第二天上午，江遠(yuǎn)給馬曉琳把整個(gè)計(jì)劃詳細(xì)的梳理了一遍，此時(shí)馬曉琳才算明白了江遠(yuǎn)的目的，現(xiàn)在的紫云MP3項(xiàng)目只是讓趙云峰投入了全部家當(dāng)，即使全部虧損，雖然傷了趙云峰的皮，卻還是沒有達(dá)到撼動(dòng)紫云電子根基的地步，而江遠(yuǎn)的目標(biāo)正是沖著紫云電子廠去的！
直營體驗(yàn)店是也是江遠(yuǎn)借鑒前世的商業(yè)案例，也是直接繞過中間商面對(duì)客戶的一種營銷模式，這在后世很多大品牌是非常常見的，一來可以保證質(zhì)量，二來可以很好控制產(chǎn)品價(jià)格不一的亂象，對(duì)于消費(fèi)者來說，接受度會(huì)很高。
即使運(yùn)營的是一個(gè)沒有品牌效應(yīng)的山寨貨，只要舍得花錢，也會(huì)在短時(shí)間內(nèi)形成一股風(fēng)潮。
最簡單的例子，江遠(yuǎn)記得前世11年時(shí)候，有一家叫做“尼彩”的手機(jī)廠，就是通過一種叫做“手機(jī)工廠店”的線下直營店鋪遍全國，一時(shí)間名頭大響，向消費(fèi)者狠狠的收繳了一波智商稅。
這個(gè)公司總部是在香港，在內(nèi)陸找電子廠代工組裝一批山寨機(jī)，他背后的集團(tuán)實(shí)際做的事就是砸廣告費(fèi)宣傳和租賃短期的店鋪?zhàn)觥笆謾C(jī)工廠店”門店，其實(shí)它本質(zhì)上就是一個(gè)山寨貨，名聲起來的快也消失的快，但是就是在這極短的生命周期內(nèi)，背后老板卻是賺了個(gè)盆滿缽滿。
不過這種賺快錢的方式也不是一般人玩的起的，主要是前期的投入比較大，再者，如果碰巧在這個(gè)時(shí)候遇到異軍突起的競爭對(duì)手，那整個(gè)項(xiàng)目死翹翹的可能性也會(huì)極大！
這種營銷模式在目前是江遠(yuǎn)首創(chuàng)，所以只要他自己不搗亂，基本也沒人能夠形成威脅。
江遠(yuǎn)把這件事交給馬曉琳去做，一方面馬曉琳之前在興全電子主管的還是財(cái)務(wù)，以后她若是真的準(zhǔn)備做服裝生意，對(duì)于市場這一塊，怎么也得親歷親為，這次正好是一個(gè)練手的機(jī)會(huì)。二來馬曉琳創(chuàng)業(yè)既然缺資金，這次江遠(yuǎn)自然要找個(gè)理由去幫她一把。
……
狀元郎一代學(xué)習(xí)機(jī)的廣告暫時(shí)還沒有在全國范圍內(nèi)鋪廣，在明面上，一方面是在等市場反應(yīng)，二來江遠(yuǎn)考慮一代學(xué)習(xí)機(jī)只是鋪墊，完全可以等二代上市后再發(fā)力。
在暗地里，其實(shí)這也是江遠(yuǎn)之前為操作紫云電子直營店這件事留下了一個(gè)缺口，不然若是現(xiàn)在興全電子一個(gè)勁的砸錢推廣，那紫云電子這批貨妥妥的只有低價(jià)流入二級(jí)市場甩賣，這樣趙云峰雖然上鉤，卻咬的不實(shí)，江遠(yuǎn)一收網(wǎng)，多半就是斷腿求生的結(jié)果，一切工作就白做了。
江遠(yuǎn)計(jì)劃是把紫云電子和興全電子的戰(zhàn)場避開。興全電子的狀元郎目前主要是在南方，那紫云電子的直營店自然就要往北方市場走，興全電子的廣告投放的都是各省衛(wèi)視的黃金時(shí)段，那紫云電子就往縣級(jí)電視臺(tái)或地方電視臺(tái)的一些生活頻道，影視頻道投……
這樣廣告費(fèi)成本也會(huì)低下來不少。另外在地域選擇上，江遠(yuǎn)也只挑了北方幾個(gè)消費(fèi)能力稍微強(qiáng)點(diǎn)的市重點(diǎn)推廣，畢竟這只是一場最多持續(xù)兩個(gè)月的臨時(shí)戰(zhàn)役。
江遠(yuǎn)需要馬曉琳做的事就是組建一個(gè)臨時(shí)團(tuán)隊(duì)，一方面去和這個(gè)地方電視臺(tái)談廣告投放，這些小電視臺(tái)也就只在本地有點(diǎn)收視率，除了本地一些醫(yī)院、商場之類的會(huì)找他們投廣告，其他合作基本為零，所以找他們合作，價(jià)格這一塊可以有很大談判空間。這一塊江遠(yuǎn)也只是根據(jù)前世的經(jīng)驗(yàn)給了一個(gè)參考價(jià)格，具體的也要馬曉琳去操作。
第二個(gè)就是租賃一些臨時(shí)鋪面建立直營店，配合廣告投放迅速抓住市場，這一環(huán)也是關(guān)鍵一環(huán)，馬曉琳能不能自己掙到創(chuàng)業(yè)資金，就要看她對(duì)這一環(huán)的把握了。
上次從魏三那里弄到的兩千多萬，除去系統(tǒng)扣除的，江遠(yuǎn)還給了周楷五百萬去運(yùn)營奇狐網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在他卡里實(shí)際還剩的也就不到八百萬了。
按照02年的消費(fèi)水平，在五個(gè)市區(qū)租賃四十個(gè)臨時(shí)鋪面，平均每個(gè)鋪面租賃兩個(gè)月的成本在五千左右，加上裝修、制作廣告牌和展示架，一個(gè)鋪面的投入在一萬五，另外算上人工和設(shè)備成本，四十個(gè)鋪面整體可以控制在一百萬以內(nèi)。
至于廣告費(fèi)，地方市電視臺(tái)收費(fèi)比起省衛(wèi)視要便宜了不少，在午間和晚間黃金時(shí)間滾動(dòng)播出兩分鐘，一天的費(fèi)用也才兩萬左右，連續(xù)投放十五天，成本在三十萬，這樣每個(gè)地方市可以在三個(gè)頻道投放，一共花費(fèi)下來在四百五十萬左右。
紫云電子目前存量的MP3產(chǎn)品在二十萬臺(tái)左右，加上后期增產(chǎn)，預(yù)計(jì)可以達(dá)到三十萬臺(tái)，兩個(gè)月內(nèi)銷售完的話，每個(gè)鋪面平均的任務(wù)量不到八千臺(tái)。
關(guān)鍵是江遠(yuǎn)可沒打算把三十萬臺(tái)全部銷售出去，按他計(jì)劃，銷售一半就已經(jīng)足夠了，至于剩下的，到時(shí)趙云峰的想法估計(jì)會(huì)和江遠(yuǎn)不謀而合。
……
紫云電子這邊，因?yàn)榱螁⒚麟m然答應(yīng)了出錢建立直營店，但是畢竟還沒有見到效果，趙云峰的MP3產(chǎn)線雖然沒有停，每天的產(chǎn)量卻是在控制。
另一邊，趙云峰也在隨時(shí)觀察興全電子這邊的動(dòng)靜，除了模仿狀元郎更新MP3的功能外，趙云峰還得到了一個(gè)興全電子內(nèi)部及其絕密的信息，那就是狀元郎的項(xiàng)目組在研發(fā)二代學(xué)習(xí)機(jī)！
只是眼下這個(gè)消息像是故意有人放出來饞他的一樣，因?yàn)樗稚蠑D壓庫存，既沒有資金投入，也沒有可靠情報(bào)，只能眼看著干著急。
……
馬曉琳辦事及其有效率，在江遠(yuǎn)委托她這個(gè)任務(wù)后，不到兩天她就把團(tuán)隊(duì)組織起來了，然后兵分五路開始了直營店的建設(shè)。
因?yàn)槭桥R時(shí)基地，所以店鋪在硬件上大多都是做的面子工程，倒也簡單，馬曉琳統(tǒng)一了布局后，下面的人就開始照著要求一一復(fù)制。
至于江遠(yuǎn)這邊，完全就成了甩手掌柜。
趁著這個(gè)機(jī)會(huì)，江遠(yuǎn)覺著是時(shí)候該去陪陪秦蓁蓁了。
另外，自從章杰有了一些人氣后，江遠(yuǎn)覺得是時(shí)候該把秦蓁蓁也包裝包裝出道了，因?yàn)椴痪煤?，江遠(yuǎn)將會(huì)以小九工作室的名義和天樂傳媒策劃一個(gè)大動(dòng)作……