第二十九章 繼續(xù)沉下去
黃鋒說知道想隱瞞也隱瞞不住了，就對吳寶祥說“是蘭大寬的弟弟要開珠寶店，不就是上街的那家珠寶店嗎，他弟弟剛開業(yè)的時候，資金不夠，蘭大寬讓我?guī)退牡艿芤话眩f是一年可以歸還的，誰知道已經(jīng)過去了兩年還沒有還，聽說他弟弟那家珠寶都是做些暗地里的生意，明面上是珠寶店，實際上是個倒賣錢幣，古董的。不是他的父親曾經(jīng)是領(lǐng)導(dǎo)嗎，手里這些家伙還真不少，洗錢，洗錢你知道嗎。”
吳寶祥真想不到，原來黃鋒老板從省城科發(fā)銀行借的五十萬元銀行借款是蘭大寬自己弟弟用的，難怪長期占用不還。就又問“那你年底歸還這五十萬元的錢是他自己還的吧，還是你給他墊上還的吧?！?p> “還真讓你說著了，這五十萬元的銀行借款，從一開始利息是他弟弟支付的，要求他定期交到我的帳戶上。從去年下半年開始利息就不交了，我讓我手下的會計找到了他弟弟，你猜他弟弟是怎么說的，你想都想不到。當(dāng)我手下的會計找到他弟弟的時候，讓他弟弟盡快把銀行借款還了，否則會影響到我公司的商業(yè)信用的，他弟弟說，他哥哥幫了我這么多的忙，這五十萬元算得了什么，還利息。我的會計回來和我說了，把我氣的，我想想就干脆把銀行里的五十萬元貸款還了算，就當(dāng)我做生意虧損了，當(dāng)我認(rèn)真起來的時候，蘭大寬找到了我，說好年底前把錢轉(zhuǎn)到我的帳戶上，用來還銀行貸款，估計就這兩天?！?p> 經(jīng)黃鋒老板這么一說，吳寶祥對他影響好了許多，不是他不守信用，而是另有隱情，不由地對蘭大寬的人品和工作作風(fēng)開始置疑了。
“蘭大寬他父親家里我去過，蘭局長家里普普通通的，也沒有什么古董，家具也很普通?！辟J款既然已經(jīng)有著落，不由地多問了幾句。
“你不知道，那是表面現(xiàn)象，其實他父親人還算是個好干部，好領(lǐng)導(dǎo)，人家送禮物剛開始都被他父親拒絕的，之后一些送禮的人知道，要送禮就送到他兒子手上，時間長了，大家都形成了潛規(guī)則，每逢過年過節(jié)都把禮物送到了他兒子手上，他大兒子是銀行職員，不方便收，收到的禮物都是小兒子收的，小兒子不怎么會念書，高中也是勉強畢業(yè)有，高中畢業(yè)了之后就沒有找單位上班了，在上街開店，賣珠寶，剛開始很困難，賣珠寶必須得存貨，因為資金周轉(zhuǎn)不開，就通過我這里向銀行貸了五十萬元，有了資金，也正經(jīng)地做了幾單珠寶生意。之后送禮的人已不再送保健品了，古董價值貴，送起來又方便，就開始送小古董，玉石。他的小兒子就開始做起了倒賣古董的生意，時間長了也入道了。他父親在幾年前已經(jīng)從領(lǐng)導(dǎo)的位子退了下來，那送禮的人就再也不送古董了，能送點保健品已經(jīng)不錯了。這一切他的父親一點都不知道?！秉S鋒對吳寶祥說起了蘭大寬父親和弟弟的事情，多少帶有點不滿意的情緒。自那以后，吳寶祥就沒有再去他的企業(yè)里了。
今天黃鋒到銀行里來找晉行長，并不是晉行長邀請他來的，而是蘭大寬讓他來和晉行長套套近乎，晉行長沒有碰到就到了吳寶祥的辦公室里坐了坐，問起了銀企聯(lián)誼會的事情，聽吳寶祥說是小范圍的內(nèi)部活動，他不在應(yīng)邀參加的名單之列，就離開了營業(yè)部。前腳后步，黃鋒離開了吳寶祥的辦公室，人事處長就把他叫到了行長辦公室，晉太白行長對他說“吳寶祥，看來你舉辦的銀企聯(lián)誼會要推遲，或者暫時取銷，等以后再舉辦吧，把已經(jīng)發(fā)出邀請的名單交給行政辦公室，讓辦公室去通知一下，經(jīng)過我們領(lǐng)導(dǎo)班子決定任命你為行長助理，進班子，同時兼任常柴縣支行行長，已經(jīng)報總行批準(zhǔn)了，明天就出發(fā)。”
來得太突然了，讓吳寶祥措手不及，但領(lǐng)導(dǎo)班子的決定，還得必須服從，就把邀請的名單交給行政辦公室，讓行政辦公室去處理。
常柴縣基本上以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)為主，盛產(chǎn)胡柚，這些胡柚基地都是在農(nóng)村里，原來的農(nóng)田都是胡柚種植基地。有石雕之鄉(xiāng)稱譽，石雕也集中在鄉(xiāng)村的道路兩旁，縣鄉(xiāng)工業(yè)基本上都是一些“五小”鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，而這一類以農(nóng)戶為主的分散型經(jīng)濟不太可能有大量的沉淀資金，更何況，中國農(nóng)業(yè)銀行和農(nóng)村信用社早在二、三十年前就已經(jīng)深入到了各個鄉(xiāng)村，農(nóng)村信用社與農(nóng)戶早已經(jīng)達成了長期的契約關(guān)系，在農(nóng)戶家庭經(jīng)濟作業(yè)出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不足的時候，信用社會很快地為農(nóng)戶解決資金困難，農(nóng)戶與農(nóng)村信用社之間形成了相互依賴的關(guān)系。
農(nóng)村信用社對每家農(nóng)戶都有家庭檔案，家庭成員、家庭財產(chǎn)、主要的生活資金來源、家族的親戚關(guān)系、農(nóng)戶前后左右的鄰居等等都登記在家庭檔案中，當(dāng)農(nóng)戶出現(xiàn)生活或生產(chǎn)周轉(zhuǎn)資金困難的時候，農(nóng)戶也就是一個電話，農(nóng)村信用社的經(jīng)辦人員很快就會到達農(nóng)戶家里，填寫申請貸款的表格，在表格上簽名，并由原先約定好的五家聯(lián)保農(nóng)戶在表格上簽字聯(lián)保，當(dāng)天，最遲在第二天的上午貸款資金就會到農(nóng)戶在農(nóng)村信用社的帳戶中。農(nóng)戶與農(nóng)村信用社的這種信貸關(guān)系金額小，有幾百，幾千，上萬元的都是有家庭作坊式的“五小”鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，農(nóng)戶分散，貸款數(shù)額小，農(nóng)戶與農(nóng)村信用社的這種依賴關(guān)系非一日能夠成就的，歷經(jīng)了幾十年。所以其他的國有商業(yè)銀行想在農(nóng)村里有所介入，那是想都不敢去想的，即使鄉(xiāng)鎮(zhèn)里的“五小”企業(yè)也都是在這種農(nóng)戶家庭經(jīng)濟作業(yè)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。這種農(nóng)戶的“五小”鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，家里就是廠房，臥室就是車間的生產(chǎn)模式不是其他商業(yè)銀行敢不敢介入的問題，而是不堪入眼，不需要細作調(diào)查，就是向那里走一下，就望而卻步。
社會在進步，城市在發(fā)展，農(nóng)村也一樣，特別是改革開放之后，農(nóng)村也出現(xiàn)了翻天覆地變化，一些家庭式的“五小”鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)也慢慢走出了家庭，在空曠，閑置著的農(nóng)田里開辦起了初有規(guī)模的小型鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，隨著各地政府號召國有企業(yè)扶持農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的政策，小型的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)很快得到了發(fā)展，只要生產(chǎn)的產(chǎn)品有銷路，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)有著得天獨厚的優(yōu)勢，沒有管理上的條條框框，沒有小金庫與公用帳戶之分，想怎么用就怎么用，而且鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的用工成本低廉，當(dāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展起來的時候，那些曾經(jīng)幫扶自己的國有企業(yè)就很快被自己超越了。當(dāng)然并不是所有的“五小”鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)都能夠做強做大的，農(nóng)戶最初的生產(chǎn)模式都帶有一定的盲目性，市場需要什么就做什么，在具有較強適應(yīng)性的同時，又缺乏產(chǎn)業(yè)的長期規(guī)劃，當(dāng)正在擴大生產(chǎn)規(guī)模的時候，市場的需求已經(jīng)開始發(fā)生變化了，產(chǎn)品生產(chǎn)出來的時候又往往成了滯銷產(chǎn)品。農(nóng)戶家庭式的生產(chǎn)經(jīng)營方式本來就是小本經(jīng)營，經(jīng)不起幾起的起落，就一切從頭開始。能夠在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)里脫穎而出的總是小數(shù)的幾家，也就是這些小數(shù)的幾家，得到了國家的政策支持，國有企業(yè)扶持鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展了起來。
常柴縣也有幾家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)隨著改革開放的一系統(tǒng)政策發(fā)展起來的，其中就有一家常柴縣碳酸鈣化工企業(yè)，曾經(jīng)也是鄉(xiāng)村里的“小化工”家庭企業(yè)，生產(chǎn)化肥。幾年前在江源縣碳酸鈣化工集團的幫助下，在常柴縣的工業(yè)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)辦起了具有規(guī)模的碳酸鈣化工企業(yè)。
吳寶祥到省城科發(fā)銀行常柴縣支行的時候，把眼光放到了常柴縣工業(yè)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，要想在常柴縣發(fā)展新的客戶資源，也只有在工業(yè)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)中找。吳寶祥看到這家常柴縣碳酸鈣化工企業(yè)的時候，企業(yè)正在想擴大生產(chǎn)規(guī)模，因為資金問題，這種想法遲遲沒有實施。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展到這個程度所需的不是流動資金貸款，而是長期的固定資產(chǎn)貸款，大額的固定資產(chǎn)長期貸款已不是農(nóng)村信用社所能滿足的了。這家常柴縣碳酸鈣化工企業(yè)在擴大生產(chǎn)規(guī)模的時候向中國農(nóng)業(yè)銀行申請過固定資產(chǎn)長期貸款，因為對固定資產(chǎn)長期貸款需要進行一系統(tǒng)的項目評估，在項目評估中一些數(shù)值的不確實性，項目評估報告遲遲沒有出來，固定資產(chǎn)長期貸款就遲遲沒有放下來。吳寶祥知道了這個情況就上門拜訪了常柴縣碳酸鈣化工企業(yè)的老板，企業(yè)正處在資金困難的時候，銀行主動上門雪中送炭，老板肯定很高興，經(jīng)過簡單的交談，吳寶祥就簽應(yīng)一個月之內(nèi)幫他解決資金困難的問題。
吳寶祥把常柴縣碳酸鈣化工企業(yè)擴大生產(chǎn)規(guī)模的相關(guān)資料拿了回來，親自送到了省城科發(fā)銀行江城市分行造價處，急事急辦，要求加班十天之內(nèi)完成項目評估，并且在做項目評估的同時就讓客戶經(jīng)理把企業(yè)的基本情況先上報到了市行審貸委晨璐那里，讓合規(guī)審查員先行對企業(yè)進行審核。等造價處評估報告出來的時候，就進入了固定資產(chǎn)長期貸款的申報和申批。銀行里對信貸管理有流動性的要求，對長期固定資產(chǎn)貸款每年都有規(guī)?？刂频模话闱闆r在年初的時候就有長期貸款的投放計劃，突然冒出來一筆長期貸款，那就需要協(xié)調(diào)了。經(jīng)過吳寶祥的協(xié)調(diào)，指標(biāo)也有了，貸款也審批同意了，前后也就是二十來天的時間。當(dāng)收到審貸委的審批單的時候，吳寶祥讓客戶經(jīng)理打電話給常柴縣碳酸鈣化工企業(yè)的老板，讓鄭老板到支行里來談貸款的事情。吳寶祥平時也比較注意細節(jié)，不想在這個時候去私人老板那里去。
客戶經(jīng)理打電話給常柴縣碳酸鈣化工企業(yè)的老板，告訴他來銀行里來談發(fā)放貸款的事情。那老板聽見是發(fā)放貸款的事情而不再是收集評估資料，當(dāng)即就來到了省城科發(fā)銀行常柴縣支行吳寶祥的辦公室。這時候吳寶祥就顯得不慌不忙了，問起了一些與項目評估無關(guān)的事情，最后談到了常柴縣工業(yè)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的一些具有一定生產(chǎn)規(guī)模的企業(yè)情況。對這事，這老板肯定知根知底的，那些企業(yè)具備有發(fā)展?jié)摿Γa(chǎn)的規(guī)模，市場占有率了如指掌，鄭老板就一一向吳寶祥說了起來。這時候，吳寶祥還沒有向他說貸款已經(jīng)批下來了，馬上可以發(fā)放的事。
吳寶祥對老板說“鄭老板，我想請你幫我一下忙，可不可以？”
鄭老板創(chuàng)辦企業(yè)也多年了，當(dāng)年白手起家，創(chuàng)辦鄉(xiāng)鎮(zhèn)里的化肥廠，走過全國各地的市場，闖過江湖，見過的人也不少，雖年青而老道，聽余一多行長這么一說，就知道資金困難的問題已經(jīng)解決了。同時也有所準(zhǔn)備，在這方面他有經(jīng)驗，對于他來說是小菜，要什么有什么，自己辦公室的暗室里有的是，只要不太過分，想也不會太過分。