第九章 千鈞一發(fā)
森本集團(tuán)的供應(yīng)鏈總監(jiān)首先問了些例如整體邏輯，項目時間安排一類的技術(shù)細(xì)節(jié)。然后他提到了新增的需求部分：
“貴司在方案中引入了合作伙伴視圖科技，通過使用產(chǎn)品來幫助咨詢方案落地的這個思路我們認(rèn)為很清楚，也非常符合我們的長遠(yuǎn)規(guī)劃。”
他停了一下，然后繼續(xù)說道：
“希望貴司最后可以給我們提供一個有競爭力的報價。”
劉智平注意到財務(wù)總監(jiān)此時把麥克風(fēng)調(diào)成了靜音，并拿起手機(jī)開始發(fā)起了語音，這顯然是在和董事長匯報。
合伙人童莎接話道：
“勤道咨詢這個牌子已經(jīng)有上百年的歷史，我們挑選合作伙伴自然是慎之又慎。此次我們選擇視圖科技，當(dāng)然是對他們的實力和過往案例充滿信心，我相信這一點剛剛林總那邊也做了很充分的說明?！?p> 童莎停了下，繼續(xù)說道：
“各位還有需要什么進(jìn)行確認(rèn)和討論的嗎？”
財務(wù)總監(jiān)這時取消了靜音，開始說道：
“我們沒什么了，給貴司30分鐘時間，你們內(nèi)部商量下，等下告訴我們最終報價吧?！?p> 這時，劉智平敏銳地觀察到目前的形勢對他們很不利。
他今天已經(jīng)表現(xiàn)得夠好，但是他并不滿足于簡單地完成童莎交代的任務(wù)！
劉智平在腦海里對艾達(dá)道：
“請依次告訴我森本集團(tuán)三個人此刻的想法！”
艾達(dá)很快回答道：
“嗯，他們的方案非常完整，邏輯清楚，案例也很扎實！和其他家比較，視圖科技的加入是一大亮點和優(yōu)勢！”這聲音是供應(yīng)鏈總監(jiān)的。
顯然這是劉智平意料中的反饋，沒有太多值得參考。
接下來是法務(wù)經(jīng)理。
“勤道團(tuán)隊作為備選方案，沒想到表現(xiàn)得還不錯。能夠短時間內(nèi)應(yīng)對追加需求，也沒注意到有什么小動作。只是不知道老板如何決策?！?p> 劉智平吃了一驚！
備選方案？難道其他競爭對手早已經(jīng)根據(jù)客戶的最新需求提出了方案和報價？勤道咨詢僅是作為比較？
最后是財務(wù)總監(jiān)。
“價格方面勤道沒什么優(yōu)勢啊……如果他們價格和其他家差不多的話希望也許更大些?！?p> 備選方案！價格沒優(yōu)勢！怎么辦？......
“艾達(dá)，謝謝你。真是幫了我大忙?！眲⒅瞧揭贿吽伎贾x到的信息，一邊在心里對艾達(dá)感激道。
“最關(guān)鍵人物沒辦法讀到，后面只能靠你自己了?！?p> “嗯，你去休息吧，后面我自己來搞定?！眲⒅瞧嚼^續(xù)道。
“不，今天我就陪你到最后吧，我想看看結(jié)果?！卑_(dá)今天有點反常，似乎對劉智平的事情有了少許的關(guān)心。
劉智平此刻心里越發(fā)覺得危險。顯然如林夢推測的，勤道咨詢這次需要給出一個“無法拒絕”的條件。
童莎這時消息也過來了。
“智平，請馬上組織和林總一起開個電話會議?！?p> “好的老板?！眲⒅瞧窖杆倩貜?fù)道。
很快，劉智平把童莎和林夢拉到一個微信群里，然后開始了語音通話。
但是，林夢似乎不在電話邊上，電話里只能聽到童莎的聲音。
“老板，我認(rèn)為客戶這次已經(jīng)有了心儀對象，我們很有可能是來陪標(biāo)的。”劉智平直截了當(dāng)?shù)卣f道。
“嗯？你的依據(jù)是？”童莎對劉智平這個新手居然敢作出如此大膽的推斷，明顯不太相信。
“時間不多了，請您一定相信我。我們需要給他們一個非常低的價格，才有可能確保我們擊敗其他對手?！眲⒅瞧降恼Z氣很堅定。當(dāng)然他也還記得和艾達(dá)的約定，任何情況都不能透露她的存在。
“我們勤道咨詢部分的報價其實沒有多少下降的空間了，不知道視圖科技那邊怎么樣？”童莎的問題在劉智平意料之中，因為報價就是他做的。
但是，林夢那邊還是沒有聲音！
怎么辦？最關(guān)鍵的時刻聯(lián)系不到??？
“給安宏明打電話？他能決定報價嗎？”劉智平別無他法，心里想到。
他馬上給安宏明去了電話，但是安宏明也在忙線中。
真是叫天天不應(yīng)，叫地地不靈。
“劉智平，視圖科技是你推薦的。他們派來的人關(guān)鍵時刻聯(lián)系不到，你難道也聯(lián)系不到其他可以決定的人嗎??？”
劉智平一時有些六神無主。
好不容易抓到的機(jī)會，好像就要這樣被毀掉了！
如果拿不下來這個項目，反而是弄巧成拙，這無疑是給劉智平在勤道咨詢的職業(yè)生涯判了死刑！
時間在一點點流失，很快就要到半個小時了，然而安宏明和林夢依然處于失聯(lián)狀態(tài)。
“林夢，你在哪里？我們要馬上重新報價，給他們一個他們無法拒絕的條件！”劉智平愣愣的盯著20多分鐘前發(fā)給林夢的消息對話框。
合伙人童莎這時發(fā)來了一段語音，聲音平靜冷淡到殘酷：
“如果等下到時間還聯(lián)系不到他們的話，我們就放棄二次報價的機(jī)會吧。勤道咨詢這次不能自降身價做賠本生意?！?p> 劉智平有點萬念俱灰。
他還可以選擇嘗試對林夢使用看破之力，但是內(nèi)心深處有一個聲音，讓他再等待一下。
……
就在這時，劉智平手機(jī)顯示來了兩條消息！
是林夢的！
“真抱歉。我這邊有緊急的事情要處理。你直接和童總還有客戶說，此次視圖科技將項目作為戰(zhàn)略投資，將不收取任何費用?！?p> “安總和視圖科技這邊你都不用擔(dān)心，我會搞定，祝你好運?！?p> 千鈞一發(fā)之際，劉智平?jīng)]有時間思考太多，馬上和童莎溝通視圖科技的產(chǎn)品和服務(wù)可以免費提供！
“不知道你怎么搞定視圖科技的?！蓖l(fā)來一段語音，“這么長時間公司居然沒有重用你，真的是埋沒了人才......good job!”
勤道咨詢在規(guī)定時間內(nèi)重新提交了報價，這是一個任何客戶都無法拒絕的條件。
“劉智平，你為什么在這么關(guān)鍵的時候沒有想到對林夢用看破之力呢？”艾達(dá)見證了整個過程，有點好奇地問道。
“有的時候，我想選擇相信。”劉智平在心里默默地對艾達(dá)道。
“很好.......我想是時候告訴你關(guān)于我的一些事情了?！?p> “你是？......”