第一百五十八章：安全衛(wèi)士的磨刀石
盡管杰米瑪·科倫慫恿她去投資啟博科技，不過她還是覺得一百億美元的報(bào)價(jià)還是有點(diǎn)偏高，所以最終還是決定用七十億美元的報(bào)價(jià)來試一試。
杰米瑪·科倫抿抿嘴無奈笑了下，然后留下一句：“珍惜機(jī)會(huì)，不要讓投資女神的稱號(hào)名不符實(shí)！”，然后便離開了會(huì)議室。
另一邊，啟博科技蘇艷紅的辦公室里，諾頓殺毒的副總裁特特赫·托德正在向蘇艷紅遞交他們公司的投資意向書。
特特赫·托德有點(diǎn)不自信，因?yàn)樗耐顿Y方案還是當(dāng)時(shí)在燕京的時(shí)候做的。跟啟博科技官網(wǎng)公告的一百億報(bào)價(jià)，相差不是一丁半點(diǎn)，但他還是來了。
不試一試，怎么知道行不行呢？
果不其然，蘇艷紅看了他投資方案和價(jià)碼之后，按照方啟博的吩咐，直接將這份意向書丟進(jìn)了垃圾桶。
“托德先生，請(qǐng)回吧，你的報(bào)價(jià)對(duì)啟博科技公司來說是一種極大的侮辱，如果作為一家殺毒市場(chǎng)排名前三的公司也不看我們官網(wǎng)的公告，那你對(duì)我司的A輪融資真的太不尊重了?！碧K艷紅對(duì)特特赫·托德十分種鄭重地說道。
特特赫·托德看見蘇艷紅的動(dòng)作愣住了。
他從未受過這樣的待遇，而且對(duì)方還是一個(gè)華夏人在美國的土地上扔掉自己的投資意向書，再加上自己為了這份意向書投遞，整整飛行了十幾個(gè)小時(shí)，算是帶著滿滿的誠意而來卻遭到如此的對(duì)待。
就算價(jià)格不合適，也不用這樣對(duì)待自己付出心血制作的意向書吧！
他當(dāng)場(chǎng)火冒三丈地從椅子上站了起來，“蘇總，你的行為才是在侮辱我們?nèi)髓F門公司，早晚有一天，啟博科技會(huì)為此而付出沉重的代價(jià)，而且這一天也絕對(duì)不會(huì)太久?！?p> 蘇艷紅也從辦公桌后面的椅子上站了起來，“托德先生，如果諾頓公司真的有能力超越我們公司的安全衛(wèi)士，你就不會(huì)輾轉(zhuǎn)上萬公里的距離找了燕京又來找我，我再次重申我們A輪融資的要求，一百億美元起談，我們將為此稀釋部分股權(quán)，不能接受的話，請(qǐng)不要來打擾我工作?！?p> “OK，抱歉，我打擾蘇總工作了，再見！”
特特赫·托德說完后，從垃圾桶里撿起那份意向書，然后轉(zhuǎn)身離開啟博科技。
等他離開之后，蘇艷紅便拿起正在通話狀態(tài)中的手機(jī)說：“啟博，托德先生的心情炸了。”
方啟博的聲音傳來，“炸了就對(duì)，不炸的話，美國人的尊嚴(yán)何在?！?p> 蘇艷紅不解地問，“那你為什么要這樣激化矛盾呢？”
方啟博解釋說：“我不這樣做，安全衛(wèi)士要成長(zhǎng)起來需要的時(shí)間太久了，A輪融資目前已經(jīng)正式展開，我們說是一百億‘起’談，不是定死了就是一百億估值，向上的空間還有很多，要做到估值最高化，目前唯一可取的方式就是微訊啟付費(fèi)模式，但我不想這一天太早到來，所以需要讓安全衛(wèi)士在美國讓網(wǎng)民徹底瘋狂，而這些殺毒軟件的開發(fā)商就是我們的磨刀石?！?p> “我還是沒聽懂?！?p> “呵呵呵！”
方啟博的笑聲從手機(jī)里傳到蘇艷紅耳里，然后又聽見他說：“你看過新白娘子傳奇的電視劇嗎？”
蘇艷紅說：“看過，里面每一個(gè)情節(jié)我都記得一清二楚?！?p> 方啟博繼續(xù)問道：“那你記得里面有個(gè)蛤蟆精在水井下毒嗎？”
蘇艷紅在腦海里回憶了一下，然后嘴巴不由地張大。
方啟博所說的蛤蟆精是王道靈，為了銷售自己的解藥，故意在居民的生活水井里面投毒，賺了個(gè)盤滿缽滿。
那么現(xiàn)在他用這個(gè)電視情節(jié)來做比喻，賽門鐵克公司無疑就是王道靈這個(gè)角色，為了可以在殺毒領(lǐng)域重振輝煌，研發(fā)出木馬病毒投放互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，繼而自己公司旗下的諾頓殺毒軟件針對(duì)自己研發(fā)的木馬病毒進(jìn)行更新，來重新獲取市場(chǎng)地位。
想到這里，蘇艷紅露出不可思議的表情說：“啟博你的意思是諾頓會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)傳播木馬病毒？這不太可能吧？”
“如果換成我是諾頓的開發(fā)商，一定會(huì)這么做，除此之外，別無他法?！?p> “那我們?cè)撟鍪裁礈?zhǔn)備呢？”
“讓華子留意我們的木馬數(shù)據(jù)庫就可以，一旦發(fā)現(xiàn)有新型的木馬病毒，立即反饋給我?！?p> “好的，我知道了?！?p> 方啟博在辦公室里掛斷了通話，然后給汪小菲發(fā)了條短信：晚點(diǎn)再找你，親愛的，然后和劉向東繼續(xù)吩咐國慶節(jié)淘寶在線銷售神州電腦的相關(guān)事宜。
方啟博看了看白板，然后對(duì)劉向東問道：“我們說到哪里了？”
劉向東說：“說到神州電腦的定價(jià)了?！?p> 方啟博點(diǎn)頭，“價(jià)格分三檔，第一檔按照成本銷售，也就是三千八百塊錢，產(chǎn)品頁面上一定要設(shè)置‘微訊用戶專享驚爆價(jià)’，這個(gè)檔位的價(jià)格，只有微訊、微付寶、安全衛(wèi)士、瀏覽器、完美世界五個(gè)產(chǎn)品累計(jì)在線時(shí)長(zhǎng)超過一千個(gè)小時(shí)的用戶可以享受?！?p> “第二檔是三千九百塊錢，主要回饋給完美世界的用戶，三十級(jí)以上玩家可以享受這個(gè)價(jià)格。”
“第三檔是三千九百九十九塊錢，微訊每天在線超過五個(gè)小時(shí)的用戶，就可以購買?！?p> 劉向東記錄著方啟博設(shè)置的購買門檻，按照這樣的價(jià)格出售，絕對(duì)可以稱得上是全國最低價(jià)格，但他始終擔(dān)心一個(gè)問題，那就是這樣的價(jià)格萬一沒銷售完，那不是丟臉丟大了。
而且按照這樣的價(jià)格來出售，好像無利可圖的樣子。
方啟博說：“沒有關(guān)系，這只是淘寶在線開始銷售實(shí)物的第一步，本來就沒指望能賺到多少錢，我要的是給用戶留下一個(gè)低價(jià)的印象，方便我們以后經(jīng)營(yíng)。”
劉向東說：“可是這樣會(huì)不會(huì)形成一種習(xí)慣，不是低價(jià)人家就不買了？”
方啟博點(diǎn)，“會(huì)的，但是現(xiàn)在的商品流通性不強(qiáng)，南北地域之間的商品存在的差價(jià)太大了，以后不論是什么商品上線，都可以做到低價(jià)，所以問題不大，現(xiàn)在首先要做的，是要培養(yǎng)用戶在網(wǎng)上購物的習(xí)慣，當(dāng)習(xí)慣形成之后，淘寶在線才能真正發(fā)展起來。”