第67章 所謂遠(yuǎn)慮

　　價(jià)格，是的。這個(gè)一直以來被沈度忽略淡化的問題就是商品的價(jià)格。沈度將山海市的顧客都看的太好了，以至于努力營造自己安南超市的口碑。

　　但是不曾想過，他們這些顧客都是大部分都是普通人，同樣的貨物他們還是會(huì)優(yōu)先選擇便宜點(diǎn)，其次才是口碑好的。

　　沈度原本想著，現(xiàn)在的安南超市面積占地非常大，前期的發(fā)展已經(jīng)打開了市場(chǎng)，積累了不俗的名氣，應(yīng)該能夠從容的面對(duì)同行的競爭壓力了，不應(yīng)該被分走這么多的生意。

　　“具體少了多少?。俊鄙蚨却藭r(shí)心里空落落的，重生回來的他自詡先知先覺，總是會(huì)潛意識(shí)的高人一等，覺得自己的眼光不會(huì)出錯(cuò)，但是今天的事情給了他當(dāng)頭棒喝。

　　無疑是提醒了沈度，他可以仗著自己的先知先覺強(qiáng)占市場(chǎng)，但是市場(chǎng)的運(yùn)行規(guī)律卻并不以沈度的個(gè)人想法而改變。

　　“他們?nèi)A聯(lián)和我們安南打價(jià)格戰(zhàn)，每天都上特價(jià)商品，其他的價(jià)格也普遍低上3%——5%?！鄙蛱炷嫌治藘煽冢S即就將沒抽完的半根煙給暗滅在了煙灰缸里。

　　沈天南這兩天正在為超市營業(yè)額下滑的事情頭疼，但是也知道當(dāng)著自己兒子面抽煙影響不好，最后還是克制住了自己。

　　沈度的眉頭緊鎖，心里對(duì)這個(gè)華聯(lián)超市的老板真的是痛恨到了骨子里面，畢竟，以目前的情況看來，華聯(lián)超市打算的是短時(shí)間內(nèi)就飛快擠壓安南超市的市場(chǎng)。不惜以賠本讓利為代價(jià)。

　　這要是擱到兩千年之后那都能夠算是擾亂市場(chǎng)惡意競爭，都是要受處罰的?？墒乾F(xiàn)在才1997年，這種事情不是沒有。

　　“這兩天的銷售額已經(jīng)下滑了接近三成了。”沈天南停頓了一下，還是將安南超市的現(xiàn)狀告訴了沈度。

　　這個(gè)超市最開始就是在沈度的鼓舞之下做出來的，加上很多的經(jīng)營方略也都是沈度提出來的。自己這個(gè)兒子足夠成器，已經(jīng)不需要瞞著他了。

　　至少，就算是讓沈度現(xiàn)在來接他沈天南的班，沈天南也是愿意的。

　　聽見沈天南這么說，沈度心里還好受點(diǎn)，畢竟這兩天才剛剛開始，隨即心里面松了口氣的同時(shí)不免想起來應(yīng)對(duì)的策略。

　　關(guān)于華聯(lián)超市的這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)，實(shí)在是有利有弊，而且就單純的沈度以后世人的眼光來看，那絕對(duì)是弊大于利。所以沈度其實(shí)對(duì)華聯(lián)超市更長久的威脅性是看不上的。

　　現(xiàn)在最主要的問題是如何讓安南超市撐過這一個(gè)月的時(shí)間。

　　沈度在自己心里默默盤算了一下，自家老爹的安南超市，商品價(jià)格已經(jīng)不算高了，有很大一部分都是按照比進(jìn)價(jià)略微溢價(jià)的樣子進(jìn)行售賣。

　　而且這還是依靠了進(jìn)貨商的代理直供。這件事情還算沈度有主見，至少比起其他的超市進(jìn)貨，安南超市絕對(duì)得便宜不少。

　　“爸，我們急什么，他們現(xiàn)在這么擾亂市場(chǎng)秩序，惡意競爭，恐怕得虧著錢呢吧！”沈度先開口安慰沈天南。

　　這樣說并非是沒有道理。能夠比安南超市賣的商品普遍要低的話，那絕對(duì)是得賠錢的。

　　沈天南作為沈度父親，這點(diǎn)遠(yuǎn)見還是有的，自然明白眼下新開的華聯(lián)超市那是在賠本賺吆喝，蹦跶不了多久。

　　“但是也不能放任不管?。　鄙蚨让约合掳?，喃喃的說了一句。

　　最后，沈度還是把主意給打到了會(huì)員卡系統(tǒng)和購物券上面。這兩件大殺器，在現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)剛剛蓬勃的年份里面，還很少有人使用。

　　而這恰好，就是重生回來的沈度，所能夠把握住的。

　　“咱們的會(huì)員卡系統(tǒng)做的怎么樣了？”沈度開口問老爹沈天南。這件事情還真不是一蹴而就的。特別是在1997年的時(shí)候。

　　畢竟，這個(gè)時(shí)候一臺(tái)電腦那都得是價(jià)值不菲甚至上萬。沈天南沒有任何猶豫，說：“已經(jīng)找了專門的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行程序編寫，會(huì)員卡的制造也已經(jīng)解決了，估計(jì)明后天的就能夠投入使用?！?p>　　沈度點(diǎn)頭，這個(gè)效率其實(shí)還是可以的。再加上沈度之前給了沈天南一個(gè)具體的框架，只需要找到懂得程序開發(fā)的人按照具體的要求寫出能夠?qū)崿F(xiàn)功能的代碼就完了。

　　“另外，咱們準(zhǔn)備加印購物券，和會(huì)員卡一樣，一定做好防偽標(biāo)識(shí)?！鄙蚨鹊浆F(xiàn)在都忘不了購物券出現(xiàn)時(shí)候的熱潮。

　　前世的華聯(lián)超市最先在山海市推出購物券之后，那可真是風(fēng)靡。

　　中國到底是一個(gè)人情社會(huì)，不管是請(qǐng)人辦事，還是親戚好友人際交往。送購物券代替了直接給錢，顯得更具有人情味的同時(shí)更加的含蓄。

　　這般的做法自然是吸引了一大批的人的喜歡。時(shí)至今日沈度還記得，華聯(lián)超市一天之內(nèi)賣出去200萬購物券的熱鬧景象。

　　當(dāng)時(shí)的華聯(lián)甚至還對(duì)此大肆的宣傳，正巧就讓正在讀高中的沈度記憶深刻。但是，這一次，沈度要先行一步了。

　　“購物券就推出100，500，還有1000的券。到時(shí)候準(zhǔn)備一百萬的份額。不能再多了。九折購買，先到先得。想來吸引力和噱頭都足夠了”沈度和自家老爹商量著。

　　之所以將這個(gè)購物券限定在了一百萬的份額，實(shí)在是安南超市的日流水也不過是才八十多萬，為了避免出現(xiàn)購物券擠兌貶值，沈度不得不謹(jǐn)慎一些。

　　畢竟前世還沒有真正的做過生意呢。

　　沈天南似乎也能夠想得到購物券應(yīng)該是不錯(cuò)的殺器。特別是關(guān)注到了在安南超市發(fā)行購物券之后，商品的價(jià)格和華聯(lián)超市相持平。

　　“然后，我想，如果商品價(jià)格相差不大的話，顧客還是更愿意來我們安南超市吧。畢竟場(chǎng)地寬敞，裝潢大氣。”沈度不緊不慢的說著。

　　沈天南全程在一旁插不上一句話，看著兒子輕輕松松就拿出了主意解決掉自己為之發(fā)愁兩三天的事情，沈天南不免心情大好。

　　“我覺得我們可以開一家分店！”

　　沈度喝了一口茶，隨即就聽見了老爹的話。沈天南的話讓沈度動(dòng)作一滯，沒想到父親竟然有這樣的打算？