第十三章 打開銷路
終于大功告成，幾個人總算是可以松一口氣了，這些天沒日沒夜的奮戰(zhàn)，每個人都疲憊極了，但看到現(xiàn)在的成果還是由衷的開心。
“顏玉，你這做的是什么啊，奇奇怪怪的。”宋元璘拿著成衣看來看去，都還沒有搞清楚這些衣服是怎么穿的，而且發(fā)現(xiàn)顏玉做的和大家穿的衣服完全不同，有些摸不著頭腦。
“這你就不懂了吧，這是馬上就會流行起來的新款式，放心吧二少爺，你一定會為自己今天的努力奮斗自豪的?！鳖佊裼X得這宋二少爺真是少見多怪，不過現(xiàn)在自己給人打起雞血來可是張口就來呀。
宋元琮把衣服拿起來看看，也覺得有些奇怪，和平日所見大家的穿著大有不同，不知道顏玉葫蘆里賣的是什么藥。
“接下來我們要做什么這些衣服怎么換成銀子?。俊苯饘殕?，自從宋少爺落難以來，金寶不管是智商還是行動力都直線上升。
“金寶長進不小嗎？都知道考慮問題了，哪兒像你的兩位少爺，沒有一點生活常識和生存技能，真不知道這些年他們是怎么過的?！鳖佊裾f話的時候還不忘看看宋元琮和宋元璘，宋元琮還好，臉上沒有什么表情變化，宋元璘倒是臉憋得通紅，好像有要和顏玉大吵一架的沖動。
其實顏玉就是隨便說說，這兩位養(yǎng)尊處優(yōu)慣了的少爺能有如此表現(xiàn)已經(jīng)讓她刮目相看了，她一個普通人家的孩子尚且覺得疲憊，更何況是從來就沒有干過活，一直都有人伺候的少爺呢。
言歸正傳，接下來真的就是艱難的謀生了，萬事開頭難，這可是亙古不變的道理。
衣服是做好了，但是得有人買才能賺到錢啊。顏玉想了想對大家說：“我們要把這些衣服賣給成衣鋪去，成衣鋪有穩(wěn)定的客源，是我們很好的分銷渠道。而且成衣鋪可以批量購買，這樣我們可以快速地回籠資金，減少庫存壓力，縮小生產(chǎn)銷售的周期。”顏玉只顧說自己的，沒有注意到其他幾個人一臉聽不懂的表情。
金寶嘻嘻笑著說：“要不，你就直接跟我們說要怎么做吧，我們都聽你的。”不是金寶想要做自己少爺?shù)闹?，而是看到少爺也是一臉不知所以的眼神，免得少爺尷尬，還是自己露頭挨罵比較好。
金寶說完，只見宋元琮，宋元璘和豆子都忙著點頭表示同意。
按照顏玉的安排，每個人拿著樣衣出發(fā)了。
這就真的是八仙過海，各顯神通了。
宋元琮拿著樣衣來到了一家叫榮鑫成衣鋪的地方，他還真不知道該如何開口做這個生意。要說這榮鑫成衣鋪和宋家也頗有淵源，所有布料都是來自于原來的宋記布行，店老板和宋老爺也算是老相識，自然也是認識宋元琮的。
“喲，這不是宋大少爺嗎？”店老板看到宋元琮也是一臉驚喜。
這店老板宋元琮是打聽過了，姓張。看到店老板笑臉相迎，元琮趕緊回禮道：“張老板，元琮這兒有禮了?！?p> 店老板接著就把宋元琮往里面請，邊走邊說：“宋少爺，不知你想要什么款式的？我這里有今年的新款，少爺喜歡都可以試試?！?p> 宋元琮有些尷尬，但還是硬著頭皮對店老板說：“張老板你誤會了，我今天來不是買衣服的?！?p> 張老板停下了腳步，問宋元琮：“那不知少爺你今天來是所為何事？”
這時宋元琮才把自己放在夾衣里的布包拿出來，把包在里面的衣服打開了給張老板看：“張老板這是我們的新衣，不知你是否有興趣采購？”
張老板一聽宋元琮是來賣衣服的就有些不悅，以為是來搶生意的，但等看到了宋元琮帶來的新衣，馬上就沒有了危機感，還噗嗤一聲笑了出來：“哎呀呀，宋少爺你這哪兒算是衣服啊，這可沒有人會買也沒有人敢穿，你呀，還是拿回去吧?！?p> 劉元琮聽了張老板的話更覺得無地自容，他也覺得這些衣服真的是沒有人敢穿出來的，只是顏玉說好，他也沒有辦法，現(xiàn)在被張老板一語說穿，劉元琮當真想找個地縫鉆進去。
另一邊宋元璘也不順利，本來他就覺得這衣服奇怪，現(xiàn)在讓他自己拿著衣服來賣，他哪兒干過這個活啊，但顏玉已經(jīng)安排了，他也不能拒絕，更何況宋元琮和金寶都能干，如果他干不了不是讓他們看不起自己，沒辦法只得厚著臉皮了。
他來到了一家叫百盛的制衣鋪，門是進去了，老板也見到了，可是一說來意就沒希望了。最后宋元璘灰溜溜地離開了成衣鋪，不知道其它幾個人怎么樣了，想想剛才老板看到自己帶的衣服時的表情，真是覺得自己太丟人了。
其實其它幾人情況也都好不到哪去。豆子壓根就沒有進到店鋪里面就被趕了出去，錯在他不該一開始就說明來意。
金寶就更是讓人覺得可惜了，老板看了衣服皺著眉頭對金寶說：“小兄弟如果你能把這衣服穿在身上在街上走一圈，我就把這衣服買了?！苯饘毧纯催@衣服奇怪的樣子，實在是有些難為情，但考慮到吃飯問題還是一咬牙穿在了身上，沒想到剛穿上，老板就笑得直不起腰來了，金寶也覺得自己像馬戲團的猴子，哪里還敢穿著上街啊。
顏玉磨了半天嘴皮子，也沒能說動對方買下來。雖然她覺得衣服真的很漂亮，做工也很精致了，但是無奈這不是這個時代的審美啊。
所以一天下來，大家都是白忙活，沒有賣出去一件。不僅累得要命，還嚴重打擊了大家的積極性，顏玉不得不感慨，創(chuàng)業(yè)真的沒有那么簡單啊。但是箭已離弦，沒有回頭路可走啊，還得強迫自己振作起來。
看到大家都沒有收獲，宋元璘沒有了心理負擔：“我就說嘛，這衣服做得太奇怪了，這下可好，衣服賣不出去，布料也沒有了，真是出師不利啊。”
顏玉從地上撿起一小塊石頭朝著宋元璘砸了過去：“就你會說泄氣的話，你以為錢這么好賺啊，現(xiàn)在知道你爹創(chuàng)立宋記布行的艱難了吧，就那么讓人給騙走了，你還好意思啊。”
宋元璘立刻沒有了驕傲和抱怨，這可真是一物降一物，顏玉就像是宋元璘的克星，那么張揚一個少爺，在顏玉面前愣是沒有發(fā)揮的余地。
本來宋元琮也是有些氣餒的，但聽了顏玉說元璘的話，他也覺得慚愧，并且感嘆顏玉真的是個意志堅強的人，不覺對顏玉又多了幾分欣賞。
“顏玉說的對，錢沒有那么好賺，我們還得多想想辦法，天無絕人之路，總會有辦法的?！彼卧f。
“可是大家都覺得這衣服太奇怪了怎么辦？”豆子看撓著自己的頭，皺著眉頭，看起來就像個小大人。
“不如我們把衣服改回到長衫的樣子，雖說布料質(zhì)地一般，但我們價格低些，總還會有人要的?！彼卧嶙h。
“再改回去，太浪費時間了，而且所有布料都裁剪過了，再改回長衫也比較困難，更何況費時費力的，我們也耽誤不起。我們還是得在銷售方法上下功夫?！鳖佊穹治鲋壳暗那闆r，希望有更好的辦法可以解開這個困局。
顏玉在腦子里不斷回憶看過的那些創(chuàng)業(yè)書籍和營銷方案，突然有了個主意。
“我知道了，沒有人買我們的衣服，是因為沒有第一個吃螃蟹的人，只要有了這個吃螃蟹的人，自然就會有人跟風，那我們的銷路還是問題嗎?！鳖佊褚驗檫@個主意興奮起來，馬上找出了四套號碼不同的衣服讓其他的人穿上。
“我們穿上干什么？”宋元璘一臉不情愿，這真的是難以讓人敢穿出來。
“你要不要賺錢了？大少爺都還沒有說不穿，你怎么好意思說不穿。”顏玉這可是在拿宋元琮來壓宋元璘，而且是一箭雙雕，畢竟有了這句話，宋元琮也不好意思再說不了。只要宋家兄弟沒問題，那金寶和豆子就更沒有問題了。
沒有吃螃蟹的人，只能自己創(chuàng)造了，宋元琮溫文爾雅，宋元璘身材挺拔，單單以這兩人的長相做時裝模特是一點問題都沒有了，只要他們往臺上一站，臺下的花癡少女還不流口水。有了女性的關(guān)注，還怕沒人買衣服嗎。
顏玉已經(jīng)迫不急待想要看看這四位模特了，于是催促起來：“你們快點啊，穿個衣服怎么這么慢。”
顏玉聽到屋里亂糟糟的聲音。
“這是什么，這要怎么穿啊！”是宋元璘的聲音。
“哎，少爺，你這穿錯了，顏玉說過要這么穿的。”金寶不知道是說宋元琮還是宋元璘。
“豆子，你穿起來看著很精神啊?！庇质撬卧U的聲音。
“哇，少爺！”豆子和金寶一聲驚呼。
一個人穿是很難，但大家都穿似乎就感覺沒有那么奇怪了。
顏玉真的很期待，宋元琮穿這騎馬裝的樣子一定帥極了，自己一定要克制，千萬不可犯花癡。
門終于打開了，四個模特走了出來，顏玉簡直不敢相信自己的眼睛。