或許是在之前和宋星儀的交往過程中受到了嚴(yán)重打擊，亦或許是自己的目標(biāo)更加明確了，總之郝宇面對工作更加的認(rèn)真，專心和負(fù)責(zé)了。
也更加賣命了。
“郝宇，午飯送來了，你還不吃啊，都快涼了吧?。 ?p> “先不吃了，也不是太餓，就先放那吧！”
甚至連午飯的時間都已經(jīng)被占用成了工作時間。
郝宇真的很拼。
“李哥來啦，這回帶著家人來的是吧，好，那咱們就把之前看中的幾個房子今天再過一遍，我去取鑰匙??！”
下午也是開始接待起了客戶。
畢竟這種一家三口來看房的陣容，成交的概率還是相當(dāng)大的。
“如果我沒記錯的話，您現(xiàn)在住的是一間大三室，但可能也是考慮到給咱們李哥準(zhǔn)備婚房，所以想要賣掉這個大三室，然后換一個一室一廳的，和一個兩室的，添點(diǎn)錢是可以的，對吧??！”
郝宇對于客戶的情況依舊是了如指掌。
“對對，現(xiàn)在首先我得確保這兩個新房我們是中意的，然后還得確保咱們現(xiàn)在這個房子能賣上一個好價錢?。 ?p> “反正這些事情呢，我都交給你了，我看你這孩子心眼挺好，挺真誠的，我信得過你?。 ?p> 郝宇也是得到了客戶的信任。
這是成交之前最關(guān)鍵的一步。
說話間，郝宇帶著一家三口先是來到了一個開盤已有五年的小區(qū)。
“這個小區(qū)雖然是五年前的樓盤，但也能看出來，整個樓體質(zhì)量非常不錯，外墻依舊是像新的希望，雖然不是大開發(fā)商，但我有挺多認(rèn)識的人都住這里，都說這物業(yè)很不錯，物業(yè)費(fèi)也不貴，2塊2??！”
郝宇說著，帶著客戶們進(jìn)到了房子里。
“這是李哥上次來的時候，看的最后一套，也是最滿意的一套，叔叔阿姨上次沒來，我再簡單介紹一下！！”
郝宇的業(yè)務(wù)時間開始了。
“這是一套建筑面積47平的一室一廳的正房，然后是二樓，8樓到頂，剛才我們沒坐電梯，但這是有電梯的，屬于電梯小洋房了，他這個房子呢，一直就沒住人，房主在國外，一開始買來也是打算給父母養(yǎng)老住的，咱們上了些年紀(jì)的人，適合住這種比較矮一些的??！”
郝宇一邊講著，一家三口在毛坯房里溜達(dá)著。
“如果喜歡一樓的話，我手里也有，但都說一樓返潮，我是覺得有利就有弊，一樓有花園，還是一個優(yōu)勢，說回這個房子，房主父母住慣了看房子不想搬走，所以也就一直沒搬過來，去年老兩口身體不好，說是被接到了女兒家去住，房主覺得這房子也沒什么必要留著了，他也一直在國外不回來，所以就打算賣掉！！”
郝宇對于房子的背景也是了如指掌的。
“去年這房子其實(shí)挺多人都看過，但因?yàn)闆]滿五年，需要繳納一些稅款，所以房主也是價格抬得比較高，觀望的人多，實(shí)際考慮的少，現(xiàn)在這房子是滿五唯一的狀態(tài)，房主也就選擇性更多了，所以他可以把房子輕松的賣掉，因?yàn)檫@個稅確實(shí)不少??！”
“而且這房子戶型還是挺不錯的，雖然一室一廳，但也是做到了南北通透，夏天也有過堂風(fēng)，像受不了空調(diào)的，也都沒關(guān)系了，主要是毛坯房，將來咱們收拾起來也相當(dāng)方便！！”
郝宇繼續(xù)說著，三口人非常仔細(xì)的打量著房子，時不時地竊竊私語討論著。
“李哥，您看，您和家人如果有什么不懂或者想問的問題直接問我就行，沒關(guān)系的，我知道的的肯定告訴你！！”
郝宇見狀，也是立刻跟上去說著。
“上次來也是有些久了，房主報(bào)價多錢來著？？”
李哥問起來。
估計(jì)一家三口之前就是在討論價格的事情。
畢竟房子再好，價格也得是在可控范圍內(nèi)才可以。
“啊，是這樣，之前李哥來過以后呢，我聯(lián)系了房主，他說現(xiàn)在雖然是要價三十五萬五，合著是7500多一平，但這個價格是可議的?。 ?p> “價格這塊我覺得以我一個多年銷售的經(jīng)驗(yàn)來看，畢竟這塊樓盤口碑很好，而且附近市場，車站都有，走十分鐘還有個大公園，加上這個二樓，7500一平算是合理的，但討價還價的話，我認(rèn)為可以再壓一壓?。 ?p> 郝宇說得很保守。
“7500有些不值吧，這房子也不是帶裝修，你說我老兩口住這么個房子，犯不上這么貴的！！”
客戶李哥的父親，應(yīng)該是一家之主發(fā)言了。
“哈哈，是這樣，嗯～，來之前呢，我也說過，明白你們的意思，想把現(xiàn)在這個大三室房子賣了，添點(diǎn)錢，換兩個房子，對吧??！”
郝宇笑了笑，問著。
“對啊，你這一個小單間就35萬進(jìn)去了，快趕上我現(xiàn)在那房子一半的價格了！！”
李哥父親言語激動起來。
這個時候就更加考驗(yàn)郝宇的銷售能力了。
“明白您的意思，其實(shí)您現(xiàn)在住的這個房子呢，我之前也找了找類似的房子的成交價，我預(yù)估一下呢，如果家具家電都不要了的話，可以賣到82萬3，您那房子是135平，所以合著也就是6100一平，這82萬，我都給您留十萬養(yǎng)老，兩萬塊錢辦手續(xù)什么的，還剩70萬??！”
郝宇拿出手機(jī)，一邊盤算著，一邊分析著。
“您這個房子花30萬，剩40萬，給我李哥買一套婚房，用公積金再帶個款，40萬的首付，貸個30萬那樣，李哥之前跟我也說過，他有公積金的，而且是最高的那擋，所以將來還房貸基本是沒有壓力的，70萬的總房款，一個兩室的新房，福城房子基本可以好好挑一挑了?。 ?p> 郝宇的確沒少做功課。
“不瞞你說啊，小郝，咱家真就沒打算貸款，留那十萬塊錢養(yǎng)老也不用了，家里還有存款，但你這30萬這房子能下來嗎？？”
家中唯一的女性，母親此刻發(fā)聲了。
“嗯，說實(shí)話想便宜五萬塊錢，的確有難度，因?yàn)檫@段時間也的確有來看這房子的，普遍認(rèn)為是價格高了一些，但房主畢竟在國外，他不清楚咱們現(xiàn)在這個國內(nèi)情況，以為我們福城這些年發(fā)展不錯，房價會水漲船高，但也要區(qū)分對待，這個樓盤考慮到不屬于標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)區(qū)房，所以炒不起來的?。?！”
“我說這些話意思是呢，我覺得咱們買房子得多方便考慮，加上您家現(xiàn)在有這么個一換二的想法，所以我覺得更謹(jǐn)慎一些為好！！”
郝宇的回應(yīng)，不僅作為了解答，而且順便再次闡明了自己的觀點(diǎn)。
“沒關(guān)系，我們還有好幾個房子，咱們再去看一看也好?。 ?p> “來都來了，還來得這么全，咱好好看看，挑一個最中意的??！”
這就是鍥而不舍的郝宇?。?p>