第三百七十二集
太陽(yáng)光越發(fā)的強(qiáng)烈，地上的積雪開(kāi)始慢慢融化，雪水匯聚成溪流向下水道汩汩地流淌，樹(shù)下堆積的雪堆已經(jīng)塌陷，白色的雪變成了黃黑色。
樹(shù)枝上噼里啪啦地往下掉雪塊，雪塊砸在地上濺起水花，路上的行人忙不迭失地躲閃著。
雪地里玩耍的孩子們渾身是泥點(diǎn)子，他們?nèi)耘f樂(lè)此不疲地奔跑著、打鬧著，小臉成了花臉。小廣場(chǎng)中央堆起的雪人雙臂短缺、腦袋都耷拉了下來(lái)，兩只煤球做成的眼睛染黑了白雪。
劉保在甬路上來(lái)回地溜達(dá)著，他看著雪地里玩耍的孩子們，臉上露出了甜甜的笑容。
曹秋霞跑過(guò)來(lái)問(wèn)道：“老公，你干嘛呢？”
劉保轉(zhuǎn)身說(shuō)道：“我不是在這里等你嗎？你們兩個(gè)說(shuō)完了？”
“嗯，田園姐回家了?！?p> “咱們到外面轉(zhuǎn)一圈，順便買(mǎi)些菜回家?！?p> “好?！辈芮锵伎嬷鴦⒈５母觳沧叱隽诵¤F門(mén)。
路上都是積水，騎車(chē)的人小心而過(guò)，車(chē)轱轆甩起一串串泥點(diǎn)子，泥點(diǎn)子又打在了騎車(chē)人的后背上。
汽車(chē)緩慢而行，車(chē)轱轆下發(fā)出“刷刷”的聲音，路上行人躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，生怕車(chē)轱轆帶起的泥水濺到身上。
劉保和曹秋霞也盡量靠近墻根的路面往前走，人行路上的雪已經(jīng)被打掃干凈，潮濕的路面留下一塊塊結(jié)冰的地方，腳踩在上面發(fā)出“嘎吱嘎吱”的聲音。
“老婆，你和田園姐說(shuō)什么了，還非要讓我離開(kāi)？你們怕我聽(tīng)到什么啊？”
“我們只是談了談單位里的事，和你沒(méi)有關(guān)系?！?p> “不對(duì)吧，要是和我沒(méi)有關(guān)系，你們干嘛要背著我說(shuō)？你是不是有什么事瞞著我？”
“你這個(gè)人就是多疑，我有什么事瞞著你的，你別亂想?！?p> “你既然不想說(shuō)我也不問(wèn)了?！?p> “我們真的沒(méi)有說(shuō)什么，還不是因?yàn)殇N(xiāo)售的事。”
“銷(xiāo)售的事，你是不是遇到什么麻煩了？”
“沒(méi)有，我就是做了個(gè)方案，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看對(duì)社里有好處，可是有些領(lǐng)導(dǎo)不理解，他們不同意這件事。”
“領(lǐng)導(dǎo)都不同意，你干嘛非要出頭做這件事？”
“我作為銷(xiāo)售人員就應(yīng)該為雙方利益著想，達(dá)到共贏才是銷(xiāo)售的意義?！?p> “你只是個(gè)銷(xiāo)售人員，你把圖書(shū)銷(xiāo)售出去就夠了，你干嘛做費(fèi)力不討好的事？”
“你還說(shuō)我，那你干嘛要把你們學(xué)校變得更好，當(dāng)初我也勸過(guò)你，你干嘛不聽(tīng)我的?！?p> “這是兩回事，我們學(xué)校好了，我不是也好了，你看我現(xiàn)在不是當(dāng)上校長(zhǎng)了，當(dāng)初我不努力工作哪有今天?！?p> “你知道為了學(xué)校好就拼命工作，我就不能為我們出版社好努力工作嗎？”
“當(dāng)然可以，你可以把銷(xiāo)售業(yè)績(jī)做好，把社里的圖書(shū)推銷(xiāo)出去不就是貢獻(xiàn)?！?p> “做好銷(xiāo)售只是我的一個(gè)小目標(biāo)，我將來(lái)要管理整個(gè)銷(xiāo)售部乃至整個(gè)出版社的?！?p> “你還要當(dāng)社長(zhǎng)??！”
“我不能當(dāng)嗎？”
“能是能，只不過(guò)難度太大了，光憑能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的?！?p> “你爬上一個(gè)學(xué)校的校長(zhǎng)位置就很容易了是嗎？”
“你咋說(shuō)的這么難聽(tīng)，什么叫爬?。课沂强孔约号由宵c(diǎn)兒運(yùn)氣而已。”
“你當(dāng)初只把學(xué)生的成績(jī)搞上去是不是就可以當(dāng)上校長(zhǎng)了？”
“肯定不夠，好老師要引領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)、激發(fā)學(xué)生興趣，形成一套新的教學(xué)模式?！?p> “你既然知道，那你還說(shuō)我，我只把圖書(shū)銷(xiāo)售出去怎么可能有前途，我要的是出版社長(zhǎng)期有好的銷(xiāo)路，打造共贏模式?！?p> “你說(shuō)的也對(duì)，可是領(lǐng)導(dǎo)們不支持你，你還不是白費(fèi)勁?！?p> “是部分領(lǐng)導(dǎo)不同意，他們怕的是風(fēng)險(xiǎn)大?！?p> “你做的方案還有風(fēng)險(xiǎn)存在??？”
“是有風(fēng)險(xiǎn)，我現(xiàn)在正在解決發(fā)生不必要的風(fēng)險(xiǎn)?！?p> “你這樣做值得嗎？”
“值得?！?p> “你既然認(rèn)為值得，我就支持你?！?p> “謝謝老公?！?p> “你們社里有領(lǐng)導(dǎo)反對(duì)你的方案，你打算怎么解決？”
“我們楊社長(zhǎng)是贊成我的方案，社里決定召開(kāi)大會(huì)討論這件事，最后確定方案是否實(shí)行。”
“有你們楊社長(zhǎng)支持你，你還怕什么?！?p> “楊社長(zhǎng)也不能用權(quán)利解決這件事，畢竟這件事關(guān)系著出版社的發(fā)展?！?p> “你的銷(xiāo)售方案是什么？我怎么沒(méi)看見(jiàn)你做過(guò)？”
“我以前不是和你提起過(guò)，我的想法是給銷(xiāo)售商更大的讓利，讓他們參股到社里的經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售?！?p> “銷(xiāo)售商都是無(wú)利不起早的人，而且他們都有偷梁換柱的習(xí)慣，你這樣做確實(shí)有風(fēng)險(xiǎn)，有些領(lǐng)導(dǎo)反對(duì)是有道理的?！?p> “那只是你們這些人的偏見(jiàn)，而且這種方法能夠激發(fā)銷(xiāo)售商的熱情，讓他們參與出版社的經(jīng)營(yíng)才能夠洞悉市場(chǎng)需求，有百利而無(wú)一害?！?p> “我沒(méi)做過(guò)銷(xiāo)售也不太懂這些，不過(guò)我相信你做的方案一定會(huì)非常好，你一定會(huì)贏得這場(chǎng)勝利?！?p> “這一點(diǎn)我也是有信心的，不過(guò)我一定要研究出最合理的方案，爭(zhēng)取做的最好?！?p> “老婆加油，我認(rèn)為你沒(méi)有問(wèn)題?！?p> “我們不聊這個(gè)了，今天是休息的日子?！?p> “老婆，這件事你用不用和王叔叔通個(gè)氣，到時(shí)候他也許能幫助你一下?！?p> “不用，這種事讓王叔叔參與進(jìn)來(lái)反而不好?！?p> “我怕的是萬(wàn)一你得罪了某些領(lǐng)導(dǎo)，他們會(huì)暗地里給你使絆兒，或者會(huì)……”
“不會(huì)，我們社里的領(lǐng)導(dǎo)都很開(kāi)明，他們不會(huì)做出那種事的?！?p> “人心隔肚皮，有些人從外表是看不出來(lái)的?！?p> “我做的正大光明，怕這怕那怎么成就大事，你就不用擔(dān)心我了，我會(huì)妥善處理的。”
“那就好，但是我提醒你，你一定要做到知難而退，保全自己。”
“你才當(dāng)了幾個(gè)月的校長(zhǎng)就懂得為官之道了，不簡(jiǎn)單?！?p> “有些事聽(tīng)得多、見(jiàn)得多了，我也不能像當(dāng)初一樣太直，做事還要圓滑一點(diǎn)兒好?！?p> “你說(shuō)的也是，我知道怎么辦？”
劉保和曹秋霞說(shuō)著話來(lái)到了京美商場(chǎng)前的廣場(chǎng)。
廣場(chǎng)上停放著不少的車(chē)輛，兩邊道路堆滿了雪，商場(chǎng)門(mén)口的臺(tái)階鋪上了墊子，進(jìn)進(jìn)出出商場(chǎng)的人還挺多。
“老公，我們?nèi)ド虉?chǎng)轉(zhuǎn)一圈，里面也暖和?！?p> “嗯，我們正好在商場(chǎng)里把菜買(mǎi)了。”劉保拉著曹秋霞的手來(lái)到了商場(chǎng)大門(mén)口。
商場(chǎng)里一片熱鬧的景象，樓上樓下都是人，大部分人手里拿著各種購(gòu)買(mǎi)的東西，還有一部分人是來(lái)閑逛的，他們這里瞧瞧那里看看，就是一件商品也沒(méi)有買(mǎi)。
“老婆，我先去買(mǎi)菜，你需要買(mǎi)什么嗎？”
“我也沒(méi)有什么好買(mǎi)的，商場(chǎng)里好暖和，我們先逛逛再去買(mǎi)菜，不然手里拿著東西逛太費(fèi)勁了。”
“可以，我們就隨便看看?！眲⒈：筒芮锵荚谪浖芮皝?lái)回溜達(dá)著。
“我們?nèi)ザ欠b區(qū)看看，我看看來(lái)沒(méi)來(lái)新款式的衣服?！?p> “嗯，如果有好看的咱們就買(mǎi)下來(lái)?！?p> “我先看看再說(shuō)，我喜歡就買(mǎi)?！辈芮锵颊f(shuō)完順著樓梯跑上了二樓。
看服裝的人大部分是年輕女孩，她們?cè)谡故緟^(qū)挑選著心儀的衣服。
“老公，你快來(lái)?。 辈芮锵汲瘎⒈Ｕ辛苏惺趾暗?。
“曹秋霞，你怎么在這里？”王雪手里提著一個(gè)袋子走過(guò)來(lái)問(wèn)道。
“王雪？你也來(lái)買(mǎi)衣服，好巧?。 ?p> “是呢，我們可好久沒(méi)有見(jiàn)面了?！?p> 劉保走過(guò)來(lái)說(shuō)道：“你也來(lái)買(mǎi)衣服？”
“我今天沒(méi)有什么事就來(lái)商場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，沒(méi)想到會(huì)遇到你們。”
曹秋霞問(wèn)道：“王雪，你怎么來(lái)BJ了？”
“劉保沒(méi)有和你說(shuō)嗎？我早就來(lái)BJ工作了，我還給他寫(xiě)過(guò)兩封信呢！”
“我知道，你開(kāi)了一家文化公司，沒(méi)想到你挺厲害的?！?p> “厲害啥？我主要是不想當(dāng)老師了，自己又沒(méi)有別的出路，只能開(kāi)個(gè)文化公司看看情況。”
“你不愿意當(dāng)老師？老師不是挺好嗎？”
“整天上課有啥意思，我不太喜歡安靜的工作?！?p> “那你大學(xué)的專(zhuān)業(yè)豈不是浪費(fèi)了？”
“怎么是浪費(fèi)呢？有知識(shí)哪里不是一樣發(fā)展。”
“你說(shuō)的有道理，可是學(xué)有所用豈不是更好?！?p> “這個(gè)我也懂，關(guān)鍵是我不喜歡當(dāng)老師?！?p> “你既然不喜歡當(dāng)老師當(dāng)初干嘛報(bào)考師大？”
“我那時(shí)候不是沒(méi)有主見(jiàn)，我爸媽讓我選擇的學(xué)校，你不是也沒(méi)有當(dāng)老師嗎？”
“我雖然沒(méi)有去學(xué)校當(dāng)老師，可是我學(xué)的專(zhuān)業(yè)對(duì)我現(xiàn)在的工作適用??！”
“你不說(shuō)我還想不起來(lái)你在出版社工作了，上次我去學(xué)校找劉保就把你在出版社工作的事都忘了?！?p> 曹秋霞看了一眼劉保后說(shuō)道：“你去學(xué)校找過(guò)劉保？”
“對(duì)啊，就是在你出差的時(shí)候?！?p> “哦，我出差沒(méi)有多久就回來(lái)了。”
“不對(duì)吧，你不是出差有一個(gè)多月的時(shí)間嗎？”
“你連這也知道，我真有點(diǎn)兒佩服你了?！?p> “我現(xiàn)在開(kāi)文化公司，公司要出版一批圖書(shū)，你是不是給我推薦點(diǎn)兒客戶？你可不是白推薦，我會(huì)給你辛苦費(fèi)的。”
劉保忙說(shuō)道：“她一個(gè)編輯能給你推薦什么客戶?！?p> “誰(shuí)說(shuō)我是編輯，我現(xiàn)在可是銷(xiāo)售部人員，王雪都知道我出差的事，她能不知道我在社里做什么嗎？”
王雪笑了笑說(shuō)道：“看看秋霞多實(shí)在，劉保，你現(xiàn)在怎么也學(xué)會(huì)說(shuō)謊了？”
“王雪，我們還得買(mǎi)菜回家呢，就不陪你聊天了，秋霞，我們走吧！”
“我還沒(méi)有看衣服呢，現(xiàn)在有王雪在，我們正好一起挑挑衣服?！?p> “就是，我們相互間還能做個(gè)參謀?！?p> “走，咱們一起去看看?！辈芮锵颊f(shuō)完和王雪朝服裝區(qū)里面走去。
劉保無(wú)奈地跟在曹秋霞和王雪兩個(gè)人的后面。
王雪和曹秋霞只要看到漂亮的衣服，她們便高興地在攤位前停留很久并向攤主問(wèn)來(lái)問(wèn)去的。
一個(gè)小時(shí)很快過(guò)去了，劉保無(wú)精打采地跟在后面，他一臉的愁容。
“你走快點(diǎn)兒行不，在后面磨磨蹭蹭地干嘛呢？”曹秋霞回頭說(shuō)道。
“我的腿都走酸疼了，你們看你們的，不用管我?！?p> 王雪說(shuō)道：“你是男的，我們買(mǎi)的衣服好不好看還得你說(shuō)了算，你過(guò)來(lái)看看?！?p> “我實(shí)在走累了，你們轉(zhuǎn)吧，我去樓下等你們。”
“你去哪里等我們啊，我待會(huì)兒去哪兒找你？”
“我就在樓下門(mén)口等你，你們一眼就能看到我?！眲⒈Ｕf(shuō)完轉(zhuǎn)身離開(kāi)了。
“劉保今天這是怎么了？無(wú)精打采的，是不是你欺負(fù)他了？”
“我哪敢欺負(fù)他，他不欺負(fù)我就行了，我們不用管他?！辈芮锵颊f(shuō)完拉著王雪在服裝區(qū)繼續(xù)看衣服。