開(kāi)業(yè)已經(jīng)過(guò)去了三四天，這幾天周威他們比以往更忙了，每天刷房源，找客戶。
三人已經(jīng)約定好了前期的規(guī)劃：前期除了正常提成，剩下的分成年底折算。
周威坐在電腦旁，手里拿著電話，正在一個(gè)個(gè)的聯(lián)系，這是忽然一個(gè)電話打了進(jìn)來(lái)。
“你好，有什么可以幫你的么？”
周威一邊登記著客戶的回訪信息，一邊問(wèn)道。
“是周老師吧，我想考慮個(gè)商鋪，你們那有么？”
電話里男子語(yǔ)氣不急不慢的說(shuō)道。
“有的先生，你想考慮個(gè)什么樣的，新房商鋪還是二手，二手我們可以給你包過(guò)戶?！?p> “想考慮個(gè)二手，有合適的么？二百萬(wàn)以內(nèi)都可以?！?p> “有的你貴姓？”
“免貴姓黃。”
通過(guò)聊天，周威知道，客戶叫黃福安，想考慮個(gè)大點(diǎn)的商鋪投資，最好能上下兩層。
可以全款，一般下午五點(diǎn)以后有時(shí)間看房。
正好劉薇前天開(kāi)發(fā)出來(lái)一個(gè)商鋪，只是價(jià)格要的有點(diǎn)高，一百多平，要二百一十萬(wàn)，還是凈得。
想到這里，周威給客戶介紹道：
“我這里有一個(gè)上下兩層，一百多平，你有時(shí)間來(lái)看看么？”
“價(jià)格多少？”
“價(jià)格能聊，你可以先看房子，感覺(jué)合適，我去和業(yè)主聊?！?p> “行，那下午五點(diǎn)半吧！”
“好，那我五點(diǎn)半在世嘉小區(qū)門口等你，這個(gè)是它的一個(gè)底商。”
“行！”
約定好時(shí)間后，周威又給房主去了個(gè)電話，了解到房主已經(jīng)將鑰匙放在商鋪旁邊的一個(gè)中介那了。
掛斷電話，看著時(shí)間還早，周威又開(kāi)始打起電話。
這幾天三個(gè)人的干勁都很足，以往六七點(diǎn)就下班的他們，現(xiàn)在不到九點(diǎn)不回去。
雖然累了點(diǎn)，但是收獲還是有的，劉薇一個(gè)客戶馬上就可以簽了，價(jià)格什么的都已經(jīng)談好，就等客戶回來(lái)簽單了。
王遠(yuǎn)充分發(fā)揮出來(lái)自己本地人的優(yōu)勢(shì)，有兩個(gè)朋友現(xiàn)在也考慮的差不多，這個(gè)月也能簽。
周威更不用說(shuō)了，如果能搞定這個(gè)，說(shuō)不準(zhǔn)公司能更快的發(fā)展。
下午周威帶著劉薇一起來(lái)到小區(qū)門口，手里拿著剛借的鑰匙等著客戶到來(lái)。
下午五點(diǎn)半，客戶準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在小區(qū)門口，頭頂稀疏的頭發(fā)，臉上戴著一個(gè)眼鏡，身材胖胖的，穿著一身休閑裝。
看到客戶過(guò)來(lái)，周威快步迎了上去順帶將自己手里的名片遞了過(guò)去：
“黃先生你好，我是連家小周，我們?nèi)タ纯捶孔樱俊?p> “好！”
客戶一邊接過(guò)名片順手放進(jìn)口袋，一邊跟著周威他們朝房子走去。
很快他們就從房子里面出來(lái)了，看客戶的表情這個(gè)商鋪還是比較滿意的，面積足夠，位置也不錯(cuò)，是小區(qū)外面沿街的位置。
“這個(gè)怎么樣黃先生？”
“還可以，這個(gè)價(jià)格多少錢？”
“210萬(wàn)！”
兩人站在商鋪外面溝通著，主要是周威在說(shuō)，客戶在聽(tīng)。時(shí)不時(shí)的客戶提問(wèn)一句。
最后兩人約定好，明天和房主準(zhǔn)備見(jiàn)面聊聊，客戶就開(kāi)車回去了。
路上周威對(duì)劉薇道：
“房主的價(jià)格還好聊么？這次差距有點(diǎn)大?！?p> “上次說(shuō)過(guò)205萬(wàn)最低，但是這個(gè)客戶能漲漲么？”
“我感覺(jué)差不多！”
“行！”
路上兩個(gè)人騎著車聊著，很快就回到了店里，這是王遠(yuǎn)也回來(lái)了。
晚上三個(gè)人在店里總結(jié)了一下各自的客戶，又交流了一下每人負(fù)責(zé)的房源，看著時(shí)間不早了，三個(gè)人就下班了。
第二天上午，周威沒(méi)有出去，因?yàn)橥踹h(yuǎn)的客戶今天準(zhǔn)備談單了，需要周威幫忙把握一下。
十點(diǎn)的時(shí)候，客戶來(lái)了，帶著對(duì)象，王遠(yuǎn)將他們帶進(jìn)了談判室。
過(guò)了一會(huì)房主騎著車子一個(gè)人過(guò)來(lái)了。
通過(guò)和王遠(yuǎn)的溝通周威知道現(xiàn)在還差兩萬(wàn)塊錢，別的細(xì)節(jié)都差不多了，現(xiàn)在是房主不愿意降，而客戶不愿意漲。
客戶因?yàn)槭峭踹h(yuǎn)的朋友，所以周威只能朝著房主使勁了。
“劉先生，客戶已經(jīng)到了，現(xiàn)在在談判室，他的價(jià)格你應(yīng)該現(xiàn)在也知道了，咱這邊還能降降么？”
周威上來(lái)就直奔主題，沒(méi)有過(guò)多寒暄，有的時(shí)候談單講究的就是氣勢(shì)。
“他價(jià)格有點(diǎn)低了，我旁邊鄰居的房子都賣的比現(xiàn)在的價(jià)格高，所以我的價(jià)格真心不高。”
兩個(gè)小時(shí)就這樣慢慢過(guò)去了，經(jīng)過(guò)周威的努力，現(xiàn)在還差兩千塊錢，這兩千房主死活不降了。
按他的話說(shuō)：我已經(jīng)夠給面子了，不能一直我降，客戶不漲啊。
當(dāng)周威再次來(lái)到談判室的時(shí)候，看著客戶說(shuō)道：
“現(xiàn)在就是這么個(gè)情況了，房子現(xiàn)在不準(zhǔn)備降了，你看看你這邊怎么考慮的？”
周威說(shuō)完就不在說(shuō)了，等著客戶的回答。
時(shí)間一點(diǎn)點(diǎn)過(guò)去，期間客戶給自己父母打了一個(gè)電話，十幾分鐘后，客戶對(duì)周威道：
“可以，簽吧！”
“好！”
弄完后已進(jìn)中午快兩點(diǎn)了，這個(gè)單子不多，只是收了客戶一個(gè)點(diǎn)費(fèi)用。
但是對(duì)于周威他們店來(lái)說(shuō)，這卻是一個(gè)好兆頭，因?yàn)檫@是他們店第一次成交，有進(jìn)賬。
送走客戶以后，王遠(yuǎn)叫了三份外賣，這是王遠(yuǎn)人生第一次成交買賣單，人生的第一次總是比較激動(dòng)和難忘。
“師傅，我開(kāi)單了！”
王遠(yuǎn)興奮的擁抱著周威，手舞足蹈。
周威也理解他的心情，當(dāng)時(shí)周威剛開(kāi)第一單的時(shí)候，激動(dòng)的久久不能平靜，直到五十年事件爆發(fā)，他才知道，簽單只是第一步。
“好了，好了，再占我便宜，你師母該吃醋了?！?p> 周威笑著將王遠(yuǎn)拉下來(lái)說(shuō)道。
劉薇白了他一眼沒(méi)有說(shuō)話，因?yàn)閯⑥卑l(fā)現(xiàn)，自己只要回話了，那周威就來(lái)勁了。
三個(gè)人吃完飯，休息了一下。
周威又給客戶確認(rèn)了一下時(shí)間，然后讓劉薇也給房主確認(rèn)了一下時(shí)間。
確定沒(méi)有問(wèn)題后，周威才放下心來(lái)。
這一行，臨時(shí)變卦的太多了，有的是因?yàn)榧依锊煌?，有的是自己找到了房主，還有的是因?yàn)榕R時(shí)漲價(jià)。
“師傅，你下午也有一個(gè)單子？”
王遠(yuǎn)聽(tīng)到了周威和劉薇他們打電話，好奇的問(wèn)道。
“嗯！差距有點(diǎn)大，還不清楚情況?！?p> “嘿嘿，師傅出馬肯定沒(méi)問(wèn)題，今天咱們這是要雙喜臨門啊！”
周威笑道：
“如果今天這單成了，咱們晚上就下館子慶祝一下?！?p> “好！”
……
下午六點(diǎn)的時(shí)候，客戶和房主雙雙來(lái)到周威店里。
周威將房主單獨(dú)引進(jìn)談判室，然后讓劉薇陪著房主，而周威也要開(kāi)始他的表演了。
…………
酥婆雪山
求票票求收藏