第十五章：國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)
遠(yuǎn)在大洋彼岸的美國(guó)斯坦福大學(xué)教師宿舍。
一個(gè)白胡子、白頭發(fā)的老頭正對(duì)著電腦屏幕發(fā)呆，他就是加布里埃爾，魏超和張立強(qiáng)留學(xué)斯坦福大學(xué)的導(dǎo)師。
在查收郵件以前，他并不認(rèn)為有人已經(jīng)攻克了關(guān)于克隆的相關(guān)技術(shù)。
但是當(dāng)他把《網(wǎng)絡(luò)克隆》軟件安裝在電腦里的時(shí)候，他才意識(shí)到自己犯了個(gè)多么嚴(yán)重的錯(cuò)誤。
他是個(gè)搞學(xué)術(shù)的，很快就摸清了這個(gè)《網(wǎng)絡(luò)克隆》軟件的使用方法，也搞清楚了運(yùn)行邏輯。
“天才！這個(gè)軟件開(kāi)發(fā)者一定是個(gè)天才?！?p> 驚訝的喊出一聲后，加布里埃爾立即拿起辦公桌上的座機(jī)，給實(shí)驗(yàn)室那邊打了過(guò)去。
“準(zhǔn)備三臺(tái)電腦，一臺(tái)交換機(jī)，立刻，馬上?！?p> 說(shuō)完后，加布里埃爾便立即帶著自己的筆記本電腦打開(kāi)房門(mén)走了出去。
臃腫的身體一路小跑，來(lái)到實(shí)驗(yàn)室。
剛剛接電話的助理已經(jīng)在這里準(zhǔn)備好了一切。
加布里埃爾一進(jìn)去就將筆記本連接在交換機(jī)出來(lái)的網(wǎng)線上面。
然后在另外兩臺(tái)電腦前不斷敲打著鍵盤(pán)，敲打完畢后，又回到筆記本面前，繼續(xù)噼里啪啦地敲打著。
全盤(pán)網(wǎng)絡(luò)克隆、接受客戶端連接、運(yùn)行客戶端、拷貝網(wǎng)絡(luò)克隆客戶端文件、加載網(wǎng)卡驅(qū)動(dòng)、運(yùn)行netghost.bat、選擇菜單，回車。
一系列操作后，筆記本上出現(xiàn)了一個(gè)進(jìn)度條。
再看看旁邊的兩臺(tái)電腦屏幕，同時(shí)亮起畫(huà)面，且出現(xiàn)一個(gè)相同的進(jìn)度條。
加布里埃爾雙眼一亮，激動(dòng)地雙手揮舞了起來(lái)，“我的天，華夏居然真的有人搞定了克隆軟件?！?p> 他身邊的助理問(wèn)道：“教授，這是華夏人開(kāi)發(fā)的軟件？”
加布里埃爾激動(dòng)地說(shuō)：“沒(méi)錯(cuò)，這是華夏人開(kāi)發(fā)的軟件，我相信這個(gè)軟件的作者一定來(lái)我們偉大的美國(guó)深造過(guò)。”
說(shuō)到這里，加布里埃爾雙手在胸前握拳，如同祈禱一般繼續(xù)說(shuō)：“我的上帝，感謝你眷戀美國(guó)，IT發(fā)展歷史上將添加厚重的一筆。”
與此同時(shí)，王府井大街的一棟商業(yè)大廈三層，新飛騰公司的會(huì)議室里，關(guān)于新飛騰連鎖網(wǎng)吧的招標(biāo)采購(gòu)大會(huì)正在召開(kāi)。
負(fù)責(zé)主持這場(chǎng)會(huì)議的，是新飛騰公司的新成立的網(wǎng)吧事業(yè)部總經(jīng)理周婷。
不得不說(shuō)，這是一個(gè)氣質(zhì)絕好的職業(yè)女性。
桔紅色的夏季小西服自然敞開(kāi)，展現(xiàn)出紅白相間的絨衣，湖藍(lán)色的緊身長(zhǎng)褲，襯托出修長(zhǎng)的腿，既蒲灑又富有美感，有一種說(shuō)不出的魅力。
長(zhǎng)長(zhǎng)的會(huì)議桌上，一共7個(gè)品牌電腦商坐在那里，每人手里都拿著一份周婷的助理剛剛發(fā)下來(lái)的招標(biāo)文件。
莊巖看了看手上的文件，眉頭緊鎖。
在場(chǎng)的同行，他幾乎都認(rèn)識(shí)。
美國(guó)HP電腦、DALL電腦、日本SOY電腦等等外資品牌的華夏區(qū)市場(chǎng)部經(jīng)理無(wú)一缺席。
而作為華夏的品牌，只有神州和lx電腦兩家，所以莊巖此時(shí)身上倍感壓力。
因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)產(chǎn)電腦在消費(fèi)者心中的位置偏低，崇洋媚外的思想嚴(yán)重，所以國(guó)產(chǎn)品牌一直在行業(yè)里面都被穩(wěn)穩(wěn)地壓制，不論是銷量還是口碑，都明顯落后。
這種現(xiàn)象說(shuō)起來(lái)，任何一家國(guó)產(chǎn)品牌企業(yè)都很無(wú)奈。
他們不是不想做的更好，只是機(jī)會(huì)太少。
生產(chǎn)出來(lái)一批型號(hào)的電腦，配置看起來(lái)和其他外資品牌處在同等水平線，但礙于技術(shù)封鎖，很多依賴進(jìn)口的配件，人家供貨給你的產(chǎn)品，就是要比其他外資品牌要差一些。
所以即使同等配置的電腦放在一起，運(yùn)行比較起來(lái)都會(huì)有所差距。
就是這些差距，讓國(guó)產(chǎn)品牌在市場(chǎng)上難以得到更豐富的土壤來(lái)茁壯成長(zhǎng)。
每每國(guó)產(chǎn)品牌企業(yè)討論起這些事情，都會(huì)忍不住拍桌子。
你外資品牌電腦在因特爾公司采購(gòu)CPU，我也是。
人家采購(gòu)可能是1000塊錢(qián)成本，我可能要花1100塊錢(qián)，成本高了吧。
這還不算，給人家的，是原包產(chǎn)品，到了我這里，拿到的就是散片。
太欺負(fù)人了。
但是沒(méi)辦法啊。
全球CPU就兩個(gè)公司在生產(chǎn)，除了因特爾就是AMD，你要不要？
要，貴點(diǎn)認(rèn)了。
性能差點(diǎn)，也認(rèn)了。
沒(méi)了這玩意兒，電腦根本開(kāi)不起來(lái)。
類似的配件還有不少，硬盤(pán)、內(nèi)存、顯卡，只要是設(shè)計(jì)到華夏沒(méi)有的技術(shù)，基本上都要吃這樣的虧。
面對(duì)這些差距，同款配置的電腦，外資品牌銷售8999元一套，可以大賺特賺，但是國(guó)產(chǎn)品牌不行。
為了競(jìng)爭(zhēng)，為了在外資品牌的圍剿下殺出一條血路，也為了可以清理掉庫(kù)存，只能降低售價(jià)。從而造成高成本，低利潤(rùn)的局面。
這還不算，如果某一批電腦銷售周期拉的太長(zhǎng)，那就意味著要虧本銷售。
舊款不清理，新款上不去啊。
這是生產(chǎn)企業(yè)的一個(gè)鋼鐵邏輯。
總而言之，現(xiàn)在的電腦核心技術(shù)，掌握在別人手里，就會(huì)收到打壓和制約，誰(shuí)也無(wú)法改變。
所以才會(huì)造成這樣舉步維艱的局面。
大約十分鐘，周婷看了看手腕上的手表，然后用手敲了敲會(huì)議桌。
“各位，我司此次采購(gòu)電腦的用途為開(kāi)設(shè)連鎖網(wǎng)吧，總額為三千萬(wàn)華夏幣。本來(lái)公司總經(jīng)理的意思，是要使用組裝電腦，但我認(rèn)為組裝電腦的不夠穩(wěn)定，所以現(xiàn)在公開(kāi)向品牌電腦商招標(biāo)，配置清單全在招標(biāo)文件里面，這一點(diǎn)想必大家都看見(jiàn)了吧。”
HP電腦品牌代表說(shuō)：“周總，我們HP電腦公司沒(méi)有你這種配置的電腦幸好，我可以另外提供幾款類似配置的型號(hào)供貴司選擇。”
周婷看向剛剛發(fā)言的銷售經(jīng)理說(shuō)：“不好意思，此次招標(biāo)的電腦配置由我司指定，貴司如果不能提供同等配置的電腦，就意味著失去這次中標(biāo)的可能。”
HP電腦的代表無(wú)語(yǔ)，他從未見(jiàn)過(guò)有客戶如此強(qiáng)勢(shì)，不過(guò)看在這次采購(gòu)的金額上面，他也只好忍了下來(lái)。
畢竟三千萬(wàn)的合約，誘惑實(shí)在太大。
DALL公司的代表說(shuō)：“周總，定制型號(hào)沒(méi)有問(wèn)題，不過(guò)我不理解競(jìng)標(biāo)的方式，讓我們提供5套電腦在貴司試運(yùn)行3天，那你怎么評(píng)定誰(shuí)的運(yùn)行數(shù)據(jù)最好呢？”
周婷解釋說(shuō)：“5套電腦在這里同時(shí)運(yùn)行3款游戲客戶端，我會(huì)有專人記錄電腦死機(jī)次數(shù)、卡頓情況，數(shù)據(jù)最好的品牌，就會(huì)成為我司的合作伙伴?！?p> SOY電腦的代表大聲道：“太荒唐了，XP系統(tǒng)連微軟公司的發(fā)布會(huì)上都會(huì)產(chǎn)生死機(jī)的現(xiàn)象，誰(shuí)能保證一次都沒(méi)有呢？”
周婷回答說(shuō)：“XP系統(tǒng)死機(jī)是正常的，所以誰(shuí)的次數(shù)少，說(shuō)明誰(shuí)的電腦最穩(wěn)定，我就采用誰(shuí)家的電腦開(kāi)設(shè)網(wǎng)吧，還有其他疑問(wèn)嗎？”
HP電腦的代表嗤笑的語(yǔ)氣說(shuō)：“我覺(jué)得這樣的條件，只有國(guó)產(chǎn)品牌的代表會(huì)一點(diǎn)疑問(wèn)都沒(méi)有，因?yàn)樗麄兏揪蜎](méi)有發(fā)言權(quán)。”
“哈哈哈！”會(huì)議室傳來(lái)一陣笑聲。
周婷敲了敲桌子說(shuō)：“這位先生，您是美國(guó)人嗎？”
她的聲音不大，但是話說(shuō)出來(lái)之后，整個(gè)會(huì)議室都安靜了下來(lái)。
HP電腦的代表沒(méi)有回答這個(gè)問(wèn)題。
但是不用他回答，所有人也能看得見(jiàn)。
他身上的黃皮膚，黑眼睛，還有一口流利的國(guó)語(yǔ)，都在告訴大家，他是土生土長(zhǎng)的華夏人。
周婷見(jiàn)他不回答，便繼續(xù)說(shuō)：“在場(chǎng)的沒(méi)有外國(guó)人吧？”
依然沒(méi)有人回應(yīng)。
“既然沒(méi)有外國(guó)人，你們又是哪里來(lái)的優(yōu)越感呢？華夏企業(yè)不值得大家尊重嗎？今天你們恥笑華夏企業(yè)，你們就沒(méi)有因?yàn)樽约菏侨A夏人而感到羞愧嗎？窩里橫不是本事，有本事你們?nèi)グ褔?guó)產(chǎn)品牌銷往全世界，誰(shuí)敢說(shuō)自己一定做得到的？”
說(shuō)到這里，周婷目光嚴(yán)厲地環(huán)視一周，頓了頓語(yǔ)氣說(shuō)：“任何品牌都需要得到尊重，都應(yīng)該拿到平等對(duì)待的機(jī)會(huì)，三千萬(wàn)的合約一樣如此，不要以為外資品牌有多么的強(qiáng)勢(shì)，在我眼里，不管什么品牌，都是冷冰冰的機(jī)器，但是人心的熱的，你們今天在這里恥笑國(guó)產(chǎn)品牌，心里就那么舒服嗎？”
這時(shí)周婷的女助理，也是周婷的妹妹周潔覺(jué)得氣氛不對(duì)，于是走到周婷身邊附身說(shuō)：“結(jié)束吧，不要說(shuō)了?！?p> 周婷點(diǎn)了點(diǎn)頭，“就這樣吧，誰(shuí)愿意競(jìng)標(biāo)的，下午把機(jī)器和報(bào)價(jià)送到這里，我的助理會(huì)在這里簽收，你們做好機(jī)器的封條，不要到時(shí)候出了問(wèn)題說(shuō)是我們動(dòng)了手腳，散會(huì)?！?p> 周婷說(shuō)完后，收拾了桌上的物品，便離開(kāi)了會(huì)議室。
周婷和助理離開(kāi)以后，幾個(gè)外資品牌的代表就開(kāi)始炸鍋了。
“什么玩意？要不是看在錢(qián)的份上，我當(dāng)場(chǎng)就要給這娘們兒一點(diǎn)厲害嘗嘗?！?p> “就是，還機(jī)器是冷的，人心是熱的，他們要是有本事，還會(huì)銷售墊底嗎？”
“有些人啊，就是不知進(jìn)退，自己質(zhì)量怎么樣，心里一點(diǎn)數(shù)都沒(méi)有，還想跟我們競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)什么國(guó)際玩笑?！?p> LX電腦的代表是離開(kāi)最快的一個(gè)，他根本聽(tīng)不下去這種冷嘲熱諷。
而莊嚴(yán)則是雙手抱在胸前，看著那邊走邊說(shuō)的幾個(gè)人，眼里快迸出了火花。
但他也沒(méi)有時(shí)間跟他們爭(zhēng)吵，因?yàn)楦?jìng)標(biāo)文件上面的電腦配置，他要盡快趕去專賣店里處理。
而另一邊，周婷回到辦公室將手里的東西“啪”一聲摔在辦公桌上。
“我都說(shuō)不要讓這些外資品牌進(jìn)來(lái)，我爸偏要，什么外資品牌穩(wěn)定，就沖他們這些人品，我真想一個(gè)個(gè)斃了他們?！?p> 周潔寬慰道：“算了，氣壞自己不是更不值當(dāng)?！?p> 周婷氣呼呼地說(shuō)：“小潔，我就是看不慣他們，像剛剛那個(gè)HP電腦的代表，他就是個(gè)王八蛋，HP電腦能有今天，如果沒(méi)有華夏龐大的市場(chǎng)，他們能這么瀟灑地恥笑國(guó)貨嗎？”
周潔搖頭，“我看你氣的不是這些代表，而是氣美國(guó)因特爾公司，是他們用一紙合約把劉清平的研究成果給綁走了。”
周婷被小潔說(shuō)出了心聲，于是嘆了口氣，“本來(lái)嘛，綁了研究成果不算，還用合約把人給捆綁在美國(guó)，這跟綁架有什么區(qū)別?！?p> 周潔倒了杯水給周婷說(shuō)：“會(huì)好起來(lái)的，總有一天，國(guó)貨也會(huì)站起來(lái)的?！?p> 周婷點(diǎn)頭，喝了口水，“我現(xiàn)在就希望劉清平可以快點(diǎn)熬完合約，帶著艷紅回國(guó)，以劉清平掌握的技術(shù)，一定可以為國(guó)爭(zhēng)光，好好給因特爾公司上一課?！?p> 周潔卻破了周婷一盆冷水，“沒(méi)用的，生產(chǎn)的設(shè)備弄不到，光有技術(shù)也不行，你總不能讓劉清平拿著電洛鐵和銼刀，手工制作CPU處理器出來(lái)吧，更何況CPU處理器的專利，都掌握在美國(guó)的兩個(gè)公司手里，要越過(guò)這個(gè)鴻溝，難如登天?！?p> 周婷這時(shí)咬著牙說(shuō)：“我現(xiàn)在就希望這些國(guó)產(chǎn)品牌可以爭(zhēng)口氣，不但男兒當(dāng)自強(qiáng)，國(guó)貨也當(dāng)自強(qiáng)?！?