第133章 我不知道

　　深圳，IDG的辦公室里。

　　 IDG技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金合伙人及IDG廣東太平洋技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資公司董事總經(jīng)理王樹(shù)正翻閱著商業(yè)計(jì)劃書(shū)，時(shí)不時(shí)抬眼打量一下坐在對(duì)面的張小龍、陸道升和左文杏三人。

　　IDG技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金又稱(chēng)IDG資本（簡(jiǎn)稱(chēng)IDG），是最早進(jìn)入中國(guó)的外資投資基金，在九十年代初為中國(guó)引入了“風(fēng)險(xiǎn)投資(VC)”概念。

　　1996年，IDG通過(guò)其控股的廣東太平洋技術(shù)創(chuàng)業(yè)公司涉足深圳信息產(chǎn)業(yè)，王樹(shù)被美國(guó)IDG集團(tuán)派到廣東開(kāi)展業(yè)務(wù)，主要負(fù)責(zé)IDG在深圳的第一批投資業(yè)務(wù)。

　　一個(gè)有趣的事實(shí)是，今后被無(wú)數(shù)人各種腦補(bǔ)的高端大氣上檔次的風(fēng)投，在初入中國(guó)時(shí)也是相當(dāng)水土不服舉步維艱。

　　比如1992年，當(dāng)時(shí)IDG資本首席合伙人熊曉鴿（也是個(gè)大佬，看過(guò)中央電視臺(tái)《贏在中國(guó)》節(jié)目的人應(yīng)該對(duì)他有印象）決定在銀湖賓館開(kāi)個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資研討會(huì)，向深圳很多企業(yè)發(fā)了通知后，居然沒(méi)有一人前來(lái)。

　　沒(méi)人來(lái)的原因是當(dāng)時(shí)大家都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資，熊曉鴿無(wú)奈只好想了一個(gè)招，說(shuō)成是研究計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)的投資機(jī)會(huì)，研討會(huì)就這樣開(kāi)成了。

　　等到王樹(shù)剛來(lái)深圳主持IDG事物時(shí)，業(yè)務(wù)剛起步階段，他的大部分時(shí)間是去深圳、珠海、中山等地的科技園親自找項(xiàng)目，壓根沒(méi)有后世風(fēng)投從業(yè)者人在海邊躺著曬太陽(yáng)業(yè)務(wù)自己求上門(mén)來(lái)的愜意。

　　到了科技園，王樹(shù)會(huì)打開(kāi)企業(yè)花名冊(cè)，凡是公司名稱(chēng)里有“科技”兩字的，都去拜訪(fǎng)。

　　當(dāng)時(shí)讓王樹(shù)很尷尬的一個(gè)情況是，大多數(shù)企業(yè)家對(duì)風(fēng)投完全沒(méi)有概念，需要他從最基本的常識(shí)開(kāi)始講起。

　　據(jù)王樹(shù)回憶，很多次他和企業(yè)家說(shuō)可以給你錢(qián)支持企業(yè)發(fā)展，企業(yè)家會(huì)問(wèn)你給錢(qián)的話(huà)要擔(dān)保嗎？說(shuō)不用，企業(yè)家又問(wèn)要不要付利息？說(shuō)也不用，只要股權(quán)。

　　這時(shí)候企業(yè)家就會(huì)覺(jué)得很奇怪：“股權(quán)能當(dāng)飯吃?。咳f(wàn)一我經(jīng)營(yíng)不下去你的錢(qián)不打水漂了？”

　　總之，IDG的風(fēng)投業(yè)務(wù)就在這種種困難中逐漸展開(kāi)了。

　　雖然IDG在深圳第一批投資的公司基本慘淡收?qǐng)?，但是很快之后IDG對(duì)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)最大的財(cái)務(wù)管理軟件廠商深圳金蝶軟件公司的投資徹底改變了業(yè)界對(duì)IDG的看法，樹(shù)立了中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資史上的首個(gè)典范案例，也讓國(guó)內(nèi)的投資者知道了做風(fēng)險(xiǎn)投資正確的打開(kāi)方式。

　　在金蝶軟件的案例中，IDG投資了2000萬(wàn)，只要了金蝶軟件25%的股份，并且在隨后的時(shí)間里，堅(jiān)持不謀求控股，不參與經(jīng)營(yíng)，還不斷地通過(guò)一些有益的輔助工作，如利用自身的關(guān)系資源介紹專(zhuān)家給金蝶軟件作報(bào)告、開(kāi)研討會(huì)、為企業(yè)做決策咨詢(xún)、提供發(fā)展方向的建議等，來(lái)幫助企業(yè)發(fā)展。王樹(shù)本人作為被IDG委派的對(duì)金蝶軟件進(jìn)行監(jiān)控的董事，也從來(lái)不過(guò)問(wèn)公司的經(jīng)營(yíng)。

　　得到了IDG提供的資金和先進(jìn)管理知識(shí)的金蝶軟件發(fā)展迅速，時(shí)至今日，早已上市的金蝶軟件總市值超過(guò)1000億港元（折合越860億人民幣），為IDG的這筆2000千萬(wàn)元的投資帶來(lái)了千百倍的回報(bào)。

　　在此之后，IDG又相繼投資了很多家喻戶(hù)曉的成功案例，不乏家喻戶(hù)曉的企業(yè)，其中最出名的就是騰訊了。

　　而看著眼前正在仔細(xì)讀商業(yè)計(jì)劃書(shū)的中年人，雖然遠(yuǎn)沒(méi)有流量明星們的家喻戶(hù)曉，但前世帶給中國(guó)的影響，全體鮮肉們加起來(lái)都比不過(guò)——前世，正是王樹(shù)經(jīng)手的對(duì)騰訊的投資，為小馬哥送去了救命的資金，讓騰訊活了下來(lái)。

　　這也是為啥這次陸道升不肯假他人之手，一定要盯著王樹(shù)遞送商業(yè)計(jì)劃書(shū)的原因。只有拖住這位大佬，才能最大程度地給騰訊的融資增添變數(shù)。

　　說(shuō)起之前，如何找到IDG的大門(mén)，并把關(guān)于Foxmail的商業(yè)計(jì)劃書(shū)投遞給王樹(shù)，對(duì)沒(méi)有人脈的陸道升來(lái)說(shuō)，著實(shí)有點(diǎn)犯難。

　　陸道升甚至還想過(guò)要不要去IDG的辦公樓大門(mén)口蹲守王樹(shù)，先來(lái)個(gè)雞血故事中經(jīng)典的攔路大佬然后被青眼相加的橋段，再被現(xiàn)實(shí)打醒面臨保安或者看守所的問(wèn)候。

　　結(jié)果，左文杏一個(gè)電話(huà)給解決了。左父做生意，在深圳有些人脈，托請(qǐng)起來(lái)比陸道升的蹲點(diǎn)計(jì)劃有效率多了。

　　除了感慨自己人脈有限以后要注意拓展，陸道升心里默默地給左文杏記了一大功。

　　放下手中的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，王樹(shù)看著張小龍三人，發(fā)話(huà)問(wèn)道：“看了你們的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，完全沒(méi)有通過(guò)廣告或者收費(fèi)用戶(hù)的方式來(lái)獲取營(yíng)收的計(jì)劃，我能問(wèn)問(wèn)是為什么嗎？”

　　還能為什么，小龍同學(xué)不愿意唄，陸道升內(nèi)心想象了一個(gè)撇嘴表情。

　　為此陸道升不得不用了更多的時(shí)間和精力來(lái)打磨商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

　　由于面向普通用戶(hù)進(jìn)行廣告變現(xiàn)和收費(fèi)這條路行不通，陸道升只能借鑒日后谷歌的Google Workspace（谷歌辦公空間）辦公服務(wù)套件的概念，準(zhǔn)備了一個(gè)以Foxmail為起點(diǎn)，逐步加入各種如云端硬盤(pán)、日歷服務(wù)、文檔服務(wù)、內(nèi)部特化通信工具等，通過(guò)使用免費(fèi)的軟件來(lái)培養(yǎng)用戶(hù)習(xí)慣，再通過(guò)做2B的企業(yè)服務(wù)來(lái)獲得盈利。

　　成立于1998年9月4日的谷歌公司此時(shí)還在頭疼如何給自己的服務(wù)器集群增加更多硬件資源以應(yīng)對(duì)瘋漲的搜索量，無(wú)暇發(fā)展其他業(yè)務(wù)。標(biāo)志著Google Workspace誕生的關(guān)于Gmail的專(zhuān)享郵箱服務(wù)實(shí)驗(yàn)一直到2006年2月10日才在圣何塞市立大學(xué)發(fā)起。

　　陸道升這套計(jì)劃放在此時(shí)此刻可以說(shuō)相當(dāng)?shù)某按竽?，王?shù)看了心里也頗有震撼，產(chǎn)生了很大的興趣，只是沒(méi)有表現(xiàn)出來(lái)。

　　“我不想打廣告，也不想收費(fèi)……做軟件總要有點(diǎn)情懷……”

　　張小龍干巴巴地回答道。

　　“那這樣的話(huà)，組建公司后很長(zhǎng)一段時(shí)間都不會(huì)有收入，完全得靠融資的資金來(lái)支撐公司運(yùn)營(yíng)，那么你對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展有把握嗎？”

　　似乎還不太適應(yīng)這種和投資人的聊天，小龍哥依然干巴巴地回到道：“我不知道……”

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