第32章 我能讓你們用戶數(shù)量翻三倍！

　　“謝總難道覺得我現(xiàn)在還有心情開玩笑？”蘇益呵呵笑道。

　　得到蘇益的肯定，這下謝水東坐不住了，他眼泛精光，“怪不得蘇益先生敢和深?yuàn)嗜绱私邪?，原來早就有十足的底氣了！?p>　　“不知道蘇益先生的條件是？”

　　蘇益的神色頓時(shí)也正經(jīng)起來，他鄭重道：“我新建一個(gè)公司，然后我們交叉持股！”

　　這話一出，會客室內(nèi)的眾人不由倒吸一口涼氣。

　　紛紛覺得這位蘇先生胃口不??！

　　企鵝音樂雖然沒有上市，又是國內(nèi)主流音樂平臺中實(shí)力最弱的那個(gè)，但也不是隨便一家公司就能相提并論的，蘇益居然提出要讓企鵝和他的新公司交叉持股。

　　這絕對是個(gè)常人不敢想象的合作條件。

　　甚至可以說是，狂妄！

　　但出乎企鵝一方眾人預(yù)料的是，謝水東僅僅只是猶豫了片刻，就點(diǎn)點(diǎn)頭：“如果蘇益先生真能做到前面說的事，這個(gè)條件也不是不行，我就能做主答應(yīng)下來。不過具體細(xì)節(jié)需要我們總裁親自來和您商定！”

　　“好魄力！”蘇益拍拍手，“我果然沒選錯(cuò)對象！”

　　謝水東呵呵一笑，“我們現(xiàn)在正處于生死存亡之際，任何有打翻身仗的希望，都不會放棄，何況我一直相信蘇益先生的本事?！?p>　　說完，他轉(zhuǎn)身對秘書耳語幾句，秘書隨即小跑著出了會客室。

　　不多會兒，便領(lǐng)著一位年輕男人進(jìn)來。

　　那人看見蘇益的瞬間，眼中忽然劃過一絲驚異，旋即才走到會議桌前，坐在了蘇益的對面。

　　“蘇先生，這位就是我們企鵝音樂的總裁韓總。”謝水東早已主動讓開了位置，隨即又向韓揚(yáng)介紹道：“韓總，這位就是蘇益蘇先生。”

　　“幸會，蘇益先生最近的大名在圈里可是響亮得厲害！”韓揚(yáng)開口道。

　　不過他話鋒一轉(zhuǎn)，又道：“只是蘇先生開口就要和我們企鵝交叉持股，而且還是個(gè)新公司。這事兒我倒是不反對，但你有把握做到前面承諾的事情么？”

　　蘇益淡淡一笑，“敢問韓總，目前企鵝音樂月活用戶有多少？”

　　“400萬左右?！表n揚(yáng)如實(shí)道。

　　蘇益聽完伸出三根手指，“那我可以打包票，一個(gè)月內(nèi)我會讓企鵝音樂的月活用戶數(shù)量翻三倍，如果做不到，之前的條件概不作數(shù)！”

　　嘶！！！

　　聽到蘇益這話，別說其他人，就連對蘇益充滿迷之自信的謝水東都驚住了。

　　一個(gè)月內(nèi)月活用戶數(shù)翻三倍？！

　　從400萬到1200萬？！

　　韓揚(yáng)等人第一時(shí)間就是認(rèn)為蘇益在畫大餅。

　　音樂平臺的月活用戶可不是明星微博的粉絲關(guān)注量，找水軍公司，花點(diǎn)錢就能刷。

　　這是實(shí)打?qū)嵉漠a(chǎn)品數(shù)據(jù)，做不得假！

　　如果蘇益把時(shí)間期限定在一年半載的，他們還會認(rèn)真思考一下，但是一個(gè)月內(nèi)，還要在音樂庫突然縮水24%的情況下增加800萬的月活用戶數(shù)量，他們是絕對不信的。

　　這頭一個(gè)月，月活數(shù)量不暴跌就算老天保佑了。

　　反而還要暴漲3倍！

　　怎么可能？！

　　“蘇益先生，你確定不是在開玩笑？”謝水東忍不住第二遍問道。

　　蘇益也還是笑，“我真沒個(gè)心情！”

　　這下，企鵝音樂的人更呆了。

　　難道這個(gè)在音樂圈聲名鵲起的蘇益真有那么大本事？

　　很快，他們想到了蘇益在面對深?yuàn)蚀驂簳r(shí)的種種手段，忽然莫名其妙地生出了一絲自己都不太肯定的念頭：

　　或許，蘇益真的做得到！

　　“好！我可以做主答應(yīng)你！”沉思半晌，韓揚(yáng)終于下了決定。

　　他神色莊重地看向蘇益，“你的具體條件？”

　　韓揚(yáng)的回答似乎早就在蘇益預(yù)料之中，他神態(tài)自若沒有半分猶豫，將老早就定好的想法拋出：“我將成立一家文化傳媒公司，以現(xiàn)金加技術(shù)入股的方式占據(jù)55%的股權(quán)，企鵝方面出資占股35%，代價(jià)是企鵝音樂的10%股權(quán)?！?p>　　“10%？！”韓揚(yáng)有些吃驚。

　　這個(gè)蘇益的胃口倒是真不小，張口就要十分之一！

　　不過企鵝音樂是韓揚(yáng)的家族產(chǎn)業(yè)，他自己就占了70%的股權(quán)，如果蘇益真能做到他所說的地步，那么也不是不能給這10%股權(quán)。

　　思索片刻，他終于點(diǎn)頭，“可以！”

　　謝水東和其他企鵝音樂的高管聽完人都傻了。

　　但是蘇益卻并沒有喜形于色，反而頗有些玩味，“韓總比謝總監(jiān)所形容的更有魄力啊，相信我，這筆買賣，韓總只賺不虧！”

　　韓揚(yáng)招了招手，讓人立刻去擬定相關(guān)合同，旋即道：“非常時(shí)刻行非常之事?！?p>　　“這點(diǎn)道理我還是懂的。”

　　說著他看向蘇益，“那么蘇益先生能說說你的辦法么？”

　　“當(dāng)然！”蘇益也沒有過于防備，他和企鵝音樂現(xiàn)在是對方最好的合作伙伴，沒有之一。旋即，他便簡單述說了自己為企鵝音樂定制的快速發(fā)展計(jì)劃。

　　其實(shí)關(guān)于如何讓一個(gè)音樂平臺快速火起來，蘇益的前世就有一個(gè)很好的例子。

　　那就是被稱之為“網(wǎng)抑云”的網(wǎng)易音樂。

　　而他們能在短短一年間突然爆火的措施也有很多，但歸結(jié)起來，最重要的則是以下兩個(gè)：

　　1.內(nèi)容運(yùn)營：喂飽你的音樂日常；

　　2.用戶運(yùn)營：從小眾到主流一個(gè)都不放過。

　　如果把以上措施用直白的話說出來，第一條是開創(chuàng)性的用歌單、專欄、明星專訪、動態(tài)話題以及最最重要的評論區(qū)。

　　音樂評論區(qū)是吸引用戶的核心亮點(diǎn)，它抓住了用戶渴望抒發(fā)情感，找到知己的情感需求。很多時(shí)候用戶不是為了聽歌點(diǎn)進(jìn)來，而是為了看評論，為了求得心靈的慰藉。

　　第二條則是努力獲取喜愛小眾音樂的用戶，拿下一大批堅(jiān)定的小眾音樂粉絲。

　　通過精準(zhǔn)算法，根據(jù)用戶喜好推薦相關(guān)內(nèi)容，提高用戶粘性，最大程度的利用了主流音樂庫，讓更多的音樂走進(jìn)用戶的耳朵。

　　除此之外，還有開放個(gè)人用戶的音樂上傳渠道。

　　把各種翻唱，私人歌曲擴(kuò)充到音樂庫內(nèi)。

　　這種做法不可謂不無恥之極，因?yàn)榫退闫簌Z音樂沒有相關(guān)版權(quán)，但是其他獲得過原唱版權(quán)的翻唱歌曲卻沒有限制，也算另辟蹊徑。

　　而且，這不但不用企鵝音樂自己掏腰包，還會吸引更多基層音樂人入駐！

　　這時(shí)候的企鵝音樂將成為他們的粉絲培養(yǎng)基地！

　　諸如此類的手段還有等等等等。

　　聽完蘇益的講述，韓揚(yáng)和謝水東一眾企鵝音樂的高管們不禁是大開眼界。

　　他們運(yùn)營企鵝音樂也有不少年頭了，但還是頭一次聽到這么多新奇和精彩的運(yùn)營措施，最讓人他們鼓掌叫絕的是，蘇益這些措施很多不需要花錢。

　　白嫖、利用版權(quán)漏洞，甚至直接盜用國外音樂，簡直無所不用其極。

　　跟他們企鵝音樂真是尿到一個(gè)壺里去了！

　　“我現(xiàn)在有點(diǎn)相信蘇益先生你之前打的包票了。”韓揚(yáng)緩了緩心神，有些神色復(fù)雜地說道，他到底還是把蘇益想得簡單了。

　　這人簡直就是個(gè)天才??！

　　不，不對。

　　應(yīng)該是鬼才！天生就能玩轉(zhuǎn)音樂圈的鬼才！