第三十九章大賣！

　　　　梁城市電視臺播出一臺話劇，這話劇并不是悄無聲息播放的，而是提前一周就在各大電視節(jié)目底下滾動著預(yù)熱般的字幕，以此來提醒老百姓話劇播放時間。當(dāng)時字幕是這么寫的：“你相信梁城本土商人可以叫板健力寶集團么？你想知道被各大媒體雜志咒罵的‘甜蜜牌奶茶’的前因后果么？敬請關(guān)注周五晚八點播出的話劇《奶茶生死戀》，重播時間分別為周六晚八點和周日晚八點。”

　　按理說，在老百姓買臺電視都困難的1990年，這部話劇絕不可能火，也不是《渴望》那種級別的央視大戲、更不是《加里森敢死隊》、《保衛(wèi)薩拉熱窩》這種級別的海外大片，一個本地話劇團編排的話劇怎么就能火的起來呢？

　　但，這部戲還真就火了，還火的一塌糊涂，據(jù)說當(dāng)時電視臺的統(tǒng)計是梁城市收視率達到了80%，重播收視率高達78%，第二次重播收視率竟然達到了近乎瘋狂的81%。

　　這是什么意思？

　　意思是這不話劇在梁城當(dāng)?shù)卦炀土巳f人空巷的局面，甚至連省臺都提出了引進計劃，打算下周在省臺進行全省播放。

　　這部戲一播出來連電視臺領(lǐng)導(dǎo)都懵了，還在問呢：“80%？咱們梁城什么時候電視如此普及了？”

　　他這個高高在上的大老爺當(dāng)然不知道這座城市有了怎樣的改變，手底下人馬上回答：“電視幾乎家家戶戶都有了，收視率自然就高了。領(lǐng)導(dǎo)，您不知道，現(xiàn)在咱們老百姓買電視有優(yōu)惠不說，還能貸款，特別方便?！?p>　　“貸款買電視？？??！”

　　電視臺領(lǐng)導(dǎo)還頭一回聽說這種事，似懂非懂的點了點頭，怕露怯的沒有繼續(xù)問。

　　可實際上，這部戲的大火，還真就是米老板的功勞，他把電視機送進了千家萬戶的家里，讓這些職工都有了茶余飯后的休閑活動，那自然就有了收視率。有了收視率，這部話劇當(dāng)中唯一的梗‘秋天里的第一杯奶茶’也就徹底響徹了梁城。據(jù)傳聞，這句話幾乎在大街小巷都被提起，凡是有情侶的地方都會有男孩子拎著一瓶奶茶。

　　與此同時，魏翔已經(jīng)要忙瘋了。

　　電視劇播出的第二天，他就接到了訂貨電話，因為在那部話劇里，魏翔利用臺詞的形式將自己奶茶廠銷售電話給植入了進去，聰明的小賣店店主哪怕是抱著試一試的心態(tài)都會選擇撥打，萬一能訂到貨呢？幾乎是和后來知名主播電話號碼泄露甚至明星電話號碼泄露的效果一致。

　　“喂？甜蜜奶茶廠？又訂貨？真不好意思，我們的存貨都已經(jīng)售空了，如果您還需要訂貨的話，請先打款，然后簽約排隊，只要有貨，我們會盡快發(fā)送?！?p>　　這是甜蜜牌奶茶廠銷售科近些日子最常用的一句話，誰也沒想到之前就快要堆滿倉庫的奶茶竟然被一部話劇給帶動的徹底銷售一空，更沒想到的是，后續(xù)的訂貨電話絡(luò)繹不絕。

　　其實這也是魏翔的戰(zhàn)術(shù)，他故意沒有讓銷售人員去跑市場，當(dāng)話劇火了以后，頭腦聰明的一批小賣店店主率先拿到了銷售權(quán)自然會讓其他店主眼饞，那些眼饞的人就會想盡辦法去找進貨渠道，費勁巴力的找到了可不就得多訂點來批狠的唄，誰讓現(xiàn)在搞對象的小年輕只要進了商店就點名要甜蜜牌奶茶呢？

　　可奶茶這玩意兒它不是電視，那東西擺家里看個十年左右沒啥問題，奶茶是消耗品，價格又便宜，你說人家姑娘都愿意跟你壓馬路了，你會舍不得花一塊錢去購買奶茶么？你約會不能只約會一次吧？那奶茶就不能只喝一次，這東西一旦在人們的印象中被定為成約會產(chǎn)品而不是年節(jié)才買的特定飲料，那還愁銷售么？

　　“發(fā)了，發(fā)了，翔子，咱們發(fā)財了！”

　　身為總經(jīng)理的耿秋艷拿著財務(wù)報表走進廠長辦公室的時候，興奮的差點沒蹦起來，這家工廠是她跟著建起來的，當(dāng)初魏翔許諾一個月一百塊錢工資那一刻，這個女人還不太敢接受，可現(xiàn)在看來，自己掙這點錢和魏翔一比算什么?。?p>　　“翔子，我算過了，咱們的成本差不多合三毛錢一瓶，這還是算上了人工、水電，可銷售價格是一元，和健力寶同樣。這些天梁城、梁城周邊縣、村級供銷社的大量訂貨共創(chuàng)造了近十二萬的利潤，你這一家工廠比銀行還賺錢！”

　　魏翔坐在椅子上慢慢點了根煙，隨著藍色的煙霧冒出，他氣定神閑和沒這么回事一樣說道：“別高興的太早了，市場還沒穩(wěn)定下來呢?！?p>　　“還沒穩(wěn)定下來？”耿秋艷沒懂的問：“姓秦那老小子不都給咱們罵的差不多了么，誰還能出來搗亂？”

　　誰？

　　魏翔一臉陰狠的說道：“誰沒吃著肉，就是誰！”

　　耿秋艷自從跟了魏翔，已經(jīng)養(yǎng)成了想不通的問題就讓這個老板去解決的習(xí)慣，也就干脆不問了?？晌合栊睦锩靼?，那山泉飲料廠、荔枝飲料廠可都不是吃素的，你這一個剛出頭的飲料廠上來就胡吃哈塞還不在乎吃相，人家能樂意么？

　　人啊，只能接受你比他差，一旦你比他強了，他就恨你。

　　“翔子，你到底是怎么做到今天這一步的？”耿秋艷覺著眼前發(fā)生的一切很神奇，這一步一步走的像是一直都在布置一個局。

　　魏翔搖搖頭解釋道：“我什么都沒設(shè)計，完全是順其自然?！?p>　　耿秋艷一甩頭，挺大歲數(shù)了還學(xué)起女孩子耍小性子，佯裝生氣說道：“不說算了。”

　　上午十點多的陽光照射在這個吃了大半輩子辛苦的女人身上時，還別說，換了一身衣服的她在魏翔辦公室內(nèi)竟然挺養(yǎng)眼，這個時候你不搭理她吧，真有點舍不得。

　　魏翔繼續(xù)說道：“我和別人不太一樣，無論是罵那些文化人還是相親的時候和馬科長對著干，都是當(dāng)時的真性情，但，這就是生存環(huán)境。你發(fā)現(xiàn)沒有，人生下來就是來面對困難的，所以在失去了父母的庇護后舉步維艱?？赡阌袥]有想過另外一個問題，為什么有的人就順風(fēng)順水，平步青云？”

　　“真是運氣么？”

　　魏翔第一次表達出自己的真實想法，望著耿秋艷的臉：“這世界上哪有運氣？”

　　“有的，不過是一個人不管面對多么不利的局面時，都會付出的努力?！?p>　　“既然老秦頭已經(jīng)成為了我的死敵，那為什么不利用他給咱們宣傳？他不管懷疑什么，我都用話劇給解答出來。他不是說咱們的產(chǎn)品質(zhì)量問題么？那就在話劇里演生產(chǎn)過程；他不是說我的人品問題么？在無法直接回答的情況下就把老百姓的視線拉到話劇上。有了問題，解決它就完了，什么運氣，什么怨天尤人，都是無能者的表現(xiàn)。”

　　耿秋艷把心理最大的疑惑問了出來：“那利用電視臺呢？幫米老板賣電視也不是提前布置好的么？”

　　“當(dāng)然不是，幫米老板是因為老秦太可恨，而有了米老板瘋狂銷售電視的大好局面，電視臺自然就會成為有利條件。想成功，利用現(xiàn)有的局勢遠比去創(chuàng)造局勢更重要，但，我依然更佩服去創(chuàng)造局面的人?！?p>　　魏翔所說的的確如此，他做的不過是將現(xiàn)有的局勢完全利用了起來，比如秦老的反向宣傳、再比如米老板的電視機銷售鋪墊和電視臺的話劇，要是沒有電視機的銷售火爆，也許他就會用跟其他辦法，但，那些在根本沒有這個條件下去創(chuàng)造出一片新天地的人，魏翔是打心眼里敬佩。比如網(wǎng)絡(luò)時代初期創(chuàng)造QQ這款聊天工具的人，這就讓人們脫離了BBS時代；再比如搞定了銀行、物流的馬爸爸，這些都是時代的巨人。

　　“也不知道誰會那么幸運，最后嫁給你……”

　　耿秋艷將雙手垂于小腹前，看著眼前這個總能帶給她驚喜的男人，竟然吃醋了，為了一個不屬于自己的男人吃醋。

　　偏偏魏翔也接這句話有感而發(fā)說道：“一個成功的商人未必是好丈夫，以后不管誰和我在一起，或許都沒有你想象中的那么美好，難道你愿意嫁一個為了生意整天不著家，每個月除了準時到賬的生活費意外連見一面都困難的人么？”