18.新的公司，新的開(kāi)始
徐強(qiáng)讓我隨便看看，于是我在公司里轉(zhuǎn)了一圈，
公司南北各有一個(gè)陽(yáng)臺(tái)，同樣南北各有一個(gè)臥室，臥室中間有一個(gè)洗手間。南邊的臥室里面有一張辦公桌，很顯然這里是辦公室，桌子上面放著一臺(tái)電腦，還有一些雜物，黑色布制網(wǎng)面的老板椅已經(jīng)壞了，勉強(qiáng)可以使用。
北邊的一個(gè)臥室里面有兩張床，東墻是一張單人床，上面堆滿(mǎn)了衣服跟臭襪子，西墻是一張雙人床，上面雖然沒(méi)有堆雜物，不過(guò)也特別亂，被子沒(méi)有被套，特別臟，里面的填充絲綿有些已經(jīng)露了出來(lái)。
我把行禮放下問(wèn)道：“這就是宿舍嗎？”
徐強(qiáng)遞過(guò)來(lái)一根香煙，我擺擺手：“不會(huì)”
徐強(qiáng)把煙叼在口中然后淡淡道：“這是我睡的地方，后面的單元樓3樓是宿舍，你要不要搬過(guò)去，或是跟我一起睡”
換作以前，我肯定會(huì)搬過(guò)去跟大家一起住，我喜歡熱鬧，可是自從離開(kāi)永利國(guó)際以后我不想跟別人接觸，我只想安靜一些。
我說(shuō)：“徐強(qiáng)，我睡這張單人床好了，我喜歡安靜一點(diǎn)”
其實(shí)我當(dāng)時(shí)想離開(kāi)，因?yàn)檫@里的環(huán)境跟我上一家公司完全沒(méi)法比，永利國(guó)際是豪華的寫(xiě)字樓，而這里甚至沒(méi)有永利國(guó)際的廁所干凈。
我這個(gè)人有潔癖，我特別愛(ài)干凈。東西可以舊一些，但必須非常干凈。而這里不僅不整潔，甚至還有一些惡心。
徐強(qiáng)看出了我的心思，連忙拍了拍我的肩膀安慰道：“蘇俊，我明白你在想什么，我們這里不比你以前的公司，我知道你跟我干覺(jué)的委屈，但我會(huì)記住今天你的委屈，公司剛起步，你就幫我一把你看行么？”
我沒(méi)說(shuō)話(huà)，徐強(qiáng)的話(huà)說(shuō)的多好聽(tīng)??！可是我現(xiàn)在再也不會(huì)被做銷(xiāo)售人的嘴巴騙到了。
可……可我還是留了下來(lái)，不是因?yàn)樾鞆?qiáng)，而是我考慮到了現(xiàn)在的情況，現(xiàn)在連吃飯都成問(wèn)題，哪里還有能力去挑三揀四。
我順?biāo)浦鄣恼f(shuō)：“徐強(qiáng)，我留下來(lái)，就沖這你剛才的那句話(huà)”
聽(tīng)了我的話(huà)，徐強(qiáng)立馬開(kāi)始整理那張堆滿(mǎn)衣服跟臭襪子的單人床。
徐強(qiáng)把衣服往墻角一扔，回頭道：“蘇?。∧阈?，我來(lái)幫你整理床鋪”
我笑著走過(guò)去：“你會(huì)不會(huì)?。∵€是我來(lái)吧！衣服別亂扔，待會(huì)我給你洗了，然后幫你疊起來(lái)”
徐強(qiáng)笑了笑：“那感情好！哈哈”
“自家兄弟嘛！別說(shuō)客套話(huà)”
我跟徐強(qiáng)一起整理房間，臭衣服我全扔到了北邊的陽(yáng)臺(tái)上，等著晚上下班幫他洗衣服，沒(méi)辦法，房間里太臭，指望徐強(qiáng)自己洗我是不敢想，為了臥室能有良好的空氣跟生活環(huán)境，我只有幫他洗了。
“徐強(qiáng)，你的臭襪子都是細(xì)菌，還不丟出去，在臥室會(huì)讓我們倆生病的”
徐強(qiáng)傻笑：“呵呵！像你這樣講衛(wèi)生的男孩子不多”
我一邊拖地一邊回頭笑道：“以前在鄉(xiāng)下，我同學(xué)去我家，因?yàn)槟_太臟我媽把他趕了出去”
就這樣。我留在了這家非常撿漏的公司。我們公司的人特別少，十張桌子都沒(méi)坐滿(mǎn)，員工只有，我，還有周周老師，趙芳偉和他的黑黑胖胖的女朋友魏健，還有劉芳芳，加上徐強(qiáng)，我們公司只有6個(gè)人。
感嘆，如果公司有一天能發(fā)展成大企業(yè)，老子絕對(duì)是骨灰級(jí)元老。
客廳里放著10個(gè)座位，在這里不分你我，大家隨便坐，雖然隨便坐可是趙芳偉居然跟他的女朋友居然親密到了面對(duì)面趴在一張桌子上！
我無(wú)語(yǔ)。
……
上午我把我和徐強(qiáng)的房間收拾了一下，徐強(qiáng)的臭衣服我?guī)退戳耍蹭佄規(guī)退砹?，我的單人床也換上了我自己的被子和枕頭。
這里以后就是我的小窩啦！我和徐強(qiáng)睡一個(gè)屋，我感覺(jué)還不錯(cuò)，挺開(kāi)心的。
上午忙完，下午我開(kāi)始和大家一起打電話(huà)推銷(xiāo)產(chǎn)品。
在永利國(guó)際，我們賣(mài)的產(chǎn)品有三種，塑身內(nèi)衣，還有保潔機(jī)器人和育發(fā)液（品牌保密）可是在這里我們賣(mài)的產(chǎn)品只有一種，那就是育發(fā)液。
育發(fā)液的價(jià)格相當(dāng)便宜，一瓶幾十塊錢(qián)，一個(gè)療程才幾百塊錢(qián)，就算賣(mài)出去一個(gè)療程提成也才幾十塊錢(qián)而已。
在上一家公司的時(shí)候，我從來(lái)不賣(mài)這種便宜貨，太掉身價(jià)，我只賣(mài)3800塊的保潔機(jī)器人，所以育發(fā)液是我的軟肋。
上午徐強(qiáng)給了我一張電話(huà)單，上面有4－500個(gè)電話(huà)號(hào)碼，在這里沒(méi)有規(guī)定每天必須打出去多少，大家盡力就行。
第一天上班我播出了400個(gè)電話(huà)，業(yè)績(jī)掛了零蛋。雖然我對(duì)育發(fā)液的銷(xiāo)售有所欠缺，但我銷(xiāo)售的功底還是有的。
沒(méi)想到一天下來(lái)，我居然能掛零蛋。
我開(kāi)始反思，開(kāi)始找原因。
最終我找到了原因，這批電話(huà)號(hào)碼有問(wèn)題。
第一天我撥出去了400個(gè)電話(huà)。按道理說(shuō)這400個(gè)電話(huà)應(yīng)該全是脫發(fā)客戶(hù)的電話(huà)，而我總結(jié)出來(lái)的結(jié)果是，這400個(gè)電話(huà)，大概有一半的客戶(hù)并沒(méi)有脫發(fā)，也就是說(shuō)，我浪費(fèi)了半天時(shí)間，因?yàn)槲覀冎毁u(mài)一種產(chǎn)品，所以他們不脫發(fā)我實(shí)在沒(méi)別的東西推銷(xiāo)給他們，除非他們準(zhǔn)備把我買(mǎi)走。
另外的大概200個(gè)電話(huà)問(wèn)題也很多，首先他們?nèi)青l(xiāng)下人，他們對(duì)電話(huà)購(gòu)物這種新型行業(yè)非常陌生，一個(gè)電話(huà)，就要讓他們掏錢(qián)買(mǎi)東西，你說(shuō)人家肯嗎？想說(shuō)服他們太難了。
在上一家公司的時(shí)候，公司給的電話(huà)單全是有錢(qián)人的電話(huà)號(hào)碼，他們聽(tīng)到能掃地的機(jī)器人，都特別感興趣，3－4千塊錢(qián)人家也不在乎，只要嘴皮子功夫厲害，讓他們買(mǎi)東西一點(diǎn)困難也沒(méi)有，至少我是這樣認(rèn)為的。
但是在這里就做不到了，甚至還有一些客戶(hù)要跟我打欠條，等家里小麥?zhǔn)崭盍艘院笤俳o錢(qián)。
我的上帝，阿門(mén)！
其實(shí)公司提供的電話(huà)號(hào)碼特別重要，在永利國(guó)際，我們的電話(huà)號(hào)碼是從電信局買(mǎi)來(lái)的，工薪階層的號(hào)碼每個(gè)3毛錢(qián)，高收入人群的號(hào)碼每個(gè)5毛錢(qián)。甚至還有一批特別有錢(qián)的人的號(hào)碼是1元一個(gè)。
而徐強(qiáng)給我的號(hào)碼。我估計(jì)，是1毛錢(qián)3個(gè)的那種最劣質(zhì)的客戶(hù)號(hào)碼。
我沒(méi)有辦法要求公司，我只有自己找原因，想辦法對(duì)付這群低收入的客戶(hù)。
那就是先賣(mài)他們一瓶或兩瓶，也就幾十塊錢(qián)，我相信他們應(yīng)該能買(mǎi)得起，只要用了對(duì)頭發(fā)有效果，我在繼續(xù)跟進(jìn)。
沒(méi)錯(cuò)！走量。
加油！
上班第一天我就掛了零蛋，很沮喪，但我已經(jīng)調(diào)整了策略，明日再戰(zhàn)。
中午公司有員工餐，蓋澆飯大家隨便吃，晚上不管飯，但徐強(qiáng)買(mǎi)飯的時(shí)候幫我?guī)Я艘环荨?p> 我說(shuō)：“謝謝，我沒(méi)錢(qián)了，發(fā)工資還你”
徐強(qiáng)說(shuō)：“其它員工都住宿舍，只有我們倆住公司，你別跟我客氣”
我和徐強(qiáng)趴在桌子上吃飯，我們邊吃邊聊。
通過(guò)聊天我對(duì)徐強(qiáng)的了解加深了，徐強(qiáng)，侒徽安慶人，我17歲，他18歲。
那晚我和徐強(qiáng)睡在一個(gè)屋，我們躺在各自的床上聊天，直到天亮，我們成了最好的哥們。
……
天亮了，繼續(xù)工作，我要賺錢(qián)。
我上班的時(shí)候其它員工一個(gè)沒(méi)來(lái)。
我問(wèn)徐強(qiáng)：“他們?nèi)四?？?p> 徐強(qiáng)邊刷牙邊說(shuō)：“他們不到9點(diǎn)不會(huì)回來(lái)的，每天睡到自然醒”
我大驚：“?。∧菦](méi)有規(guī)章制度嗎？”
徐強(qiáng)吐了一口牙膏沫子，淡淡的說(shuō)：“沒(méi)有”
公司的管理很松，大家上班就知道聊天，只有我在悶頭打電話(huà)。徐強(qiáng)也不管他們，每天呆在辦公室里面對(duì)著電腦打游戲。
我戒網(wǎng)了，傷心了，再也不玩游戲了，除非去查資料或者看電影（聲明，是電影，不是小黃片，那時(shí)我沒(méi)看過(guò)小黃片，一次都沒(méi)看過(guò)，發(fā)誓）