“父親，不要著急，咱們蘇家雖然這一次要受些損失，但也不是承受不起?！?p> 掌柜們挨了一頓罵，低著頭灰溜溜地離開之后，蘇定星走上前，倒了杯茶給自己老爹，又沖著外面揮揮手，讓管事招呼著把晚飯端了上來。
蘇頂文嘆了口氣，看了看自己這個(gè)引以為傲的兒子，他的兒子當(dāng)然不少，可是能成器的，也就只有蘇定星了。
“定星，你不知道賈登科有什么底牌，他現(xiàn)在已經(jīng)是商會(huì)的大掌柜了，和之前不同，兩個(gè)軍團(tuán)在他的手底下，他對于我們來說，就是天災(zāi)！”
“那又如何，這些年，我還沒聽說哪個(gè)大掌柜敢為了自己的私事，就調(diào)動(dòng)軍隊(duì)的，段大人也不會(huì)允許他們?nèi)绱俗?！”蘇定星捏住手里的筷子，冷冷回答。
蘇頂文搖了搖頭，“段大人這些年只是在盡力維持一個(gè)平衡罷了，如果說商會(huì)的幾個(gè)大掌柜一條心，那就算是他，也只能受制于人，可是賈登科現(xiàn)在拿了董成福的地位和權(quán)勢，徐州要變了。”
“他手里有商會(huì)的資源，錢財(cái)根本無窮無盡，商會(huì)那邊的消息來回，我派去和馬天元接觸的人，根本就見不到他，那就是說賈登科已經(jīng)是在商會(huì)里打過招呼了，別說跟他本就關(guān)系不錯(cuò)的馬天元，就算是劉如意，這個(gè)時(shí)候也只會(huì)明哲保身。”
“為什么？”筷子被砸在桌面上，蘇定星皺著眉，“我們這些年給商會(huì)送上去的好處也不少，難道劉如意和馬天元就這么看著賈登科作威作福，這樣也是在打他們的臉！”
“你說的不錯(cuò)，可我們失了先機(jī)，”老人背靠在椅子上，閉上了眼，緩緩開口：
“我從一開始，想著坐地起價(jià)，卻沒想到董成福沒了以后，青城那邊變化會(huì)這么大，馬天元支持之下，劉如意一個(gè)人是沒有辦法，也不會(huì)貿(mào)然幫我們的?！?p> “賈登科就算做的再過火，那兩個(gè)人也不能插手，因?yàn)檫@是商會(huì)的事情，對于整個(gè)商會(huì)來說，這是一個(gè)好機(jī)會(huì)，能讓整個(gè)徐州不服管制的人都看清楚商會(huì)的實(shí)力，如果我們這次輸了，那么不用問，所有的商人都不會(huì)再拒絕商會(huì)?！?p> “而對于馬天元或者劉如意來說，以厚投靠他們的商人會(huì)很多，犧牲一個(gè)蘇家，做大的不僅僅是賈家，還有馬家和劉家。”
“這就是賈登科敢這么肆意妄為，商會(huì)卻會(huì)給他足夠支持的原因，我沒想過，”老人嘆了口氣，“是我棋差一招了。”
雖然話是這么說，不過蘇頂文也只是有些遺憾，沒有多少懊悔，商會(huì)這么多年以來，都是幾個(gè)大掌柜各自拉攏商人，來做大自己的實(shí)力。
那么各地的商人，尤其像自己這種家大業(yè)大的，都是幾個(gè)掌柜互相爭搶的香餑餑。
可是這一次，從賈登科開始，商會(huì)是要改變方式了。
商會(huì)不會(huì)再任由各個(gè)掌柜給其他商人利益來爭取他們加入，而是要直接用強(qiáng)硬手段來壓制整個(gè)徐州，逼著所有商人都不得不加入。
……
半個(gè)月前，青城，好客樓中。
“沒錯(cuò)，就是這樣的安排，我把話說明白點(diǎn)，這些年商會(huì)里，為了讓大家加入，我們對各地的大商人是使用懷柔，拉攏的方式，這樣其實(shí)就是我說的良性競爭?！?p> 賈登科的左手小拇指一邊輕輕敲打著桌面，一邊說著話，而坐在桌子兩邊的，是馬天元和劉如意。
“所謂的良性競爭，說白了就是我們商會(huì)足夠大，能容納下很多的商人，可是他們未必愿意加入，而我們就要給他們很多的優(yōu)惠，很多的政策，讓他們來加入，甚至是在我們之中挑選一個(gè)大掌柜跟隨?！?p> “呵呵，馬掌柜，劉掌柜，我是近幾年剛發(fā)家的，可是我也能大概猜到，前些年您二位，加上董掌柜，為了這些事情算得上殫精竭慮了，甚至從自己的利益里，拿出來一部分給他們?！?p> “可是，我們才是商會(huì)的掌事人，我們是大掌柜，而不是他們！我們才是那個(gè)應(yīng)該拿大頭的，不是他們！”
賈登科輕輕一拍桌子。
“應(yīng)該是我們來挑選這些商戶，誰有資格加入商會(huì)，誰沒有資格加入，而不是這些人來挑選是不是要加入商會(huì)，或者說要加入哪個(gè)大掌柜的手下。”
“良性競爭，對這些商戶們來說，當(dāng)然是好的，他們可以坐地起價(jià)，可以貨比三家，就像平日里要買個(gè)饅頭，大街上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，誰家的最大，最便宜，去買誰家的。”
“也就是因?yàn)檫@樣，商會(huì)是在不斷擴(kuò)大了，可是商會(huì)的權(quán)威，或者說我們幾個(gè)人的權(quán)威，卻在減少?！?p> “這些年，各地掌柜，甚至青城的一些掌柜們，陽奉陰違的事情也不少了?！?p> “這就是良性競爭給我們帶來的惡果，我們成了三個(gè)賣饅頭的人，被人家挑來挑去?！?p> 馬天元‘哼’了一聲，和劉如意對視一眼，說道：“我聽明白你這個(gè)良性競爭的意思了，那又有什么辦法？就算我們幾個(gè)人能談得攏，我們不再對外給出利益，只保持在一個(gè)各家都平衡的狀態(tài)上，他們不加入，吃虧的還不是商會(huì)？”
“對，馬叔，您說的不錯(cuò)，”賈登科臉上的笑容變得有些冷硬。
“所以我今兒把您二位請來，就是要改變這個(gè)現(xiàn)狀，當(dāng)然，不僅僅是改變成您說的那種?！?p> “阿科，那你想怎么做？”劉如意輕輕搖著扇子。
天天搖個(gè)扇子，也不怕中風(fēng)！
賈登科心里鄙視著，嘴上卻是誠意滿滿。
“劉叔，馬叔，您二位想一下，如果從明天開始，青城就只有咱們?nèi)屹u饅頭，那么想吃饅頭的人，是不是就只能在我們之中選了？”
“這話不錯(cuò)，可是就算我們?nèi)医y(tǒng)一價(jià)格，統(tǒng)一饅頭的大小，甚至從一個(gè)倉庫往外面搬饅頭，他們也會(huì)選擇，我們最后賺的錢還是不一樣?！眲⑷缫獾χ?。
老狐貍！一點(diǎn)錢都怕少了！
兩條胳膊放在桌子上，賈登科笑了起來，回答：“您說的不錯(cuò)，可是您忽略了一點(diǎn)，那就是青城，只有我們?nèi)遥呐氯侨?，有八成在我家買，剩下兩成給您和馬叔，都要比之前賺得多，尤其是價(jià)格由我們確定的時(shí)候。”
“貨比三家的時(shí)候，我們?yōu)榱四苜u出去饅頭，不得不互相壓價(jià)格，可是現(xiàn)在，價(jià)錢是我們說了算的！當(dāng)我們?nèi)医y(tǒng)一的時(shí)候，難道在青城，在徐州，還有誰能跟我們競爭嗎？”
賈登科話說完，就看見劉如意扇子后面的眼睛亮了一下，輕輕點(diǎn)頭，沒有再說什么，陷入沉思。
“阿科，你這個(gè)法子我聽明白了，可是咱們青城，徐州做生意的人太多了，如果我們定了價(jià)格，有人也去賣饅頭，比我們價(jià)錢低呢？”