第十章 創(chuàng)業(yè)第一課

　　劉思成咽了口口水，潤了潤嗓子，劉天明這也太沒眼色了，也不知道給他這病人倒口水喝，但劉思成還是接著說道：“爸，說說你此刻的感想吧？”

　　“??？什么??？”劉天明發(fā)愣的說道。

　　看來是，劉天明還沒有從剛才的故事中醒悟過來。

　　能理解，劉思成接著問道：“爸，剛才講的故事是一個真實的故事，距離勤遠山開始創(chuàng)業(yè)還有半年的時間，我們必須搶先一步?，F(xiàn)在就開始摩托產(chǎn)業(yè)的布局，而且是全國性的，不給其他人喘息的機會?！?p>　　此時的劉思成用堅定的眼神看著劉天明，因為此時的劉思成就是劉天明堅強的后盾。

　　“有你兒子在，你放心，肯定不會讓你冷颼颼的，去一輛一輛騎著摩托車倒賣的?！眲⑺汲捎职腴_玩笑的和劉天明說到。

　　沉思一會后，劉天明興奮的說道：“這事能搞，這可是你說的，實際上你爸我倒是不怕那些，那些都是小事，但是那樣掙的你爸我總感覺更踏實，一下掙幾萬幾十萬的反而感覺不太真實了。”

　　劉思成理解的向劉天明解釋道：“爸，謀事在人，成事在天。所有的事情都不是巧合，此時您的兒子我作為一個重生者，此時的劉思成就是天，前期的資本金也就兩萬多元，在這個連萬元戶都沒幾個的年代，可以說是天時地利人和都有了，有什么生意是不能做的？”

　　劉天明聽后使勁的點了點頭：“這次就是說破天老爸也要做，放心?！?p>　　能看得出來，劉天明在心里已經(jīng)堅定了創(chuàng)業(yè)的想法，對于一個三十來歲，血氣方剛，又有自己獨立想法的男人，要是連賺錢的欲望都被泯滅了，那這個人就真的到此止步了。

　　慶幸的是，劉天明沒有讓劉思成失望，反而是充分的激發(fā)了劉天明的斗志。

　　“好”簡簡單單的一個字，代表了劉思成對父親的肯定。

　　劉思成滿意的點了點頭，開始和劉天明交代接下來工作安排。

　　劉思成接著說道：“爸，首先。為了降低風險，你需要做幾件事情，這一次只能成功不許失敗，而且你兒子我也會全程參與的。”

　　“做生意要懂得換位思考，爸，你首先要學會站在對方的角度思考問題，先考慮對方是否會虧錢，沒人會做虧本買賣的，這是一門藝術，你兒子我，接下來會以實戰(zhàn)的方式傳授給你。”

　　劉天明也認真的點了點頭，劉思成開始講起這次的計劃。

　　“第一件事，是先做天泉市的市場調(diào)研，到縣城里頭和市里頭好好轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，詳細的打聽一下有沒有賣摩托車的店鋪，捎帶留意一下路上有沒有行駛的摩托車。如果前期的市場調(diào)研做的充足，這樣做的好處是，到時候購買回來摩托車以后，可以因地制宜的制定銷售計劃。確保都能賣掉，如果滿大街都是摩托車的話，哪還有咱賣的可能啊，爸，您說是不是？所以說這個非常重要?！?p>　　“第二件就是，爸你需要找一家門店，建議您第一次找盡量是在市里，因為在市里上班的工人人數(shù)多，家底厚，相對比縣里頭工人，摩托車更容易接受，也能賣上價。接下來就是談租金的事，最好是能免費的用上半個月到一個月的時間?！?p>　　“錢主要還是得放在購買摩托上。盡量是找場地足夠大的地方，因為摩托回來要存放的。如果上述方案不成立，就說你要租好幾個門面，給個優(yōu)惠價，能砍價多少是多少，這是前期的成本控制?！?p>　　切記不能光圖便宜，在選擇這個店的時候要同時具備幾個條件，首先是交通足夠便利，這樣人來人往的，容易看到店里銷售的摩托車，這也是在為店里做免費的宣傳，還有就是附近最好有大型的倉庫能存放摩托車，摩托車是很占地方的，這樣就能每天往回運輸摩托車了，有買有賣，形成良性循環(huán)?！?p>　　“第三件事，就是在上述兩件事兒都確定好以后。爸你需要說服媽媽，拿上咱家全部的積蓄去趟廣洲，去尋找摩托進貨渠道，并購進第一批摩托車。這也是重中之重，需要爸你足夠的靈活。”

　　“進貨時需要注意以下幾點，首先買摩托的時候盡量分開不同的型號或者是品牌，這樣在摩托車買回來以后，可以根據(jù)人們的喜好，把同樣價格的摩托賣出更高的價格了?！?p>　　“其次是盡量能做到分期付款，能交一部分定金，盡可能多的買回摩托車來，這樣就可以利用對方的摩托車來賺咱家的錢，比如預付百分之四十、五十，甚至是越少越好。對了爸，你到時候一定要拿上自己的身份證，還有就是和對方可以簽訂一些長期性的買賣合同，比如說咱家摩托每月銷量達到一定的數(shù)量，讓批發(fā)商說能給降低多少的批發(fā)價格，不要不好意思，使勁的砍價，不行就找下一家。”

　　“最后就是盡可能的讓賣家能派貨車把摩托一塊兒運輸回來，這樣可以減少很多不必要的麻煩，爸你也不用一輛一輛的往回騎摩托了，能大大節(jié)省時間，現(xiàn)在你的腦中一定要有緊迫感，認識到時間就是金錢。”