“那還有什么好談的？”
沈余搖搖頭：“你這破店，要兩千，那你留著繼續(xù)虧本吧。”
說完，他就要起身離去。
這可嚇壞了掌柜，他連忙拉住沈余賠笑：“客官，您別急啊，都說買賣買賣，那買賣可不就是談的嘛，您說個價，合適的話我就賣了，大家皆大歡喜?！?p> 沈余頓了頓，看了一眼店鋪，頓時索然無味：“你這也太破了，我買來還得翻新重建。”
說著，他又要往外走。
談生意就是需要一種節(jié)奏感，在地球的現(xiàn)代，很多銷售員覺得，自己介紹一下產(chǎn)品就可以，吹得好聽就行了。
其實不然，談生意是有很大的學問在里面，不然怎么有人談的成，有人談不成呢？
很多大金額的產(chǎn)品，像車啊，房啊，不能等客戶問一句銷售員回答一句，而是先下手為強，把談話的節(jié)奏死死的抓在自己手中，如果節(jié)奏在客戶手上，那基本上這單生意很難完成，即使能完成，也會被對方砍的體無完膚。
沈余現(xiàn)在就是利用這種談話技巧和掌柜的談轉(zhuǎn)讓問題，掌柜的自夸他的店鋪好，那他就得把店鋪貶的一文不值，讓掌柜的懷疑人生。
果然，掌柜的急了，他忙上前道：“別呀，您說個數(shù)嘛，合適的話我就賣了?！?p> “嗯，你看你那大梁，上面都是蟲孔，這是做生意，萬一塌了砸到客人，十個店鋪都不夠賠的，還有，你這柜臺啊，桌椅什么的，都太破舊了，都得重新翻修，還有那地板，樓梯……”
掌柜的都要哭了，偏偏他還沒說錯。
最后，沈余得出個結(jié)論：“我最多出一百兩黃金了?！?p> “一百兩黃金？”
他下巴都快掉下來了，你這也砍的太狠了！
他頭搖的跟撥浪鼓似的：“不行不行，一百兩黃金，連我店鋪裝修成本都不到?！?p> 實際上一百兩黃金已經(jīng)綽綽有余了，當年裝修的時候，店鋪并不是用的好材料，滿打滿算也就五十兩黃金的樣子。
沈余撇撇嘴：“這是我出的最高價，你也不虧了，你這我基本上需要重建，買塊地皮也差不多?！?p> 像這種貧民區(qū)附近，地皮的價格并不貴，這家店鋪最多三十枚黃金就可以拿下來。
說完，他就要離開。
從劉家賭坊弄來的一千多枚金幣，現(xiàn)在就剩下兩百枚了，買店花一百枚，剩下的一百枚先留著，正好今天王胖子要開發(fā)布會，香皂的定金會下來一部分，剛好可以用來改造店鋪，打造設備。
看著沈余頭也不回走出十多步，掌柜臉色連連變換，最終大聲道：“客官留步！”
“還有事嗎？”
沈余轉(zhuǎn)身問道。
“賣了！”
掌柜咬牙，走進店鋪內(nèi)拿出地契，又擬好契書。
兩人按下手印，掌柜的交出鑰匙，沈余給過錢。
店鋪終于被盤下來。
對于這間店鋪，沈余并沒有準備自己打理，他要做的，就是提供現(xiàn)代火鍋店的知識。
火鍋啊，飲料啊，服務啊……
店鋪打理方面，他還是準備交給王胖子，畢竟香皂產(chǎn)業(yè)做好之后，那邊完全可以培養(yǎng)一個掌柜的出來。
而且自己家布坊賤賣后，那三家掌柜的一直在家待業(yè)，也可以想辦法挖過來。
想到這里，他跨上自行車，悠閑的朝著王標發(fā)布會市區(qū)。
城南是青州最為繁華之地，里面客流量大到離譜，同時，店鋪租金也貴的離譜。
王標租的十平方小商鋪，每月租金高達一百金幣！
此時，他的商鋪前，人山人海，水泄不通。
在這個世界的商業(yè)活動中，還沒有免費試用這一說。
突如其來的免費試用，不好用可以不買，這樣的廣告詞，讓青州大多數(shù)人都瘋狂了！
本著“有便宜不占王八蛋”的理念，王標店鋪門前已經(jīng)快被擠爆了。
“諸位，諸位，由于香皂不足，所以每人只能試用一次！”
王標滿頭大汗的站在桌子上，他剛剛派人去找沈余拿香皂，沒想到香皂還沒完全凝固，沈余也不見人影。
這可壞了！
雖然他洗了幾次，香皂并沒有以肉眼速度減少，但今天這么多人，他手上僅存的兩三塊香皂恐怕不夠用。
開弓沒有回頭箭，他硬著頭皮吆喝道：“不管你手上是有油，還是有灰，都能給你洗干凈，還你一雙潔白的雙手，現(xiàn)在，試用開始！”
說完，伙計端著水盆放在桌子上，一個個顧客爭先恐后的試用。
這里面，有屠夫，有小販，有農(nóng)戶……
他們的手是最臟的，但用完香皂后，雙手潔白的跟富家小姐一樣！
“我的天啊，我的手這輩子沒這么白過！”
“是啊是啊，好清爽，手上的泥都退掉了，感覺雙手都輕了幾斤！”
“哎哎哎，你們聞聞，手上還有蘭花的香味呢！”
……
眾人議論紛紛，更引起后面人的好奇心，他們爭先恐后的試用，香皂以肉眼可見的速度變??！
這可愁懷了王標。
沈余好不容易擠到最前面，大聲喊道：“王標，放我進去！”
王標聽到他的聲音，眼前一亮，連忙將店鋪側(cè)門打開，埋怨道：“你也不提前多做一點，今天早上才做，這不夠怎么辦？”
“不夠就說生產(chǎn)的還沒完全晾干，現(xiàn)在可以開始預訂啊?！?p> 沈余搖搖頭：“不是說試用就得每個人都用上，用的差不多的時候，你就可以開始進行預訂了?！?p> 這時，前面已經(jīng)試用完的人，上前詢價：“掌柜的，這香皂去污效果這么好，應該很貴吧?！?p> “不貴，一枚銀幣一塊香皂?！?p> 周圍人都愣了一下，一枚銀幣說多也不多，說少也不少，不過這個效果對應這個價格，就顯得相當實惠了！
“我來十塊！”
“我要十五塊！”
……
短暫的一秒過后，開始爆發(fā)搶香皂的熱潮！
“諸位，諸位稍安勿躁！”
王標看起來比較年輕，第一次進行售賣，激動的同時，還有些控不住場面，他又跳到桌子上吆喝道：“這種香皂，做出來容易，但是晾干成形比較慢，所以我們采用預付款模式進行銷售！”
場面漸漸安靜下來，大家都在聽他說。
他不由得一陣得意，輕咳一聲繼續(xù)解釋道：“那邊記賬先生，付完款之后，提供您的姓名，住址，拿著小票，十到十五日左右，我們小店會派送貨小哥，給您送貨上門！”
周圍人一陣失落，有脾氣暴躁一點的，直接大聲反對：“憑什么先付款？你們送到貨后我再給錢不行嗎？”
“是啊，萬一我們給了錢，你們卷錢跑路了怎么辦？”
“就是，你們這么做不合理！買賣都是一手交錢一手交貨的！”
場面再一次陷入混亂！