商業(yè)談判如果沒(méi)有必勝的殺手锏，當(dāng)場(chǎng)不敲定，哪有下次再談的機(jī)會(huì)？
這句話就尤如一盆涼水當(dāng)頭澆下，讓蕭建軍一下子冷靜了不少。
“那就不用了…不用匯報(bào)葉總，82扣就82扣吧，這個(gè)扣點(diǎn)我能做主！”
蕭建軍不傻也不呆，他不可能死硬到底，就馬上服軟，能屈能伸才是大丈夫嘛。
他說(shuō)這話的時(shí)候，頭腦里已經(jīng)有了應(yīng)急預(yù)案：大不了在大象連鎖這塊生意上，再讓出二個(gè)點(diǎn)給東醫(yī)四部，還才達(dá)到章尚榮給的底扣，不賠也不賺，但進(jìn)了家大型藥品連鎖，銷(xiāo)量可觀。
“好，這個(gè)問(wèn)題算過(guò)關(guān)了，接下來(lái)我們?cè)撜劦诙€(gè)問(wèn)題，你們這個(gè)產(chǎn)品的宣傳，準(zhǔn)備怎么做。”葉雅嫻又拋出顆雷甩給蕭建軍。
瑪呀，這老娘們肚里的雷咋這么多，明明知道是她女兒轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的關(guān)系，不特別關(guān)照也就罷了，還沒(méi)完沒(méi)了的刁難。
這是個(gè)怎樣的母女關(guān)系？
蕭建軍暗自報(bào)怨，但葉總甩過(guò)來(lái)的雷，還得想辦法去排除它啊。
“回稟葉總，我們公司的產(chǎn)品宣傳，目前主要以店面推廣宣傳為主，之于電視和報(bào)紙等媒體，公司正在籌劃中?！?p> 這個(gè)回答，老奸巨猾的葉雅嫻一聽(tīng)就明白，前半句是真實(shí)的，后半句是裝鬼哄人的。
實(shí)際G公司確上了有大媒體廣告，但都是九八年之后的事了，離現(xiàn)在還有三年。
她沒(méi)必要當(dāng)面戳破，只是淡然一笑道：
“小伙子，你進(jìn)店堂宣傳做陳列，立X展架都可以，甚至還可以做櫥窗廣告，但在店堂宣傳我們有規(guī)定要收費(fèi)的?！?p> “收費(fèi)？怎么收？”
蕭建軍雖然知道有這個(gè)規(guī)矩，但葉總說(shuō)話的口氣，總會(huì)讓他心頭遽然一震，臉色突變。
他現(xiàn)在對(duì)葉總開(kāi)始發(fā)怵，猜測(cè)這個(gè)條件一般不會(huì)低，心里不由得禱告起來(lái)：葉總啊，求求您就饒了我吧，我跟茹姐真的是清白無(wú)瑕，第一次試水別把我給淹了呀。
“櫥窗廣告以面積計(jì)算，這個(gè)我們今天先不談它。我說(shuō)的是店面陳列推廣，X展架，每店每月500塊，每半年支付一次，先付后進(jìn)藥?！?p> “每月每店500塊，八個(gè)分店每月4000塊，半年就是24000塊！”
葉雅嫻猩紅的嘴唇滾動(dòng)著，言語(yǔ)濤濤不絕，但每句話、每個(gè)數(shù)字，猶如一顆顆炸雷轟鳴而至，丟向蕭建軍。
“轟轟轟…”蕭建軍墨黑的瞳仁，在急劇的收縮著。
喔靠，這也太狠了一點(diǎn)呀，藥還沒(méi)賣(mài)出一盒，先得自己搭錢(qián)數(shù)萬(wàn)進(jìn)去，這不要命嘛。
而且這費(fèi)用比開(kāi)發(fā)一家三甲醫(yī)院還高，醫(yī)院開(kāi)發(fā)費(fèi)是一次性使用，長(zhǎng)期受用，但這大象連鎖可是年年都得交啊。
茹姐啊茹姐，這叫什么事啊，明明是你老娘…這老娘們好像是在故意刁難咱似的。
蕭建軍忽然間多少感覺(jué)到了，這應(yīng)該跟他疑似吳玉茹的初戀情人有關(guān)。
這該死的初戀情人，你缺德不缺德啊，坑了茹姐，還讓一個(gè)無(wú)辜兄弟來(lái)給你背鍋，真是倒霉催的。
蕭建軍像得了便秘似的，整張臉都憋成了豬肝色，“這…葉總這…這太……”
他現(xiàn)在真的是到了山窮水盡之地步，痛苦的便秘表情，可不是他故意裝出來(lái)的。
葉雅嫻的心里，并沒(méi)有絲毫的得意或輕松的感覺(jué)，“你是想說(shuō)這太離譜了吧，心里指不定在罵我老太婆什么東西呢?！?p> “哎葉總…這沒(méi)有的事呵…”蕭建軍連忙搖手辯解道。
葉雅嫻可沒(méi)在意這些，她雙手交叉在胸，坦然道：“你可以選擇不用交錢(qián)！”
“什么？這話咋講？”他驚呼道。
還有不用交錢(qián)的美事？
蕭建軍此刻是兩眼精光閃爍，血壓陡然升高，這一驚一詐的，就猶如是坐了一趟過(guò)山車(chē)剛下來(lái)。
絕境中還能鋒回路轉(zhuǎn)、柳暗花明？看來(lái)是老天爺也在眷顧咱們吶。
“只要你平均每月能賣(mài)到八萬(wàn)塊，免一半廣告費(fèi)用；平均每月賣(mài)出十五萬(wàn)元，推廣費(fèi)用可全免！”
葉總高昂著頭，抬眸笑盈盈看著蕭建軍，烈焰紅唇中飚出來(lái)的話，極富有挑戰(zhàn)的含意。
這個(gè)條件確定富有挑戰(zhàn)性，三個(gè)品種同時(shí)進(jìn)來(lái)，要達(dá)到一家大三甲醫(yī)院的量，在沒(méi)有媒體廣告的情況下，開(kāi)頭是很有難度的。
但值得去搏一搏。
如果連這門(mén)檻都過(guò)不去，以后面臨更大困難時(shí)，都只能選擇退縮，那如何實(shí)現(xiàn)自己的理想呢？
面對(duì)挑戰(zhàn)，這時(shí)的蕭建軍陡然有了種勇于擔(dān)當(dāng)，果敢拚搏一番的雄心。
他笑著聳聳肩，一副故作輕松、不以為然的姿態(tài)，對(duì)著葉雅嫻莞爾而笑，道：
“葉總的規(guī)矩我無(wú)意改變，只是希望您能給我一個(gè)最優(yōu)惠的底線，讓我這個(gè)新兵有可能去接受挑戰(zhàn)！”
葉總對(duì)他這次真誠(chéng)，勇敢接受挑戰(zhàn)的勇氣和態(tài)度，倒還是頗為滿意，畢竟當(dāng)權(quán)者大都欣賞勇士。
“這樣吧，進(jìn)藥時(shí)你只交6000元的推廣定金，若你能在春節(jié)前，累積達(dá)到十萬(wàn)銷(xiāo)量，我免你店面推廣費(fèi)用，并退還這6000元推廣定金，倘若達(dá)不成，則全部補(bǔ)齊，怎么樣，這條件優(yōu)惠吧！”
葉雅嫻把手一攤，表示已到底了。
實(shí)質(zhì)，她也是在考驗(yàn)蕭建軍，倘若是做到了，這也是為大象連鎖引進(jìn)了一家靠譜藥廠；如若不成，那吳玉茹也怪不上她的頭上。
“好，這事就這么定了，感謝葉總的關(guān)照！”
蕭建軍也準(zhǔn)備賭上一把，人生本來(lái)就是一場(chǎng)賭博。
他畢恭畢敬地向葉雅嫻行了個(gè)躬身禮，他想，這就是最好的談判結(jié)果了。
“OK！那咱們就簽置供貨承諾書(shū)吧！”葉雅嫻居然還打了個(gè)響指，笑盈盈地從書(shū)架上拿出空白承諾書(shū)來(lái)。
“小伙子，你來(lái)填寫(xiě)吧?！?p> “嗯…”
蕭建軍頷首微笑，伏下身軀在辦公桌上填寫(xiě)起來(lái)。
此時(shí)此刻的他，就像捧著的一塊石頭落了地，心情輕松不少，下筆如有神。
他“刷刷刷…”將公司資料、產(chǎn)品、價(jià)格等都一氣呵成的填好，然后，把合同雙手呈給葉總審核。
葉總仔細(xì)看了承諾書(shū)的各項(xiàng)條款等準(zhǔn)確無(wú)誤之后，在承諾書(shū)乙方負(fù)責(zé)人處簽上名，再轉(zhuǎn)交給蕭建軍吩咐道：
“你帶回去蓋上你們公司的業(yè)務(wù)專(zhuān)用公，然后再交到我這里，我們?cè)偕w上章，即可生效，你現(xiàn)在就可以讓東醫(yī)四院的業(yè)務(wù)員配送過(guò)來(lái)了?！?p> 說(shuō)完，葉雅嫻抬眸看了蕭建軍一眼，嫣然一笑道：“你字寫(xiě)得不錯(cuò)、很漂亮，練過(guò)的吧？”
“嗯…”蕭建軍簡(jiǎn)單一個(gè)字，算是回答了葉總的提問(wèn)。
蕭建軍確實(shí)練過(guò)字，幼年時(shí)在父親的嚴(yán)厲管教下開(kāi)始練習(xí)毛筆字，后來(lái)是鋼筆書(shū)法。
的確如此，每個(gè)人的字，就好比人的長(zhǎng)相、賣(mài)相，拿得出手會(huì)讓你平添幾分優(yōu)勢(shì)和好感。
……