第二十六章 打開局面
正當(dāng)二皇子丹尼爾鼻孔都快朝天了，滿臉寫著“我超拽”，扯著嗓子嚷嚷道：“這都是什么東西，也敢拿來給郡主賀喜？簡直就是一堆莫名其妙的破爛，也不掂量掂量自己！”那語氣，就好像他是這天下最牛的人，誰都不放在眼里。
霍小樂呢，一點都不慌，臉上掛著那種穩(wěn)贏的微笑，跟老神在在的智者似的，慢悠悠地回應(yīng)：“我的國家有句老古話，叫‘千里送鵝毛，禮輕情意重’。這禮物看著是不咋值錢，可這里面裝的全是我對郡主滿滿的祝福呀，心意才是最重要的！而且啊，您可千萬別小瞧了這瓶香水，里面用的花草那可都是大有文章。我用了靈風(fēng)國獨有的風(fēng)香果花，這花可傲嬌了，一年就特定那幾天才開，花期短得跟閃電似的，采集的時候，采花人都得跟和時間賽跑，難度別提多大了。還有紫云國深山老林里的紫夜花，藏得那叫一個深，非得在月光最亮堂的時候去采，才能留住它最純正的香氣，可金貴著呢！”
丹尼爾一聽，鼻子里“哼”了一聲，跟聽到什么笑話似的，滿臉不耐煩地打斷：“切，不就是些常見的破玩意兒嘛，少在這兒吹牛了，誰信你那一套！”那表情，就差沒寫著“我才不信”四個大字。
就在這時候，宮廷里的五品煉藥士跟發(fā)現(xiàn)新大陸似的，眼睛一亮，站了出來。他微微瞇著眼，跟個嗅覺靈敏的獵犬似的，又使勁兒聞了聞空氣中飄散的香水味，下一秒，臉上的表情直接從淡定變成了震驚，大喊道：“這香水里……居然有萬花石！”
這話一喊出來，現(xiàn)場就跟炸了鍋似的，眾人都驚得下巴都快掉地上了，眼睛瞪得像銅鈴，紛紛露出不敢相信的神色?？ぶ骼杷?伊賀也驚訝地看向手中的香水瓶，那眼神仿佛在說：“這是真的嗎？我不是在做夢吧？”
為了驗證真假，大家一合計，決定用剛剛黎索郡主收到的那塊萬花石來對比驗證。另一位六品煉藥士大步走上前，跟個專業(yè)的科研人員似的，拿出各種專業(yè)工具，開始仔仔細細地檢測?，F(xiàn)場氣氛緊張得能擰出水來，所有人都大氣都不敢出，眼睛死死地盯著煉藥士的一舉一動，就等著最后的結(jié)果。
過了一會兒，六品煉藥士一臉嚴肅，鄭重地點點頭，說道：“沒錯，這香水里確實有萬花石的成分，而且比例調(diào)配得那叫一個絕，和其他香料完美融合，所以才散發(fā)出這么獨特又迷人的香氣。”
這一下，眾人徹底坐不住了。原本還對霍小樂和香水滿臉嫌棄、各種輕視的人，此刻眼睛都瞪得老大，跟重新認識這瓶香水似的，開始重新審視起來。
可還沒等大家從驚訝中緩過神來，一位五品的煉金士跟找茬似的站了出來，提出質(zhì)疑：“萬花石雖說稀有又珍貴，可它有個致命的弱點，就是和碧海晶擱一塊兒，功效就會大打折扣。這香水瓶看著跟碧海晶簡直一模一樣，誰能保證里面的萬花石沒受影響？”眾人一聽，又開始嘰嘰喳喳地議論起來，目光再次像聚光燈一樣，聚焦在香水瓶上。
就在大家吵得不可開交的時候，林昌盛跟救場英雄似的站了出來，他清了清嗓子，大聲說道：“各位，都別吵吵了，聽我說！這香水的瓶子根本不是碧海晶，而是一種比碧海晶還要金貴的東西——玻璃！”
眾人一聽“玻璃”二字，都露出一臉懵的表情，仿佛在說：“玻璃？這是啥玩意兒啊，聽都沒聽說過?！遍_始反復(fù)琢磨這個陌生的詞匯。林昌盛一看這情況，微微一笑，跟個專業(yè)講解員似的，開始對玻璃進行詳細又精美的解釋：“這玻璃，可不是一般的東西。它是在云之界魔獸棲息地的火山口，冒著生命危險采到的。那火山口，周圍全是厲害的魔獸，就跟守著寶藏的惡龍似的，稍微不小心，就會丟了小命。而且，這玻璃的形成過程特別特殊，從‘育種’到‘成熟’中間得隔五年。所謂‘育種’，就是那些魔獸把特殊的材料放在火山口特定的位置，讓它在高溫和魔法元素的作用下慢慢孕育，而且每一個外殼都用厚實的火山石包裹著，想要得到它，就得在火山口熔煉五年時間，可不容易了！”
眾人聽了，驚得嘴巴都合不攏，下巴都快掉到地上了。一位貴族連忙問道：“林老板，這么神奇的玻璃，你還有沒有貨啊？我可太想要了！”那眼神，就像餓狼看到了獵物。
林昌盛故意皺了皺眉頭，裝出一副很為難的樣子，說道：“實不相瞞，貨沒多少了。為了采集這些玻璃，我們的冒險隊那可是死傷慘重，九死一生才采回來五個成品玻璃和一箱還沒孕育的‘玻璃種’?！?p> 這話一說出口，現(xiàn)場瞬間就像炸開了鍋。貴族們紛紛像蒼蠅見了血似的圍上來，急切地詢問價格，都想趕緊預(yù)訂?！傲掷习?，我出高價，賣給我一個！我必須得有！”“我也想要，不管多少錢，您開個價，我絕不還價！”大家你一言我一語，喊價聲一聲比一聲高，場面亂得就像菜市場，有些人甚至為了能更靠近林昌盛，開始推推搡搡，現(xiàn)場亂成了一鍋粥。林昌盛被擠在中間，臉上卻樂開了花，心里暗自感嘆：“這趟可真是賺大發(fā)了，發(fā)財啦！”
不一會兒，那五個玻璃制品就被地位最高的五個貴族搶走了。搶到玻璃碗的貴族得意洋洋地向周圍人炫耀，那神情，就好像自己已經(jīng)站在了世界之巔，擁有了全世界最厲害的寶貝；得到玻璃掛墜的貴婦則小心翼翼地把它捧在手里，眼睛笑得瞇成了一條縫，嘴里不停地念叨：“真是太漂亮了，太值了，這錢花得太值了！”
此時，霍小樂和艾希站在一旁，兩人四目相對，眼中都閃過一絲驚喜與激動。雖然心里有千言萬語，可在這么多人面前，也只能強壓著情緒，把話都憋在心里。
黎索郡主看著兩人的樣子，忍不住打趣道：“霍小樂，我可聽艾希說了不少你的事兒呢，今日一見，果然是一表人才，還這么有才華。你和艾希到底是怎么認識的呀，快跟我講講，我可太好奇了。”
霍小樂微微欠身，笑著說道：“郡主過獎了。我和艾希是在草原上偶然相遇的，當(dāng)時我對這個世界還啥都不懂，是艾希熱心地給我介紹了許多云之界的事情，我們就這么結(jié)下了友誼?！?p> 恒親王也在一旁微笑著點頭：“原來如此，看你們的樣子，感情還挺不錯?；粜罚憬袢赵谶@成人禮上可出盡了風(fēng)頭，那首詩還有這神奇的香水和玻璃，真是讓人刮目相看，厲害??！”
艾希聽了，臉頰微微泛紅，說道：“皇叔，霍小樂他可厲害了，他還有好多新奇的想法和奇妙的東西沒展示出來呢，以后有你們驚訝的！”
霍小樂謙虛地擺擺手：“親王殿下和郡主謬贊了，我也只是運氣好，機緣巧合，才有了這些小小的成果，不值一提?！?p> 雖然表面上大家都在客客氣氣地寒暄著，但艾希心里卻有無數(shù)的問題想問霍小樂，比如這段時間他去了哪里，經(jīng)歷了什么，那香水和玻璃到底是怎么制作出來的?？伤垃F(xiàn)在不是時候，只能把這些話都壓在心底，眼神中時不時流露出一絲期待，盼望著能有機會和霍小樂單獨聊聊，一解心中疑惑。
宴會在一片熱鬧與喧囂中漸漸落下帷幕，賓客們陸續(xù)散去?；粜泛土植⒄驹趯m殿門口，與眾人一一告別。林昌盛滿臉紅光，興奮得大聲說道：“各位，今日多謝大家捧場！我林昌盛的玻璃店馬上就開業(yè)了，到時候會有更多精美的玻璃制品，期待各位大駕光臨！”他一邊說著，一邊向眾人拱手作揖，眼神中滿是對未來生意興隆的憧憬，仿佛已經(jīng)看到了數(shù)不清的錢財進賬。
貴族們紛紛回應(yīng)著，嘴里說著祝福的話語，可眼神中卻還帶著對玻璃制品的渴望，那模樣，就像沒吃夠糖的小孩。待眾人都漸漸走遠，艾希趁著大家的注意力都被林昌盛吸引，悄悄走到霍小樂身邊。她的臉頰微微泛紅，眼神中帶著一絲羞澀與期待，將一個手帕輕輕塞到霍小樂手中，然后湊近他的耳邊，小聲說道：“走了再打開?！彼穆曇糨p柔得如同微風(fēng)，說完便匆匆轉(zhuǎn)身，像只小鹿似的混入人群中離開了。
霍小樂看著艾希離去的背影，心中涌起一陣好奇與期待。他和林昌盛一起回到了商鋪，一進店鋪，林昌盛就迫不及待地關(guān)上店門，拉著霍小樂來到里屋。
“霍先生，今日可真是大獲成功?。 绷植⑴d奮地搓著手，臉上的笑容都快咧到耳根子了，“那些貴族們對玻璃的熱情超出了我的想象，咱們這生意，以后肯定會賺得盆滿缽滿，數(shù)錢數(shù)到手抽筋！”
霍小樂笑著點點頭，說道：“沒錯，林老板。不過咱們得乘勝追擊，把這熱度利用好，讓咱們的玻璃生意更上一層樓，賺更多的錢！”
“對啊，霍先生。”林昌盛一臉諂笑地說道，“您說要用期貨和饑餓營銷的方式收割他們的財富，那么現(xiàn)在我們具體該怎么操作呢？快給我講講?！?p> 霍小樂耐心解釋道：“饑餓營銷就是故意讓產(chǎn)品供應(yīng)不足，激發(fā)消費者的購買欲望。咱們店里只擺上一兩件特別小的玻璃制品，其他的都放各種大大小小的火山石。然后告訴那些來購買玻璃的貴族和商人們，玻璃種還沒到成熟階段，需要特殊手段孕育，而這些火山石就是玻璃期貨。他們現(xiàn)在購買火山石，就相當(dāng)于預(yù)定了未來的玻璃?！?p> “??？用火山石當(dāng)期貨？這能行得通嗎？”林昌盛還是有些擔(dān)憂，心里直打鼓。
“能行！”霍小樂自信滿滿地說，“我們先放出消息，說玻璃的產(chǎn)量非常稀少，而且制作過程極為復(fù)雜，需要很長時間。這樣一來，大家的購買欲望就會被極大地激發(fā)。而且期貨的好處在于，它可以交易，在玻璃還沒‘成熟’之前，價格會根據(jù)市場的供求關(guān)系波動。我們先把價格炒高，等價格漲到一定程度，再大量出貨，就能獲取巨額利潤。這就是利用了經(jīng)濟學(xué)里的價格波動原理?！?p> 林昌盛眼睛一亮，恍然大悟道：“原來如此！就像之前咱們計劃的那樣，讓市場對玻璃充滿期待，然后咱們坐收漁利，這招太妙了！”
“沒錯，這就是我們的計劃?！被粜方又f，“我們還要制造一種緊迫感，比如限定每個客戶購買火山石期貨的數(shù)量，營造出一種供不應(yīng)求的氛圍，讓他們覺得不趕緊買就買不到了。這在經(jīng)濟學(xué)上叫‘稀缺效應(yīng)’，利用消費者害怕錯過的心理，促使他們盡快做出購買決策。”
兩人你一言我一語，熱烈地商討著接下來的商業(yè)計劃，不知不覺已經(jīng)到了深夜?；粜坊氐椒块g，疲憊地躺在床上。他剛準備入睡，突然想起艾希給他的手帕。他連忙坐起身，打開手帕，只見上面寫著一行娟秀的小字：“我住在宮殿西側(cè)三樓左數(shù)第四個房間，晚上來找我。”