“好的好的，我現(xiàn)在魔都理工大學(xué)附近，好的好的下午詳談?！币徽麑?duì)話后蘇洛差點(diǎn)就電話授權(quán)了，看到王學(xué)義再那邊瘋狂給眨眼示意，蘇洛掛掉了電話。
“蘇哥，你沒答應(yīng)他把？”王學(xué)義拿著手機(jī)對(duì)蘇洛說。
“沒呢，不過差一點(diǎn)就答應(yīng)了。”蘇洛也在暗中感嘆對(duì)方好話術(shù)，一套接一套的話術(shù)的差點(diǎn)讓自己把自己內(nèi)褲什么顏色都告訴他了。
“我剛看了看我論壇私信，你猜猜都有那些公司對(duì)此項(xiàng)技術(shù)感興趣？”王學(xué)義賣了個(gè)關(guān)子。
“你就直接說吧，都有誰。”張?jiān)掳l(fā)比蘇洛都興奮，按耐不住自己情緒。
“企鵝公司！”王學(xué)義一字一頓說道。
“就是那個(gè)擁有微微聊天的企鵝公司？”張?jiān)掳l(fā)直接驚呼。
“還有千度公司！傳說中BTA三巨頭都下場(chǎng)了！”王學(xué)義直接拋出重磅炸彈。
“我X，幸福來得這么突然？”楊旭直接爆了粗口。
“快告訴我這不是真的！”蘇洛也被震驚到了。國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)三巨頭居然都對(duì)這項(xiàng)技術(shù)感興趣，這怎么可能！
“蘇哥，怎么回復(fù)他們？”王學(xué)義也非?？簥^，BAT啊，這可是BAT，沒想到他們居然會(huì)和自己舍友商討合作意向。
“嗯，詢問一下明天約在一個(gè)咖啡廳?！碧K洛一邊盤算一邊說到。
“怎么能是咖啡廳呢？”蘇洛話剛說一半就被王學(xué)義打斷了，最起碼也得安排到酒店！
“可是這費(fèi)用~”蘇洛也不是沒想過，但是高昂的價(jià)格老早就勸退了蘇洛。
“這事我來安排！先把今下午這個(gè)談判事宜完成，明天的事先緩緩。”楊旭扛起了這個(gè)任務(wù)。
四個(gè)菜鳥趕忙洗漱，穿著盡量顯得正式一點(diǎn)，就開始著手準(zhǔn)備談判事宜。
時(shí)間一晃就到約定時(shí)間，蘇洛老早就再校門口等公司來人。
“你好蘇洛先生，我叫陳怡月，是今天早上和你聯(lián)系負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)和你進(jìn)行業(yè)務(wù)對(duì)接?！?p> 還看到蘇洛出現(xiàn)，陳怡月就像是察覺到了什么，立刻走過來主動(dòng)打招呼，職素養(yǎng)一覽無遺。
“你好你好，我是壓縮軟件的開發(fā)者，我們?nèi)マk公室詳談?！碧K洛和陳怡月簡(jiǎn)單的一握手就帶領(lǐng)陳怡月去楊旭借到的辦公室。
是的，楊旭直接找學(xué)校借了一間社團(tuán)活動(dòng)教室充當(dāng)辦公室。
“蘇洛先生，你還是在校學(xué)生？”陳怡月不經(jīng)意的問道。樣子蘇洛青澀的樣子就猜到蘇羅還是在校學(xué)生，這樣的話自己拿下蘇洛手中項(xiàng)目的機(jī)會(huì)就又大了一成。
“是的?！?p> “你這個(gè)項(xiàng)目是你一個(gè)人獨(dú)立完成的？”陳怡月繼續(xù)追問。時(shí)間急任務(wù)重，只能通過這樣的方式來獲得更多有用的情報(bào)。
“是的。”
“真是天才少年輩出??！”一個(gè)高帽就給蘇洛帶上。
蘇洛完全處于被動(dòng)狀態(tài)，這種一直讓人追問的感覺讓他很是不爽，于是是加快了腳步。
陳怡月也看到了蘇洛的不開心，沒有繼續(xù)問下去，這幾點(diǎn)重要的資料已經(jīng)到手，倒是給出一個(gè)誘人的價(jià)格想必這個(gè)軟件可以輕松拿下。
到辦公室和其余三人打過招呼后，蘇洛重新把注意力放在陳怡月身上，拉開椅子坐在對(duì)面。
陳怡月隨之坐下后便直接邁入正題，遞過去份資料：“蘇洛先生，這是我們字節(jié)跳舞公司的根據(jù)你軟件的潛力做的意向評(píng)估書，你可以先看一下。
蘇洛微微點(diǎn)頭，伸手接過這份資料大致瀏覽起來。
正如陳怡月所說的那樣，文件上從各個(gè)方面分析了蘇洛的軟件所蘊(yùn)含的商業(yè)價(jià)值?？瓷先ゴ_實(shí)很有吸引力。
其中有些方面蘇洛都沒想到，看了文件才知道一個(gè)軟件居然可以這樣操作?？磥韺?duì)方是有備而來。
“蘇先生了可以選擇兩種授權(quán)方案。一種是買斷制，我們公司全權(quán)買斷你的這一項(xiàng)軟件。另一項(xiàng)是授權(quán)制，你可以把軟件的使用權(quán)授權(quán)給我公司?！标愨驴磿r(shí)候差不多了拋出籌碼，從包里拿出兩份計(jì)劃書給蘇洛。
“我仔細(xì)看看?！碧K洛也知道正真進(jìn)入談判關(guān)鍵了，拿起兩份計(jì)劃書認(rèn)真看著。
“系統(tǒng)，你有什么好的建議沒？”蘇洛看到買斷軟件可以獲得20W時(shí)，心動(dòng)了。而授權(quán)下來每月只能得到3K左右。
“宿主，不建議買斷?！毕到y(tǒng)給出了自己的解釋，況且現(xiàn)在不只是字節(jié)跳舞公司需要，后面還有BAT三家公司約在明天談判，現(xiàn)在完全不知道BAT三家公司明天能給到多少。
“不知蘇洛先生意下如何？”陳怡月看著蘇洛面露糾結(jié)，于是出言詢問。
“說實(shí)在話，貴公司提出的合作方式實(shí)在是讓人無法拒絕”蘇洛突然想起前幾天看過的一句話，改了改立馬派上了用場(chǎng)。
原則上可以，就是不可以；原則上不可以，就是可以。原則上自愿，就是必須；原則上必須，就是自愿。
蘇洛口中“實(shí)在是讓人無法拒絕”，言下之意就是對(duì)公司的給的報(bào)價(jià)有點(diǎn)不滿。
陳怡月早已是人精，哪里能聽不懂蘇洛的意思。收起桌子上被蘇洛快要翻爛的兩份計(jì)劃書，給出一個(gè)報(bào)價(jià)。
“50W，以我現(xiàn)在的級(jí)別最多為你爭(zhēng)取到50W?！?p> 陳怡月面帶職業(yè)微笑緩緩給出一個(gè)數(shù)字。
“50W！”蘇洛深吸一口氣，50W能干啥？50W能在自己老家18線城市購買一套房了。而且比計(jì)劃書上足足多出一倍還要多。
平復(fù)了一下心情，蘇洛還是搖搖頭。
陳怡月能看出蘇洛眼中的心動(dòng)，換做是她，在學(xué)生時(shí)代有人說一款軟件能給到50W的報(bào)價(jià)，她會(huì)直接選擇搶著簽合同，生怕對(duì)方反悔。
“蘇先生可是還預(yù)約了其他公司？如果有的話務(wù)必帶上我，我司可以給蘇先生一個(gè)滿意的保價(jià)。”
陳怡月猜到了另一種可能，就是蘇洛還同時(shí)預(yù)約了其他公司，想要聽取其他公司的報(bào)價(jià)然后做出選擇。
從今天會(huì)議室的布置來看就知道蘇洛這絕對(duì)是菜鳥一枚，談判桌上純凈水都不知道擺放。
“好的，明天早上和你聯(lián)系?！碧K洛沒有否認(rèn)，給出了回答。
…………
“怎么樣？談妥了沒？”蘇洛走出辦公室宿舍哥三就圍了上來。
“沒呢，看明天BAT三家怎么說。”蘇洛攤攤手，果然電視里演的只要主角一出手，百八十萬隨便來的場(chǎng)景只存在于電視之中。
僅僅是一個(gè)軟件談判就如此艱難，明天的談判估計(jì)更加棘手。