第三十八章：砍一刀策略

　　一頓中午飯，吃到了臨近兩點才散伙。

　　席間周婷向方啟博表示，無盤系統(tǒng)開發(fā)出來，她愿意支付費用購買這款可以節(jié)約運營成本的產品。

　　對于周婷的信任，方啟博開始的時候大感意外，不過仔細一想，有李華和劉向東從中推薦，加上當時自己初略描述這款產品的優(yōu)勢，周婷會信任自己，也屬于正?，F(xiàn)象。

　　所以最后方啟博沒有真的讓周婷支付費用，而是對周婷提了一個她能力范圍可以做到的事情，那就是在網吧的顯眼位置，設置《淘寶在線》和《微訊》的廣告。

　　這個想法是突然靈光一閃出現(xiàn)在方啟博腦海里面的，因為現(xiàn)如今每一個出入網吧的顧客，都是未來最快、最容易接受互聯(lián)網的人群，只要把《淘寶在線》和《微訊》在互聯(lián)網產品還很稀少的階段，將兩款產品植入這一波人的腦海中，未來就是最鐵的粉絲。

　　這個宣傳策略來源于前世的某電腦品牌的廣告文案，在筆記本電腦產品在國內還未普及的時候，該品牌營銷方向避開了常規(guī)昂貴的硬性廣告，而是將廣告投放到各大高校的校園和網絡里面。

　　最初的時候，其他同行都理解不到該品牌的行為，因為那時候的大學生，大部分都消費不起昂貴的筆記本電腦產品。

　　但是幾年過后，當筆記本產品在大學生市場成為最暢銷的產品時，這個品牌便開始瘋狂收割著大學生市場，從銷售榜靠后的位置一躍而起，成為筆記本市場占有率前三的品牌。

　　這就是典型的“預判營銷”。

　　周婷對于方啟博提出的要求爽快地答應下來，并且還說廣告可以做，廣告安裝和維護的費用由新飛騰支付，不然等于占了便宜，不符合新飛騰公司“寬厚待人，平等合作”的企業(yè)文化。

　　當方啟博回到公司的時候，蘇艷紅已經召集了公司核心管理層在會議室里面等候多時。

　　這個管理層成立時間不長，眼下啟博科技幾個比較關鍵的人物只有幾個，蘇艷紅、李華、劉向東、還有一個是剛剛錄用沒幾天的鄭先知，其他的都是各個行政和后勤的部門經理，比如人事部和行政部。

　　蘇艷紅作為啟博科技的副總經理，在場的人除了李華、劉向東和鄭先知是方啟博親自安排的，其他的部門經理，都是她從社會招聘中錄取的人選。

　　雖然在入職的時候，方啟博就對她在公司的工作有過定位，那就是啟博科技運營產品的總管，也就是說，除了技術和產品開發(fā)之外，其他的工作都由她來負責。

　　不過她還是感覺到了一絲尷尬，因為方啟博邀請自己加入的時候，是負責產品運營的副總經理，在職位上還高出劉向東和李華一截。

　　所以當她在會議上給大家介紹每一位成員和職位的時候，眼神出現(xiàn)了漂浮不定。

　　這一幕，被方啟博看在眼里，于是在蘇艷紅介紹完畢之后，便伸手敲了敲桌子，將這次會議的主導權先掌控過來。

　　“感謝大家相信啟博科技，加入到我們這個大家庭里面?！?p>　　“啟博科技是一個耕耘與收獲并重的公司，我們對未來有清晰而長遠的目標，希望我們能攜手共進，踏踏實實的去做好每一個工作，在未來的十年后，一起站在IT行業(yè)的頂峰，活成我們自己想要的樣子。”

　　話音落下，會議室里響起了掌聲。

　　“活成我們自己想要的樣子”，這句話讓在場的人都感到了一股暖意，。

　　一句看似沒有犀利文采的大白話，說出了所有人心里最真實的心聲。

　　方啟博擺擺手示意大家停下，隨即站起身子走到會議室的白板面前說道：“我們現(xiàn)在進入今天會議的主題，是我們啟博科技下一步關于《淘寶在線》和《微訊》為期三天的宣傳?！?p>　　說完后，方啟博一邊在白板上面寫著：“砍一刀?！?p>　　在場的人都不自覺直了直腰桿，雙眼緊盯著方啟博身后白板上面的三個字。

　　方啟博說：“砍一刀，是未來三天主要的工作重點?！?p>　　眾人茫然，一點也理解不到“砍一刀”是什么意思，總不能讓人拿著刀來來宣傳淘寶在線和微訊吧。

　　面對眾人一臉不解，方啟博開始介紹“砍一刀”的規(guī)則。

　　在《淘寶在線》的商品頁面，他早就已經設置了一個分享功能，這個功能就是為了這個“砍一刀”而設置的。

　　而且他還特意做了一個首頁制定的活動頁面，隨時可以啟動，活動主題：極速砍價，0元購裝備。

　　用戶進入這個活動頁面，里面是裝備的大圖鏈接，點擊大圖進去鏈接以后，系統(tǒng)自動幫助砍一刀，然后彈出一個“分享給好友繼續(xù)砍價”的提示，引導用戶分享頁面給微訊好友。

　　分享成功，當好友點開頁面時，系統(tǒng)又自動砍一刀，然后提示繼續(xù)分享，周而復始，直到顯示價格為“0”的時候，最早分享的用戶，就可以實現(xiàn)0元購買裝備。

　　當然，分享過程中，用戶會有提示是否重新開“砍”一個新鏈接，如果是，同樣的操作繼續(xù)向好友分享，實現(xiàn)裂變效應。

　　而這一過程中，《淘寶在線》和《微訊》兩個產品，就在一點一點的吞噬著用戶的社交紅利。

　　用戶自己主動傳播，完成了一級裂變，好友幫忙傳播，完成了二級及以上的裂變。砍價過程同時刺激更多好友也想免費拿商品，以好友為中心進一步傳播開來，這就完成了N級裂變。

　　這是方啟博仿效前世某多多的宣傳方式，說實話，這是最有效、最快捷的方式，沒有之一。

　　不過方啟博對這個方案稍微做了修改，前世某多多起碼要經歷上百個用戶砍價，才能達成0元購買的標準，而現(xiàn)在《淘寶在線》分享出去的鏈接，只需要50人左右，就可以達成。

　　減少成交的門檻，是為了讓人快速拿到0元裝備，這樣宣傳的效果容易推到頂峰。

　　假設按照前世某多多的做法，可能很多人在進行到一半甚至一半都不到的時候，就會半途而廢，然后對這種“砍一刀”活動嗤之以鼻，甚至惡語相向。

　　解釋完以后，鄭先知終于明白為什么上午方啟博會說商品頁面一定要在今天完成，因為這個活動明天就要開始。

　　而蘇艷紅此時腦海里面充斥著驚喜和驚訝，因為她見到了一種全新方式的宣傳推廣方案，雖然看起來成本不低，因為最終是0元購買，所有參與“砍一刀”的商品，基本上都是免費贈送。但是啟博科技將收獲巨大數量的用戶。

　　不得不說，方啟博在產品的經營理念上已經和所有互聯(lián)網產品的營銷經理拉開了距離，而且高下立判，“砍一刀”絕對堪稱驚世駭俗。

　　因為這個“砍一刀”活動，從本質來說是一場以利益為驅動的宣傳。

　　從用戶角度而言，在傳播過程中可以獲得實實在在的收益。

　　從啟博科技的角度而言，可以極大地降低獲得用戶和推廣的成本，只要0元可購的產品本身足夠優(yōu)秀，就可以輕松形成裂變的宣傳效應。

　　想到這里，蘇艷紅又意識到一個問題，于是提問說：“啟博，那這個活動，是不是應該做一個限制，只允許在微訊的軟件上面分享，不然的話，如果在QQ上面分享，不就等于在給企鵝公司做了嫁衣。”

　　方啟博打了個指響，“沒錯，不但是分享只限于《微訊》，而且用戶在分享以前，一定要完成《微付寶》的實名注冊，可以開始分享鏈接，但是幫砍價的好友，不需要滿足注冊《微付寶》的限制條件。”

　　這下蘇艷紅就是吃透了“砍一刀”活動的終極意義。

　　簡單地說，就是用戶在拉新用戶，因為分享總要有目標，如果微訊上面一個好友都沒有，還談何分享，談何0元購裝備。

　　方啟博繼續(xù)說：“互聯(lián)網領域，如何獲得用戶，是一門學問，而且是獲得成功的唯一途徑，所以這個活動，目的是為了獲得用戶，讓用戶活躍起來，從而使《淘寶在線》也可以得到最大力度的宣傳?！?p>　　“所以，從明天開始，各部門要全力配合蘇總，技術部所有員工輪流24小時值班，未來三天絕對不允許出現(xiàn)頁面崩潰或者程序錯亂的情況出現(xiàn)，其他部門負責做好后勤保障，一定要確保這次“砍一刀”活動可以順利進行?！?p>　　最后，方啟博對李華說：“李經理，推廣部的員工在市場上，一定要把這個活動給他們講透，在網吧里面看見有用戶不理解的，一定要解釋清楚?！?p>　　李華聞言立即說：“沒問題，我就是把電話講爛，也一定會傳達到位。”

　　方啟博挨個部門又強調了一遍各自需要注意的細節(jié)，得到回應之后，才宣布散會。

　　回到辦公室以后，他又將蘇艷紅劉向東、李華還有鄭先知又叫了過來。

　　剛剛在會議室里，他對那些新入職的員工還有些不放心，所以只能結束會議，繼續(xù)把沒有說完的講下去。

　　等人齊了以后，先是泡了壺茶，大家都喝了幾杯，稍事休息，他才拉過來白板，寫下“社交”兩個大字。

　　方啟博站在白板旁邊說：“剛剛我在會議室里說的，其實還是表面的東西，真正的核心，是這個，這才是微訊最迫切的需求。”

　　說話時，他用白板筆在“社交”兩字旁邊敲了敲。

　　然后，他才給大家詳細解釋“社交”為什么會是微訊最重要的核心部分。

　　網絡社交，隨著人脈的擴張，會對用戶與用戶之間形成捆綁，人脈這一塊經營的越是穩(wěn)固，用戶對微訊形成的依賴更強烈，也就越難遷徙。

　　這個解釋很直觀，也很淺而易懂。

　　試想下，一個人的親朋好友都在《微訊》有個賬號，就你一個人手里拿著QQ，還有什么用處可言。

　　這就好比一大家子人去了水上樂園，你一個人在一個泳池里暢泳，但是你的家人都選擇了另一個泳池，那么你肯定會放棄現(xiàn)在所在的泳池，投奔家人所在的泳池，哪怕是這個泳池條件沒有剛剛那個好。