15 不是嫌多，而是嫌少
“爸，我們剛剛不是都已經說好了，機器借給莫哥用的嘛?！?p> “你這怎么又變化了呢，是不是還準備在吵一架啊?！?p> 沒想到剛剛吵了一架都談好了，怎么現(xiàn)在又變卦了。
陳鵬直感覺在莫言和張鐵面前很丟面子，氣到不行。
“我不想和你吵架，我只是實事求是罷了?！?p> “做生意并不是你想象的那么簡單，要三思而后行。”
“特別是方便面這行，市場都沒有，做出來只能虧本，哪能賺錢?。俊?p> “而且我的機器都是新的，以后還打算賣呢，怎么可能說借就借?！?p> 陳建國的態(tài)度很是堅決，他不看重面子，他只看重實際情況。
其實莫言也能理解陳建國的立場，如果換成自己的話，或許也會這樣做。
俗話說，一朝被蛇咬，十年怕井繩！
此時的陳建國就是這個心態(tài)。
因為之前被慘慘的騙過一次之后，他現(xiàn)在啥事都是小心翼翼。
特別是跟方便面機器掛鉤的，他看誰都像是騙子。
幾萬塊錢的機器，可不是什么幾塊錢的東西。
如果是借給自己熟悉信任的人使用倒也沒啥。
可對方只是一個自己根本就不認識，也不熟悉的陌生人而已，豈能隨便？
見他們父子倆三句話不說又要吵起來似的，莫言急忙攔下了陳鵬。
一邊發(fā)煙一邊開口道：“陳叔叔，你先別激動，聽我說幾句話，然后在決定借不借我機器好吧?！?p> “我知道你心里在擔心什么，無非就是擔心我們是騙子，因此才這么排斥?！?p> “但我向你保證，我真的不是騙子，我也是真的想要做好生意而已。”
見陳建國要搭話，莫言繼續(xù)道：“我想做方便面也并不是一時的頭腦發(fā)熱，而是做好了萬全的準備。”
“你所謂的市場，無非就是國內的方便面全部都被豐華給霸占了，其他方便面沒有出頭之地?！?p> “但我想說的是，豐華在厲害，也不可能真的一直霸占方便面的市場，終有一天要退出?！?p> “這點從去年年底就能夠看得出來，豐華的銷售量已經呈直線下降了不是？”
“之所以會下降，因為他的口味和質量一直沒有提升過，而吃了這么久的味道，說沒吃膩那是不可能的?！?p> “時代已經變了，屬于它的時代已經過去了，而新時代，則是屬于我們這些有準備的。”
“可以預見，如果在這個時候出現(xiàn)一種新的秘方，有著比豐華口味更好的方便面誕生?！?p> “那么絕對能夠迅速占領市場，甚至直接將其取而代之，提前終結它的稱霸王朝?！?p> 莫言這段話說的是鏗鏘有力，自信十足，直接便是把在場三人給說愣了。
特別是張鐵和陳鵬兩個人，都聽傻眼了，甚至忍不住想要鼓掌叫好了。
陳建國比較從容一些，但心中也開始疑惑自己是不是看走眼了。
暗道難不成莫言真不是騙子，不然怎么會對方便面市場這么了解？
豐華的銷售量有沒有下降他不知道，他也接觸不到那么高的層次。
不過他是做批發(fā)鋪的啊，豐華方便面好不好賣這點他還是比較清楚的。
正如莫言所說的那樣，從去年年底的時候，豐華方便面的進貨量就變的越來越低，一天不如一天了。
而且仔細回味莫言剛剛說的話，他也抓住了一個關鍵的點。
頓時問道：“你有秘方能夠制作出比豐華口味更好的方便面？”
莫言笑了，點了點頭道：“秘方談不上，不過制作出比豐華更好的口味，這點倒是不難?！?p> “這也是我為什么會說做好了萬全的準備，不然我也不傻，怎么可能拿著無法超越豐華的方便面去送死呢。”
聽完這話，陳建國沉默了，心里也開始有些動搖了。
如果莫言所說不假的話，真能做出來更好的方便面，那倒確實值得一試。
而見到陳建國有所變化，莫言也沒有放棄趁熱打鐵的機會。
急忙道：“陳叔叔，還是那句話，我不是騙子，是真的想要做好方便面?！?p> “你要是不相信我的話，可以讓陳鵬監(jiān)督我，我也不可能把機器偷走對不對。”
“你放心，我不會讓陳鵬投資一分錢，答應給他百分之十的紅利也絕對算數(shù)?！?p> “至于他昨天說的機器會免費給我使用……”
莫言本想說絕對不會免費使用，怎么的也得花錢租用才行。
可不待他把話說完，只見陳建國一咕嚕從椅子上站了起來。
“免費是不可能免費的，我那都是新機器，怎么可能給你白用？”
“要想用的的話，必須得花錢租，一個月三……至少一千塊錢租金?！?p> 陳建國本想說三千塊錢一個月，可見到陳鵬瞪來的眼神時，無奈的改了口。
“??？一千塊錢？”這時，只聽莫言愣愣的喃喃了一句。
“怎么，一千塊錢還嫌多？”
見莫言發(fā)愣的模樣，陳建國的臉色也拉了下來。
一千塊錢租兩套機器，那簡直就跟天上掉餡餅似的。
如果莫言真一分錢不掏就想拿機器，就算他不是騙子也不可能給他用。
“如果連這個錢也不想掏的話，那你還是從哪里來往哪里回吧。”
“想要在我這空手套白狼，我怕你找錯了對象?！?p> 聽到這話，莫言反應了過來，急忙擺手道：“不不不，我不是嫌多，而是嫌……少了?！?p> 這是他真心話，他原本計劃租金五千塊錢能談好都算是不錯的了。
結果卻少了這么多，這簡直就是給他表現(xiàn)一個好印象的機會啊。
“這樣吧，為了表達我的誠意，兩套機器各給一千塊錢，我一個月交兩千塊錢租金，陳叔叔覺得如何？”
恩？
反向還價？
莫言這一手打的陳建國有點措手不及了。
不過就在他懷疑真假性的時候，只見莫言已經把兩千塊錢給掏出來遞給了他。
這下他就啥話都說不出來了，而且想反悔不租也不行了。
不然到時候別說莫言不愿意，恐怕陳鵬都能第一個跳出來和他吵架。