第98章 談判

　　蘇省衛(wèi)視會(huì)客室。

　　企鵝視頻高級(jí)副總裁戴盈和蘇省衛(wèi)視購(gòu)片部主任劉守富相視而坐。

　　彼此寒暄過后，戴盈首先開口道：“劉部長(zhǎng)今天叫我過來，想來是貴司內(nèi)部已經(jīng)看完了樣片，不知道貴司對(duì)該片有什么看法？”

　　劉守富說道：“實(shí)話實(shí)說，在看片之前我是心存疑慮的。一是該片的導(dǎo)演李潯還是第一次執(zhí)導(dǎo)電視劇，即使他天賦再高，想要取得成績(jī)也總歸需要一個(gè)成長(zhǎng)的過程；二是電視劇的拍攝周期太短了，前后用時(shí)也就兩個(gè)月吧？這么短的時(shí)間，很難相信能做出什么精品劇來?！?p>　　“但是看過樣片之后，我也不瞞你，我被驚的說不出話來。我在電視臺(tái)購(gòu)片部工作二十多年了，什么類型的劇都接觸過，多火的劇都經(jīng)手過，可是像《神探狄仁杰》這種看完后整整幾個(gè)小時(shí)腦子還在琢磨劇情的這種情況，從前還從沒有發(fā)生過?！?p>　　“聽說這部片子的導(dǎo)演兼編劇李潯今年才26歲？真是人才難得?。∫膊恢滥銈兤簌Z視頻是怎么發(fā)掘出這么優(yōu)秀的人才的，如果我們電視臺(tái)有幾個(gè)這樣的人才，也不至于被你們視頻網(wǎng)站給逼到墻角了！”

　　戴盈笑道：“劉主任說笑了，李潯確實(shí)不錯(cuò)，可還不至于有那么大的影響。再說了，蘇省衛(wèi)視屬于全國(guó)四大衛(wèi)視之一，底蘊(yùn)深厚實(shí)力強(qiáng)大，企鵝視頻一家視頻網(wǎng)站可沒有能力把貴司逼到墻角！”

　　劉守富嘆氣道：“底蘊(yùn)再?gòu)?qiáng)，實(shí)力再厚，看著你們?nèi)笠曨l網(wǎng)站搶購(gòu)影視劇的那股瘋勁，看著你們動(dòng)輒單集七八百萬的購(gòu)劇手筆，我們也不能不眼暈??！現(xiàn)在很多的影視制作公司的頭部作品，首選合作方已經(jīng)悄然變成了各大視頻網(wǎng)站，這也是沒辦法的事，你們視頻網(wǎng)站出手確實(shí)太大方??！”

　　戴盈笑道：“首選視頻網(wǎng)站的公司確實(shí)有，但從目前來說，電視臺(tái)依然是制作公司的首選。電視臺(tái)在老百姓心中的地位短時(shí)間內(nèi)是無人可以撼動(dòng)的！”

　　劉守富說道：“總之電視臺(tái)也難?。⊙輪T片酬飛漲，電視劇制作成本激增，視頻網(wǎng)站出手闊綽，電視臺(tái)想要獲得頭部資源，代價(jià)是越來越大了?！?p>　　戴盈說道：“所以我們都要轉(zhuǎn)變思路，先網(wǎng)后臺(tái)，成本共攤，各家的壓力都會(huì)小很多?！?p>　　劉守富說道：“目前臺(tái)里對(duì)與視頻網(wǎng)站合作，尤其是接受先網(wǎng)后臺(tái)的模式，是存在爭(zhēng)議的，一些領(lǐng)導(dǎo)一時(shí)思路轉(zhuǎn)變不過來。不過我相信，當(dāng)我們的第一部合作作品《神探狄仁杰》上映之后，大家見識(shí)了這種模式的優(yōu)點(diǎn)，思路一點(diǎn)點(diǎn)的會(huì)轉(zhuǎn)變過來的！”

　　戴盈點(diǎn)頭道：“大家接受新事物總是需要一點(diǎn)時(shí)間?！?p>　　劉守富說道：“那我就開門見山了，臺(tái)里的意思，我們?cè)敢鈬L試先網(wǎng)后臺(tái)的這種合作模式，但在購(gòu)劇價(jià)格上，也希望貴方給我們一點(diǎn)優(yōu)惠?！?p>　　戴盈點(diǎn)頭道：“那當(dāng)然！”

　　劉守富又道：“臺(tái)里領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過開會(huì)決定，我們?cè)敢饽贸?000萬的價(jià)格，買下這部《神探狄仁杰》的電視臺(tái)首輪播映權(quán)，不知道你們的意思？”

　　戴盈道：“劉部長(zhǎng)，您剛才也說了，現(xiàn)在的首部電視劇，購(gòu)買單價(jià)已經(jīng)動(dòng)輒六七百萬一集，這部《神探狄仁杰》一共三十集，購(gòu)買總價(jià)無論如何也不會(huì)低于2億。貴方只肯出6000萬，這個(gè)價(jià)格似乎太低了點(diǎn)，恕我直言，這個(gè)價(jià)格，我們企鵝視頻是絕對(duì)不會(huì)同意的?！?p>　　劉守富說道：“戴總，我承認(rèn)《神探狄仁杰》質(zhì)量極高，我也承認(rèn)我本人非常喜歡這部片子，可是質(zhì)量高不代表賣座啊，我個(gè)人喜歡更加不代表就能有市場(chǎng)啊！”

　　“現(xiàn)在市面上那些大火特火的劇，無一例外都有愛情的元素，都有俊男靚女當(dāng)賣點(diǎn)，這點(diǎn)就是你們《少年包青天》也不能免俗。到現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上還在炒作黃周和金佳微的CP就是明證?！?p>　　“可是這部《神探狄仁杰》，主演是個(gè)年老又大腹便便的官員就不說了，全劇更是沒有多少感情戲，從頭到尾都在布置線索，布置懸念，破解謎題，揪出真兇。這樣的劇，我本人能看的樂不思蜀，可是對(duì)于電視劇最主要的目標(biāo)人群，對(duì)于那些家庭主婦，年輕女孩子們，吸引力恐怕無論如何也不會(huì)太大。”

　　“所以如果今天咱們要談的片子是《少年包青天2》，那么別說6000萬，就是1個(gè)億我們也愿意接受，可是現(xiàn)在咱們談?wù)摰氖恰渡裉降胰式堋?，《神探狄仁杰》到底能不能火，市?chǎng)到底能不能接受，現(xiàn)在還是個(gè)未知數(shù)?！?p>　　“如果這次《神探狄仁杰》火了，將來咱們繼續(xù)合作《神探狄仁杰2》，那時(shí)我們電視臺(tái)倒是會(huì)出一個(gè)更高的價(jià)格?！?p>　　……

　　張強(qiáng)回到他在地瓜視頻的辦公室后，心里越想越不對(duì)勁。

　　“企鵝視頻的戴盈為什么會(huì)剛好出現(xiàn)在蘇省衛(wèi)視？”

　　“難道說他們也在和蘇省衛(wèi)視談合作事宜？”

　　“不對(duì)啊，我也有在關(guān)注企鵝視頻的各種動(dòng)作，最近企鵝視頻卻是有兩個(gè)大制作——《少年包青天2》和《神探狄仁杰》相繼開機(jī)，可是這才過了多久？難道說這兩部中的一部已經(jīng)制作完成了？”

　　“孔騰導(dǎo)演拍戲卻是很快，可是也還沒快到這個(gè)程度吧？”

　　“不對(duì)，不是孔騰導(dǎo)演，孔騰導(dǎo)演執(zhí)導(dǎo)的《少年包青天2》在開拍之前就已經(jīng)被央視預(yù)定了，那就是《神探狄仁杰》？”

　　“更不應(yīng)該啊！這個(gè)李潯不說還是第一次拿導(dǎo)筒嗎？”

　　“拍這么快，這是把要求降的有多低?。　?p>　　張強(qiáng)打開電腦，在搜索框輸入“神探狄仁杰殺青”字樣，點(diǎn)擊搜索！

　　五分鐘后，張強(qiáng)抬起頭來，心里莫名有些緊張。

　　他非常重視這次和蘇省衛(wèi)視的合作。

　　只是蘇省衛(wèi)視壓價(jià)壓的也太狠了。

　　市場(chǎng)價(jià)兩三個(gè)億的劇，就因?yàn)榈毓弦曨l堅(jiān)持要先網(wǎng)后臺(tái)，他們竟然就敢壓價(jià)到4000萬，簡(jiǎn)直欺人太甚！

　　張強(qiáng)的心里底線是5000萬，第一次合作，地瓜視頻寧可吃點(diǎn)虧，等門路打開了，讓電視臺(tái)吃到點(diǎn)甜頭，以后第二次第三次合作的時(shí)候，價(jià)格還是有機(jī)會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)的提上來的。

　　現(xiàn)在看來企鵝視頻可能也在打著同一個(gè)主意。

　　“不行，我不能讓企鵝視頻半路截胡！”

　　張強(qiáng)和蘇省衛(wèi)視夠片部副主任盧文奕相熟，于是他打了一個(gè)電話過去。

　　電話接通后，張強(qiáng)試探道：“盧主任，我今天在你們那里見到了企鵝視頻的戴盈，我打聽一下，她也是來和蘇省衛(wèi)視談合作的嗎？”

　　對(duì)面盧主任道：“沒錯(cuò)，而且和你們一樣，談的都是先網(wǎng)后臺(tái)的模式，而且我可以明確告訴你，我們電視臺(tái)目前只打算買你們其中的一部！”

　　張強(qiáng)又問道：“那你們和企鵝視頻談成了？”

　　盧主任道：“暫時(shí)還沒有，對(duì)方嫌我們電視臺(tái)的出價(jià)低了點(diǎn)?！?p>　　張強(qiáng)心說：“你們電視臺(tái)壓價(jià)也確實(shí)太狠了，市場(chǎng)價(jià)兩三個(gè)億的東西，你們竟然只肯出4000萬，真是沒見過這么黑的！”

　　“企鵝視頻比地瓜視頻可財(cái)大氣粗多了，他們能接受這個(gè)價(jià)格才怪呢！”

　　張強(qiáng)對(duì)這次合作志在必得，所以他決定妥協(xié)了。企鵝視頻不答應(yīng)的價(jià)格，他地瓜視頻答應(yīng)了！

　　值得一提的是，在幾天后的網(wǎng)絡(luò)視頻年度高峰論壇上，張強(qiáng)在見到同來參會(huì)的戴盈時(shí)，不無得意的提到地瓜視頻和蘇省衛(wèi)視達(dá)成的戰(zhàn)略合作。

　　當(dāng)時(shí)戴盈滿臉詫異道：“市場(chǎng)價(jià)兩三個(gè)億的電視劇，你們真的只6000萬就賣了？”

　　當(dāng)時(shí)的張強(qiáng)笑容一僵。

　　“6000萬？為什么是6000萬？哪里有什么6000萬？！不是從頭到尾都只有4000萬嗎？”