“八萬(wàn)張黑貂皮，換四萬(wàn)大明流民？”
包括范十在內(nèi)的漢商掌柜們，聽到張?zhí)煺训脑?，無(wú)不異常驚詫，簡(jiǎn)直不敢相信自己的耳朵。
同時(shí)，一個(gè)巨大的疑問(wèn)，也在他們的心底，自然而然地泛起來(lái)。
你一個(gè)苦寒之地的胡人部落，要用八萬(wàn)黑貂皮，換我大明四萬(wàn)流民，姑且，不說(shuō)這事能不能辦到。
就問(wèn)你一句話，你要這么多的流民來(lái)干什么，恐怕你也要回答不上來(lái)吧？
漢商們的反應(yīng)，張?zhí)煺芽丛谘劾?，可心中明鏡似的，就猜出他們所想的疑問(wèn)。
“諸位掌柜，是不是都認(rèn)為，我們的部落，是胡人的部落？”
張?zhí)煺褟淖徽酒饋?lái)，走到掌柜們面前，收起了臉上的笑容，用極其認(rèn)真的語(yǔ)氣，對(duì)他們說(shuō)道：“其實(shí)，我是個(gè)漢人，我的祖上，包括我們部落3300多丁口，全部都是漢人，都是純正的漢人血脈?！?p> “什么，這……這不可能吧？”
“就是啊，漢人怎么會(huì)到這里來(lái)？”
“太匪夷所思了，不敢信哪！”
“……”
張?zhí)煺训脑挘俅伟褲h商們震驚到目瞪口呆，然后就七嘴八舌地議論起來(lái)。
議論的內(nèi)容，說(shuō)什么的都有。
但就是不相信，在極北的苦寒之地，會(huì)有一個(gè)漢人的部落，在倔強(qiáng)地生存著。
“掌柜們信不信，等聽完我們部落的來(lái)龍去脈，再下定論好不好？”
張?zhí)煺寻徇^(guò)一張椅子，大馬金刀地坐在他們面前?？谝魠s換上正宗的南京官話說(shuō)：“其實(shí)，我們的老祖宗，就是當(dāng)年跟大明的太祖皇帝爭(zhēng)天下、割據(jù)了東南半壁江山的老吳王張士城……”
在當(dāng)時(shí)，敢去蒙古人地盤做生意的漢商們，基本能操一口流利的蒙古話。剛才，張?zhí)煺堰€和他們說(shuō)著蒙古話，可轉(zhuǎn)眼間，就說(shuō)出一口標(biāo)準(zhǔn)得不能再標(biāo)準(zhǔn)的南京官話。
這一次，在座的漢商，倒沒(méi)有被他的南京官話震驚到。而是對(duì)張?zhí)煺颜f(shuō)的話，多了兩分相信——如果不是家庭的見(jiàn)聞習(xí)染，試問(wèn)，一個(gè)十來(lái)歲的小胡人，能說(shuō)出一口標(biāo)準(zhǔn)的大明官話？
在這里，插一句話。在明朝，由于開國(guó)時(shí)定都南京，所以南京話，也就成了明朝的官話。
有人說(shuō)過(guò)，當(dāng)你專注于某一件事情的時(shí)候，那么時(shí)間的流逝，對(duì)你來(lái)說(shuō)，就是不知不覺(jué)的。
當(dāng)下，用這句話來(lái)形容那些聽張?zhí)煺阎v述部落歷史的掌柜們，是最切合不過(guò)的。
在張?zhí)煺验L(zhǎng)達(dá)半個(gè)時(shí)辰的講述中，八個(gè)漢商掌柜，個(gè)個(gè)都在認(rèn)真地聽著他說(shuō)的每一句話。
直到，他們親耳聽到張?zhí)煺颜f(shuō)：“到了今年，我們?cè)诒边w250多年后，在冥冥之中，受到老吳王的指引。
于是，在二月初，我們建立了自己的國(guó)家，國(guó)號(hào)為大周王國(guó)，定都安國(guó)城。
諸位掌柜，可能，你們不會(huì)相信吧，我們大周國(guó)的領(lǐng)土，可比大明的兩京十三省寬廣得多。
我們的國(guó)土，從南邊的北海，到北邊的海洋，有6900里寬。從西邊的葉尼塞河，到東邊的白令海峽，有12800里之廣。
在我們廣大的領(lǐng)土上，什么都缺，特別是缺人。也什么都不多，就是有特別多的毛皮！
如果有足夠的人手，老實(shí)跟掌柜們說(shuō)吧，每年十二三萬(wàn)張黑貂皮，三四十萬(wàn)張雜皮，那對(duì)我們大周來(lái)說(shuō)，根本不是個(gè)事兒！
對(duì)了，順便自我介紹一下，我叫張?zhí)煺?，是大周?guó)王張立典的第四子，前不久，剛剛被父王封為北海伯爵?！?p> 講述差不多一個(gè)小時(shí)，張?zhí)煺殉浞值匕l(fā)揮他大忽悠的本領(lǐng)，毫不客氣地把從葉尼塞河到白令海峽，從北海到北冰洋廣大的地域，張口就說(shuō)成是自己的領(lǐng)土。
還順便給漢商們畫了一個(gè)碩大無(wú)比的餅——只要有人手，每年提供你們十二三萬(wàn)張黑貂皮，三四十萬(wàn)張雜皮，那都不叫事兒！
聽完了張?zhí)煺阎v述自己部落的歷史，8家漢商掌柜對(duì)他說(shuō)的話，已經(jīng)是百分之百相信。否則的話，就算是萬(wàn)人的大部落，也不可能一下子，就拿出二十八萬(wàn)張毛皮到恰克圖來(lái)交易。
那二十八萬(wàn)張毛皮，可是他們親眼所見(jiàn)，是假不了的！
同時(shí)，面對(duì)著數(shù)十萬(wàn)張毛皮的誘惑，他們終于再也坐不住，8個(gè)掌柜不約而同地站起來(lái)，向張?zhí)煺焉钌畹卮蚬ё饕菊f(shuō)：“外民等有眼不識(shí)泰山，方才多有唐突，請(qǐng)大周四王子恕罪?！?p> 8個(gè)掌柜同時(shí)向張?zhí)煺汛蚬ё饕荆蔷偷扔诒硎?，他們相信張?zhí)煺颜f(shuō)的話，也認(rèn)同張?zhí)煺训纳矸?。同意他提出的，以“黑貂皮換流民”的提議。
見(jiàn)到漢商們認(rèn)可了自己的身份和提議，張?zhí)煺寻蛋邓闪艘豢跉?，也知道，魚兒終于上了鉤。
他馬上笑逐顏開地說(shuō)：“不知者不罪嘛，來(lái)，來(lái)，來(lái)，眾位先生請(qǐng)坐，請(qǐng)坐下嘛，我們還有大事要商量。莫老頭，你吐馬的，沒(méi)點(diǎn)眼色，還不快給先生們上茶，上好茶！”
掌柜們聽到張?zhí)煺褜?duì)他們的稱呼，已經(jīng)從“掌柜”變成了“先生”，還叫隨從上好茶，也非常高興。
他們向張?zhí)煺堰B聲道謝之后，就回到自己的座位，重新坐好，開始與張?zhí)煺丫汀昂邗跗Q流民”的事情，展開談判。
他們?cè)谧簧?，彼此之間對(duì)望了幾眼，又低聲地嘀咕幾句。
最后，還是他們之中，實(shí)力最強(qiáng)大的范家商號(hào)范十掌柜，主動(dòng)站起來(lái)說(shuō)：“伯爵大人，您提出的，用八萬(wàn)張黑貂皮，換我們四萬(wàn)名大明流民的交易，我們基本上是同意的，
但是，在人數(shù)方面，我們認(rèn)為，四萬(wàn)名流民，實(shí)在是太多點(diǎn)，能不能再商量商量？”
8個(gè)漢商掌柜，從小就走南闖北，對(duì)長(zhǎng)城內(nèi)外的情況，不敢說(shuō)是了如指掌，也可以說(shuō)是洞察一二。
他們是自家人，知道自家事。十分清楚大明的陜西、河南、北直隸和山西等地方，這幾年里，連年是旱災(zāi)和蝗災(zāi)，早就有無(wú)數(shù)農(nóng)民破產(chǎn)，成了流民。
要他們發(fā)動(dòng)家族的力量，招募四萬(wàn)名流民的確不難，可難就難在，這數(shù)目太恐怖了，再說(shuō)，想把四萬(wàn)名流民，平安送到恰克圖來(lái)，那成本也不是一般的低……
“可以啊，當(dāng)然可以談啊，不然的話，叫什么談生意？”張?zhí)煺崖犝f(shuō)，他們?cè)敢饩腿藬?shù)再商量商量，頓時(shí)開懷大笑地說(shuō)，“那我們就真情實(shí)意地談，只要合情合理，我們就能與8位先生，談出個(gè)雙贏的局面來(lái)。”
……
于是，到了下午五點(diǎn)左右，張?zhí)煺呀K于和8位漢商掌柜，談妥所有的事情。
最終達(dá)成的協(xié)議，就是四張黑貂皮，換一個(gè)漢人流民，而且要身體健康的，最好是一家人，有大有小的。
漢商掌柜負(fù)責(zé)把他們平安送到恰克圖，張?zhí)煺汛饝?yīng)，給每戶北上的流民水田一百畝，給他們種子，房屋和種田的農(nóng)具等等。
商談完畢之后，8家商號(hào)一致同意，成立一家新的商號(hào)，專門招募流民，并送流民平安北上，商號(hào)的名字，就用張?zhí)煺哑鸬摹氨焙Ｉ烫?hào)”。
“北海商號(hào)”建立后，張?zhí)煺呀?jīng)過(guò)8位掌柜的千請(qǐng)萬(wàn)求，才很勉強(qiáng)地答應(yīng)，擔(dān)任“北海商號(hào)”的特別顧問(wèn)……
下午五點(diǎn)半，張?zhí)煺褎倓偱c8家漢商簽定好合約。他就看見(jiàn)，在旅館的大門口，上午被他懟到面子盡失的稅官忽麻臺(tái)，正急匆匆地跑進(jìn)來(lái)。
他一進(jìn)來(lái)，就張口大聲喊道：“湖西來(lái)的小胖子在哪里？我們的諾敏小臺(tái)吉要見(jiàn)你，快快滾出來(lái)！”
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