第88章 回頭反殺

　　談判這種事，也是見(jiàn)人下菜碟的。

　　這跟追女孩子是同樣的道理。

　　面對(duì)家境優(yōu)越，不愁嫁的女孩，你越是努力追，越是說(shuō)得天花亂墜，越會(huì)把對(duì)方捧高，越會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得你非她不可。

　　這叫適得其反。

　　反過(guò)來(lái)，對(duì)于那些家庭條件比較一般的女孩子，適當(dāng)展現(xiàn)自己的優(yōu)秀，產(chǎn)生的就是安全感，感受到的就是誠(chéng)意。

　　這次的談判就是這樣。

　　N社，老牌大廠，有錢(qián)，不乏追求者，就是那個(gè)不愁嫁的女孩。

　　對(duì)于這種對(duì)象，有些牌面是沒(méi)用的，出不如不出。

　　M社不一樣。

　　M社應(yīng)該說(shuō)也是老牌游戲廠商，成立時(shí)間比較早。

　　可是沒(méi)有出名的代表作，沒(méi)有錢(qián)，自然而然，也沒(méi)什么追求者。

　　這樣的情況下，突然跑來(lái)一個(gè)帥氣的小伙子告訴她，我愿意娶你，我家有房有車(chē)，雖然我沒(méi)有過(guò)結(jié)婚的經(jīng)歷，但是我會(huì)把一切資源都砸在你身上……

　　她會(huì)怎么想？

　　是不是，彩禮少點(diǎn)也可以，畢竟婚后要一起生活，共同經(jīng)營(yíng)，發(fā)家致富？

　　事情的發(fā)展，也的的確確就是這樣。

　　對(duì)于這些游戲開(kāi)發(fā)商而言，游戲出口，最怕的就是后期運(yùn)營(yíng)不好。

　　因?yàn)楹笃诘倪\(yùn)營(yíng)利潤(rùn)分成，才是真正的重頭戲，相比之下，授權(quán)費(fèi)有點(diǎn)不值一提。

　　說(shuō)起來(lái)，這還真的跟結(jié)婚過(guò)日子一樣。

　　結(jié)婚過(guò)日子，都想找個(gè)一心一意只對(duì)自己好，外面的野花看都不看的那種。

　　如果是那種初婚，家里沒(méi)有，條件還不錯(cuò)的，那就更好了，彩禮方面，可以少點(diǎn)的，甚至，貼點(diǎn)嫁妝也不是不行。

　　反過(guò)來(lái)，那種家中正房二房三房，姨太太一堆的豪門(mén)大戶(hù)，看著是不錯(cuò)，可是，能分到頭上的能有多少呢？

　　人家真的在乎嗎？

　　恐怕也就新婚燕爾的時(shí)候會(huì)恩寵一下吧，等熱乎勁一過(guò)，恐怕就丟在一邊，自生自滅了。

　　說(shuō)起來(lái)卻是比后宮嬪妃都不如，至少人家皇帝還時(shí)不時(shí)翻牌子。

　　而剛剛好，這次來(lái)的就是那種一心一意，雖然沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，但家庭條件還不錯(cuò)的。

　　看看人家經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)站，流量多大啊，每天的交易訂單，PV（訪問(wèn)量），UV（獨(dú)立訪客）……

　　比大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站都有過(guò)之而無(wú)不及。

　　更可怕的是線下實(shí)力。

　　連鎖網(wǎng)吧，一個(gè)省的線下市場(chǎng)，這事聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單，似乎鄰居家具備這種條件的不少，可仔細(xì)去想，卻很可怕。

　　因?yàn)檫@不單單是一種保障，更是一種策略，是一種超前的運(yùn)營(yíng)思維。

　　這東西，看著簡(jiǎn)單，可在此之前，從未有過(guò)哪個(gè)代理商用過(guò)。

　　似乎沒(méi)人想過(guò)可以這樣做，也不太有人看得起。

　　而可以預(yù)見(jiàn)的是，坐擁這樣的牌面，人家真不是非誰(shuí)不可的。

　　說(shuō)白了，管它《熱血江湖》還是《冷血江湖》，只要沒(méi)有太大的硬傷，都能推起來(lái)。

　　這樣的情況下，“結(jié)婚”的意愿就很強(qiáng)烈了。

　　自然而然，“彩禮”也可以適當(dāng)?shù)慕狄唤怠?p>　　也因?yàn)榇?，這場(chǎng)臨時(shí)起意的談判異常順利，當(dāng)天上午，就簽署了草案，達(dá)成基本合作意向。

　　具體情況是，雙方各退一步，授權(quán)費(fèi)為四十萬(wàn)美元，售后利潤(rùn)分成，百分之十二。

　　時(shí)間，五年！

　　中午比較簡(jiǎn)單，吃工作餐，下午一點(diǎn)，繼續(xù)就合作細(xì)節(jié)展開(kāi)談判。

　　這可把N社給氣壞了，也急壞了。

　　原本還心懷僥幸，可現(xiàn)在，是真的被隔壁的賤貨給勾走了??！

　　條件還那么好，線上線下，雙管齊下，家里又沒(méi)有大房二房爭(zhēng)寵，早知道，姿態(tài)就該放低點(diǎn)的！

　　結(jié)果陳遠(yuǎn)沒(méi)搭理，徐穎等人也都沒(méi)搭理。

　　仿佛都忘了還有這么一回事，一連三天，團(tuán)隊(duì)都忙著談《熱血江湖》的代理細(xì)節(jié)。

　　連住的酒店都換了。

　　成果也不錯(cuò)，三日之后的下午，雙方正式牽手，簽署了一份長(zhǎng)達(dá)五年的合作協(xié)議。

　　當(dāng)天晚上，M社舉辦了一場(chǎng)慶祝酒會(huì)，有女明星助陣，但合作消息，按照要求，并未官宣，僅僅業(yè)內(nèi)一些人知道。

　　……

　　這是踏出國(guó)門(mén)的第六天。

　　天氣不錯(cuò)，夜里剛下過(guò)雨，半島的風(fēng)吹來(lái)，帶著絲絲縷縷的涼意，分外怡人。

　　“噗嗤——”

　　酒店餐廳，一行人正在吃早餐，忽然陳遠(yuǎn)忍不住笑出聲來(lái)。

　　徐穎臉一紅，狠狠瞪了一眼：“笑什么笑，有什么好笑的？”

　　好討厭。

　　她容易嗎？

　　真以為她多想，還不是為了對(duì)他負(fù)責(zé)？

　　話(huà)說(shuō)，她也沒(méi)怎么樣啊，就是，睡著之后不小心越界了，然后，睡得太沉，沒(méi)有趕在他醒來(lái)之前離開(kāi)嘛！

　　真是的，笑笑笑，就知道笑，壞透了！

　　陳遠(yuǎn)自然也不會(huì)生氣，眨眼打趣道：“天氣好，拿下了《熱血江湖》的代理權(quán)，我開(kāi)心，不行嗎？”

　　徐穎白了一眼，卻也松了口氣，問(wèn)道：“那接下來(lái)呢，接下來(lái)怎么辦，是不是該回去了？”

　　陳遠(yuǎn)笑道：“別啊，還有卡丁車(chē)呢，N社現(xiàn)在姿態(tài)應(yīng)該沒(méi)那么高了，如果合適，咱們還是盡可能拿下?！?p>　　其實(shí)一直就沒(méi)有放棄。

　　只是情況不同了，隨著《熱血江湖》代理權(quán)拿下，有無(wú)的問(wèn)題得到解決，卡丁車(chē)，固然也希望拿下，但不是非要不可。

　　相信N社方面也明白這一點(diǎn)，所以，談判應(yīng)該會(huì)順利很多。

　　徐穎也想過(guò)這個(gè)問(wèn)題，這件事情上，她跟陳遠(yuǎn)的看法是一樣的。

　　首先，兩款不同風(fēng)格的游戲，不沖突，公司完全有能力同時(shí)運(yùn)營(yíng)。

　　其次，兩款游戲的官方授權(quán)，對(duì)于178的估值提升，助力明顯更大。

　　再次，她也覺(jué)得，這個(gè)時(shí)候N社的姿態(tài)該放下了，這個(gè)時(shí)候重啟談判，應(yīng)該會(huì)比較順利。

　　是以，早餐過(guò)后，主動(dòng)聯(lián)系了N社。

　　N社顯然沒(méi)想到，《熱血江湖》都拿下了，這邊居然還有興趣談卡丁車(chē)代理。

　　可話(huà)又說(shuō)回來(lái)，這依然是一件好事，因?yàn)樗麄円睬宄?，這是兩款風(fēng)格完全不同的游戲，北極星擁有的資源，完全可以同時(shí)用于兩款游戲推廣。

　　這個(gè)時(shí)候，說(shuō)娶兩個(gè)老婆結(jié)婚過(guò)日子就不合適了，應(yīng)該說(shuō)，是養(yǎng)了兩個(gè)兒子。

　　兩個(gè)兒子，大兒子也好，二兒子也罷，都是親生的，完全可以得到同等的資源栽培。

　　不過(guò)，姿態(tài)也該降下來(lái)了。

　　雖然不沖突，再養(yǎng)一個(gè)也不錯(cuò)，可是，人家畢竟已經(jīng)有了，不是非要再養(yǎng)一個(gè)的。

　　所以，就照著《熱血江湖》的情況來(lái)吧，實(shí)在不行，再稍微讓點(diǎn)。

　　不然真的只有砸在手里慢慢等了！