第六十章：以彼之道，還施彼身
方啟博在腦海里搜索了一會兒這個叫“店網(wǎng)友”的互聯(lián)網(wǎng)公司，但是一無所獲。
仔細(xì)想想，估計這個是這家公司在大浪淘沙的時代沒能活下來，所以自己才會一無所知。
畢竟這個時代雖然處在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)崛起的風(fēng)口，但還是等同千軍萬馬在搶一條羊腸小道，處處充斥著隱形的危機，操作稍有不慎便會折戟沉沙。
就像自己的淘寶在線網(wǎng)，如果不是緊急上線空中充值，說不定也沉了下去。
想到這里，方啟博便好心提醒道：“這個業(yè)務(wù)可以成功，不過要看創(chuàng)始人的經(jīng)營方向，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成功的很多，但能活下來的很少，李少還是再慎重一點?！?p> 李曜文見方啟博這么說，于是追問道：“啟博的意思，是這個公司的業(yè)務(wù)有發(fā)展的空間，但是風(fēng)險也很高是嗎？”
吳海淵和孫運杰兩人在李曜文的話音落下后，不約而同地看向方啟博。
他們聽出來的意思，跟李曜文理解的差不多。
尤其是孫運杰，這個投資還是他推薦給李曜文的，眼神間更是關(guān)切不已。
畢竟這筆投資高達兩千萬，萬一李曜文投資失利，他也會自慚形穢。
方啟博點了根煙說：“我不是這個意思，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)目前大家都是摸著石頭過河，所以一定會存在風(fēng)險，我只是建議李少投資的時候，多做一做市場調(diào)查，謹(jǐn)慎一點而已。”
孫運杰這時繃緊的心終于緩和了一點，“啟博，我看過店網(wǎng)友公司的發(fā)展計劃書，里面有詳細(xì)的市場報告，數(shù)據(jù)方面很真實，我覺得可操作性很強，可行度也很高?！?p> 方啟博笑笑，說：“孫少看的應(yīng)該都是經(jīng)營方面的數(shù)據(jù)，里面餅應(yīng)該畫了不少，不過這些餅?zāi)懿荒艹缘?，就是另一個說法了，因為我說的市場調(diào)查和如何經(jīng)營沒有關(guān)系，我說的調(diào)查，是查看這家公司的土壤，是不是足夠。”
吳海淵眨了眨眼睛，不理解道：“這又不是種花種草，跟土壤有什么關(guān)系？”
不但吳海淵理解不了，此時在場的所有人都用好奇的眼光看著方啟博。
方啟博微笑說：“我把店網(wǎng)友公司比喻成一顆樹苗，樹苗要生長一定離不開富有豐富營養(yǎng)的土壤，而店網(wǎng)友的名字也告訴了我們，他的土壤是什么，是網(wǎng)友，說的準(zhǔn)確一些，就是互聯(lián)網(wǎng)用戶?！?p> 說到這里，方啟博頓了頓語氣，對李曜文繼續(xù)說：“現(xiàn)在的網(wǎng)友平均年齡是多少？他們有沒有酒店需求？他們可以承受的消費水平是多少？這些才是李少應(yīng)該做市場調(diào)查的最終目的?！?p> 話音落下，周婷兩姐妹便露出了笑意。
方啟博的三個問題，她們經(jīng)營網(wǎng)吧的人怎么可能不清楚。
現(xiàn)在上網(wǎng)的大部分都是在校學(xué)生，消費能力能高到哪里去。
如果這些人群就是店網(wǎng)友的客戶，那根本不可能做的了那些星級酒店的客房預(yù)訂，可能做車站附近廉價的招待所預(yù)訂還有點可能。
至于可以承受星級酒店消費的客戶不是沒有，但這些客戶里面，百分之九十不是出來旅游的旅客，而是那些長期在外出差的商務(wù)人士。
但這些商務(wù)人士大部分都有固定的住店習(xí)慣，而且他們也消費不了太高級的酒店，一般只是選擇三星酒店而已。
此時的李曜文也聽明白方啟博的意思，于是說道“我明白了，那我明天就跟對方溝通，要求他們做一次針對網(wǎng)友的市場調(diào)查，看完了調(diào)查結(jié)果再決定是不是要投資?！?p> 孫運杰搖了搖頭說：“不用了，曜文，這個調(diào)查結(jié)果出來的數(shù)據(jù)將會是災(zāi)難性的，看來我們都不懂互聯(lián)網(wǎng)，啟博說的是對的?！?p> 周婷也說：“還是算了，曜文，這筆生意做不過，現(xiàn)在的網(wǎng)友平均年齡不到二十，還不是消費酒店的時候?！?p> 方啟博微笑說：“其實這個店網(wǎng)友的概念是很好的，如果他能熬過這幾年，或許能成長起來也不一定。”
他會這么說，是因為盡管前世沒有聽過“店網(wǎng)友”這個公司，但前世確實有著攜程等好幾個和“店網(wǎng)友”相同的網(wǎng)站做的風(fēng)生水起，所以沒有把這個概念說死，不然等幾年后人家做旅游預(yù)訂的網(wǎng)站站起來的時候，他的臉不知道該往哪里放。
李曜文嘆口氣說：“不要跟著人家熬了，我們不是專門做投資的資本機構(gòu)，人家投個幾億跟玩兒似的，我們投個幾千萬都要深思熟慮，熬不起。”
吳海淵這時鬼精鬼精地說：“曜文，干嘛要投人家，啟博的公司不能投嗎？”
李曜文眼前一亮，脫口而出的一句話便是：“估計啟博看不上我這點錢，以前我就找企鵝公司談過，人家開口都是以億為單位，直接把我勸退。”
周潔這時卻說：“聊一聊總沒關(guān)系嘛，哪怕股份少點也行啊，對不對，啟博。”
方啟博這時腦海里快速轉(zhuǎn)動著，開始思考周潔的問題。
啟博科技要快速發(fā)展，融資絕對是個最快捷的方式。
別的不說，就現(xiàn)在淘寶在線網(wǎng)的充值卡銷售，如果可以“燒錢”，以虧本的方式來經(jīng)營，用戶量上漲的速度絕對是杠杠的。
這種營銷模式，和后世互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)搞補貼、紅包的方式相同。
那時候的各大網(wǎng)站動不動以億為單位“燒錢”，為的就是吸引用戶，只不過現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還沒有進入后世白熱化競爭時代，所以現(xiàn)在還沒有人這么操作。
畢竟現(xiàn)在做互聯(lián)網(wǎng)的公司，都在絞盡腦汁怎么樣在用戶身上掏錢，實在是掏不出的，就想著法子轉(zhuǎn)化用戶的流量賺錢，誰也不會反過來給用戶花錢。
但方啟博卻覺得，少量的投入能給用戶帶來注冊的強大動力，何樂而不為。
且對現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，花個幾塊錢就可以轉(zhuǎn)化用戶，和后世需要花到幾塊錢才能換來一個用戶點擊率，還不一定能成為用戶的成本對比起來，那簡直低地嚇人。
想到這里，方啟博便說：“啟博科技暫時的價值不高，現(xiàn)在融資的話，我會吃大虧的。”
孫運杰所在的部門對國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的每一次融資都有著記錄，方啟博的啟博科技目前受到他們關(guān)注做多的就是微訊這款即時通訊軟件，于是馬上就明白了方啟博說的意思。
“啟博的意思我能理解，咱們都是朋友，話也就敞開了說吧，1999年企鵝公司剛剛成立不久，稀釋20%股份獲得五百萬美元投資款，2001年這20%股份其中的10%發(fā)生過一次變更，交易金額為一千二百萬萬美元，可見現(xiàn)在QQ有多么值錢?！?p> 李曜文點頭說：“這些我都知道，所以啟博覺得微訊以后的價值一定不會比QQ低，我現(xiàn)在插上一腳，確實是占便宜了?！?p> 一直沒有沉默的周婷聽完他們的話后，終于開口說道：“其實互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)前兩年都過的不太好，泡沫經(jīng)濟炸裂的影響太大，不然QQ可能價值會更高一些。”
孫運杰繼續(xù)說：“還有杭城市的阿里公司，1999年獲得五百萬美元投資，去年又拿了二千五百萬美元，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做的好的，真可以說是一夜暴富?！?p> 吳海淵沒有插話，問他現(xiàn)在鋼筋水泥什么價格，他可以隨口告訴你，你要問他這些互聯(lián)網(wǎng)的事情，他根本不知道，所以便坐在一邊聽著。
方啟博卻笑了笑說：“看來孫少和小婷對這些事情都很了解啊?！?p> 孫運杰對方啟博說：“我們部門對每一筆交易都有記錄，以前我們開會的時候討論過這些事情，所以知道一點?！?p> 周婷也說：“我爸一直都有關(guān)注這些新聞，當(dāng)時他還拍了下桌子說這些公司老總不知道在想什么，把自己公司的股份給了外國人，那以后公司賺錢是不是也要分給人家一份，短期看起來，是國內(nèi)的公司占了便宜，但長久來看，人家一定會連本帶利一起拿回去，到時候還是要國內(nèi)的用戶來買單。”
方啟博聽見周婷的話以后，陷入沉默。
周婷的話算是說道點子上了。
后世企鵝公司用游戲賺走的每一分錢，都要掰開分給股東，而企鵝公司的股東是誰？
阿里公司歷史上一共完成八輪融資，融資金額達到三百億美元，賺到的錢又有多少留在了國內(nèi)？
后世曾經(jīng)有過一篇報道，說阿里公司賺走了女人在淘寶購物的錢，企鵝公司賺走了孩子花在游戲里面的錢，這些錢又去了哪里？
按股份分配的話，這些錢......
方啟博沒有心情再思考這個問題。
他現(xiàn)在腦子里想的，是華夏的一句老話：以彼之道，還施彼身。
既然前世華夏互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的紅利都落入了國外的資本，那么這一世，他決定用同樣的方式，把國外的錢拿回來。
怎么拿？
簡單，用后世的經(jīng)驗去國外開辦互聯(lián)網(wǎng)公司，撬動世界互聯(lián)網(wǎng)的格局，改寫出一個全新的互聯(lián)網(wǎng)時代。
想到這里的時候，方啟博便說：“我有一個計劃，需要點時間來完善，等我考慮好了再聯(lián)系各位，不過我先說好了，這個計劃可能需要不少錢，不過我敢保證，這筆錢可以給你們帶來最少一千倍甚至一萬倍的收益?！?