第四十六章 健力爆故事

　　對于80年代，健力爆可以說是家喻戶曉的存在，在很多的賽事廣告上都能看到它。在1991年，健力爆更是豪擲500萬美元在米國買下一整層帝國大廈作為自己在米國的辦事處。那時，好多將來華夏著名的企業(yè)家也才剛剛開始創(chuàng)業(yè)，有的甚至都還沒有出生。同樣在那年，杰克馬才剛開始創(chuàng)業(yè)之路。

　　“出道即巔峰。”健力爆的神奇發(fā)家史是從從1984年洛杉磯奧運會開始的。

　　說起這東方神仙水，實際上是今天的主人公—李緯經，仿制的。

　　記得那是1973年的時候，李緯經在原單位受人排擠，被調到四水酒廠當起了這個小廠長，本來就是個半死不活的酒廠，要錢沒錢、要人沒人的，就這樣，李緯經在這里一蹉跎就是10年。

　　1983年，李緯經去廣洲出差時，第一次喝到了爽口可樂，那是的他萌生了做碳酸飲料的想法。當時的市場上流通的碳酸飲料，主要是被爽口可樂和百世可樂兩家國際大巨頭霸占著，國內還有北冰洋、高橙等上千家飲料廠在殊死搏殺，當時李緯經想，在這一行混顯然并不是那么的容易。

　　俗話說的沒錯，機會永遠都會留給有準備的人。

　　恰恰是一個機遇，改變了李緯經。李緯經在得知廣東省體院正在研究一種能讓運動員迅速恢復體力的電解質飲料。李緯經得到啟發(fā)，就開始嘗試生產這種飲料，通過上百次實驗后，終于研發(fā)出一種橙紅色的飲料，受到產品顏色的影響，李緯經為這款碳酸飲料取名叫健力爆。產品有了，接下來該怎么去銷售又成了擋住李緯經的大山。

　　健力爆營銷的方式就是增加露臉機會，就是盡可能的增加產品曝光度，使更多的人知道健力爆這款飲料。

　　1984年是健力爆騰飛的一年，同年的洛杉磯奧運會，健力爆成為華夏奧運代表團的首選飲料。也許是李緯經自己運氣好，在那屆奧運會上，運動員許海楓實現(xiàn)了華夏奧運金牌零突破，最終華夏代表團的金牌總數(shù)歷史性列第四位，健力爆也代表了華夏企業(yè)，開始走出國門，開始走向世界的視野。

　　從1984年到1986年這短短的三年時間里，健力爆的銷售額開始飛速增長，分別為345萬、1650萬、1.3億。開始走上了自己作為華夏第一飲料巨頭的寶座，健力爆在這個位置上一坐就是十幾年，一直是被譽為我國飲料界的第一民族品牌，同時也創(chuàng)造了一個個的銷售奇跡。

　　在飛速成長的道路上，李緯經也打造了很多經典營銷，這也是他的驚人之處。記得是在1987年，健力爆和爽口可樂兩家巨頭飲料企業(yè)，開始爭奪全運會的贊助資格。爽口可樂開價是100萬，李緯經直接一口氣把價格提高到250萬，另外還加送10萬元飲料，最后一壓倒性的方式，贏得了這場飲料企業(yè)的內部比賽，結果是健力爆完勝。

　　當年的全運會，電視上有轉播地方，看到的都是健力爆標志的運動服，真正的實現(xiàn)了霸屏。

　　1990年，健力爆冠名了一系列賽事，包括乒乓球、體操、田徑等比賽。還推出了廣告，“想要身體好，請喝健力爆”，突出該產品的保健作用。

　　1991年，李緯經開創(chuàng)了拉環(huán)有獎的營銷創(chuàng)意，拉開易拉罐的環(huán)，就有機會中100萬。這個營銷手段到今天還有人在用，后來的再來一瓶，就是在此基礎上延伸出來的。

　　1993年，健力爆成為第一個進入聯(lián)合國的華夏飲料。

　　1994年，經國際行星命名委員會批準，編號為3509號的小行星命名為“四水健力爆星”，這是全球第一顆以企業(yè)命名的行星。

　　1997年，健力爆達到輝煌，年銷售額達到驚人的55億，其董事長李緯經也到達了自己的人生之巔。

　　所有的事往往都是這么的戲劇性，沒有一個劇本是從始至終都完美的，李緯經也是一樣，也難逃這個怪圈。

　　任何事情都是有起有落，到達巔峰之后往往就會開始走下坡，健力爆也不例外。

　　事情的起因是，1997年，李緯經決定在廣洲投資建設38層的健力爆大廈，將公司總部遷到廣洲，這個是四水政府最不愿意看到的，再加上健力爆本質還是國有企業(yè)，屬于是國有控股企業(yè)，四水政府是健力爆的大股東，遷總部引起了四水政府的不滿，健力爆在香港上市計劃也因此以失敗告終。

　　由于之前的十幾年里，健力爆是李緯經一個人專權，在健力爆成功之后，李緯經開始多元化的進行投資，但是其他的項目卻很少有成功的，消耗了健力爆大量的的資金和資源。

　　在1996年之后，飲料行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)開始不斷增加，包括哇哈哈、樂百士和統(tǒng)壹等品牌，相繼推出了碳酸飲料、茶飲料等產品。健力爆開始走下坡路，再加上四水政府對企業(yè)經營的一些干預手段，加劇了健力爆的衰退，

　　1999年，李緯經向四水政府提出想要進行新股份制改革，四水政府直接就拒絕了，原因是風險太大，隨著與李緯經熟悉的老官員退休，李緯經與四水政府雙方關系開始逐步到了破裂的邊緣。

　　就在接下來的三年時間里，李緯經都在和四水政府進行著不斷的掰手腕，直到2002年，四水政府轉讓健力爆75%的股份給張大海的江浙國投，價格是3.38億。這個價格和李緯經團隊一致，簽約儀式上，李緯經默默坐在會場角落，仰天長嘆，無比凄涼。這一天也就意味著，健力爆的李緯經時代正式結束了。

　　那張大海又是誰？他和李緯經一樣，可以被稱為神人，早年先是研究“氣功”，后來突然轉向資本市場，操盤了方@正科技、銀鴿投資、飛亞大、重科健、深大通。張大海掌握的資本鏈，累計超過百億。在張大海操盤健力爆的3年里，健力爆負債急劇增加，而張大海本人的資產卻快速增長。2005年張大海因為侵吞公司資產被抓，2007年被判處10年有期徒刑。2005年，已經快倒閉的健力爆，被曝出以一億美元的價格賣給了海灣省統(tǒng)壹集團。

　　更悲劇的是，健力爆賣身后9天，李緯經就在家突發(fā)腦溢血，從此他便一病不起。2011年，當?shù)厥兄屑壢嗣穹ㄔ号袥Q：李緯經構成貪污罪，判處有期徒刑15年。2013年4月，李緯經逝世，享年74歲。

　　這個結果對于四水政府和李緯經，結果是雙輸?shù)?，四水再也沒有一個如此有影響力的明星企業(yè)，而李緯經最后則是落了個身敗名裂的名聲。

　　此時的劉天明表情凝固，久久沒有說話。

　　PS：作為一個創(chuàng)業(yè)者，結合小說，給大家分享一些真實的創(chuàng)業(yè)故事。今天的故事是健力寶創(chuàng)始人——李經緯，人非圣賢孰能無過，不做太多的評價了，不以成敗論英雄。

　　書友群766910847，歡迎大家進群交流。