀卡器，順便借用了下驗(yàn)鈔機(jī)。
隨機(jī)抽出了10多張鈔票再?gòu)?fù)驗(yàn)了一遍沒問題。
接著周寬很快走進(jìn)另一家網(wǎng)吧，將兩份錄音文件臨時(shí)備份到了自己的QQ郵箱。
其實(shí)個(gè)人提供技術(shù)服務(wù)的項(xiàng)目，就是拉私活；
周寬上輩子也不是沒做過，甚至都沒管過交稅這事，主要也不是太大的活，像是給人做個(gè)美工啥的。
要不是現(xiàn)在這個(gè)看起來是小生意，但它走量，周寬也不能想到稅務(wù)這些東西。
“……”
…………
…………
一通折騰下來，周寬走出這家網(wǎng)吧，時(shí)間距離7點(diǎn)已經(jīng)不足10分鐘。
走回二中已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)了，不過周寬立馬就攔上了出租車。
白華雖然是個(gè)小縣城，但縣區(qū)內(nèi)還是有出租車營(yíng)運(yùn)的，而且還基本不堵車。
坐在車上，周寬手上摩挲著上衣兜里的16800，回想著過去兩個(gè)多小時(shí)里發(fā)生的事情。
首先是第一筆買賣，通過打出極限時(shí)間窗口這張牌拿了下來。
在感受到壓力后周寬反而恢復(fù)了輕松姿態(tài)。
于是主動(dòng)向黃亮暗示了拓展業(yè)務(wù)的意思。
吃飯的那二三十分鐘里，周寬跟黃亮也在不斷試探中最終達(dá)成一致。
整體上黃亮只有人脈這張牌，相對(duì)更急切一些，在周寬第一次通過看手機(jī)時(shí)間且忽然直入談價(jià)環(huán)節(jié)后，也不得不跟上。
沒辦法，周寬有選擇的余地，黃亮沒有。
看起來是互有試探、各有心思、多有交鋒，其實(shí)整體節(jié)奏大部分時(shí)候被周寬把控著，連時(shí)間都手拿把掐上了。
因?yàn)樗雷约鹤畲蟮牡讱庖彩沁@樁合作的根本：他有在白華無人替代的技術(shù)。
白華現(xiàn)在這些電腦師傅早就有自己的渠道了，沒有周寬的技術(shù)，黃亮根本就沒辦法。
后面實(shí)際談價(jià)時(shí)，看起來周寬一退再退，但其實(shí)都是根據(jù)新的已知信息在調(diào)整，歸屬他本人的利益基本沒讓出去。
本來周寬心里價(jià)位就是單價(jià)80，分一成給黃亮。
現(xiàn)在依然是這樣，不過是稍微讓了一步，在單量更高時(shí)，多讓出最高10個(gè)點(diǎn)，即一成。
所以最后階段周寬直接不磨嘰，因?yàn)樘炱酵耆蛄怂?p> 畢竟本來周寬還計(jì)劃了至多讓出3成利。
后面的補(bǔ)充，周寬又特地扯大旗，說什么自己談的不算黃亮那份，這就是給黃亮一點(diǎn)壓力，讓他加速動(dòng)起來。
黃亮因?yàn)椴恢乐軐捴挥羞@么三兩個(gè)月時(shí)間，直接就凜然了。
想著這些，周寬心里念叨：“雖然白華是小地方，黃亮也不像是大老板，但在涉及實(shí)際利益問題上依然有他們的精明，明明該他更著急，也還是讓我通過看時(shí)間等來表達(dá)逼迫姿態(tài)?！?p> “最后還是我先不磨嘰的，嘖……”
“這還只是小買賣，做生意可真不容易啊?！?p> “往后想要掙錢也避免不了各類洽談，還是得多積累，多思考。”
“……”
然后，周寬思維發(fā)散，想著：“對(duì)一個(gè)從2021年重生到高中時(shí)代的男人來說，裝系統(tǒng)大概是最沒有門檻的起步掙錢方式，無論大城市小地方哪都行。”
“可惜現(xiàn)在還沒有逼乎，不然可以上去分享一下‘我的普通重生入門指南’?！?p> “……”
“倒是說……我運(yùn)氣還不錯(cuò)，碰巧撞到了批量的活，要是單臺(tái)，怕是只能慢慢來。”
“有了起步小切入口，之后就有更多的騰挪余地?！?p> “……”
“得感謝周鈺，人靠衣裝，我要是穿之前的那些衣服，怎么都難讓人相信自己不是高中生。”
“以后怎么騰挪以后再說，起碼現(xiàn)在是有點(diǎn)底氣了?！?p> “就算黃老板不介紹生意，起碼也能……”捏了下兜里厚厚的這沓鈔票，周寬心里嘀咕完：“有更多資本說服周鈺哈寶?！?p> “……”
末了，周寬又想：“這輩子雖然不打算繼續(xù)當(dāng)IT民工，但干IT類的活，好像也自帶自信?！?p> “……”
很快出租車就到了二中門口，連五分鐘都沒花。
不過依然是收了5塊錢。
下車后，周寬快步走進(jìn)校園，感受著手掌下厚厚的一沓鈔票，臉上露出了笑容：“今天我自己個(gè)終于掙錢了，真開心！”
“……”
2009年2月12日，傍晚，周寬同學(xué)喜得16800，同時(shí)找到了掙錢切入口，談妥了拓展業(yè)務(wù)，小感神清氣爽。
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破碗。