第三十二章 工業(yè)開發(fā)區(qū)
高總經(jīng)理與市工業(yè)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)邵主任的通話,鄭老板和吳寶祥都聽見。高總經(jīng)理放下電話,就對吳寶祥說“吳行長,我一個月之內(nèi)給你回話,如果需要資金需求,請你們銀行幫忙?!?p> “高總,可以,你隨時來都可以,我給你先關(guān)注起來,我先給你們配了個客戶經(jīng)理,提前做個準(zhǔn)備。”說著就向高總討了一張名片,把自己的名片也遞給了高總。
都是國有企業(yè),沒有什么多余的客套話,在高總辦公室里用了中餐,吳寶祥與鄭老板就離開了常柴縣精密軸承廠,回到了常柴縣城。鄭老板把吳寶祥送到了銀行門口,從車上提了一小箱茗茶,吳寶祥也沒有客氣收了下來。鄭老板開著小車就回自己的公司去了。
吳寶祥到了辦公室里,見辦公室里有兩個中年男子坐在辦公室的沙發(fā)上,就招呼了起來“兩位老板是找我的嗎?”
那兩位中年男子見吳寶祥進來了,就站了起來,對吳寶祥說“你是吳行長吧,我們是常柴縣工業(yè)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)企業(yè)的,想會一會你,請教一下貴行的信貸情況,我們企業(yè)現(xiàn)在面臨資金困難,想請求你們銀行幫助解決一下流動資金貸款問題,想請你們銀行到我們企業(yè)里去走訪一下,你是不是有時間?”
“明天,你留下地址,我明天到你們企業(yè)去?!眳菍毾榭蜌庹f道。
“好的,明天上午我們來接你過去,工業(yè)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)現(xiàn)在比較亂,怕你一下子找不到,我們明天過來接你。”老板對吳寶祥說。
“好的,我今天有些事情要處理,走不開。明天我在辦公室等你們,那我們明天見!”吳寶祥看這兩人一來就奔著要銀行貸款,心里忽然出現(xiàn)了一種說不出的感覺,先答應(yīng)下來,讓他們先回去,自己理一理今后在常柴縣如何開展工作,對公存款還沒有一點頭緒。他在自己辦公室的桌子上稍微休息了一下,就把信貸科長叫了過來,商量一下如何深入到存款大戶中,分析一下,常柴縣存款大戶存在的潛力,重點可能還是電力和交通部門。
信貸科長是個本地人,省財經(jīng)??茖W(xué)校畢業(yè)生后就到了省城科發(fā)銀行XY市分行,常柴縣支行成立的時候,就把他調(diào)到了支行里做信貸科長了。小支行信貸科也就是三個人,當(dāng)忙起來的時候,會從柜臺一線的人抽調(diào)上來幫一幫,平時的信貸工作三個人也夠用了,客戶畢竟不是很多,存款大戶又沒有幾家,有幾十萬元已經(jīng)是貴賓了。
“小蔣,你是常柴縣本地人,知道常柴縣有那些有存款潛力的客戶,我們理一下今后的工作思路?!?p> “吳行長,要說常柴縣有存款大戶的潛力,確實沒有幾家,縣郵電局幾乎沒有大額的沉淀資金,縣里也都是過度性帳戶,來往的資金過不了一天就轉(zhuǎn)到市局里去,常柴縣郵電局沒有什么潛力,可以去經(jīng)常跑,但不要抱有太大的希望;電力局確實很有錢,這幾年全市的電力局開始了統(tǒng)一結(jié)算,老百姓繳上來的電費第一時間就存到了統(tǒng)一結(jié)算的帳戶上,這統(tǒng)一結(jié)算帳戶是市電力局的,縣一級帳戶里幾乎停留的時間都沒有,所以我們對電力局是無能為力了;交通局也有錢,但常柴縣交通局長期以來都在中國工商銀行開戶,我們剛開業(yè)的時候還有個臨時性的帳戶,常柴縣交通局去年說要進行“四個通一”把在我行里的臨時帳戶撒掉了。我看可以走走的是縣里的一些學(xué)校,中小學(xué)的學(xué)校還有點余地,我們可以出臺一些有利于學(xué)校管理的政策出來,以方便學(xué)校和學(xué)生,可能會吸引一部分存款進來?!?p> “可不可以談?wù)劸唧w有什么思路,展開一下,我們討論討論。”
“要一下子全面介入文教系統(tǒng),可能性不太大。雖然現(xiàn)在老百姓生活都富裕起來了,但也有少部分的家庭存在著拖欠學(xué)費,或者因交不起學(xué)費而不能上學(xué)的,我行可不可以推出助學(xué)貸款,這種助學(xué)貸款必須是免息,按照我們銀行的說法就是貼息貸款,推出助學(xué)貸款幫助地方教育事業(yè)的發(fā)展。經(jīng)過走訪我發(fā)現(xiàn),中小學(xué)的學(xué)生家庭有困難的,可以向上申請學(xué)費補助,教育系統(tǒng)也有這種政策,但審核十分嚴(yán)格,能辦下來的不是很多,而且一般學(xué)生又出于面子不愿意向上申請補助,學(xué)生是最要面子的年齡,但凡申請補助的都會被班里人看不起。我們銀行如果能推出助學(xué)貸款一方面可以消除學(xué)生和家庭的心里負(fù)擔(dān),學(xué)生之間都是背靠背,申請助學(xué)貸款的對象是學(xué)生家庭,另一方面也解決了中小學(xué)收學(xué)費的困難,尤其是鄉(xiāng)村學(xué)校。但是我們銀行沒有這種信貸政策,要開這個先例必須要征得上級分行的政策支持,而上級分行也必須有這種政策的依據(jù)。”信貸科長小蔣的這種說法也由來已久,也問過市分行個人零售業(yè)務(wù)部門,市分行個人零售業(yè)務(wù)部說風(fēng)險太大,不能做,這后就沒有再提了。余一多行長和自己討論今后如何開展工作時,就把以前的想法說了出來。
吳寶祥聽小蔣說助學(xué)貸款的事,他的第一想法也和向市分行個人零售業(yè)務(wù)部一樣,凡申請助學(xué)貸款的家庭都基本上生活困難的,如果僅僅是針對城市戶口的還要好一些,這農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)里的家庭不好處理,農(nóng)戶的誠信意識沒有工廠職工子弟,但小蔣的這種說法,讓他聯(lián)想了一系統(tǒng)的問題。他就讓小蔣先把這個思路整理一下,有沒有什么可以通融的辦法。
到了次日上午上班的時候,那兩位開發(fā)區(qū)的老板來了。吳寶祥思緒有點亂,就隨著兩位老板到了開發(fā)區(qū)。常柴縣工業(yè)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)在兩年前剛剛興辦起來,最早的一家就是那鄭老板的常柴縣碳酸鈣化工廠,從縣城出發(fā)到開發(fā)區(qū)的入口,就是開發(fā)區(qū)一棟辦公樓,鄭老板的企業(yè)就在離開發(fā)區(qū)辦公樓約兩里地。過了這兩里地看見的都是剛剛開墾出來的黃土地,黃土地上很多的工廠都在建筑之中,開發(fā)區(qū)道路兩旁的綠化剛種下去時間不長,還沒有成樹。看見這種大興土木的場面,雖然看不到欣欣向榮的景象,但用不了幾年,肯定是一個新興的工業(yè)新區(qū),也是常柴縣經(jīng)濟發(fā)展的支柱。
到了開發(fā)區(qū)的東南角,就是兩個老板的企業(yè)了。從外面看去,雖然還在建筑,但里面的車間已經(jīng)開始生產(chǎn)了,還熱火朝天,車間里的工人忙前忙后,目測了一下,一個車間至少有五、六十號工作,平排有五個車間,估計全廠的職工有將近三百來號工人。吳寶祥先讓老板先到車間里看看,問這些工作這么做一個月能有多少收入。老板說,廠里的工人分為兩大類,一類是生產(chǎn)線上的師傅和車間主任,這類人的工資比較高,一個月有六千到八千不等,另一類就是普通工人了,普通工人分兩種,一種是熟練工,一種是試用工,試用工工資不多,一千元一個月,也就是生活費吧,熟練工一個月兩千到兩千五。余一多又問,這三百來號職工的工資是怎么發(fā)的。老板說肯定是每個月的五號到財務(wù)部發(fā)現(xiàn)金。
吳寶祥看完生產(chǎn)車間就到了公司的辦公室。在一路上,老板就對他說了公司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況,這家企業(yè)是做機械加工的,產(chǎn)品的種類很多,大的產(chǎn)品體積有一立方米,小的也就巴掌那么大,生產(chǎn)銷路不成問題,都是按照下家的的訂單下達(dá)生產(chǎn)計劃的,而生產(chǎn)的原材料是要自己采購的。廠房,車間都已經(jīng)造好了,由于訂單越來越多,這原材料供不上了,原計劃生產(chǎn)工人是要兩班倒的,也因為的材料的問題,每天只開一班。
到了辦公室里,老板把下家的訂單和生產(chǎn)計劃拿了出來,給吳寶祥行長看,一邊在解釋訂單和生產(chǎn)計劃的細(xì)節(jié)。
“董老板,你公司的財務(wù)報表能不能夠給我看一下。”
“可以,那是最基本的,就在這里,我拿給你看。”那位董老板從文件夾里抽出兩張財務(wù)報表,遞交給吳寶祥行長。
總資產(chǎn)三千五百萬元,其中固定資產(chǎn)和在建工程兩千五百萬元,流動資產(chǎn)一千萬元中貨幣資金才幾百元,沒有應(yīng)收帳款和其他應(yīng)收款,存貨中材料庫存一百多萬元,在制品六百多萬元,在途產(chǎn)成品兩百多萬元。從右邊看,銀行短期借款才五拾萬元,應(yīng)付帳款高達(dá)一千五百萬元,而且比年初增長了三百多萬元。注冊資本是一千六百萬元,未分配利潤期末數(shù)三百五拾萬元。從利潤表中看,上年的主營業(yè)務(wù)收入六千萬元,上繳稅金一百七拾多萬元,實現(xiàn)利潤兩百多萬元。吳寶祥對財務(wù)基本的常識很內(nèi)行,一看就知道八九不離十。然后就對老板說“董老板,你企業(yè)的基本帳戶開在那家銀行?”
“在農(nóng)村信用社開戶,從我創(chuàng)業(yè)以來,一直以來都沒有變化過?!倍习鍖菍毾檎f。
“這么看來,你以前也是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)做什么產(chǎn)品?”
“做小五金,加工五金配件,原來在鄉(xiāng)里辦廠,現(xiàn)在生產(chǎn)規(guī)模擴大了,山里的環(huán)境不適宜建大規(guī)模的廠房車間,兩年前聽說縣里在這里要興辦工業(yè)開發(fā)區(qū),這不,我們就來這里買了二十五畝土地,便宜啊,也就是兩年時間,這土地的價格就翻了一倍。土地買來了之后,開發(fā)區(qū)還在平地開墾,而我們買的土地已經(jīng)整好了,所以我們就開始了建廠房,經(jīng)過了一年時間,我們的廠房車間也都建好了,我們就開始投入了生產(chǎn),經(jīng)過了一年多的時間,就是現(xiàn)在的像子,生產(chǎn)線上忙碌著,產(chǎn)品供不應(yīng)求,缺少流動資金?!?p> “我看你企業(yè)的財務(wù)報表,需要銀行借款應(yīng)該不困難,為什么只有五拾萬元銀行借款,這五拾萬元銀行借款也是農(nóng)村信用社的吧。”
“是啊,是從農(nóng)村信用社里貸來的,去年我的企業(yè)投產(chǎn)了之后向農(nóng)村信用社申請了五百萬元的流動資金貸款的需求,農(nóng)村信用社說我的企業(yè)已經(jīng)超出了他們信用社管理的范圍,這不是最重要的,關(guān)鍵是我開戶的那家農(nóng)村信用社的信貸總規(guī)模上限也就是五百萬元,不可能只為我們的企業(yè)全部占用,所以我們開戶的農(nóng)村信用社就無法滿足我們對銀行貸款的需求了?!倍习鍩o助表情,表現(xiàn)對銀行貸款的迫切。