第三十六章 搶老東家的項目
因為是周六，學(xué)校下午會提前放假，中午是大掃除，蒲老師要去班里指揮學(xué)生做衛(wèi)生，江海澤便起身跟蒲老師告別，并約定好下午的時候再連同志強(qiáng)，一起跟蒲老師和學(xué)校的校長進(jìn)行交流。
江海澤走在校園里，看著學(xué)生們一個個拿著掃帚，水桶，拖布在打掃衛(wèi)生，很多孩子的身高還沒有掃帚高，看著他們一個個稚嫩的臉龐，瘦小的身體，江海澤有種說不出的感覺，這種感覺或許是出于對貧困地區(qū)孩子們的同情和憐憫，或許是看到這些，江海澤想到了自己的童年似乎也是這樣度過的，也或許，較比這些孩子，如今的自己幸福的很多，出于一個強(qiáng)者對于弱小的同情，可這份同情的背后，自己卻又無能為力的為他們做些什么，而只是出于職業(yè)的商業(yè)目的，想要做項目賺錢的同時，為這些孩子帶來一些新的改變。
江海澤是一個喜歡感慨的人，每次來到這樣的貧困縣，看到這些貧困的學(xué)生，總是要自我感慨一番，但這種感慨有時候會讓他有負(fù)罪感，智慧課堂動則幾百萬的項目，學(xué)校，教育局那么相信未來教育，花費了這幾百萬之后，真的能帶給這些學(xué)生什么嗎？江海澤每次捫心自問的時候，都會覺得有愧，看著孩子們一張張童真的笑臉，他覺得自己很骯臟。志強(qiáng)的一個電話，將江海澤從思緒里拉了回來，“海澤，你在哪呢，我再有幾分鐘就到學(xué)校了?！?p> “我在學(xué)校，這邊調(diào)研已經(jīng)完事了，現(xiàn)在學(xué)生們都在做大掃除，估計一會就放假了?！苯梢贿呎f著，一邊往學(xué)校門口走去。
“那蒲老師呢？她在忙什么？你看中午要不要叫她一起吃飯？”志強(qiáng)問。
“我跟蒲老師約了，她說中午沒空，要回家，跟我們約下午，連同學(xué)校的校長一起進(jìn)行交流?！?p> “好的，那我馬上到，你先出來，我們找個地方吃飯，邊吃邊聊！”
車子接上江海澤，志強(qiáng)找了一家牛肉店，兩個人走了進(jìn)去：“定安仙溝這邊的特色，就是牛肉，鮮牛肉烤著吃，煎著吃，炒著吃，各種吃法，上次我跟越文來這邊，吃過一次，很好吃，今天也帶你嘗嘗?！?p> 兩個人坐下，點了二斤鮮牛肉，要了兩瓶涼茶：“這海南的天可真熱??！”江海澤一邊流著汗，一邊喝著涼茶，雖說還不是盛夏，但他已經(jīng)在海南的驕陽下，汗流浹背了。
志強(qiáng)喝了一口涼茶：“怎么樣，上午調(diào)研的情況，跟蒲老師聊了些啥？”
江海澤笑了笑：“這個學(xué)校，可比較特殊，你猜他們已經(jīng)跟誰合作了？”
志強(qiáng)不假思索：“不會是科飛集團(tuán)吧？”
“你猜對了！”江海澤連忙把自己上午跟蒲老師交流的情況，以及學(xué)校已經(jīng)跟科飛集團(tuán)達(dá)成合作，讓學(xué)生自費購買了《學(xué)生個性化錯題本》的情況跟志強(qiáng)說了一番。
志強(qiáng)低頭想了想：“那我們也不是沒有機(jī)會啊，既然丹姐安排我們過來，學(xué)校也讓我們過來，肯定是有道理的?！?p> “是，蒲老師也表示自己很矛盾，既想要科飛集團(tuán)的智慧課堂，智學(xué)網(wǎng)，也想要我們的教學(xué)資源和教師培訓(xùn)，而我們的教學(xué)資源和教師培訓(xùn)，目前是他們學(xué)校最急需的！”
兩個人邊喝涼茶邊聊學(xué)校的事情，服務(wù)員已經(jīng)端上了一盤腌制好的鮮牛肉，將桌子上的烤肉機(jī)打開：“一邊是烤，一邊是刷，兩位請慢用！”志強(qiáng)夾起幾片牛肉，放在烤片上，又將幾片牛肉放進(jìn)湯匙里：“下午得好好跟校長聊聊，這個蒲老師我們目前還不太了解，看樣子，她應(yīng)該是科飛的鐵桿，但校長到底是怎么想的，我們得先摸摸情況?！?p> “我下午給校長做個匯報，把上午調(diào)研的情況詳細(xì)說明，突出我們的優(yōu)勢，你側(cè)面問一下，現(xiàn)在學(xué)校項目審批已經(jīng)批下來了，錢已經(jīng)到賬，機(jī)會難得?！苯珊攘艘豢跊霾?，看了看志強(qiáng)，又看了看烤片上被烤的滋啦滋啦冒白煙的鮮牛肉。
“但想要換掉科飛，希望不大，人家在這耕耘了一年多了，我們不可能來這撿個大便宜吧，可不換掉科飛，我們似乎又分不到什么，這倒是個頭疼的問題。”
江海澤笑了笑：“莫非，我們這次要搶老東家的項目啊！”
“那不可能！難！”志強(qiáng)哈哈大笑。
兩個人邊吃邊說，較比科飛集團(tuán)，未來教育在這個行業(yè)，這個圈子耕耘的時間太短，而做這種對公的項目，商務(wù)關(guān)系占據(jù)很重要的一方面，科飛教育懂得項目運作模式，而且在商務(wù)上格外看重，常常將公司的利益，教育局的利益，學(xué)校的利益，甚至到校領(lǐng)導(dǎo)的利益都捆綁到一起，大家都有利益的事情，誰都愿意去做。但未來教育卻不重視這些商務(wù)關(guān)系，業(yè)務(wù)出于摸索階段，對于這種靠著商務(wù)關(guān)系做項目的事情，部門老大齊魯很是反感，也曾經(jīng)多次在會上提到，我們靠的是產(chǎn)品取勝，這種依靠商務(wù)關(guān)系做項目的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了，大家不要把心思花費在這方面，公司是不支持的。
當(dāng)江海澤聽到齊魯這番話的時候，心里不屑一顧：你懂不懂做項目啊，產(chǎn)品上，未來教育本身就很弱，商務(wù)上更是弱的一逼，如今，就是靠著人情關(guān)系，靠著商務(wù)關(guān)系做項目的時代，你的產(chǎn)品不行，人家跟你不熟，跟你關(guān)系不好，那為什么還要找你做項目呢？這個道理你一個副總裁，都不知道嗎？
反而是下面的這些一線的銷售，盡心竭力的去維護(hù)好自己在當(dāng)?shù)氐纳虅?wù)關(guān)系，因為這是自己的人脈，自己的資源，哪怕以后不在未來教育干了，換了家公司，只要有商務(wù)關(guān)系的存在，跟學(xué)校的校長打成一片，那即使換個產(chǎn)品，只要產(chǎn)品還可以，對學(xué)校的教育教學(xué)有幫助，也是可以繼續(xù)合作做項目的。
“這個牛肉不錯啊，真鮮！”志強(qiáng)稱贊：“海澤你多吃點，今天上午可辛苦你了！”
江海澤笑了笑，這幾天與志強(qiáng)到處出差，志強(qiáng)倒是把自己的衣食住行安排的很好，他在心底里想，這就很會做商務(wù)關(guān)系嘛，即使志強(qiáng)不把自己安排好，不去吃這些好吃的東西，江海澤也依舊會把要做的工作做好，這是出于職場的最基本要求，但是志強(qiáng)這樣對江海澤好，那江海澤就會更加盡心盡力，你對別人好，別人也會什么事情想著你，這個道理放到跟學(xué)校做項目上同樣適用。