第三十三章 四根手指敲定合作
“你好，請(qǐng)問你是蘇崢嗎？”
蘇崢疑惑抬頭看著李向陽(yáng)，又看了看父母一眼，見父母也是疑惑，不由問道：“你是？”
李向陽(yáng)笑容更濃：“我叫李向陽(yáng)，滬市百貨大樓的采購(gòu)員?！?p> 百貨大樓的采購(gòu)員？終于忍不住找來了！
成就感油然而生，蘇崢示意李向陽(yáng)坐下。
坐下之后李向陽(yáng)直言了當(dāng)，“我們經(jīng)理想跟你聊聊，不知道你方便嗎？”
方便，不方便也得方便！
這年頭，不管私營(yíng)商店有多少，百貨大樓始終是這個(gè)年代客流量最大的地方！
百貨大樓能主動(dòng)找上門已經(jīng)讓蘇崢很滿足了，怎么可能拒絕？
……
“這是我們齊國(guó)生齊經(jīng)理，經(jīng)理，這就是蘇崢！”
帶著蘇崢來到齊國(guó)生的辦公室，李向陽(yáng)主動(dòng)給兩人介紹身份，然后轉(zhuǎn)身離開。
蘇崢在齊國(guó)生對(duì)面坐下，兩人互相打量著對(duì)方。蘇崢還算正常，一直保持著禮貌微笑。
跟蘇崢的坦然比起來，齊國(guó)生就顯得有些刻意了，目光灼灼盯著蘇崢，“你跟我想象中的不一樣，太年輕了?！?p> 蘇崢能聽出齊國(guó)生沒有貶低自己的意思，順勢(shì)笑著問道：“齊經(jīng)理覺得我該是什么樣的人呢？”
“哈哈哈，私營(yíng)商店老板對(duì)你可是盛贊有加，我本以為你是一個(gè)業(yè)務(wù)老手，看來還是我妄斷了?！?p> 齊國(guó)生哈哈一笑，起身給蘇崢倒了一杯開水，遞給蘇崢時(shí)又是說道：“想必你已經(jīng)猜到我約你的目的了，我這個(gè)人不喜歡拐彎抹角，如果我們這里同意讓你供貨，你能給我們什么樣的報(bào)價(jià)？”
“六毛七分錢，二十五包贈(zèng)送一包?！碧K崢回答的很是干脆。
齊國(guó)生可不光是走訪了一家私營(yíng)商店，還通過別的渠道了解過京城十一廠給私營(yíng)商店的供貨價(jià)格，笑著搖頭：“這是你給私營(yíng)商店的價(jià)格?！?p> “對(duì)?！?p> 蘇崢誠(chéng)然點(diǎn)頭，緊跟著又是說道：“無論給誰都是一樣的價(jià)格?！?p> 齊國(guó)生輕蹙眉頭，蘇崢回答的速度太快了，幾乎可以說是脫口而出。這讓齊國(guó)生感覺不到任何應(yīng)該屬于百貨大樓的優(yōu)待，更感覺不到蘇崢對(duì)百貨大樓的尊重。
審視看著蘇崢，齊國(guó)生臉上的笑容淡化些許，“蘇崢，在你心中百貨大樓跟那些個(gè)體戶是同等級(jí)別的存在嗎？”
蘇崢快速搖頭，“肯定不一樣。”
既然不一樣，那你剛才的話是什么意思？難道是自己太主動(dòng)，讓蘇崢認(rèn)為百貨大樓是有求于他？
齊國(guó)生不說話，等著蘇崢給出解釋。
“齊經(jīng)理，我不是故意奉承，百貨大樓在零售方面的地位絕對(duì)不是私營(yíng)商店能夠相提并論的，最起碼短時(shí)間內(nèi)是這樣的?！?p> 蘇崢直視齊國(guó)生，臉上笑容不改：“毫不夸張地說，如果不是私營(yíng)商店比百貨大樓的零售價(jià)格便宜一些，私營(yíng)商店根本沒有存活下去的可能?！?p> 齊國(guó)生點(diǎn)頭贊同蘇崢的說法，心中更加好奇。“你既然知道，為什么不拿出最誠(chéng)懇的合作態(tài)度呢？”
蘇崢搖頭失笑，“齊經(jīng)理誤會(huì)了，我不是不誠(chéng)懇，相反我剛才給出的報(bào)價(jià)才是最誠(chéng)懇的?！?p> 齊國(guó)生再次皺起眉頭。
“齊經(jīng)理，我剛才說了，如果百貨大樓的零售價(jià)比私營(yíng)商店低，私營(yíng)商店肯定無法生存。如果我給百貨大樓的報(bào)價(jià)低于私營(yíng)商店，跟我合作的那些私營(yíng)商店怎么辦？他們會(huì)不會(huì)對(duì)我有意見？”
“有百貨大樓幫你賣貨，還用擔(dān)心銷量嗎？”齊國(guó)生理所當(dāng)然的反問一句。
“百貨大樓能把整個(gè)滬市全部覆蓋嗎？”蘇崢同樣笑著反問。
齊國(guó)生語(yǔ)塞。
沉默了幾秒鐘，蘇崢又是笑著開口：“齊經(jīng)理，如果我沒猜錯(cuò)的話，你應(yīng)該是去過私營(yíng)商店了解過情況。冒昧問一句，你覺得我給私營(yíng)商店提供的銷售辦法如何？”
齊國(guó)生緩緩點(diǎn)頭：“挺好的，但這并不代表我們有求于你。”
“齊經(jīng)理說笑了，我從未有過這樣的想法。在我心里，任何合作不分大小，都得建立在互惠互利的基礎(chǔ)上，合作是雙向選擇，不存在孰強(qiáng)孰弱。”
蘇崢的回答讓齊國(guó)生心里舒服不少。
“齊經(jīng)理，我說句夸大的話你別在意?！碧K崢忽然收起笑意，一本正經(jīng)地看著齊國(guó)生。
齊國(guó)生意識(shí)到蘇崢接下來的話可能是重點(diǎn)，當(dāng)即也是換上認(rèn)真態(tài)度。
“齊經(jīng)理，在我看來，私營(yíng)商店的銷貨能力雖然比不上百貨大樓，但私營(yíng)商店也有它們自己的優(yōu)勢(shì)。”
蘇崢伸出手指，先蜷起一根手指：“首先，私營(yíng)商店沒有過多的條件限制，只要顧客有錢，就能買到店鋪內(nèi)所有東西。這也是為什么私營(yíng)商店能夠存活下去的根本，你覺得呢？”
齊國(guó)生默然點(diǎn)頭，各種票的盛行對(duì)百姓消費(fèi)確實(shí)起到了抑制作用。
“其次，私營(yíng)商店散布在各個(gè)地方，對(duì)于某片區(qū)域的百姓來講，消費(fèi)方便了許多。當(dāng)然，這不是主要因素，最重要的是私營(yíng)商店服務(wù)態(tài)度好，不管是什么身份的顧客，都會(huì)笑臉相迎?！?p> 齊國(guó)生想起自己去私營(yíng)商店的畫面，剛進(jìn)門就被店主熱情招呼，當(dāng)時(shí)自己還覺得那些個(gè)體戶為了賺錢不顧尊嚴(yán)，現(xiàn)在聽蘇崢這么一說，突然意識(shí)到不一樣的地方。
跟百貨大樓的倨傲柜員比起來，熱情招呼確實(shí)能讓人心情愉悅不少，想到這里，齊國(guó)生臉色變得嚴(yán)肅起來。再看向蘇崢時(shí)，眼神里帶著慎重。
“相比起熱臉去貼冷屁股，我相信普通百姓更喜歡去私營(yíng)商店購(gòu)買產(chǎn)品，因?yàn)闆]有人不想要得到應(yīng)有的尊重?！?p> 蘇崢毫不掩飾自己對(duì)百貨大樓的成見，說到這里時(shí)，蘇崢腦子里冒出一條前世看到的報(bào)道。
文章的標(biāo)題是——百貨商場(chǎng)的柜員終于笑了！
一個(gè)笑臉就能登上報(bào)紙，諷刺意味夠不夠大？可這就是當(dāng)時(shí)的現(xiàn)狀！
蜷起第三根手指，蘇崢繼續(xù)說道：“齊經(jīng)理，相比起前面兩點(diǎn)，第三點(diǎn)才是最重要的。”
齊國(guó)生滿臉嚴(yán)肅看著蘇崢。
“大部分百姓都知道百貨商場(chǎng)價(jià)格貴，從個(gè)體經(jīng)營(yíng)得到國(guó)家政策鼓勵(lì)開始，百貨商場(chǎng)的客流量和銷售額就在持續(xù)下降，這一點(diǎn)你不否認(rèn)吧？”
齊國(guó)生不說話，但也沒有反駁。
“隨著改革開放的力度越來越大，各種民營(yíng)工廠會(huì)變得越來越多，原本緊缺的物資也會(huì)慢慢敞開流通到千家萬戶，百貨商場(chǎng)最大的優(yōu)勢(shì)也會(huì)變得越來越不明顯。”
“沒有了物資方面的優(yōu)勢(shì)，沒有私營(yíng)商店的服務(wù)態(tài)度，再?zèng)]有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。說實(shí)話，我挺替百貨商場(chǎng)的前途擔(dān)憂的?！?p> 蘇崢故作沉重的嘆了一聲，隨后又是看向齊國(guó)生笑道：“當(dāng)然，你身為管理者，即便是百貨商場(chǎng)落寞了，對(duì)你個(gè)人的前程影響也不會(huì)太大……”
不大嗎？
齊國(guó)生眼角快速跳動(dòng)，百貨商場(chǎng)經(jīng)理在大部分人眼中都是肥的流油的職位，有多少人處心積慮想要專營(yíng)這個(gè)位置，不就是收入高面子大？
如果百貨商場(chǎng)真的落寞了，收入和前程確實(shí)不會(huì)受到太大的影響，關(guān)鍵是面子。習(xí)慣了被人吹捧巴結(jié)，萬一……
想想都覺得難受！
齊國(guó)生開始變得忐忑，蘇崢這一席話徹底敲碎了他骨子里的那股傲意。
“齊經(jīng)理，不是我自夸，我覺得咱們?nèi)绻献?，百貨商?chǎng)才是收益最大的那個(gè)?！?p> “為什么？”齊國(guó)生脫口問道。
蘇崢自信一笑，蜷起第四根手指：“齊經(jīng)理，大部分家庭都是女同志掌管著財(cái)政大權(quán)，無論大小花銷都要經(jīng)過女同志的同意，這一點(diǎn)你不否認(rèn)吧？”
齊國(guó)生點(diǎn)頭贊同。
“在我眼中，女同志才是消費(fèi)主力，如果她們?cè)敢獬鋈肷虉?chǎng)才有可能消費(fèi)……”
“你不會(huì)覺得衛(wèi)生巾能帶動(dòng)百貨商場(chǎng)的客流量吧？”齊國(guó)生失笑打斷蘇崢，眼神里帶著質(zhì)疑。
“什么不能呢？”
蘇崢笑著反問一句，前世好多商超都是用這種手段吸引客流的。每隔幾天都會(huì)搞一次特價(jià)促銷活動(dòng)，幾毛錢的便宜幅度在絕大多數(shù)男人眼中不值一提，卻能吸引一大幫子?jì)D女爭(zhēng)相搶購(gòu)，道理都是一樣的。
不等齊國(guó)生說話，蘇崢主動(dòng)解釋道：“齊經(jīng)理，我說句不該說的，衛(wèi)生巾畢竟是比較私密的產(chǎn)品。如果是你的家人想要使用這種產(chǎn)品，你愿意讓她去熟人的商店購(gòu)買嗎？你就不擔(dān)心有人背后議論？特別是男人們議論?！?p> 齊國(guó)生本能地反感這種說法，想到那個(gè)私營(yíng)商店老板跟自己說的方法，又忍不住笑著反駁蘇崢：“私營(yíng)商店老板讓女人跟女人溝通的方法不是你教的嗎？”
“是我教的沒錯(cuò)兒！”
蘇崢直接承認(rèn)，也是跟著笑道：“齊經(jīng)理，咱們都是做銷售的，見什么人說什么話不是最基本的技能嗎？”
齊國(guó)生沒想到蘇崢這么坦然，搖頭的同時(shí)也是笑出了聲。
“我不知道別人怎么想的，如果是我，我寧愿讓家人去不認(rèn)識(shí)的地方購(gòu)買衛(wèi)生巾，也不同意她去熟人的商店購(gòu)買。要知道，世上沒有不透風(fēng)的墻，萬一被不著調(diào)的人‘增光添彩’傳揚(yáng)出去，很有可能引來閑言碎語(yǔ)的?！毙^之后蘇崢接著說道。
齊國(guó)生總覺得蘇崢的言辭前后矛盾，可又想不到反駁的點(diǎn)，無奈感慨道：“正的反的都被你一個(gè)人說完了，你小子這張嘴可真夠厲害的。”
蘇崢笑了笑沒有說話，端起茶缸慢慢抿著。
“真不能便宜點(diǎn)？”齊國(guó)生最后試探問道。
蘇崢輕輕搖頭：“現(xiàn)在肯定不能便宜?！?p> 現(xiàn)在？
齊國(guó)生眼睛一亮，趕緊追問：“你的意思是以后能便宜？”
“生產(chǎn)成本跟銷量掛鉤，銷量大了生產(chǎn)成本肯定會(huì)適當(dāng)降低，到時(shí)候不是沒有可能?！碧K崢淡淡回了一句，隨后又補(bǔ)充道：“我三月初就在滬市幾所大學(xué)里推廣衛(wèi)生巾，棉麻廠那批貨也是我供應(yīng)的?！?p> 齊國(guó)生微微一愣，想到《工人日?qǐng)?bào)》上的報(bào)道，看蘇崢的眼神更顯復(fù)雜。
“現(xiàn)在又有這么多商店在推廣，加上使用過的人口口相傳，四月份必然會(huì)爆發(fā)一波銷售熱潮?！碧K崢眼睛愈發(fā)明亮，嘴角的笑意也更加濃郁。
四月份？
齊國(guó)生聞言一驚，再有不到一周就進(jìn)入四月了。按照現(xiàn)在的形式來看，蘇崢說的銷售熱潮還真有可能出現(xiàn)，如果不跟蘇崢合作的話，很有可能被拉開更大的差距。
想到這里，齊國(guó)生不再猶豫，起身走出辦公室，兩分鐘后帶著李向陽(yáng)一同回來，當(dāng)著蘇崢的面對(duì)李向陽(yáng)說道：“從今天開始，清空其他廠家的衛(wèi)生巾，全部從蘇崢這里進(jìn)購(gòu)?！?p> 說完，又是看向蘇崢，笑道：“蘇崢，我等著下個(gè)月有更合適的價(jià)格。”