第七十四章 給蘇崢漲價(jià)
“周老板，您要是覺(jué)得三百包有難度的話，先弄兩百包也行啊！”
“張經(jīng)理，真不是我不給你面子！”
被稱作周老板的商店老板無(wú)奈攤手，“你剛才看到了，庫(kù)存實(shí)在太大了。不瞞你說(shuō)，就這兩百包都讓我老婆埋怨了好幾天，真不敢再進(jìn)貨了?！?p> 張建設(shè)還想繼續(xù)說(shuō)話，被身邊的合作批發(fā)商輕輕拉扯一下。批發(fā)商笑呵呵地跟周老板說(shuō)道：“老周，你先忙，等貨賣的差不多了我再過(guò)來(lái)，下次可一定要給兄弟機(jī)會(huì)啊?！?p> “放心，放心?！?p> 從商店出來(lái)，批發(fā)商臉上笑容快速退散，淡淡說(shuō)道：“張經(jīng)理，現(xiàn)在你相信我說(shuō)的了吧？咱們還用繼續(xù)走訪嗎？”
一上午的功夫，批發(fā)商陪著張建設(shè)跑了七八家零售商店，只有兩家比較好說(shuō)話，答應(yīng)過(guò)段時(shí)間繼續(xù)賣十一廠的產(chǎn)品，其他老板都跟剛才這位周老板差不多推脫。
張建設(shè)無(wú)聲嘆氣，他算是看明白了，合作批發(fā)商都興致不高，再這樣繼續(xù)下去，說(shuō)不準(zhǔn)還會(huì)引起批發(fā)商的不滿。
“馮老板，廠里給的新價(jià)格您是知道的，利潤(rùn)肯定是有的?！睆埥ㄔO(shè)擠出一抹笑容跟批發(fā)商說(shuō)著，“我就不在這里打擾您了，接下來(lái)還得麻煩您多費(fèi)心?！?p> “嗯，會(huì)的，賺錢的事情肯定不能馬虎。”
……
從京城回來(lái)第二天就接到大哥的電報(bào)，說(shuō)是零售商店已經(jīng)調(diào)整了價(jià)格，價(jià)格跟自家一樣，分毫不差。
蘇崢看到電報(bào)時(shí)會(huì)心一笑，給蘇峰回了一封電報(bào)：“再往下降三十塊錢，看看他們是什么反應(yīng)?！?p> 隔了兩天，蘇峰的電報(bào)出現(xiàn)：“他們跟著降了，價(jià)格還是跟咱們一樣?！?p> 如果說(shuō)開(kāi)業(yè)優(yōu)惠只是為了吸引老百姓的噱頭，那么第二次主動(dòng)調(diào)價(jià)，就是純粹地試探同行態(tài)度。
好在京城的同行兩次調(diào)整價(jià)格都跟國(guó)民電器商場(chǎng)保持一致，足以看出來(lái)京城倒賣電器的那些人沒(méi)有主動(dòng)開(kāi)戰(zhàn)的意向。
這對(duì)蘇崢來(lái)講是個(gè)好消息，保持一致大家都能賺錢，也省去很多精力。
……
一連幾天時(shí)間，張建設(shè)陸續(xù)跑了幾個(gè)被挖客戶的市場(chǎng)，效果始終不好，這讓他壓力倍增。楊廠長(zhǎng)打電話時(shí)可是明說(shuō)了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是在滬市混不下去才去其他地方的，說(shuō)白了就是被蘇崢趕出滬市的。
現(xiàn)在倒好，蘇崢的手下敗將居然壓著十一廠打，而且還是用蘇崢的方法！
按照慣例，領(lǐng)導(dǎo)們肯定不會(huì)去想其他方面的原因，只會(huì)責(zé)問(wèn)銷售科。自己身為銷售科長(zhǎng)，這次鐵定沒(méi)好果子吃了。
思來(lái)想去，張建設(shè)還是決定主動(dòng)跟楊東來(lái)打電話說(shuō)明情況，賣賣慘換點(diǎn)同情也是好的。
……
“都說(shuō)說(shuō)吧。”郝廠長(zhǎng)語(yǔ)氣低沉，悶頭抽煙。
辦公室內(nèi)鴉雀無(wú)聲，楊東來(lái)剛才那番話雖然有包庇銷售科的嫌疑，但在座的人心里都很清楚，先機(jī)被人搶走說(shuō)再多都是無(wú)用的。
看他們都不說(shuō)話，楊東來(lái)只能硬著頭皮繼續(xù)說(shuō)道：“我有個(gè)想法，說(shuō)出來(lái)大家伙兒聽(tīng)聽(tīng)如何。”
“從目前反饋回來(lái)的情況看，搶占先機(jī)無(wú)比重要。被搶的市場(chǎng)暫時(shí)沒(méi)有搶回來(lái)的希望，只能等對(duì)手的產(chǎn)品消耗之后再做嘗試。但這中間咱們不能傻等著，我覺(jué)得讓銷售科暫時(shí)放下被搶市場(chǎng)，集中精力去開(kāi)辟更多的新市場(chǎng)，說(shuō)白了就是跟對(duì)手拼效率。”
楊東來(lái)的話引來(lái)贊同點(diǎn)頭，但也有人表現(xiàn)出擔(dān)憂：“衛(wèi)生巾基本上都是在沿海開(kāi)放城市銷售，市場(chǎng)本就不算多，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻不少，能有效果嗎？”
“有沒(méi)有效果不得試試么？”
“就是，總不能坐以待斃吧？”
“如果張建設(shè)提供的信息是真實(shí)的，你們有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給客戶設(shè)置的門檻并不高。”
一直沒(méi)說(shuō)話的林海濤突然開(kāi)口，吸引大伙兒的目光后又是不輕不重地說(shuō)道：“這說(shuō)明他們很清楚別的市場(chǎng)跟滬市存在一定差距，要不然搶占先機(jī)的他們不可能主動(dòng)降低門檻?！?p> 林海濤的話讓辦公室再次陷入沉默，許久之后郝廠長(zhǎng)按滅香煙，“繼續(xù)說(shuō)。”
“我仔細(xì)看了看之前銷售科發(fā)回來(lái)的訂單記錄，單說(shuō)銷量的話，一個(gè)滬市就能頂上幾個(gè)城市。其中肯定有人為因素，但我認(rèn)為更重要的還是地區(qū)差異?！?p> “咱們給蘇崢的價(jià)格是所有合作批發(fā)商中最低的，他要走的兩個(gè)市場(chǎng)卻是目前銷量最好的，兩相結(jié)合就等于把最優(yōu)勢(shì)的資源給了蘇崢，而咱們并沒(méi)有從蘇崢這里得到多少實(shí)質(zhì)性的好處。如果這種資源掌握在咱們自己手中……”
辦公室內(nèi)這些人表情各異，有人緩緩皺眉，有人則是露出驚喜之色。
郝廠長(zhǎng)深深看了林海濤一眼，面無(wú)表情問(wèn)道：“咱們跟蘇崢簽的有協(xié)議，無(wú)緣無(wú)故解除協(xié)議不太妥當(dāng)吧？”
“老郝說(shuō)的對(duì)，就算是想要拿回滬市和鵬城這兩個(gè)地方的銷售權(quán)，也得找個(gè)合適的理由，咱們不能干有損廠子名聲的事情?！?p> 這兩人的質(zhì)疑態(tài)度讓其他人變得猶豫，楊東來(lái)先是瞥了林海濤一眼，這才開(kāi)口說(shuō)道：“貿(mào)然行動(dòng)肯定不行，但也不是沒(méi)有合適的理由?！?p> “蘇崢已經(jīng)知道咱們被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖墻腳的事情了，我覺(jué)得咱們可以光明正大地告訴他，咱們要跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)搶其他市場(chǎng)，這是一場(chǎng)白刃戰(zhàn)，廠里必須使出全力才行?！?p> “為了保證廠子擁有足夠的戰(zhàn)斗力，適當(dāng)調(diào)整一下他的進(jìn)貨價(jià)，他應(yīng)該能理解吧？畢竟，廠子在，他才能繼續(xù)賺錢。若是廠子自身難保，他賺錢的路子也就斷了?！?p> 大家伙兒都能聽(tīng)出來(lái)，漲價(jià)只不過(guò)是借口。
如果蘇崢同意漲價(jià)，廠子的利潤(rùn)就能隨之增加，這一部分利潤(rùn)完全可以貼補(bǔ)到其他市場(chǎng)作為競(jìng)爭(zhēng)資本，搞好的話十一廠自身的利潤(rùn)也不會(huì)受到影響。
如果蘇崢不同意，那就更好辦了。把事情擴(kuò)大激發(fā)矛盾，順理成章拿回滬市和鵬城的代理權(quán)。
“我同意東來(lái)的說(shuō)法?！?p> “蘇崢享受了三個(gè)月的優(yōu)待，現(xiàn)在廠子遇到困難了，把他的優(yōu)待取消也是無(wú)奈之舉，順便保持跟其他批發(fā)商一致的待遇，對(duì)咱們以后的工作也省去不少麻煩?！?p> 郝廠長(zhǎng)深吸一口氣，又是看向林海濤，始作俑者的他此時(shí)竟是一副漠不關(guān)心的神色。郝廠長(zhǎng)心里納悶，林海濤跟蘇崢有過(guò)節(jié)嗎？
最早打聽(tīng)蘇崢?shù)N路時(shí)，就是林海濤主動(dòng)提供了方法，當(dāng)時(shí)自己還沒(méi)覺(jué)得不妥，只當(dāng)他是為了廠里的工作操心。現(xiàn)在又是他，雖然他的立場(chǎng)無(wú)可挑剔，但郝廠長(zhǎng)總覺(jué)得林海濤有點(diǎn)刻意。
“老郝，大家都等你拍板做決定呢。”楊東來(lái)笑著提醒。
眼看著眾人的表現(xiàn)，郝廠長(zhǎng)顧不上思考林海濤為什么要這樣做，沉吟道：“大家都同意，那就試試吧。”
說(shuō)著，目光直射林海濤，“既然是海濤提出來(lái)的建議，那就由海濤負(fù)責(zé)跟蘇崢溝通吧。”