第二十五章 招人

　　早晨的陽(yáng)光溫暖而不霸道，路邊的花草透著芳香，適宜的溫度不熱不冷。

　　早早的周威就來(lái)到了店里，將店里的衛(wèi)生打掃干凈，將電腦打開(kāi)。

　　周威沒(méi)有扒拉房源，也沒(méi)有聯(lián)系客戶(hù)，而是打開(kāi)軟件準(zhǔn)備做一些課件。

　　周威準(zhǔn)備成立自己公司的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，否則等到公司擴(kuò)大的時(shí)候再弄，時(shí)間就會(huì)來(lái)不及了。

　　很快劉薇和王遠(yuǎn)也上班了，看到他們進(jìn)來(lái)，周威停下手上的工作，將他們兩個(gè)喊到談判室。

　　“昨天咱們也商量了，今天我安排一下?！?p>　　周威坐在椅子上，對(duì)著他們說(shuō)道。

　　劉薇他們知道周威的意思，說(shuō)道：

　　“好的！”

　　“以后劉薇做業(yè)務(wù)的同時(shí)兼職招人，而王遠(yuǎn)在做業(yè)務(wù)的同時(shí)兼職托管業(yè)務(wù)。

　　我兼職弄一下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和課件。”

　　“好的！”

　　“好的！”

　　“行，那這樣，劉薇你看看有什么合適的軟件，開(kāi)通會(huì)員，爭(zhēng)取盡快過(guò)來(lái)人員。

　　而王遠(yuǎn)，你多看看有什么合適的房源，能收就收，不能收就留著托管?！?p>　　看到兩個(gè)人點(diǎn)了點(diǎn)頭，周威接著道：

　　“別的沒(méi)事，忙起來(lái)吧，等公司走上正軌就沒(méi)事了，好了忙吧！”

　　說(shuō)完三個(gè)人都開(kāi)始準(zhǔn)備忙活自己的任務(wù)去了。

　　周威回到座位上思索了一下，在電腦上打下《跑盤(pán)》兩個(gè)字，他準(zhǔn)備以自己十年經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)。

　　中間加上一些自己的見(jiàn)解和案例。

　　他準(zhǔn)備將課件做成整個(gè)系列，從跑盤(pán)到成交，從成交到后期維護(hù)。

　　他相信好的課件和培訓(xùn)，肯定可以讓剛?cè)胄械男氯丝焖偕鲜植⑦m應(yīng)，優(yōu)勝劣汰后，最后肯定能留下一批精英。

　　而這批人也是自己公司的骨干。

　　一上午的時(shí)間，周威沒(méi)有打電話(huà)聯(lián)系客戶(hù)和房源，店里只有劉薇和王遠(yuǎn)電話(huà)聲。

　　下午的時(shí)候，劉薇過(guò)來(lái)找到周威。

　　“招人肯定有一些薪資福利待遇，咱們這邊該怎么制訂？”

　　周威想了一下，說(shuō)道：

　　“底薪按1000，提成30%起最高60%階段提，前期沒(méi)有五險(xiǎn)，一年后根據(jù)業(yè)績(jī)提供五險(xiǎn)，每月團(tuán)隊(duì)聚餐，帶薪培訓(xùn)休假，每周單休。”

　　“好！那我知道了！”

　　“嗯！你要記住一點(diǎn)，我們不是招的經(jīng)紀(jì)人，而是客戶(hù)，還有他們關(guān)系網(wǎng)，你好好琢磨一下?！?p>　　“好！”

　　看著劉薇又去忙了，周威也忙起來(lái)自己的課件了，一上午周威才剛做完跑盤(pán)的課件，時(shí)間緊任務(wù)重??！

　　其實(shí)劉薇不知道，這一套薪資是周威根據(jù)上一世自己的了解和這一世的實(shí)際情況做出來(lái)的。

　　上一世的行業(yè)龍頭，他們招人的準(zhǔn)則是按照保險(xiǎn)的來(lái)的，招的不是人，而是客戶(hù)。

　　因?yàn)橹灰朐谶@個(gè)城市留下來(lái)的，肯定會(huì)有套自己的房子，只是時(shí)間早晚的問(wèn)題。

　　這樣一來(lái)，既給公司創(chuàng)造了業(yè)績(jī)，買(mǎi)房時(shí)也能認(rèn)可公司的一些標(biāo)準(zhǔn)。

　　現(xiàn)在公司還小，等公司大了有自己的企業(yè)文化以后，再用這種方法招人，那效果想想都知道厲害。

　　晚上下班之前三個(gè)人又總結(jié)了一下各自的工作進(jìn)度，劉薇約好了兩個(gè)明天來(lái)面試，王遠(yuǎn)也找了兩三個(gè)房子，準(zhǔn)備明天去看看。

　　只有周威這邊進(jìn)展稍微慢點(diǎn)，可能需要兩三天的時(shí)間才行。

　　第二天，周威來(lái)到店里的時(shí)候，王遠(yuǎn)和劉薇都已經(jīng)到了，三個(gè)人簡(jiǎn)單的開(kāi)了一個(gè)小會(huì)，然后又開(kāi)始忙起來(lái)了。

　　中午十點(diǎn)多的時(shí)候，劉薇昨天約的兩個(gè)面試的人來(lái)了，周威主持的面試。

　　周威沒(méi)有給他們講這個(gè)行業(yè)多么掙錢(qián)多么好，而是告訴他們一些這個(gè)行業(yè)的正常情況和辛苦度。

　　因?yàn)橛泻枚嘈氯诉M(jìn)來(lái)這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，都以為這個(gè)行業(yè)很掙錢(qián)，但是最后發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)沒(méi)有想象中的那么美好。

　　堅(jiān)持不住，這也造成這個(gè)行業(yè)人員流動(dòng)性很大的原因。

　　而周威給他們說(shuō)明白，如果還可以想來(lái)干，那么他肯定就做好了在這一行長(zhǎng)干的準(zhǔn)備。

　　這樣一來(lái)他們的流失率就比較小了。一個(gè)公司流失率小，那么這個(gè)公司就能留下人，然后就能快速發(fā)展起來(lái)。

　　對(duì)于現(xiàn)在周威的公司來(lái)說(shuō)這件事很重要，他們不像大公司，有那么大的精力培養(yǎng)。

　　一旦自己培養(yǎng)的人才從公司流失，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，造成的損失還是比較大的。

　　時(shí)間一天天的過(guò)去了，周威也將自己的課件做完了，這幾天還沒(méi)有招到人。來(lái)面試的不少，但是聽(tīng)到和想象中的不一樣，就退卻了。

　　這幾天王遠(yuǎn)也收了兩套租的房源，現(xiàn)在正讓孫東改造著，三室的改成五間，改完就可以出租了。

　　這幾天周威的手續(xù)已經(jīng)跑完了，商鋪的單子還是找的楊成，剩下有小二十萬(wàn)，現(xiàn)在他們正等著招來(lái)人以后開(kāi)始擴(kuò)店了。

　　周威現(xiàn)在正坐在談判室面試，他不知道這個(gè)人能不能成為他們公司的第一個(gè)員工，但是周威還是盡最大的努力挽留。

　　“這就是我們公司的情況，還有一些行業(yè)情況?！?p>　　“那我考慮一下吧！”

　　“行可以，我等你信，相信我們合作會(huì)很愉快。”

　　送走面試者，周威疲憊的按了按眉頭，簡(jiǎn)單的休息了一下就出去忙了。

　　周威知道招人難，但是沒(méi)想到會(huì)那么難，如果沒(méi)人只有他們?nèi)齻€(gè)話(huà)，那周威所有的計(jì)劃都無(wú)法實(shí)施了。

　　“沒(méi)事吧，下午還有一個(gè)來(lái)面試的。”

　　看著一臉疲憊的周威，劉薇關(guān)切的問(wèn)道。

　　“沒(méi)事，讓他過(guò)來(lái)就行！”

　　周威擺擺手說(shuō)道。

　　“師傅，不用擔(dān)心，咱們才開(kāi)張多長(zhǎng)時(shí)間，能發(fā)展這么快已經(jīng)不錯(cuò)了，不用給自己太大壓力?！?p>　　王遠(yuǎn)也一臉關(guān)切的說(shuō)道。

　　“嗯！我知道，我去抽根煙！”

　　說(shuō)完周威走到店門(mén)口點(diǎn)了一根煙，煙霧彌漫中周威慢慢陷入了沉思。

　　中午三個(gè)人簡(jiǎn)單的吃了點(diǎn)飯以后，又開(kāi)始忙起來(lái)了。

　　而劉薇和王遠(yuǎn)的電話(huà)打的更多了，有些東西他們幫不了忙，只能盡可能的做好自己的事，這樣也算幫助了周威。

　　下午三點(diǎn)的時(shí)候，面試者來(lái)了。

　　周威將他帶到談判室，簡(jiǎn)單的溝通以后就直奔主題了。

　　“現(xiàn)在就是這個(gè)情況，你可以考慮一下！”

　　“不用了，我干！”

　　“嗯，那我等……你同意了？”

　　“是的！”

　　“好歡迎加入連家團(tuán)隊(duì)?！?p>　　周威滿(mǎn)臉笑容的對(duì)面試者說(shuō)道。

　　和面試者約定好，明天來(lái)上班后，周威將這個(gè)消息告訴了劉薇他們。

　　看著興奮的劉薇他們周威又說(shuō)道：

　　“今天晚上聚餐！”

　　“喔！喔！”

　　這一刻他們才真正的擺脫了光桿司令的囧迫。

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