第15章 到達(dá)目的地
5月15日，周三，天氣晴。
清晨，西南省春城火車站！
一個(gè)身穿西裝，手上拎著一個(gè)電腦包，一身商務(wù)打扮的青年緩緩的從車站走出！
來(lái)人正是黃允！
他之所以這一身的打扮，是因?yàn)檫@次他到西南省，是來(lái)做推銷的！
推銷的商品是他找人制作的一個(gè)網(wǎng)站！
最偉大的推銷員----喬?吉拉德不是說(shuō)過(guò)嗎，成功推銷的要點(diǎn)就是，你不是在推銷商品，而是在推銷自己。
所以，黃允當(dāng)然要把自己收拾得像樣一點(diǎn)！
他還記得，以前他在學(xué)校的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)去參加一些校外的活動(dòng)！
剛開始的時(shí)候，穿那種休閑服，穿的很難看！總覺得差點(diǎn)什么。
后來(lái)他女朋友就說(shuō)：
你知道嗎，與其這樣，你還不如穿西裝！
黃允說(shuō)為什么？
她說(shuō)：“你要知道，要穿出一個(gè)休閑服真正的感覺，是很困難的！
這個(gè)西裝嗎，它相當(dāng)于一個(gè)制服，它是有保底功能的。
那個(gè)休閑裝呢，是上不封頂，下不保底！
你也知道，真正好的休閑服，是很貴的！因?yàn)樗诤?jiǎn)單當(dāng)中做到極致，人家是要花很高的成本的！
另外呢，除了你的經(jīng)濟(jì)實(shí)力以外，還有你的個(gè)人的氣質(zhì)都決定了你不適合休閑服。
制服的作用就是：能夠很容易的把你的那些壞的東西給罩住，至少是暫時(shí)的屏蔽。
不讓他散發(fā)出那些平庸的、不成熟的那些東西，他能夠幫你把那些東西給遮蓋起來(lái)。
有些制服，不管是什么人，只要你穿上那個(gè)制服，它就能夠保證你達(dá)到一個(gè)普通的水平，讓你有一種肅然起敬的感覺。
但是，你要往上走，那就難了，它能夠保證一個(gè)基本的底線。
休閑服就不一樣了，它沒有底線，可以丑到無(wú)以倫比！
再往上走，你想夠把一個(gè)西服穿到特別輝煌的地步，那也是很難的事情！
要把休閑服穿到那個(gè)地步，更難！”
后來(lái)，黃允就記住了她的這段話！
只要是在自己在意的場(chǎng)合，他都會(huì)穿西服，而不是休閑裝！
走在春城火車站的廣場(chǎng)上，身邊不斷的出現(xiàn)一些旅館的中介人員，也不知道她們是不是真的開旅館的？
當(dāng)一個(gè)五十歲的大媽拉著她的手，想要帶他去她那里住宿的時(shí)候。
黃允拼了命的掙脫了她的拉扯，飛快的逃離了現(xiàn)場(chǎng)！
現(xiàn)在還是早上，黃允沒有打算在春城住宿。
中午之前，他要趕到自己今天的目的地----溪玉市。
溪玉市就在春城旁邊，三個(gè)小時(shí)的車程就能到達(dá)！
它是西南省的蔬菜主產(chǎn)區(qū)之一，以通、澄、江、華四縣為核心。
規(guī)模化種植非常普及，蔬菜基地很多，而且蔬菜的種類也非常的齊全。
這正是他所看中的！
他創(chuàng)建的網(wǎng)站叫做----蔬菜交易網(wǎng)，名字非常簡(jiǎn)單！
功能呢，就是跟陳英杰商量好的，依托他現(xiàn)有的西城批發(fā)市場(chǎng)。
打造一個(gè)集信息展示、檔位預(yù)定、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估于一體的功能性網(wǎng)站。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站，農(nóng)業(yè)合作社和蔬菜基地，可以提前預(yù)定西城批發(fā)市場(chǎng)的檔位進(jìn)行自行批售。
不用通過(guò)批發(fā)中間商，增加了自己的利潤(rùn)。
也擴(kuò)寬了銷售渠道，降低自己的種植風(fēng)險(xiǎn)！
當(dāng)然，批發(fā)商一樣可以預(yù)約檔位！
不光如此，客戶還可以根據(jù)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)的蔬菜供給、銷量的數(shù)據(jù)，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整發(fā)貨的種類和數(shù)量。
同樣可以達(dá)到降低經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)的作用！
打個(gè)比方，如果西城批發(fā)市場(chǎng)每天售出的青椒是一萬(wàn)斤左右。
現(xiàn)在已經(jīng)有兩人提前預(yù)約了檔位，打算銷售青椒量合計(jì)達(dá)到了一萬(wàn)多斤。
這時(shí)候，如果你還有大量的青椒需要銷售，就不宜再發(fā)往這里了，可以提前尋找其他的市場(chǎng)，或者取消發(fā)貨。
否則的話，就會(huì)形成供給過(guò)剩，造成資源浪費(fèi)。
大家互相競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果就是——都掙不到錢！
黃允在溪玉市的汽車站下了車，還沒走出汽車站，一個(gè)騎著摩托車的男子靠了上來(lái)！
“老板，到溪玉來(lái)是做生意？”
黃允看了下對(duì)方的打扮，估計(jì)對(duì)方應(yīng)該是鄉(xiāng)村經(jīng)紀(jì)人一類的角色。
也就是給老板當(dāng)向?qū)У哪欠N人。
“做生意，怎么樣，你做向?qū)У?？?p> 黃允停了下來(lái)問道。
反正自己對(duì)溪玉也不熟悉，正好需要一個(gè)熟悉的人帶路，免得自己跟個(gè)屋頭蒼蠅一樣！
“是是是，我就是干這個(gè)活的?！?p> 男子連忙點(diǎn)頭。
通過(guò)跟他的交談，黃允知道了這名男子叫做韋勛書。
名字取得很文雅，卻是地地道道的農(nóng)民出身。
他干向?qū)У倪@行已經(jīng)有五六年了，對(duì)溪玉市的各種情況都是熟悉無(wú)比。
黃允在心里點(diǎn)了點(diǎn)頭：
“行吧，你給我做向?qū)?，多少錢一天？”
韋勛書想都沒想，如實(shí)說(shuō)道：
“老板，你是到玉溪做蔬菜生意的吧？我們這的行情就是一車貨400塊，不講價(jià)！
直到你能收滿一車貨拉走為止！”
黃允有些奇怪：
“哦？你怎么知道我是做蔬菜生意的？”
韋勛書笑了笑，理所當(dāng)然的道：
“第一呢，現(xiàn)在來(lái)溪玉這地方做生意的老板，有一半都是做蔬菜生意的。
第二嗎，您要是來(lái)出差或者做其他生意的，估計(jì)就不會(huì)在這里聽我廢話，早就走了！
所以，我猜測(cè)你應(yīng)該是做蔬菜生意的！”
聽到他的話，黃允樂了。
“不錯(cuò)！我是做蔬菜生意的，但我卻不收購(gòu)蔬菜！”
“那您是做什么的？”
韋勛書有些奇怪。
他有些想不通，眼前這位老板跑到溪玉做蔬菜生意，又不收購(gòu)，那還能做什么？
難道是賣東西不成？
“我是做什么的，等下再告訴你！
這樣，我給你150塊錢一天，你給我當(dāng)幾天向?qū)В趺礃?？?p> 黃允開口講價(jià)，其實(shí)他給的價(jià)錢也不算低。
一車貨從看貨、預(yù)訂、采摘到最后運(yùn)走，兩三天都正常。
韋勛書想了想，“150有點(diǎn)少了，200一天吧，油費(fèi)我自己出！”
“那也行！”
黃允沒再多說(shuō)就答應(yīng)了下來(lái)，反正200也不貴，在自己的心理價(jià)位以內(nèi)！
“你先帶我找家賓館住下來(lái)再說(shuō)吧！需要能上網(wǎng)的，有一定檔次的那種！”
既然是來(lái)談生意的，當(dāng)然不能住太差的地方，免得被人無(wú)端端的瞧不起！
最好的也沒有必要，畢竟自己沒到那種檔次！
強(qiáng)行裝逼，別把自己裝成傻逼！