003 談生意的秘訣
當(dāng)天晚上。
百家尋迫不及待坐上尋媽蠟黃色電動(dòng)車(chē)的后座，一起來(lái)到了二伯的家中。
二伯家其實(shí)經(jīng)濟(jì)條件也不是很好，畢竟家中有三個(gè)子女要養(yǎng)。
而為了供唯一的兒子上大學(xué)，一家人傾盡了全部的心血。
好在是二兒子不負(fù)眾望，在復(fù)讀一年后成功考入浙大。
不過(guò)之后的事，依然還是要為自己這個(gè)二兒子，攢在大城市買(mǎi)房子的錢(qián)。
至于說(shuō)二伯的家，其實(shí)就是一個(gè)租住的門(mén)面，曾經(jīng)他們?cè)谶@里做校油泵的生意。
所以當(dāng)百家尋過(guò)來(lái)時(shí)，依然可見(jiàn)除門(mén)口與自家類似的鍋盔攤外，屋里都是校油泵的工具。
“二伯，二伯母，二表妹，在吃飯呢！”百家尋下車(chē)后站在門(mén)外就開(kāi)始招呼道。
二伯家二表哥在外上大學(xué)，表姐也嫁了人，在鄰近的大城市里生活。
家里現(xiàn)在除了二伯，和二伯母外，就只剩下職校畢業(yè)后，留在家?guī)兔Φ亩砻昧恕?p> “喲，稀客啊，吃飯了沒(méi)？”
二伯高軍端著飯碗站起來(lái)說(shuō)道，二伯母也有意去拿碗筷。
百家尋連忙制止：“剛吃過(guò)鍋盔了?！?p> 之后就是一番閑聊。
過(guò)程中，二表妹高艷儷只是抬頭看了這個(gè)僅比自己大幾天的表哥一眼，又埋頭吃飯去了。
百家尋也只是隨意打量了她一眼，發(fā)覺(jué)這么久不見(jiàn)，變胖了不少?。?p> 記得小時(shí)候，唔，好像也是有那么一點(diǎn)小胖，不過(guò)小時(shí)候話明顯比現(xiàn)在多。
看來(lái)隨著年齡的增長(zhǎng)，二人的關(guān)系，也在不知不覺(jué)中變得生疏。
“噢，對(duì)了，二伯，我跟媽商量了一下，打算下次的袋子，咱們也去定做?！?p> 百家尋在閑聊的過(guò)程中突然提這樣的一個(gè)建議，自是受到高軍的反對(duì)。
而理由也正是眾所周知的事，成本問(wèn)題還是大頭，而其他的小事，也還有不少。
只聽(tīng)高軍說(shuō)道：“定做袋子的事，我跟你媽必須抽出時(shí)間到縣郊外的工廠里去談，我這邊還好，有三個(gè)人，可你那邊只有你媽一個(gè)，耽誤生意這還只是其一?！本徚司?，高軍又道：
“就算我們?nèi)チ?，跟?duì)方也談好了定做袋子的事，可你也不能像平常找批發(fā)市場(chǎng)的商家買(mǎi)那樣，只買(mǎi)幾百人份的量吧？定做的袋子，人家得特意給咱建模，咱一定就得是上萬(wàn)?！?p> “就現(xiàn)在這樣的生意，上萬(wàn)的袋子短時(shí)間內(nèi)根本不可能吃得掉?！?p> “可放在家里，”高軍示意整個(gè)屋內(nèi)，“你覺(jué)得在這樣的環(huán)境下，能保存多久？”
百家尋環(huán)視了一下二伯作為家的門(mén)面，面前，他們吃飯的桌子上擺滿的用具。
但真正到了吃飯的時(shí)間，吃飯的桌子卻用不上，只能搬著歪了個(gè)腿的象棋桌將就著用。
后邊雖說(shuō)是門(mén)面擴(kuò)展出來(lái)的空間，跟門(mén)面一般大，可全都被床、洗衣機(jī)、洗手間等占滿。
然從進(jìn)來(lái)到現(xiàn)在，百家尋鼻子不停被曾校油泵留下來(lái)的油味所侵?jǐn)_。
在這樣的一種環(huán)境之下，人呆久了都沒(méi)有生氣，更何況用來(lái)裝食物的油紙呢？
而一想到自己的家，雖說(shuō)存放袋子問(wèn)題不是很大，可實(shí)際上其實(shí)也好不到哪里去。
一直以來(lái)百家尋都沒(méi)有設(shè)身處地考慮過(guò)這種現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，如今聽(tīng)了高軍一席話。
他沉默了。
好在是尋媽先前就同意百家尋定做袋子一事，此刻倒站了出來(lái)替百家尋打氣。
她對(duì)高軍說(shuō)道：“現(xiàn)在生意雖然確實(shí)不比以前，可到了下半年，尤其是年跟前，生意都會(huì)有所好轉(zhuǎn)。一萬(wàn)個(gè)袋子我們兩家平攤其實(shí)也沒(méi)多少，如果不放心可以先放在我的家里?！?p> 尋媽的意思已經(jīng)很明顯了，那就是支持自己的兒子。
且，如果到時(shí)袋子放到家里壞了還是怎么了，這個(gè)損失她自會(huì)去承擔(dān)。
高軍有些猶豫，可依舊沒(méi)有點(diǎn)頭。
尋媽這才講起了今天下午菜記的人過(guò)來(lái)找茬一事。
言語(yǔ)中百家尋可以聽(tīng)出來(lái)，尋媽雖然當(dāng)時(shí)是忍讓了，可心中一直憋著一股子勁。
她個(gè)子小，可從小到大骨頭硬，沒(méi)服過(guò)輸，她咬著牙，扛著肩，幾乎一個(gè)人承下了所有。
從曾經(jīng)在縣糧食局上班，給人家下面條，到下崗后在自己家里養(yǎng)豬，跑街上撿剩菜。
再到后來(lái)去菜市場(chǎng)賣(mài)菜，總之做著社會(huì)上底層的工作，硬是把百家尋供上了大學(xué)。
種種這些，就是希望自己兒子將來(lái)出息了，那么她的腰桿，也就能挺直了。
二伯家又何嘗不是如此，現(xiàn)在，二表哥就是他們家未來(lái)全部的希望。
所以在聽(tīng)完尋媽的講述后，高軍最終匆匆扒完了碗中剩下的飯菜，點(diǎn)了點(diǎn)頭，答應(yīng)了。
接下來(lái)，就是商議由什么時(shí)間去工廠那邊談的事情了。
在大人的心目中，不管你再大，讀再多的書(shū)，孩子終究就是孩子。
所以自然而然，把百家尋忽略在此刻去工廠那邊的商談之中。
如果是以前，百家尋也就壓根不會(huì)想著去參和這件事。
只是現(xiàn)在的百家尋跟以前已經(jīng)變得全然不一樣了。
因?yàn)榫驮诟哕娡舛ㄗ龃拥氖虑楹?，百家尋腦海中又收到了任務(wù)完成的提示。
這一次的獎(jiǎng)勵(lì)依然還是體力、腕力、腰力、臂力、臀力等，自己身體素質(zhì)方面的加強(qiáng)。
同樣也是一天健身房的運(yùn)動(dòng)量。
只不過(guò)在這一次后，百家尋感覺(jué)自己身體素質(zhì)方面得到提升后，自己肚子居然開(kāi)始餓了。
明顯的饑餓感，外加明顯的強(qiáng)健感，使百家尋第一時(shí)間想到的不是吃東西填飽肚子。
反而是向?qū)尭哕娝麄兘ㄗh：“媽，二伯，袋子的事，就交給我去辦吧！”
尋媽和高軍有些詫異地望著百家尋，其實(shí)隱隱中，他們也察覺(jué)到了百家尋的變化。
只是這種變化，太隱晦了，根本搞不清楚到底是哪里發(fā)生了變化。
但變了，卻是真的。
“也好，你媽那邊的生意耽誤不得，就由你跟我一塊去吧！”高軍說(shuō)道。
哪知百家尋露著堅(jiān)韌的笑容說(shuō)道：“不用，我一個(gè)人，能搞定！”
這次不止是尋媽跟高軍，就連剛剛吃完飯的二伯母和高艷儷，也都驚訝了。
尋媽拉過(guò)百家尋的手，在他手背上拍了一下：“這次是去談生意，可不是讓你去玩。”
“我知道，”百家尋說(shuō)道，“所以我已經(jīng)想好要怎么跟對(duì)方去談生意了。”
說(shuō)罷，百家尋露出狡黠一笑，引得在座眾人饒是好奇。
……