第70章 估值四億

　　想要成事，必先謀事。

　　所謂謀事，便是竭盡所能，動用一切可以動用的資源，為想要達(dá)成的目的創(chuàng)造條件。

　　具體到連鎖網(wǎng)吧牌照申請這件事上，決議先把十家網(wǎng)吧開起來，便是一謀。

　　但這還不夠。

　　主要是發(fā)生了意外，IDG來了，一番操作之下，使得剛剛成立的公司，進(jìn)了市里的眼，而且相當(dāng)看重。

　　這樣的情況下，要是不好好利用利用，絕對是腦殼進(jìn)水了。

　　而這樣一來，牌照申請的事，幾乎十拿九穩(wěn)，因?yàn)橄氩怀鍪欣锊怀雒娴睦碛?，也想不出上面不給面子的理由。

　　畢竟，哪怕是對省里而言，一筆高達(dá)五百萬美元的外資，也不是小事。

　　徐穎也沒耽擱，征得陳遠(yuǎn)的同意后，便給市里打電話。

　　這事，市里面還是很高興的，因?yàn)榧幢銙侀_融資的事情不說，這原本也是一項(xiàng)不小的投資，同時，也意味著市里出了千萬級別的大公司，是一件很給市里長臉的事。

　　自然也就沒理由拒絕。

　　接下來，就是準(zhǔn)備融資談判的事情了。

　　盡管目前的策略是拖，可拖也是要講技巧的，得有理由。

　　要是沒有理由，就硬拖，擺明就是不想合作，那完了，盡管不會有什么實(shí)質(zhì)性的損失，但是市里面不好交代。

　　畢竟答應(yīng)市里要盡最大的努力和誠意去談，畢竟，市里剛剛答應(yīng)幫忙辦申請連鎖網(wǎng)吧牌照的事情。

　　是以，不但要準(zhǔn)備，還要盡可能多的準(zhǔn)備。

　　說白了，我得拿出足夠的理由讓你相信，我特喵的沒騙你，我真不是漫天要價，而是，我公司的股份，它的的確確就值這么多錢。

　　這事，對于徐穎來說有點(diǎn)難，畢竟她雖然一直在看書學(xué)習(xí)，可到底時日尚短，根本不理解這些。

　　在她看來，公司不論如何，都不值那么多錢，三千三百萬美金，絕對高估了，讓她找出足夠充分的理由，讓錢豐等人相信，公司估值高于三千三百萬，難比登天。

　　可對于陳遠(yuǎn)來說，這件事并不難。

　　陳遠(yuǎn)吩咐下，徐穎很快整理出一沓財(cái)務(wù)報表，主要是開業(yè)以來的盈利情況，以及業(yè)績上升曲線。

　　然后根據(jù)這些報表，結(jié)合一些分析，他親自做了一份簡單的融資計(jì)劃書。

　　這份計(jì)劃書里，他給公司的估值是，四億，美金。

　　瘋了！

　　“四億，美金，這怎么可能？”

　　“就算是漫天要價，落地還錢，也不用這么離譜吧，這不擺明不想談么？”

　　徐穎大驚失色，又有些無語。

　　陳遠(yuǎn)動了動脖子，起身，深吸一口氣，笑道：“沒那么嚴(yán)重，我這是有根據(jù)的，不是胡來?！?p>　　“問題是，我也沒看出有什么根據(jù)?。　毙旆f癟嘴，總覺得這家伙在騙人。

　　陳遠(yuǎn)就笑：“你看得懂嗎？”

　　徐穎搖頭：“看不懂?！?p>　　“看不懂你說個屁？”陳遠(yuǎn)毫不客氣，然后就被掐了，又被迫當(dāng)起了老師。

　　講了好久，徐穎才算是明白了，疑惑道：“那你之前又說，底線是五百萬美金給你，或者一千萬美金百分之二十，增資入股？

　　這也沒幾天啊，按照當(dāng)時的說法，公司估值也就五千萬美金吧，怎么突然漲了十倍？”

　　陳遠(yuǎn)聳聳肩：“漫天要價，落地還錢嘛，況且估值這個東西，只要你會講故事，講得人家相信，別說四億美金，就是四十億，人家照樣覺得值，照樣投錢。”

　　估值估值，本來就是估的。

　　怎么估？

　　固然這里面有一些評估準(zhǔn)則，公式算法，但歸根結(jié)底，還是要讓投資人相信，公司有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?p>　　所謂的給資本講故事，也就是這個道理，你得讓資本相信，公司有潛力，未來有巨大的發(fā)展?jié)摿?，這樣一來，不行也行。

　　反過來，要是講不好故事，沒法說服資本，那就是行也不行。

　　比如馬巴巴，早些年就被很多人當(dāng)成是騙子，因?yàn)檎f的東西很多人不信，覺得就是騙人。

　　徐穎其實(shí)還是不太理解這些。

　　因?yàn)樗緛硎歉阖?cái)務(wù)的，現(xiàn)在，自學(xué)的是管理，可陳遠(yuǎn)說的，是金融，是隔了好幾個世界的東西。

　　但是有個道理她明白，那就是，領(lǐng)導(dǎo)說你行，不行也行，領(lǐng)導(dǎo)說你不行，行也不行。

　　而資本在金融市場的地位，某種意義上說，就是領(lǐng)導(dǎo)。

　　所以，她還是接受了陳遠(yuǎn)的說法。

　　……

　　時間就此來到第二天。

　　談判的時間，是上午九點(diǎn)，結(jié)果八點(diǎn)剛過，就接到方勇打來的電話，領(lǐng)導(dǎo)要來視察。

　　然后八點(diǎn)半，領(lǐng)導(dǎo)來了，錢豐等人也來了。

　　還跟著市電視臺的記者，攝像機(jī)。

　　這尼瑪，坑?。?p>　　這哪里是什么視察，這分明就是來敲打啊！

　　還好做好了準(zhǔn)備，沒有想著存心談崩，要不然領(lǐng)導(dǎo)都親自帶人過來了，還上電視了，談崩了怎么交代？

　　那不是打臉么？

　　想著，陳遠(yuǎn)也沒出聲，就看著徐穎帶著幾個中層管理出面，接待，陪著視察，演戲。

　　直到進(jìn)了會議室，記者和攝像機(jī)都撤了，他才端著茶杯進(jìn)來，在談判桌一側(cè)徐穎旁邊坐下。

　　于振這會還沒走，坐在中間，充當(dāng)著主持人角色，見狀笑道：“原來小陳也喜歡喝茶，正好我辦公室還有罐茶葉，平時也不怎么喝，方主任，受累，回頭拿了送過來。”

　　方勇趕緊點(diǎn)頭。

　　陳遠(yuǎn)也沒客氣，喝了口茶，嘿了一聲道：“多謝領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷，領(lǐng)導(dǎo)放心，今天，我定當(dāng)竭盡全力，說什么也得把這筆投資拿下?！?p>　　其實(shí)于振就是這么想的，但是話不能這么說，臉還是得要的。

　　是以聞言哈哈大笑道：“盡力就好，盡力就好，合作嘛，還是要立足公司自身的利益，該爭的要努力去爭?！?p>　　說完起身：“好了，今天過來的目的已經(jīng)達(dá)到，接下來的談判，是你們的商業(yè)秘密，我們就不打攪了，錢主管，小陳，徐總，先預(yù)祝你們合作成功，諸位，咱們走?！?p>　　語落，一干隨行之人，相繼撤離，而后，室內(nèi)談判雙方開始了漫長的瞪眼殺，氣氛殊為詭異。