第二十章 合作洽談

　　接下來(lái)，倒完茶的山本對(duì)劉天明說(shuō)道：“劉先生，你感覺(jué)哪些摩托車比較符合你的要求？你可以和我說(shuō)一下，根據(jù)數(shù)量，我可以給你一些大的優(yōu)惠?！保ㄈ照Z(yǔ)）

　　劉思成向劉天明翻譯著，這時(shí)劉天明也和劉思成亂七八糟的說(shuō)了幾句。父子倆人純粹是在表演著雙簧。

　　劉思成對(duì)山本說(shuō)到：“山本叔叔，我父親說(shuō)這些摩托都各有特色，有的顯得高端大氣，有的顯得溫文爾雅，有的性價(jià)比較高，有的顯得非常超前，所以我父親都想要買一些回去，回去看看銷售的效果，然后再具體定下一步的銷售計(jì)劃?！保ㄈ照Z(yǔ)）

　　劉天明又品了口茶，對(duì)劉思成嘟囔幾句，此時(shí)的劉思成接著說(shuō)道：“山本叔叔，我父親說(shuō)接下來(lái)具體說(shuō)說(shuō)摩托車的價(jià)格吧，窮父親總共計(jì)劃購(gòu)買50輛，您看看價(jià)格能給到多少?！保ㄈ照Z(yǔ)）

　　山本接著說(shuō)：“劉先生，這樣，你如果總共批發(fā)50輛的話，我可以每一個(gè)品牌的摩托車都給您打個(gè)大大的折扣，我給你舉例說(shuō)一下，例如“黃河牌”的摩托車，外面的小商販他們的批發(fā)價(jià)是一千八一輛，如果是買50輛的話，他們能給你降到一千五百元，我這塊兒不二話，直接給您一千一百元一臺(tái)你看怎么樣？”（日語(yǔ)）

　　劉思成翻譯后劉天明微笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，示意山本接著說(shuō)。

　　山本接著說(shuō)道：“大馬哈牌的摩托車可以給到你一千二百元一臺(tái)，嘉林牌的摩托車可以給你一千三百元一臺(tái)，日田牌的摩托車可以給到你一千四百元一臺(tái)，這就是所能給的最低價(jià)了，至于這個(gè)小康牌的可以再多便宜點(diǎn)，兩千元一臺(tái)給你。您看怎么樣呢？”

　　接下來(lái)劉思成接著給劉天明翻譯，劉天明滿意的點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后又和劉思成嘟囔起來(lái)，劉思成接著說(shuō)道：“實(shí)不相瞞，山本先生，我父親這次出來(lái)身上只帶著兩萬(wàn)五千元的現(xiàn)金，但是呢，聽(tīng)到了您給報(bào)的這個(gè)價(jià)格以后，我父親感覺(jué)還是非常適合購(gòu)買的?！保ㄈ照Z(yǔ)）

　　劉天明喝了口茶，接著和劉思成嘟囔起來(lái)，劉思成接著用日語(yǔ)說(shuō)道：“實(shí)不相瞞，我父親這次出來(lái)，也是受我爺爺?shù)奈?，出?lái)看看有什么好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，讓父親可以引回到當(dāng)?shù)?，我的爺爺是天泉市的市長(zhǎng)，你也知道現(xiàn)在的萬(wàn)元戶還是很少的，所以呢，我父親想跟您再商定一個(gè)新的合作方式，就是不知道山本叔叔你能不能接受?！?p>　　山本聽(tīng)了以后，眉頭也是一皺，緊接著說(shuō)道：“劉先生，您先說(shuō)說(shuō)看，只要您說(shuō)的和我的預(yù)期不要出入太大，我還是能接受的。”（日語(yǔ)）

　　劉思成對(duì)劉天明繼續(xù)翻譯著，聽(tīng)后接著開(kāi)始對(duì)劉思成嘟囔，劉思成思考片刻后對(duì)山本笑了笑，說(shuō)道：“我父親說(shuō)，謝謝山本叔叔的理解，我父親計(jì)劃把兩萬(wàn)五千元作為加盟經(jīng)費(fèi)，全部免費(fèi)交給山本叔叔，這個(gè)加盟費(fèi)我父親今后就不要了。而且父親今年計(jì)劃在北方的十個(gè)省會(huì)城市設(shè)立十個(gè)銷售門店，每個(gè)店開(kāi)業(yè)時(shí)都會(huì)向山本叔叔繳納25000元的加盟費(fèi)，每個(gè)店每次進(jìn)貨量都不會(huì)少于100輛。這次我父親希望從山本叔叔這里先運(yùn)走100輛摩托，最遲在一個(gè)月后歸還全部本金，父親可以向山本叔叔保證，同時(shí)可以簽訂合同字據(jù)，之后再進(jìn)貨時(shí)，父親說(shuō)會(huì)先預(yù)付一半的定金，尾款也會(huì)在一個(gè)月內(nèi)全部結(jié)清?！保ㄈ照Z(yǔ)）

　　山本聽(tīng)后看著有些猶豫，但是對(duì)方這條件對(duì)山本也很有誘惑力，這樣可以和對(duì)方進(jìn)行緊密的捆綁，對(duì)方白白繳納的25000元加盟費(fèi)也是山本自己的一筆單獨(dú)利潤(rùn)。

　　劉思成向劉天明使了個(gè)眼色，劉天明接著開(kāi)始在劉思成耳邊嘟嘟，父親停下后，劉思成接著說(shuō)道：“山本叔叔，我父親說(shuō)，為表示他的誠(chéng)意，今后所有從你這里購(gòu)進(jìn)的摩托，我父親都會(huì)以高價(jià)進(jìn)貨，小康牌的摩托以2500元一輛的價(jià)格進(jìn)貨，其他的摩托車全部以1500元一輛的價(jià)格進(jìn)貨，這樣也能確保山本叔叔你的利潤(rùn)點(diǎn)?！保ㄈ照Z(yǔ)）

　　這時(shí)令山本更沒(méi)想到的事發(fā)生了。對(duì)方竟然自己主動(dòng)提出，愿意把進(jìn)價(jià)抬高，這個(gè)劉天明到底是什么意思呢？

　　山本正糾結(jié)時(shí)，劉天明又在劉思成耳邊裝模作樣起來(lái)，劉思成接著說(shuō)道：“我父親計(jì)劃設(shè)定一個(gè)購(gòu)進(jìn)比例，“日田牌”10%，“嘉林牌”20%，“小康牌”5%，“大馬哈牌”25%，“黃河牌”40%，今后我父親所有購(gòu)進(jìn)的摩托全部按這個(gè)比例走，山本叔叔您感覺(jué)如何？”（日語(yǔ)）

　　山本的腦袋本來(lái)就有些犯迷糊，聽(tīng)了劉思成剛說(shuō)的比例以后，腦子都轉(zhuǎn)不過(guò)彎來(lái)了，完了對(duì)劉天明說(shuō)道：“劉先生，您稍等一下，我先拿筆算一下?！保ㄈ照Z(yǔ)）

　　這時(shí)，山本讓旁邊的小姑娘拿了一支筆和一張紙過(guò)來(lái)，開(kāi)始在紙上寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)的算了起來(lái)?！?p>