第五十三章 亮家底的自殺式進攻
醫(yī)院，靜養(yǎng)的尤剛已經(jīng)好幾天沒和女兒吵架了，這幾天女兒也沒來，老婆說自從上次回家大哭了一場后，已經(jīng)把自己鎖在屋里兩天了，尤剛也沒心情去大廳到底發(fā)生了什么，一個人在醫(yī)院貴賓室里長吁短嘆。
人在什么時候才會頓悟？
肯定是失敗的時候，成功者沒工夫去怨天尤人的思考人生，想要觸動一個每天忙碌的勝利者太難，只有失敗后閑下來的人才會靜靜的思考。
尤剛現(xiàn)在就有點迷茫，掙了點錢、也得到了尊敬的他自從敗在魏翔手中就開始琢磨自己這輩子活到現(xiàn)在到底是為了什么的難題，以前，是為了掙錢改善生活環(huán)境，如今家里的生活環(huán)境不說是全梁城最好的也差不多。那，還掙錢干嘛呢？為什么而努力呢？要是連這個動力都沒有，憑什么和初生牛犢的魏翔、體量巨大的可口可樂、風頭無二的健力寶斗？
他還沒想明白，荔枝廠的呂方來了，是來探病的，要不然也不會拎著水果籃。
呂方拎著水果推門而入，看見昔日好友在病床上唉聲嘆氣，連話也沒說一屁股坐在了病床邊上，順手將水果扔在了床頭柜里。
那時，白色病房里呂方嘆氣聲比尤剛還大，不等對方問，他自己先說道：“老尤，借你這一畝三分地待會兒，讓我靜靜心?！?p> 自從尤剛住院，呂方在市場上變得獨木難支，可口可樂借著肯德基的快餐店模式迅速碾壓了整個市場，頂端市場的健力寶靠著國貨標簽和各種體育品牌的贊助、冠名還能對抗，可中端市場的他們用與頂端市場差不多的價格實在是打不動了，有這個錢只要添幾毛就能喝可口可樂和健力寶，人家為什么要買你山泉和荔枝？你們的東西不是過年過節(jié)才擺上餐桌的么？
瞧見沒有，這就是品牌定位失誤所產(chǎn)生的后果，就跟賀歲片就得春節(jié)檔上才對一樣，夏天上的甭管什么片都叫暑期檔。
“到底怎么回事？”
尤剛看著呂方那一出就著急，抓緊問著。
“可口可樂、健力寶拿下了梁城和省內(nèi)的六成市場，這倆巨無霸一個是頂端國貨另外一個是國外著名品牌，我實在扛不動了啊。為了賣荔枝飲料，我都快給經(jīng)銷商成本價了，也不知道怎么回事，咱們的東西就是賣不動。我還特意觀察了幾天，小年輕的走供銷社只要領著對象一準買奶茶，不領對象人家回家喝涼水了，在這么下去，山泉和荔枝一起黃了算了?！?p> 可不是么，山泉和荔枝定位是合家歡飲品，連廣告都打在了春節(jié)的年夜飯飯桌上，這玩意兒很難改變，就跟不到五月節(jié)誰吃粽子，沒到八月節(jié)更不吃月餅了差不多。
“那就徹底完了?！?p> 尤剛用近乎放棄的嗓音說道：“中檔價位里，咱們已經(jīng)打不過魏翔的奶茶了，要是在不能用低廉的價格沖擊高檔價位的健力寶和可口可樂，怕是梁城和省內(nèi)市場就要拱手讓出去了?！?p> “所以啊，這些天廠子里的各種會議讓我腦袋疼，借著給你探病的機會到你這兒換換腦子，順便，想想后路吧?！?p> “后路？”
尤剛聽見這倆字咋這么難受呢？
他不服啊，真不服，在商場上摸爬滾打了幾十年，一直以可口可樂味為目標的自己竟然敗給了一瓶奶茶。
“想什么后路？梁城這么大個市場，就讓了？”
呂方搖搖頭：“我也不想啊，可又能怎么辦呢？”
“在你之前我就想用假貨沖擊甜蜜牌奶茶，看到你做起來了，我才沒參與，可人家沒倒啊。不光沒倒，還越來越堅挺，現(xiàn)在分廠在省內(nèi)遍地開花，咱倆干了一輩子了，山泉和荔枝廠怎么樣？還不是靠各地經(jīng)銷商活著，光這一點，咱們就干不過魏翔?！?p> 尤剛咬著牙說道：“不會的！”
“一定不會的！”
他一下打病床上下來了，走到呂方身邊捏著對方的肩膀：“梁城市場必須守下來，只要咱們手里還有梁城市場就沒輸，其他市場可以慢慢打，根沒了連打下去的資格都沒有了。”
“還能怎么守？”
尤剛思索了片刻，沖著呂方問道：“咱們的基金里還有多少錢？”
“根本不是錢的事，你就算現(xiàn)在把價格降到一毛錢一袋的袋裝飲料‘透心涼’的價格，人家該買奶茶還是買奶茶，你怎么聽不明白呢？”
“我聽明白了，我的意思是，讓奶茶在梁城根本沒得賣！”
呂方回過頭看著尤剛：“你是要用咱們的基金給供銷社和商店把銷售獎勵提高到一個難以置信的程度，讓零售店只要沒賣光咱們的產(chǎn)品就不會賣甜蜜奶茶？”
“對！”
“盡管甜蜜奶茶在省內(nèi)依然賣的很好，可我聽說那都不是魏翔的直屬分廠，而是一種叫加盟的全新模式，他們只負責分成不參與管理，在這種情況下沒人會管梁城總廠的死活，根據(jù)他們的合約，也不會有人把產(chǎn)品跨地域銷售進梁城，這是咱們拼死一搏的最后機會。”
呂方望著他：“老伙計，你真的要把數(shù)百萬資金都壓上去，玩這種資金碾壓？”
“哼，半年前梁家的資金碾壓就讓魏翔投降，我就不信現(xiàn)在咱們梁家飲料廠拿出是被的資金再次碾壓他，這小子不舉手投降！”
……
秋天逐漸消失了，樹上的樹葉也開始飄落，在北方這個被BJ差了一個月節(jié)氣的城市里，樹葉飄落代表著冬天的到來。
清晨，甜蜜奶茶廠的工人們上班都開始穿上了厚重的衣服，下夜班沒吃早飯的人更是穿上了綠色軍大衣，每天騎摩托車上班的魏翔也開始在路上被凍的嘶嘶哈哈，一到廠子里就渾身哆嗦，他考慮著也是時候買臺車了。
“老板，出事了?！?p> 剛進辦公樓，還不該來暖器的時節(jié)讓他們說話都帶著哈氣，吳向東看見有摩托車進廠著急忙慌從樓上跑了下來，見著魏翔直接說道：“咱們這次銷售出去的貨有超過70%因為各種的原因給退了回來?！?p> “不可能?！?p> 魏翔根本不信，梁城在沒有新飲料廠成立的情況下，光憑山泉和荔枝兩款中端飲料不可能威脅道甜蜜奶茶的地位，透心涼這種塑料袋裝的飲料只在學校小孩子圈子里才有銷路，哪個成年人會叼著一袋飲料和別人打招呼？如此甜蜜奶茶怎么會賣不掉？
“是真的！”
吳向東著急的向魏翔解釋道：“我問了，是山泉和荔枝廠將他們的銷售獎勵提升到了總利潤的一半，在這種利益驅(qū)使下，沒有零售端會先賣我們的飲料，即便是拿了貨，也會先扔進倉庫了賣他們的?！?p> 一半？
他們瘋了？
真壓到了一半，外地經(jīng)銷商大宗拿貨怎么拿？哦，你給零售端一半的價格，給外地大宗拿貨的經(jīng)銷商也一半人家干么？你們可在其他城市沒有加盟商直接生產(chǎn)，難道你給經(jīng)銷商降四分之三？那就等于一塊錢的零售價給零售商是五毛，給外地總經(jīng)銷兩毛五，你倆一個拿玻璃瓶當外包裝可以退瓶、一個用易拉罐當外包裝可回收這不是用命在賭，玩自殺式進攻么？
“魏老板，人家現(xiàn)在和咱們亮家底在赤身肉搏了，趕緊拿個主意吧?！?p> 吳向東太知道這種拿家底出來搏的情況有多兇險了，尤其你們銷售的還不是一個類別，你連去他們家進貨的招數(shù)都拿不出來，一旦讓人拿下市場，這么多天的辛苦就算是徹底白費了，老百姓可是有購買習慣的，萬一小情侶習慣了搞對象的時候拎著易拉罐裝的荔枝，還能改的過來么？
“慌什么！”
魏翔呵斥了一句：“誰慌了你一個從日本留學歸來的也不應該慌?！?p> 吳向東讓魏翔給罵的在原地不知所措，自己不是在為奶茶廠擔憂么？
魏翔這個著急，這小子真是被日本人的死板教育模式給教傻了，他伸出手指在對方太陽穴位置用力敲了兩下，扔下一句：“好好想想，還有，這次山泉和荔枝廠的攻勢由你處理，給你五萬塊錢的資金應對，搞不定就拿著工具清理全廠區(qū)所有廁所。”說完，還補充了一句：“聽見了沒有？”
一句話，吳向東立即瞪大了眼睛，都忘了回答魏翔的話，幾步?jīng)_著樓上跑去，一邊跑一邊喊：“告訴所有來退貨的零售商，如果選擇了和山泉、荔枝飲料廠合作，就永遠不要想再拿到奶茶銷售權(quán)！”
“狗日的，你們還成精了！”