等酒足飯飽以后，已是下午三點(diǎn)多鐘，陳然四人踉踉蹌蹌的走回了宿舍。
只不過三個(gè)室友是真的有些醉了，而陳然則是裝出來的。
陳然心里有些明悟，大體上是重生了的原因，自己不但連原本就很強(qiáng)的思維敏捷度和記憶力，都較前世有了不小的提升，就連身體素質(zhì)，雖然沒法量化，但是陳然也著實(shí)能感覺到提升了很多。
現(xiàn)在陳然的頭腦還非常清醒，一點(diǎn)醉意都沒有，這就是最好的證明。
前世他可是在深市摸滾打爬了好幾年，才將酒量練上去的，之前讀書的時(shí)候，他哪喝得起酒。
到了宿舍，將三個(gè)室友放在床上安頓好，陳然沖了個(gè)涼，換了身干爽整潔的衣服，便出了門。
將近下午四點(diǎn)的夏季，溫度終于降低了些許，不再那么的悶熱，校園里來來往往的男生女生也多了起來。
陳然一邊閑逛，一邊欣賞著各式各樣的大白腿，心里想著杭大的女生雖然沒有師范類的院校那么多，可是這數(shù)量也不少了，而且質(zhì)量看起來還相當(dāng)可以。
看來這未來的大學(xué)生活，會(huì)是相當(dāng)美妙啊。
飽足了眼福，陳然也走出了校門，沿著之前吃飯的大排檔一條街，繼續(xù)一邊逛著一邊觀察。
2000年杭大校區(qū)的周圍，商業(yè)氛圍已經(jīng)初步形成，吃飯的排擋飯店，賣零食飲料洗臉盆熱水瓶的雜貨店，賣小首飾小禮品圓珠筆鉛筆筆記本的文具店應(yīng)有盡有，此外還有各式各樣的男裝店女裝店，鞋店，包包店等等等等。
商店林立，種類繁多，滿目琳瑯。
先前陳然到這里吃飯的時(shí)候，這兩條街上的學(xué)生并不多，想來是正午陽光太烈的原因。
現(xiàn)在就要好很多了，家家店鋪或多或少的都有些學(xué)生光顧，有的是獨(dú)自一人，有的是三五成群，有的則是在父母長輩的陪同下走走逛逛，挑挑揀揀。
陳然大致在每家店鋪都逛了一圈，對(duì)每家店鋪里賣的東西的質(zhì)量，價(jià)位，店里的客流量，心中都有了一個(gè)大概的了解和估算。
返回雜貨店里買了兩包利群以后，陳然又再次來到了街尾一家服裝店。
這家街尾的服裝店，名叫小張服飾，店里的各種男裝女裝的衣服質(zhì)量其實(shí)還可以，不比其他店鋪差，但是生意卻比較慘淡。
應(yīng)該是位置實(shí)在太差的緣故。
就從這家開始了。
陳然打定主意，笑呵呵的走進(jìn)了店里，挑了兩件還算順眼的短袖短褲，便開口詢問道：”老板，這兩件衣服多少錢？“
“T恤50塊，短褲40塊。”
嘖嘖，在這杭城平均月工資1200元左右的2000年，這女老板也是真的敢開口。
不過這年頭也都這樣，大家賣東西都是這么喊價(jià)的。
而且不要說這年頭了，哪怕是在20年后，還是有很多店鋪依然這么賣東西，宰的就是不會(huì)砍價(jià)的人。
“老板，便宜點(diǎn)嘛，給個(gè)實(shí)誠價(jià)撒。“
女老板不吭聲了，旁邊正在整理貨物的男老板開口道：“看你學(xué)生也不容易，這樣吧，70塊錢拿走?！?p> “70啊，那我不要了?！?p> 陳然搖搖頭，放下衣服準(zhǔn)備走。
“那你說多少嘛。”女老板開口叫住了陳然。
“兩件15塊錢，我現(xiàn)在就付錢帶走?！?p> “15塊錢不行，那我得虧死了，最低30塊錢。”
陳然笑了一下，摸了摸被他放在柜臺(tái)上的T恤短褲，開口說道：
“像這樣的T恤短褲，在義烏的批發(fā)價(jià)一般不會(huì)超過四五塊錢一件，算上運(yùn)費(fèi)人工費(fèi)，我算老板你六塊錢一件。兩件就是12塊，我出15塊錢，老板你還是有的賺的?！?p> “而且現(xiàn)在快到八月底了，杭城的天氣，一過完九月，到了十月份氣溫就降的很快，我看老板你店里這T恤短褲還有這么多沒拆封的，怕是很難在一個(gè)多月的時(shí)間里賣完吧？”
“這要是夏天里賣不完，庫存積壓太多，那老板你賣秋裝冬裝的資金恐怕都會(huì)受到影響。店鋪的位置本來就不太好，人流量少，如果賣的衣服種類再少的話，算上房租水電，老板你這衣服店的利潤，恐怕還不如人家水電工一個(gè)月的工資呢?！?p> 陳然說完話，笑了笑從兜里掏出利群，給走過來的男老板遞了一根。
“老弟是同行？“
男老板深吸了一口平時(shí)不舍得買的利群，疑惑的看向陳然。
“學(xué)生，杭大的大一新生，只不過家里也有親戚是做服裝生意的，對(duì)這些個(gè)事情略知一二?！?p> 陳然將利群裝回兜里，笑了笑說道。
“那老弟你這是？”
“剛到學(xué)校，買套衣服，順便想和老板談點(diǎn)小生意，幫老板去去庫存，也順便給自己賺點(diǎn)零花錢。”
“哦？”男老板來了興致，開口說道：“怎么個(gè)談法？”
“不如進(jìn)去坐著聊會(huì)？”
“行，進(jìn)來聊會(huì)，婆娘，去泡兩杯茶來?！?p> 等女老板端來兩杯茶，陳然一邊摩挲著富有時(shí)代感的搪瓷杯，一邊微微笑著說道：“我這個(gè)人，說話比較直接，老哥不要見怪。”
“不打緊，老弟你先說就是?！?p> “好，那我就隨便說說了。”
陳然點(diǎn)點(diǎn)頭，看了一下店里四周的墻壁，說道：
“老哥這店鋪，四周墻壁翻新的痕跡明顯，應(yīng)該開張不會(huì)超過一個(gè)月，依我看，估計(jì)是暑假才盤下來，剛進(jìn)貨沒多久，想著在新的開學(xué)季里好好賺上一筆的吧？”
“是是是，老弟你眼力確實(shí)不錯(cuò)，老哥我啊，確實(shí)是帶著婆娘剛做生意沒多久?！?p> 男老板撓了撓有些亂糟糟的頭發(fā)，嘆了口氣說道：
“原本想著一直在工地上干活也不是個(gè)事，長期跟婆娘孩子分隔兩地，還不如出來做生意闖蕩闖蕩，哪怕掙的錢跟以前差不多呢，好歹能跟婆娘孩子在一塊，也算個(gè)念想。“
“哪知道這做生意跟干活完全是兩個(gè)事，這開張大半個(gè)月了，別說掙錢了，每天都在賠房租錢。哎，老哥我一把年紀(jì)了，看著這些積壓的衣服，整宿整宿的睡不著覺，愁啊?！?p> “愁是有點(diǎn)愁的，但整宿整宿的睡不著覺倒不至于，我看老哥的精神頭還是可以的嘛?！?p> 陳然吹了吹茶水，小抿了一口，戳穿了男老板的賣慘，接著微笑著說道：
“我剛才簡單看了一下，老哥店里大概有各式各樣的衣服總數(shù)約兩百多件，這是明面上擺出來的。還沒拆封的我沒看全，只看到十來包，約摸也有個(gè)兩三百件?！?p> “四五百件的衣服，成本價(jià)大概有個(gè)兩千五百塊錢。而像這樣街尾的商鋪呢，一個(gè)月租金不會(huì)低于七百塊，半年一付再加上押金，小五千塊錢租金是跑不了了的。我看老哥愁可能是有點(diǎn)愁的，但是不光是愁衣服，更愁這個(gè)租金是給了就拿不回來了。“
等陳然說完，男老板已是目瞪口呆。
這些天一直沒什么生意，他閑的發(fā)慌，平時(shí)不是整理貨物衣服，就是翻來覆去的看賬本，此時(shí)聽到眼前的這個(gè)“小老弟”把自己的開店成本說個(gè)八九不離十的時(shí)候，他內(nèi)心的驚訝之情溢于言表。
“老弟，不，兄弟，來，抽根煙?！?p> 男老板忙不迭的掏出自己兜里的煙，從皺巴巴的煙盒里，挑出了一根還算筆直的，雙手遞給了陳然。
陳然也不拒絕，伸手接過，然后夾在自己的耳朵上。
“兄弟，哥哥看得出來，你是個(gè)有本事的人。你說，咱生意怎么個(gè)談法？”
“簡單。老哥你的衣服質(zhì)量并不比別家的差，賣的不好，無外乎一是價(jià)格上不占優(yōu)勢(shì)，二是這個(gè)位置比較偏，街尾又有一個(gè)蒼蠅亂飛的垃圾堆，給人的觀感實(shí)在是太差?！?p> “想盡快把生意做紅火起來，就得對(duì)癥下藥。這年頭呢，酒香也怕巷子深，更何況是衣服。老哥你只要先在學(xué)校里把廣告打起來，讓學(xué)生知道街尾最后一家服裝店的衣服物美價(jià)廉，這就是成功的第一步?！?p> “打廣告？那能有用么......”
男老板有些懷疑的說道：
“兄弟，跟你說實(shí)話，哥哥我之前不是沒打過廣告，可學(xué)校他不讓我進(jìn)去發(fā)傳單啊。我那婆娘在街頭發(fā)傳單，效果又差的很，還是沒幾個(gè)人來。”
“至于這價(jià)格問題，大家都是這么賣衣服的啊，又不是我一家。而且我要真大降價(jià)了，弄不好要被其他幾家衣服店聯(lián)合起來搞我啊，這可是砸飯碗的事情?！?p> “廣告得分什么人來打，還得分在哪里打。我這個(gè)廣告，那可是在全校學(xué)生最集中的地方掛橫幅的，效果肯定比發(fā)沒什么人看的傳單要好不知道多少倍。”
陳然自信的說道：“再說了，老哥你怕降價(jià)被人搞，那你不降價(jià)，不用人搞你店鋪也死了，七八千塊錢打了水漂。怕以后生意好了被人搞，難道就不怕現(xiàn)在就血本無歸，婆娘孩子跟你一起喝西北風(fēng)嗎？”
“這......“
男老板還在遲疑，一旁的女老板卻忍不住開口了：“當(dāng)家的，我覺得......”
“去，一邊去，男人說話，女人別插嘴?！?p> 男老板怒斥了自家婆娘一句，然后轉(zhuǎn)頭對(duì)陳然說道：“兄弟，那你說說，你要哥哥怎么做？”
“第一步當(dāng)然是付......不是，第一步當(dāng)然是鏟走這街尾的垃圾堆，把這里的環(huán)境搞的整潔一些。然后在店里掛上牌子，上面都寫上幾個(gè)字，所有的衣服都打折賣。最后一步就是兄弟我來了，在學(xué)校里給你打廣告，把你店鋪的名氣打出去?！?p> “寫幾個(gè)字？寫哪幾個(gè)字？”
陳然笑而不語。
丫還沒給廣告費(fèi)呢，就想套我話？