第15章 買茅臺(tái)

　　陸道升接著開口說道：“在眼下這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，在中國(guó)，對(duì)來自美國(guó)的朋友，我認(rèn)為最值得購買的紀(jì)念品是茅臺(tái)。

　　這種充滿魅力的白酒，未來20年的價(jià)值增幅一定會(huì)超過20倍，所以，不論你想買什么當(dāng)紀(jì)念品，留一部分錢買茅臺(tái)，過幾年你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己花的錢都賺回來了?！?p>　　廖老師臉上的表情很精彩，一個(gè)高中生招呼外賓買白酒，還是自己的學(xué)生，感覺血壓開始在飆高。

　　“在中國(guó)，像我這樣的普通人，現(xiàn)在想買到一瓶最高檔的茅臺(tái)酒非常困難，它的產(chǎn)量很少，市面上幾乎找不到。但對(duì)你們來說，只要去友誼商店，就能買到最好的茅臺(tái)酒，而且是敞開了供應(yīng)。

　　請(qǐng)一定不要把茅臺(tái)酒當(dāng)做一種酒，請(qǐng)把他當(dāng)做比金條還棒的東西，多買一點(diǎn)，放久一點(diǎn)，很可能你會(huì)發(fā)現(xiàn)這是你人生中回報(bào)率最高的一次投資。

　　如果不相信，你可以買一瓶回去試試，等過上十年，如果賣不出十倍的價(jià)錢，歡迎找我，我承諾按照十倍的買價(jià)收購你買的茅臺(tái)?！标懙郎罋飧稍频恼f道。

　　實(shí)際上，就以1998年產(chǎn)的茅臺(tái)為例，眼下是300元人民幣一瓶，二十年后單瓶散收價(jià)在10000元左右，20年間漲了足有30倍，陸道升百分之一百確定真到十年后不會(huì)有人肯只翻十倍就賣給自己。當(dāng)然如果真有人賣，自己也會(huì)開心地笑納。

　　陸道升接著加碼，“當(dāng)然了，你也可以把茅臺(tái)酒買了喝，因?yàn)檫@是中國(guó)最頂級(jí)的白酒，也許你一開始會(huì)不習(xí)慣，但習(xí)慣了會(huì)發(fā)現(xiàn)非常好喝。”

　　從陸道升一開口，薛淮揚(yáng)就心里就隱隱地不痛快。

　　哪怕是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的火箭班，自己也是綜合成績(jī)最強(qiáng)的那個(gè)，再有家學(xué)淵源加持，英語水平在班里更是無人能及。就算和四班的英語雙姝比起來，自己英語綜合能力也更勝一籌。

　　從來都只有自己壓別人一頭，今天是咋了，陸道升這個(gè)黑小子哪里來的，現(xiàn)在全場(chǎng)的風(fēng)頭都給他一個(gè)人搶了。

　　“糾正一下，五糧液才是中國(guó)最頂級(jí)的白酒，不是茅臺(tái)！”薛淮揚(yáng)插話道。

　　陸道升看了他一眼，給隊(duì)友拆臺(tái)，大寫的服氣，小伙子可能天之驕子當(dāng)習(xí)慣了，不樂意有人搶他風(fēng)頭。

　　薛淮揚(yáng)眼角揚(yáng)起，眼露得意，看你陸道升要怎么收?qǐng)?，說大話閃著舌頭了吧。

　　1998年，五糧液確實(shí)還是中國(guó)白酒行業(yè)的老大，但要不了幾年，五糧液就會(huì)因?yàn)閼?zhàn)略上的失誤而被茅臺(tái)取代白酒一哥的地位。

　　說簡(jiǎn)單點(diǎn)，就是五糧液管理層發(fā)現(xiàn)五糧液實(shí)在是太好賣了，干嘛不多賣一點(diǎn)，于是瘋狂擴(kuò)張子品牌。而同時(shí)，茅臺(tái)卻在做強(qiáng)做精，不但解決了產(chǎn)能問題，還在不斷削減旗下產(chǎn)品進(jìn)行聚焦。

　　到了2005年，根據(jù)五糧液公司財(cái)報(bào)顯示，五糧液已經(jīng)有了70 余個(gè)品牌，千余種規(guī)格的系列酒產(chǎn)品。此時(shí)，市場(chǎng)上印有五糧液logo的酒到處都是。

　　雖然這幾年品牌擴(kuò)張為五糧液帶來了巨大的營(yíng)收，但這是以五糧液的品牌價(jià)值為代價(jià)的。消費(fèi)者心中早已失去了對(duì)五糧液行業(yè)老大的認(rèn)可。

　　2002~2005年間，五糧液依然自覺是白酒老大，屢次率先提價(jià)，但市場(chǎng)反饋無情地打臉了，銷量下滑，營(yíng)收增長(zhǎng)乏力。反倒是跟隨漲價(jià)的茅臺(tái)銷量保持了穩(wěn)定的增長(zhǎng)，量?jī)r(jià)齊升。

　　清楚歷史的陸道升絲毫不慌：“佩頓先生，1972年美國(guó)總統(tǒng)尼克松訪華喝的酒就是茅臺(tái)，而不是五糧液。茅臺(tái)長(zhǎng)期作為中國(guó)政府國(guó)宴用酒，品牌價(jià)值是毋庸置疑的?！?p>　　“我不否認(rèn)五糧液也高端，但是能最終做到讓你買紀(jì)念品不花錢還賺錢，只有茅臺(tái)才有這樣的投資價(jià)值。

　　既然要看投資價(jià)值，就要用發(fā)展的眼光看問題。如果只盯著商品價(jià)格，就只能看到今天五糧液高端酒的售價(jià)高于茅臺(tái)高端酒。

　　但如果用發(fā)展的眼光來看待這個(gè)問題，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，最近五糧液為了開拓市場(chǎng)，一直在擴(kuò)張品牌和組建大量的營(yíng)銷公司，妄圖把高端、中端、低端的市場(chǎng)全都占領(lǐng)。

　　雖然眼下似乎只有好處沒有壞處，給五糧液公司帶來了豐厚的收入，但這是在犧牲五糧液的品牌價(jià)值換取短期收益。因?yàn)槟銢]辦法在街邊小店還在出售同一個(gè)品牌白酒的同時(shí)說自己是中國(guó)最高端的白酒。

　　相比之下，茅臺(tái)完全反其道而行之，不斷在精簡(jiǎn)自己的子品牌，專注做高端產(chǎn)品，品牌力會(huì)不斷上升。要不了十年，茅臺(tái)的售價(jià)一定會(huì)超過五糧液，成為全中國(guó)公認(rèn)的第一高端白酒。

　　還有，五糧液是濃香型白酒，茅臺(tái)是醬香型白酒，我不具體解釋香型，只說一點(diǎn)，醬香型白酒放越久口感越好，濃香型白酒無此特點(diǎn)。也就是說存放時(shí)間越長(zhǎng)，茅臺(tái)的價(jià)值增幅就越大，而五糧液做不到這一點(diǎn)。”

　　陸道升停了停，歇口氣兒，也給大家一點(diǎn)消化的時(shí)間。

　　“能大量生產(chǎn)的商品，絕對(duì)不會(huì)成為奢侈品，也不會(huì)具備收藏價(jià)值。

　　茅臺(tái)酒的珍貴之處在于，只有茅臺(tái)鎮(zhèn)這個(gè)地方才能釀造出茅臺(tái)酒，特殊氣候生下的微生物群落不可復(fù)制，赤水河水水量有限，茅臺(tái)酒本身三年以上的釀造時(shí)間，這些都極大制約了茅臺(tái)的產(chǎn)能，保證了供不應(yīng)求的市場(chǎng)關(guān)系。

　　中國(guó)正在談判加入WTO，不久的將來就會(huì)成為WTO的一員。我相信中國(guó)經(jīng)濟(jì)會(huì)迎來更大的繁榮，人民生活水平獲得極大提高。

　　那么問題來了，人們更有錢，可以消費(fèi)茅臺(tái)的人更多了，但茅臺(tái)的產(chǎn)量增速會(huì)遠(yuǎn)落后于市場(chǎng)需求的增幅?！?p>　　陸道升總結(jié)道：“大家有沒有注意到，茅臺(tái)并不是普通的商品，而是一種極其優(yōu)質(zhì)的投資品。產(chǎn)量有限，市場(chǎng)需求卻越來越大，越存放還越值錢。”

　　最后很認(rèn)真地對(duì)佩頓說道：“佩頓先生，茅臺(tái)只在中國(guó)有，如果讓我選擇，我什么紀(jì)念品都可以不買，但一定會(huì)買茅臺(tái)！”

　　稍作沉吟，佩頓露出了一個(gè)燦爛的笑容：“陸，如果不是親眼看見你這么年輕，我都要懷疑你是個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的推銷員了?！?p>　　接著佩頓扭頭看向其他的隨行同事，笑道：“各位，看來我得去友誼商店買幾瓶茅臺(tái)了，我已經(jīng)動(dòng)心了，你們有誰想一起去的嗎？”

　　陸道升剛才氣勢(shì)磅礴地說了一通，可是讓教育部的領(lǐng)導(dǎo)覺得漲臉了。

　　好幾天交流活動(dòng)下來，要么是精心準(zhǔn)備的樣板話，要么是緊張兮兮的磕絆口語，今天總算看到用出色的口語當(dāng)著美國(guó)人自信地侃侃而談，真是提氣兒！領(lǐng)導(dǎo)們不無滿意地想到。