第42章 一吻定情
這次蘇州開班賺的276萬，再加上自己原來一百多萬的積蓄，手里一共有四百萬左右的資金。
有這么多錢，怎么去使用成了劉天華的一個頭疼的問題。
張峰倒是給自己建議，說趕緊在蘇州買房。
現(xiàn)在蘇州房價還沒起來，只有南京房價的一半不到，直接買個幾套房子，等著升值就可以了。
劉天華何曾沒想過把這些錢都買成商鋪或房子，以后就可以過上收租的生活。
而這種生活是自己想要的嗎？
當(dāng)然也可以把這筆錢投資到公考培訓(xùn)當(dāng)中，招兵買馬，把大都教育做起來。
思來想去，覺得還是把錢重新投到大都教育的發(fā)展當(dāng)中比較靠譜。
把錢投資到大都教育又分成兩個方向：
一個方向是買一個更大的房車，像原來一樣開著房車四處授課。
一個方向就是扎根蘇州，租賃場地，招聘公考培訓(xùn)講師、營銷人員，把大都教育做成蘇州本地的一家好的公考機構(gòu)。
開著房車四處授課，投資比較少，收益相對來說也可以保持穩(wěn)定。
如果要扎根蘇州，租賃、人員開支等費用必然會大幅增加。
究竟該往哪個方向上發(fā)展，實在想不出什么好主意。
他竟然想到一個人——溫暖。
他想問下她的主意，畢竟溫暖已經(jīng)在培訓(xùn)界浸染多年。
現(xiàn)在自己已經(jīng)從張峰那里搬出來，住在房車上，上次結(jié)課后一直沒見過溫暖。
他撥通了溫暖的電話，電話通了。
“溫老師，現(xiàn)在講話方便嗎？”
“可以……”這是溫暖結(jié)課后第一次接到劉天華的電話，心情還有點小激動。
“今天晚上有空嗎？我想請你出來吃頓飯?！?p> “吃飯？有空啊……好的?！?p> 劉天華竟然約自己吃飯，溫暖感覺自己的小心臟都“噗噗”的跳。
兩人約好地點。
以前也有很多男生請自己吃出去吃飯、唱歌什么的，溫暖一眼就看出他們這些小伎倆。
可是，這次聽到劉天華要請自己吃飯，竟然還有點慌了。
天??！一個比自己小4歲的男生約自己吃飯，自己竟然慌了！
晚上，劉天華等了不到十分鐘，溫暖過來了。
當(dāng)看到溫暖的時候，劉天華的眼睛都直了。
她腳上穿著黑色高跟鞋，又細又長的大長腿穿著黑絲襪，上衣是乳白色的針織衫，嘴唇涂著大紅的口紅，略施粉黛顯出白皙的面龐。
周圍來吃飯的人，也不禁紛紛回頭看她。
畢竟如此高挑漂亮的女生，不管放在哪里，回頭率都不會低的。
當(dāng)溫暖坐下的時候，劉天華聞到她身上有一股淡淡的香味，應(yīng)該噴了點香水。
有些人，你平時沒注意過，但是就是在某個瞬間，你發(fā)現(xiàn)她不只是一個朋友、一個伙伴，而是一個異性。
而這個時候，劉天華就有了這種感覺。
這下慌的竟然變成劉天華了，他甚至忘了約溫暖出來干什么來的。
溫暖好像有種特別的本事，她的氣場可以影響到周圍的男生，讓男生不自覺的把自己放到一個覬覦她、追求她的位置。
看著劉天華一直盯著自己看，溫暖主動開口：
“最近腰還好嗎？”
當(dāng)溫暖問完這句話，劉天華幾乎可以感受到隔壁吃飯的幾個男生都在側(cè)耳傾聽。
“扭傷差不多……好了，后面再貼幾次膏藥就行了?！?p> “你很熱嗎，看你額頭上都快冒汗了?！?p> “哦……確實有點熱，你今天感覺跟平時不一樣?！?p> “哪里不一樣，呵呵……”溫暖一雙大眼睛盯著他問。
“就是感覺不一樣，讓我說我也說不出來?！?p> “嘿嘿……化了個淡妝啦，你們這些男生哪看得出來？”
“是啊，是啊……這次過來，就是想向你請教個事?！?p> “什么事，你說?！?p> “前段時間，蘇州開課確實取得了一定成績，當(dāng)然這跟溫老師還有張峰幾個人大力幫助是分不開的。”
“客氣了，老板不也發(fā)給我不菲的薪酬了嘛！”溫暖俏皮的說。
“溫老師，你比較有經(jīng)驗，我就是想問下，接下來我是像原來一樣四處上課好呢，還是租賃場地、招聘人員、擴大規(guī)模好呢？”
“你竟然向你的競爭對手問這樣的問題，你的競爭對手當(dāng)然會回答你說：你還是開著房車四處溜達去上課好啦，最好離蘇州遠遠的，嘻嘻……”
“??？真的？”
“開玩笑啦，蘇州培訓(xùn)市場足夠廣闊，我的那個志成教育只是個打醬油的，呵呵……不過你既然這么問了，那就要看你追求的是什么。”
“我這不是不知道前面的路該怎么走，才想向老姐姐請教嗎？”劉天華故作輕松的說。
“老姐姐？姐姐就算了，你竟然還在前面加個‘老’字，你就這樣跟女生聊天嗎？”溫暖佯裝生氣的說。
“唉……不是，溫老師，我只是覺得這么叫親切?！眲⑻烊A正色道。
“也別溫老師溫老師的叫了，你就叫我名字溫暖吧，我叫你天華?！?p> “好，溫暖……”剛開口對著溫暖叫出這個名字，劉天華竟然還感覺生疏，好像進入了另一個陌生的角色。
“嗯，不饒圈子了，在培訓(xùn)圈，很多時候都是不進則退。”溫暖說。
“不進則退？”
“是的，你一定想要走一條最穩(wěn)妥的路。
最好是自己能開車四處上課，把蘇州作為自己的基地。
這樣自己既能四處上課有一份穩(wěn)定的收入，又能一年做一次大型培訓(xùn)課程，還能控制各方面開支?！?p> “是啊，我是這么想的，但是總是感覺有些問題?！眲⑻烊A提出自己的擔(dān)憂
“很多事情具有不可持續(xù)性的，所以你才會感覺有問題。
比如說你開房車停在學(xué)員拿面試通知單的附近，讓學(xué)員來試聽課程，試聽滿意后很容易成交。
但是我聽說，現(xiàn)在很多機構(gòu)都在復(fù)制這種做法，而且有些機構(gòu)直接改裝校車，空間更大，所以開著房車上課很快就由于同行的復(fù)制而出現(xiàn)生源減少的情況。
再說蘇州這次培訓(xùn)，之所以如此成功，不得不說是天時地利人和共同作用的結(jié)果。
先說天時，其他機構(gòu)培訓(xùn)周期都是一個星期，而大都教育開了先河，直接培訓(xùn)了半個月，才有如此高的通過率，明年省考面試培訓(xùn)肯定會有很多機構(gòu)開半個月的課，通過率肯定會因此受到影響。
再說地利，之所以在蘇州的招生取得這么大成功，一個重要的原因就是這里不像南京有那么多大機構(gòu)激烈競爭，蘇州缺乏本土響亮的公考培訓(xùn)品牌。但是這只是暫時的，蘇州作為JS省GDP扛把子，早晚會出現(xiàn)有號召力的本土公考培訓(xùn)機構(gòu)。
最后說人和，這次招生成功，還得益于有這么多好的老師、助教、兼職，而這些人員是流動性最大的，明年大都教育未必能夠復(fù)制今年相同的配方?！?p> 劉天華聽溫暖一口氣說完，背后直發(fā)涼。
溫暖果然聰穎能干，一眼就能看這么遠。
自己竟然還想著小富即安。
“你說的太對了，大都教育至少目前為止還沒有找到可持續(xù)的別的機構(gòu)無法復(fù)制的盈利模式?！眲⑻烊A說。
“也不能這么說?！?p> “什么？”
“劉老師……不，天華，你的課才是其它機構(gòu)不可替代不可復(fù)制的核心競爭力。”
劉天華看著溫暖，沒想到她對自己的課給與如此大的褒揚。
“溫暖，謝謝你，聽你這么說，給我啟發(fā)很大?！?p> “好啦……你怎么變得這么客氣，你的衣服、襪子我都給你洗了一個月，還給你做了一個月的飯，都沒見你這么客氣，嘿嘿……”
劉天華一時不知該說些什么。
確實，溫暖對自己幫助太多了。
不管是在前面照顧自己的生活，還是自己開課后幫自己做培訓(xùn)，抑或現(xiàn)在對自己諄諄開導(dǎo)，都是這么真誠無私。
“溫暖，你真好……”無以言表，劉天華只是非常激動的說出這一句話。
“好啦，吃飯吧，菜都快涼了?！?p> 兩人聊到很晚，除了聊了以后的工作，也聊以前培訓(xùn)遇到的趣事。
回去的路上，劉天華一直把溫暖送到她住的小區(qū)，才說再見。
溫暖微笑著向他揮手。
劉天華走了幾步，當(dāng)他回頭的時候，發(fā)現(xiàn)溫暖還站在那里。
他轉(zhuǎn)過身朝溫暖走過去，走到溫暖面前，竟然彎腰親了一下溫暖的額頭。
溫暖感到很驚訝。
劉天華心臟“砰砰”直跳，他沒敢看溫暖的表情，如蜻蜓點水一樣親了她一下后，一句話沒說就走了。