第八十一章 逛夜市

　　兩人又來到一家燒烤攤，林正點了好些東西，拿在手里。

　　步千瑤一邊逛街一邊享受這里的美味，她依稀記得小時候吃過這些，可惜好久沒吃過，突然有一種久違的感覺。

　　她不像步千煙，步千煙喜歡到處亂跑亂玩，這些東西吃的多了。她每天都是在學(xué)習(xí)，畢業(yè)后，又要打理公司，好多的事情等著她處理，哪有時間過來逛夜市。

　　過了小吃街是服裝街，不管是小吃街還是服裝街，多半都是女人。

　　“沒想到這里的衣服也這么好看?！辈角К幙粗豢畎咨倪B衣裙，看了又看，心里有點喜歡。

　　又逛了好一會，步千瑤還看中了好幾件衣服，林正都給她付了錢。

　　“林正……”在不遠(yuǎn)處有人叫道，可能因為嘈雜，聽得不是很清楚。

　　步千瑤聽到了，隨著林正的目光看過去，只見一個賣風(fēng)衣的攤位前，有三個美女站在那里，好奇道：“你認(rèn)識她們？”

　　“她們是我的三個室友?！绷终c頭道，心想前幾天才聽金秋和袁丹晴說要搞點貨擺地攤，沒想到這么快就付諸行動，笑道，“她們的速度還真快?！?p>　　林正給步千瑤解釋了這件事，雖然作為總裁，不是很了解這些人的生活狀態(tài)，也知道這是一種積極的心態(tài)。

　　來到三人前，林正笑問道：“生意怎么樣？”

　　“不理想，都三個小時了，才賣出兩套，人工費都不夠?！苯鹎镉行╊j喪，看了看林正身邊的步千瑤，“林正，你女朋友真的好漂亮，要不要給她來一套。”

　　由于晚上有些微寒，步千瑤如溫室的花朵一般，身子骨比不了金秋這些人，現(xiàn)在還披著林正的外套。

　　步千瑤被金秋說的小臉一紅，一點也不像叱咤風(fēng)云的公司總裁。

　　“這是我們步總，今天過來看看，我只是陪同。”林正心想金秋還真會找借口。

　　金秋口沒遮攔道：“能夠泡到總裁女朋友，你不簡單啊。”

　　“金秋，別胡鬧了?！苯鹎锏拇笞彀停终刹幌牒退?。

　　步千瑤被說的窘迫，轉(zhuǎn)移話題道：“這里的衣服挺好看的，怎么會只賣出兩套了？”

　　金秋笑道：“喜歡就挑一件唄，反正林正賣單，怕什么?！?p>　　袁丹晴笑道：“別人是總裁，還會沒錢，看你說的?！?p>　　步千瑤不好意思笑道：“我還真沒帶錢，今天買東西的錢全部是林正出的?！?p>　　“我記著帳，到時候你要還給我?！绷终嫘Φ溃还茉鯓?，步千瑤算是欠他人情了。

　　丁語萍穩(wěn)重多了，自我介紹道：“我叫丁語萍，這兩位是金秋和袁丹晴。步千瑤步總果然美貌，林正一直和我們說，今天見到真人，比他形容的還要美幾分?！?p>　　“他喜歡胡言亂語，你們幾位也很美?！辈角К幭嗷スЬS了一番，心里卻開心受用，笑道，“要不我也買一件吧，這件橘紅色看起來挺不錯的?！?p>　　聽到步千瑤要買衣服，幾人心里高興，尤其是金秋，恨不得她多買幾件才好。拿下橘紅色的衣服，對步千瑤笑道：“你試試看，如果不合適，這里還有?！?p>　　步千瑤被金秋的熱情弄得有些不好意思，接過衣服試穿，衣服很合身。

　　金秋笑道：“也只有步總這樣的美女穿起來才合適，真好看，又有氣質(zhì)，把我們地攤貨，都穿出了高檔的感覺。”

　　丁語萍見步千瑤喜歡，心里也高興，至少今天賣了三件，不然太說不過去。她又從備貨袋子里拿出一件橘紅補上，轉(zhuǎn)過身來，見步千瑤盯著她看，也不知為什么，只是覺得好奇。

　　“你……”步千瑤看丁語萍轉(zhuǎn)過身的瞬間，知道她是那晚被賭博老公騷擾的女子。當(dāng)時她和葉夢琪都只是看到一個背影，剛才正面的時候，她還沒有看出來，在丁語萍轉(zhuǎn)身后，她想到丁語萍是誰了。

　　林正看到她驚訝的表情，心想步千瑤已經(jīng)認(rèn)出那晚的丁語萍，他可不想丁語萍知道這件事，忙搶白道：“付錢可以，記得還啊。”

　　步千瑤看了林正眼神，當(dāng)初林正就不想讓丁語萍知道，現(xiàn)在自然也不想，已然明自，沒有多言。只是看到林正鬼笑，感嘆這家伙女人緣真不錯，和葉夢琪說的一樣。就是自己對他，也是另眼相看，要是林正不經(jīng)常惹她生氣就好。

　　袁丹晴見別人攤位觀看的人很多，唯獨自己這邊，老板比顧客還多，問道：“林大哥，給我們出出主意，別人那里那么多人，我們這邊人太少了?！?p>　　步千瑤一看，還真是這種情況，問道：“這么好看的衣服，價格也比較合理，怎么會沒有人過來買，真是奇怪。”

　　“誰說不是，丹晴也是的，你請教他還不如請教步總，她才是做大生意的人?！苯鹎镎f著又看了一眼步千瑤，暗道，“真的好美，周蕓蕓也沒有她好看，怎么會有這么好的氣質(zhì)。”

　　步千瑤被金秋恭維的不知說什么，不好意思道：“其實我對你們這個還真不知道，只會坐在辦公室里瞎工作的人。其實林正很厲害的，他還開著服裝店，我想他可能有好的辦法?！?p>　　被步千瑤這么說，林正有些不好意思，因為上次私自外出處理服裝店的事情，結(jié)果又被孫紹輝告訴了步千瑤，后來步千瑤還警告了幾句，他自己都不知這是步千瑤第幾次警告自己。也不理會步千瑤話茬，對金秋玩笑道：“有好點子你是不是把這件衣服送給我啊?！?p>　　“本來沒準(zhǔn)備找你要錢”袁丹晴笑道，“有好主意，我們再送你一件也可以啊?！?p>　　林正笑道：“還是丹晴好，金秋你有點小氣啊，剛才是不是在想收我多少錢。”

　　“這個你也知道?！苯鹎锞镏煊行┎缓靡馑?。

　　林正道：“看看你們打的小廣告，打折，還是五折，這個地方不適合這種小標(biāo)語廣告?！?p>　　步千瑤隨林正一路過來，還真沒有看到誰在這里寫這種打折的小標(biāo)語，心里也很是奇怪。

　　金秋道：“我們在新雅姿服裝店就是這樣做的，為什么這里不可以？”

　　林正解釋道：“這就是店面和地攤的區(qū)別，那我問你，你在店里經(jīng)?？吹降氖且恍┦裁纯蛻?，在這里遇到的又是什么消費群體？在這里擺攤，要的是貨真價實，物超所值?！?p>　　金秋覺的林正還有些門道，短時間可以發(fā)現(xiàn)其中的不同，佩服道：“那我們應(yīng)該如何做？”一種好奇的眼神看著林正，這可是關(guān)系自己生意的大事，她怎么可能會小視。

　　林正道：“你們進貨多少錢？哪里來的貨？”

　　金秋道：“這些都是丁語萍認(rèn)識的一位朋友介紹的，她朋友是開服裝廠的，這些都是有瑕疵被截留下來的。所以我們拿貨價還是很便宜的，每件20元，我們買30元，我認(rèn)為這個價格真的不高啊，也很適合我們這個群體，怎么沒有人看的上?！?p>　　林正又問道：“你們也是賣衣服的，在正規(guī)店里面，一件這樣的衣服，售價大概是多少？”

　　袁丹晴道：“我們那里一般要買到110-150?！?p>　　金秋搶白道：“你是說我們太便宜了，比商場五折還要低，別人不相信才會無人問津?！?p>　　聽林正說打折的標(biāo)語不能用，丁語萍趕快把標(biāo)語摘了下來。

　　“對。貨真價實是什么，如果貨品真的好，而價格不對稱，買家會怎么想。再說物超所值，你們畢竟不同于店面，沒有租金成本，價格低才合理。”林正給他們分析道，接著打趣，“你們有這么好的貨源，的確沒有利用好，有點浪費語萍姐的人力資源?！?p>　　“有道理?！苯鹎镫m然聽懂一點，但還是迷迷糊糊，不過總比自己盲目強。

　　“這件衣服多少錢？”在林正還要說的時候，見一對情侶過來，一個女子指著咖啡色的風(fēng)衣道。

　　金秋正要說價格，聽林正對步千瑤道：“這件衣服質(zhì)量不錯，看著挺好看的，就是價格有點高。老板，80元是不是有點高，要不再便宜點?！?p>　　金秋本來精明，見林正使眼色，也會過意來，只是被林正說出的價格，讓她驚呆了。本來只買30元，林正一下提高到80元，直接多出50元，她都不知有沒有人會買。

　　接著林正的話道：“這位大哥，你剛才也說了，我們的質(zhì)量不錯。實話告訴你吧，這些衣服都是我親戚的服裝廠走后門搞出來的，不然哪有這么低的價格。也不去打聽，這衣服都是銷往海外的，就是大商場里，也要150元，這個價格一般是買不到的。”

　　丁語萍和袁丹晴都有些無語，還有步千瑤，也只有看林正和金秋兩人胡扯。

　　林正胡扯的本事是見識過的，這次見到金秋，覺得比林正還厲害，步千瑤暗道：“真是一丘之貉?！?p>　　她感覺好笑，不好破壞金秋的生意，甚至還配合林正道：“前幾天在豐悅大商場看到過，拿的價格要一百多，要不我們買下這件怎么樣，我看也挺好看到，摸起來也柔軟?！?p>　　林正也沒想到正經(jīng)的步千瑤會配合，都感到有些驚奇，對金秋道：“60元我買了，怎么樣，我可是很有誠心的?！?p>　　自從認(rèn)識林正以來，金秋也沒想到林正這么有趣，笑道：“不是我說你，大哥啊，為了一件衣服，你都和我砍價快半個小時了?？丛谶@位美女喜歡的份上，最多給你便宜10元，一口價，70遠(yuǎn)，不可能再少了?！?p>　　金秋說的很是決然，好像開始賣30元的事情，根本沒有發(fā)生過。

　　林正露出開心笑容道：“好，那就70元，我們就要這件。其實你們沒有店面，便宜點也是應(yīng)該的，說不定我還會為你介紹客戶過來?！?