第五十章 別賣(mài)衛(wèi)生巾了，跟我干吧！

　　“蘇總，我對(duì)你剛才說(shuō)的那個(gè)引導(dǎo)消費(fèi)很感興趣?！?p>　　楚東升對(duì)生意上的事情不感興趣，選擇跟短馬尾繼續(xù)留在里面玩耍。陳志高和蘇崢兩人從里面出來(lái)之后并沒(méi)有走遠(yuǎn)，兩人就近選了一個(gè)小餐館坐下，隨意點(diǎn)了兩個(gè)小菜喝著啤酒。

　　陳志高表現(xiàn)出來(lái)的積極讓蘇崢暗暗高興，面對(duì)陳志高蘇崢并沒(méi)有賣(mài)關(guān)子的想法，放下酒杯緩緩說(shuō)道：“陳總，我跟你分享一個(gè)我親身經(jīng)歷的事情?！?p>　　“在我老家，賣(mài)茶葉蛋的基本上都會(huì)兼顧賣(mài)早餐，即便是不賣(mài)早餐，也會(huì)選擇跟賣(mài)早餐的攤位挨著，大部分經(jīng)營(yíng)者遇到顧客時(shí)一般都會(huì)詢(xún)問(wèn)顧客要不要茶葉蛋?！?p>　　陳志高很認(rèn)真的聽(tīng)著，思路順著蘇崢的言語(yǔ)發(fā)散。他已經(jīng)感覺(jué)到了，蘇崢今天說(shuō)出來(lái)的東西并不是單指某個(gè)行業(yè)，所以他不自覺(jué)地把蘇崢說(shuō)出來(lái)的東西套用到自己的生意上。

　　“主動(dòng)詢(xún)問(wèn)雖然能讓顧客感受到經(jīng)營(yíng)者的熱情，但這種詢(xún)問(wèn)方式真的有效嗎？”蘇崢輕聲笑著。

　　“應(yīng)該有效吧？”陳志高不確定的接了一句。

　　蘇崢點(diǎn)頭之后又是搖頭：“是有點(diǎn)效果，但卻達(dá)不到最好的效果。試想一下，如果你是賣(mài)茶葉蛋的，我是顧客。你問(wèn)我要不要茶葉蛋，如果我有購(gòu)買(mǎi)茶葉蛋的想法倒還好說(shuō)，如果我沒(méi)有這個(gè)預(yù)算，大概率會(huì)說(shuō)不要，你接下來(lái)還有話說(shuō)嗎？”

　　陳志高微微一怔，幾秒種后開(kāi)始搖頭，眼神變得好奇。

　　“那咱們對(duì)換一下位置，我是賣(mài)茶葉蛋的，你來(lái)到我攤位。小陳，要一個(gè)茶葉蛋還是要兩個(gè)？”一晚上都在小心翼翼引導(dǎo)著陳志高，雖然沒(méi)有不高興，但這種如履薄冰的心情總歸不是很愉悅，現(xiàn)在過(guò)過(guò)嘴癮還是挺不錯(cuò)的。

　　陳志高愣了一下，隨后嘖嘖兩聲，端起酒杯沖蘇崢示意。

　　“第一種詢(xún)問(wèn)方式跟第二種不一樣，同樣都是把選擇權(quán)交給顧客，但提供的選項(xiàng)不同，最終的結(jié)果就大不相同。同樣是兩種選項(xiàng)，第一種問(wèn)話方式的成功率只有一半，第二種是不是會(huì)提高不少？這就是有效引導(dǎo)帶來(lái)的結(jié)果?！?p>　　陳志高點(diǎn)頭，意味深長(zhǎng)地說(shuō)道：“蘇總，我很好奇你腦袋里到底裝了多少東西?！?p>　　看蘇崢不說(shuō)話，陳志高輕嘆一聲，眼里閃爍著精光對(duì)蘇崢說(shuō)道：“以你的才華，賣(mài)衛(wèi)生巾是不是有點(diǎn)委屈了？而且只有兩個(gè)城市的代理權(quán)，根本不足以讓你發(fā)揮自己的能力。”

　　“蘇崢，跟我干吧！你過(guò)來(lái)幫我，我給你百分之二十的利潤(rùn)分紅，經(jīng)營(yíng)方面的事情全權(quán)交給你，保證給你足夠大的舞臺(tái)?！?p>　　這次輪到蘇崢愣住了，他根本沒(méi)想到陳志高會(huì)說(shuō)出這樣的話。再想想他干的生意性質(zhì)，蘇崢果斷搖頭：“感謝陳總的信任，不過(guò)我暫時(shí)沒(méi)有換行業(yè)的想法，不好意思。”

　　陳志高并沒(méi)有打算放棄，“蘇總是不是對(duì)分紅不滿(mǎn)意，那你說(shuō)個(gè)數(shù)?！?p>　　蘇崢笑著搖頭，拿起酒瓶給陳志高添滿(mǎn)，放下酒杯時(shí)突然感慨道：“陳總，改革開(kāi)放是一次前所未有的大浪潮，相比起安安穩(wěn)穩(wěn)賺錢(qián)過(guò)日子，我更喜歡親自下場(chǎng)，哪怕是失敗了，人生也沒(méi)有遺憾?！?p>　　連續(xù)被拒讓陳志高有些不舒服，臉上的笑容慢慢淡去，“蘇總，你準(zhǔn)備用什么好處讓我放棄粵省的市場(chǎng)銷(xiāo)量？”

　　沒(méi)等蘇崢回答，陳志高又開(kāi)始搖頭：“如果只是引導(dǎo)消費(fèi)，不夠啊?！?p>　　“我沒(méi)想著讓陳總放棄粵省市場(chǎng)??！”

　　蘇崢端起酒杯抿了一口，“古話說(shuō)得好，斷人財(cái)路如同殺人父母，我怎么可能阻止陳總賺錢(qián)呢?！?p>　　陳志高笑著，卻不說(shuō)話。

　　自信的可不止是蘇崢，陳志高同樣擁有很強(qiáng)的自信。

　　“之前我就說(shuō)過(guò)，我可以幫陳總爭(zhēng)取粵省的銷(xiāo)售權(quán)，算是感謝陳總這段時(shí)間對(duì)我的支持?！?p>　　蘇崢平靜看著陳志高，陳志高突然丟出的拉攏言語(yǔ)讓蘇崢明白，陳志高的心思很大。同時(shí)，蘇崢隱隱察覺(jué)到了一些東西。

　　這讓他有了新的想法，忍不住想要驗(yàn)證一番，“不過(guò)，這樣的話就意味著咱們之間的合作關(guān)系即將走到頭，下次見(jiàn)面咱們就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的身份了。”

　　說(shuō)著，蘇崢突然自嘲笑道：“當(dāng)然，也有可能是我想多了。陳總家大業(yè)大，或許根本看不上這點(diǎn)兒小生意。”

　　蘇崢知道自己阻止不了陳志高竄貨，如果不能幫他拿下粵省的代理權(quán)，十一廠只會(huì)對(duì)自己心生不滿(mǎn)，因?yàn)楦Z的貨是從自己手里出去的。

　　如果把陳志高介紹給十一廠，不用想都知道十一廠那邊會(huì)很高興，絕對(duì)不會(huì)不同意?？梢坏┻@樣做，等十一廠看到陳志高的能量，不排除生出不好念頭的可能性。

　　如果陳志高胃口再大一些，鵬城的代理權(quán)都有可能不保。不管怎么看，形勢(shì)都對(duì)自己不利，無(wú)非是時(shí)間問(wèn)題。

　　與其被動(dòng)等待，還不如坦然積極面對(duì)。

　　況且，陳志高剛才拉攏的行為，讓蘇崢看到了一線生機(jī)。

　　陳志高冷冷打量著蘇崢，說(shuō)實(shí)話他真看不上衛(wèi)生巾這點(diǎn)兒生意，忙活一個(gè)月賺的錢(qián)還沒(méi)有賣(mài)一批‘進(jìn)口’電器利潤(rùn)大。

　　如果不是楚東升在中間撮合并且入了股，陳志高還真沒(méi)有耐心把精力投到這方面來(lái)。想想楚東升的身份，陳志高又有些無(wú)奈。

　　如果他跟自己一樣選擇經(jīng)商，哪用得著跟蘇崢這種無(wú)名小輩打交道。楚東升的身份帶來(lái)太多的限制，不給他騎洋馬就是害怕給他引來(lái)麻煩，影響到他的前程。

　　‘進(jìn)口’生意存在很大的風(fēng)險(xiǎn)，不出事皆大歡喜，一旦出事必然會(huì)拖家?guī)Э诟庋辍?p>　　陳志高很清楚這一點(diǎn)，也就是鵬城現(xiàn)在管控力度相對(duì)寬松一些，可這只是暫時(shí)的。隨著城市發(fā)展進(jìn)程，管控力度必然會(huì)隨之提升，到那個(gè)時(shí)候如果自己沒(méi)有出事，唯一的選擇就是換行業(yè)發(fā)展。

　　可現(xiàn)在，他從蘇崢身上看到了不一樣的東西，這種東西對(duì)陳志高擁有很強(qiáng)的誘惑力。

　　蘇崢不經(jīng)意間丟出來(lái)的銷(xiāo)售技巧讓陳志高看到了新的出路，如果把蘇崢拉攏過(guò)來(lái)，自己現(xiàn)在就可以鋪設(shè)后路投資建廠。

　　自己有人脈關(guān)系、社會(huì)背景，還有吸金速度超快的‘進(jìn)口’生意，加上蘇崢讓人耳目一新的銷(xiāo)售技巧，陳志高有信心在正途上走出一條金光大道。

　　正因?yàn)檫@樣，他才主動(dòng)拋出橄欖枝。可惜的是，蘇崢拒絕了。

　　想想粵省衛(wèi)生巾的銷(xiāo)售利潤(rùn)，再看看眼前這個(gè)人，本就看不上眼的利潤(rùn)跟時(shí)不時(shí)能學(xué)到東西的源頭比起來(lái)，陳志高自然分得清哪個(gè)對(duì)自己更有利。

　　可他就是覺(jué)得不爽，總感覺(jué)蘇崢是恃才威脅自己，盡管蘇崢沒(méi)有明確表現(xiàn)出來(lái)。

　　忍住內(nèi)心的不爽，陳志高哈哈笑道：“我這個(gè)人是喜歡錢(qián)，但我更看重朋友感情。既然蘇總不希望我把貨賣(mài)到粵省，那我不賣(mài)就是了。”

　　說(shuō)著，陳志高輕嘆一聲，悵然道：“我都這么照顧蘇總了，蘇總是不是也得替我考慮一下？粵省的市場(chǎng)銷(xiāo)量可比鵬城大多了，這部分損失蘇總是不是得幫我爭(zhēng)取回來(lái)？”

　　蘇崢沉默不接話，自己要是有錢(qián)還用得著考慮這么復(fù)雜？哥們兒自己建廠生產(chǎn)衛(wèi)生巾，只要你敢張嘴，哥們兒就敢給你代理權(quán)。

　　陳志高自動(dòng)把蘇崢的沉默當(dāng)做默認(rèn)，嘴角一勾壓低聲音：“我有一個(gè)想法，不單能幫我找回粵省衛(wèi)生巾的利潤(rùn)，還能讓你跟著大賺一筆。”

　　蘇崢巴不得在最短時(shí)間內(nèi)多賺點(diǎn)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)設(shè)備建廠，聽(tīng)到這句話心思一動(dòng)，下意識(shí)地問(wèn)道：“什么想法？”

　　“電器?！?p>　　陳志高聲音更低了，眼睛里閃爍著幽光，“用你的銷(xiāo)售渠道幫我賣(mài)電器?！?p>　　你不是威脅我么？那就讓你幫我賺錢(qián)，這么一想，陳志高心理平衡不少。